各位亲爱的朋友大家好 我是张易发，今天给大家讲一本，可以说是我在2020年看到最好看的一本书，这本书名字叫做《高效能人士的七个习惯》
作者史蒂芬·柯维，他花了30年的时间，通过学习、提炼、集合，终于把这本书写成了，然后他用这本书的内容，帮助辅助了30多位国家领导人，其中包括4位美国总统。到底是一本什么样的书它的内容竟然可以帮助30多位国家领导人？所以我们来一起看一下。首先我们通过书名就可以了解到《高效能人士的七个习惯》它帮助我们肯定是建立七个习惯，那这七个习惯建立对我们人生有什么作用呢？首先作者说我们97%的人他们生活都是通过他的习惯，拥有低效能的人生，而还只有3%的成功人士，他的生活习惯可以让他拥有高效能的人生，所以我们就一起通过这本书来看一下，如何通过七个习惯来获得高效能的人生。怎么获得高效能呢？那高效能的人生是一个什么样的人生呢？作者提出了第一个观点，这个观点是我们每个人人生都有三个阶段。第一阶段叫做依赖期，就是说我的责任由你负责，你看比如说就像小的时候，你还不能够吃饭 对吧？然后需要父母喂饭，或者说你还不能够自己去上学，需要爸妈去送，然后自己也不会赚钱，这叫依赖期，我的行为由你负责。那再往上走叫做独立期，独立期就是自己能够为自己负责。比如说自己能够吃饭自己能够赚钱养家，自己能够为自己做出的选择而付出一定的责任。
就是一个人如果能上升到独立期，就已经证明这个人已经算是成人了，或者是他能够在社会中有一定水准地位的人，你不要小看很多人他年龄岁数很大，甚至是40岁50岁甚至是60岁，我跟很多70岁的老人沟通的时候，我发现他的思维有时候就像个孩子一样，因为他的思维完全不能够独立，多少还有一些依赖，那是不是独立期就一定是最好的时期呢？其实并不是。再往上走叫做互赖期，什么叫做互赖期呢？就是我们可以一同使用能力，一同使用智慧，一同可以把一件事情做得更加的辉煌，很多人听到这里会感觉很奇怪，那依赖期跟互赖期的区别是什么？其实区别就是在于依赖期的人不能够独立而互赖期是完全可以，只有通过独立才能产生互赖。oK，当我们讲到这里，你就要必须了解我们的人生，是一个怎么样度过怎么样的阶段，这也就是这本书所有一切的重点，那就是希望通过这七个习惯，来能够让你产生高效能的人生，能够让你从依赖型逐步走到独立型，再走到互赖型，这就是这本书的底层逻辑。ok 那讲到这里，我们这本书的重点来了，怎么样才能养成这七个习惯呢？首先作者提出第二个观点，说我们每一个人自己的，脑海中都有一个思维惯性，什么叫做思维惯性呢？
就是我们每个人今天的结果之所以不一样，是因为习惯和思维造就了你不一样，就是对待同样一件事情，每个人的看法是有区别的，大部分的人他是通过两种方式来看待这个事件。第一个就是通过事件的表面他来看待这个事件。第二种就是他是利用自己的价值观来去看待这个事件。我举个例子，比如说有一天你坐在地铁上，你看到对面有两个孩子在那里打闹在那里哭喊，特别的吵，这个时候你有点心生不满，在想对面这个父亲为什么不管管呢？这么没有教养是吧？甚至是没有素质，于是你终于忍不住了，跑过去跟他说：这位先生，你能不能麻烦把你家孩子管一下，因为有点吵闹打扰到了我。然后先生突然猛然惊醒的，然后说了一句话他说：不好意思，可能是孩子的母亲在几个小时前刚刚去世，有一点难过，实在不好意思打扰到你了。我相信当这个先生讲完之后，你一定会有一种猛然惊醒的感觉说：原来是这样子，不好意思，不好意思。然后你心中会产生支持或者是怜悯或者是同情的一些心情，不再为了这件事情而觉得他打扰到了你。你看到没有？这就是有时候我们看到的事件并不是表面上这个样子，当你知道真相的时候，你会有另外一种看法。
你再比如说什么叫做我们的事件是由我们的价值观来定的呢？比如说你在公司有一个竞争对手，平时一直在竞争水火不容，但突然有一年过年的时候，他竟然可以做到来给你家拜年，你会怎么想？通常的人一定会想，黄鼠狼给鸡拜年不安好心，对吧？那你有没有想过，真的是这样子吗？有可能人家真的就觉得有你这个竞争对手，可以相互促成彼此的成就更加的好，让自己进步了，所以他专门来感谢你的，对吧？这有可能是真相，但是因为你的价值观，就觉得竞争对手一定是黄鼠狼给鸡拜年，所以你就认定他是黄鼠狼，那肯定就是错误的对吗？所以你看，这就是我们每个人的思维定势的不同，有些人会以家庭为原则的思维定势，有些人会以工作为原则的思维定势，有些人会以金钱为原则的思维定势，有些人会以时间为原则的思维定势。这就是造成我们每个人最后的结果的区别，那到底什么思维定势才是最好的思维定势呢？答案就在这七个习惯里面，首先我们先说一下改变一个习惯有多难，改变一个习惯难到就好像在火箭发射的时候一样，你们知道吗？火箭在发射的前两分钟，它消耗掉的能量几乎是比接下来几天，甚至是飞几十万公里消耗的能量还要多。
所以习惯它的引力非常的巨大，那么不要着急，我们通过讲这本书是一定可以帮助你拥有这七个高效能士的习惯。首先我们来先看一下，第一个习惯叫做积极主动。他既然讲到积极主动是高效能的习惯，那可见证明，我们大部分人的习惯都是消极被动的。就有很多人他可能自己没有觉察到，比如说什么叫做消极被动的思维模式呢？其中书中讲到了三种定论，第一种叫做基因决定论，就是大量的人会说：你知道我今天过的为什么这么差吗？我为什么一无所成吗？是因为我根本就没有这个基因，我没有这个天赋，对吧？唱歌唱歌不好 学习学习不好 体育体育不好，我只能成为这样的人了，是吧？人生非常的被动，叫基因决定论，还有一种人叫做心理决定论。说你知道我今天为什么这么内向吗？你知道我今天为什么从来都不主动跟别人交流吗？因为我小的时候曾经被我的父母摧残过，经常打我 经常骂我，我做任何事情，好的时候从来不夸我，错的时候就经常对我打骂，以至于我根本就不敢出声，这叫心理决定论。还有第三种叫做环境决定论，就是很多人他觉得他之所以人生过得很差，是因为受到周围的环境所影响。比如说知道我人生为什么过这么差吗？
全怪我有这样的老公，我有这样的老婆，或者就摊上这么个老板或者说我的下属太笨了，所以我今天是这样子或者是说我的母亲根本就不理解我，我的老师根本就不懂我们。你看这叫环境决定论，书中讲到我们97%的人，都活在这三种定论中，所以让我们的人生很消极很被动。那oK，如果大家还听不明白的话，我们可以通过一个公式来了解到底什么是消极被动的人生模式。首先有第一个因素叫做刺激，就是因为一件事情你受到了刺激，可能是基因可能是环境也可能是心理，然后通过这件事情的刺激，所以你得出了一个回应，这个回应通常都是不好的回应，那请问这里有没有问题呢？有问题！问题在哪呢？问题是既然它是消极的模式，我们怎么样才能在消极中找到积极的模式呢？其实积极的模式就在消极的模式里面，你看我们通过看图可以看到，左边是因为原因刺激到了我们，右边是回应，让我们产生了不好的想法，但你们有没有发现？其实中间有一个巨大的空间，就是很多人说什么叫做积极呢？积极就是主动一点，那主动点的意思是什么呢？其实就在刺激和回应中间，有一个巨大的空间，这个空间叫做选择，当遇到任何事情的时候，你都具备选择权，你们知不知道在二战期间有一个非常着名的人，这个人叫做什么呢？
这个叫做弗兰克尔，弗兰克尔当年被德国纳粹主义，关在了死亡集中营，关在死亡集中营之后，他的父亲 他的妻子 他的兄弟，都死于纳粹的魔掌中，只剩他的妹妹，而他自己也几乎苟延残喘饱受凌辱，关在一个非常狭小的监狱里。就在这个时候，弗兰克尔突然有一种全新的感觉，他说后来他把这种感觉称之为叫做人类的终极自由，他说虽然纳粹能够控制他的外在的环境摧残他的肉体，但是他说我的自我意识是完全独立的，我的想法完全是自由的，我可以超脱肉体的束缚，我可以以旁观者的身份来审视自己的遭遇。他说我可以用我的自我意识，来决定于外界对我的影响和对我刺激的程度，所以你知道弗兰克尔这个人在监狱里是多么的有意思吗？他就开始打坐，在那里想象各种各样他从死亡集中营获救之后的样子，他曾幻想到说我回来之后，能不能给一些孩子讲我其中的故事，能够把这段宝贵的经历和教训讲给他们？然后他凭借他的记忆不断的修炼自己的心灵、头脑、道德还有自律力，将内心的自由种子培养的日益成熟，直到超脱了纳粹的禁锢。他不止自己超脱了，他还影响到身边周围所有的狱友，然后让每一个狱友都找到了生命的意义和生命的价值。
你看，在一个监狱里的时候他竟然可以做出选择，我们仔细想一想，如果你是一个消极被动的人生你一定会说我的人生这么惨就是因为该死的纳粹，该死的监狱把我关在这里，让我的人生非常的灰暗，但是你看，人家可以选择让心灵变得更加自由，所以什么叫做圣人？ 所谓的圣人在古代时候，我们的古人会说圣人就是走到哪里，哪里的人就会变好的人叫做圣人。比如说孔子当年走到任何一个地方，这个地方的民风都会变得更加淳朴，道德都会变得更加的高尚，所以叫做圣人嘛！比如说王阳明，王阳明去到哪里去讲学的时候，这个地方的人都会变得更加的高尚，你再比如说曼德拉总统，曼德拉总统被关在监狱的时候，他跟监狱的狱友们开始交流互动，讲他的人生，然后把每一个监狱的狱友，都培养的非常的高大上，这就是圣人，对吧？很多人听到这里可能还不太了解，说他到底选择了什么呢？这跟鸡汤有什么区别呢？其实有一个很明显的区别，如果讲到这里的话你还没有听懂，那么我再给你讲一个故事，话说有一个学生，他在快上课的时候他准备向老师请假，说老师，我想请问一下，能不能请一个假？老师说你为什么请假？
学生说我不得不要去参加网球训练，因为如果我不去的话，我一定会被开除。看到没有？这个学生用了一个“不得不”，意思就是人生没有选择对吧？然后老师说：哦 你觉得如果你把我这堂课不上的话，会有什么样的结果呢？然后学生说：那您不会把我开除吧？老师说：那不至于，请一堂课的假不可能会开除，那你觉得会有什么样的后果？学生说：这个后果可能就是这堂课我没有学会，但是我觉得我私下可以把它补上来，我也依然可以学得会。于是老师又引导他说：oK，那你觉得根据这两种情况，你觉得哪一个选择会更好一些？于是这个学生就在那里说了，他说我如果不去网球俱乐部，网球俱乐部就会把我开除，我非常喜欢打网球，但如果我不来上这堂课，只是请假，我私下可以把它补上，我觉得对比了一下，网球俱乐部的情况比较严重，所以我选择参加网球运动，老师说好吧，那既然你做出了选择你就去吧。很多人可能听到这里还是没有听懂，说不就是请个假吗？你直接让他去不就完了吗？仔细听，这个老师其实做了一个非常棒的引导，引导是在于这个学生他以前他的思维是被迫无奈，他认为是不得不去要打网球，而通过老师的这番引导，这个学生终于意识到，原来人生是可以自己做选择的，你的人生是你自己选择的，你就要承担自己选择的后果，对吗？
所以这就是我们的人生有所选择，这就叫做积极主动，那么积极主动的人有什么样的特点呢？首先我们可以在屏幕上可以看一下，要画两个圈，第一个圈叫做关注圈，圈外面就是不关注的，第二个圈，画一个大圈里面再画个小圈，这个小圈叫做影响圈，影响圈外面叫做关注圈，什么叫做关注圈什么叫做影响圈呢？关注圈就是指我把所有的焦点对准别人，想让别人改变，什么叫做影响圈呢？影响圈就是指我把所有的焦点对准自己，通过自己的改变来去影响别人，甚至影响这个环境，这就是影响圈。oK，你们知道生活在关注圈和生活在影响圈的人，是完全截然不同的，区别在于哪里？举个例子，一个生活在关注圈的人，他处处都想改变别人，他觉得为什么我的孩子这么不听话，是因为我这孩子太叛逆了，对吧？我的工作为什么做的不好，我的上级特别的没有能力，我的下属从来不配合我，我的下属太笨了，看到没有？全是关注圈，把焦点对准的是谁？别人！希望别人改变，而什么叫做影响圈呢？影响圈是说我的孩子为什么叛逆，肯定是我的教育不好，为什么别人家孩子不叛逆呢？一定是我教育方式不对！对吧？或者是说为什么我的下属这么笨呢？是因为真的下属很笨吗？还是是我自己经营的不好呢？这些下属是谁找来的呢？不是还是我找来的吗？
对啊！应该是自己有问题，对吧？ 活在关注圈的人，比如说我有一个朋友真实的现象，他嫌他老婆比较胖，因为将近这个快一百七八十斤，然后他一直想要他老婆减肥，他老婆就是不减肥，你要改变，你看这叫关注圈。于是他有一天想通了他说，那我能做影响圈的事吗？他说这样子，我从现在开始起把自己要变得更加优秀，通过自己的不懈努力，我这位朋友他变得更加的自律，变得更加优秀，以至于老婆有一天认识到说：我老公现在越来越优秀了，不行！特别有危机感，看来我要减肥了，我要让自己也要变得更加优秀，变得更加努力才能配得上他。你看这就叫做影响圈，所以你的人生活在哪一个圈中呢？如果你活在关注圈你一定是一个非常痛苦的人，你任何事情都解决不了，但只要你能够积极地活在影响圈，你会发现什么事情都会解决的，非常的容易非常的简单。而且你自己也会有很大的提升，所以讲到这里，我建议给大家做一个测试，我觉得这本书好在哪里呢？这本书好在的最好的地方就是你每看完一个习惯，他后面都给你给了很多习题要去做，然后我也在做，并且在我在讲书的过程当中，我也会跟大家积极讲到，我做的作业到底是什么。
这本书中讲过，当你听完我讲完积极主动这个概念之后，建议你要找一个为期30天的实验，这个实验不一定要像弗兰克尔那个在监狱里关的那个人一样，要积极的培养主动竞争的精神。我们在日常生活中的琐事，同样可以训练我们养成积极主动的习惯，以应付我们人生巨大的压力。比如说具体表现在如何做出信守承诺，或者是面对交通堵塞的时候，你可以主动下车去梳理交通，在这里我非常的要想详细的说一下，我在没有看这本书之前，我就是那种交通堵塞了，我就坐在车里等，往死里等，等到什么时候自然好了就开车，再开走。但是自从看完了这本书，我的人生就变了，一旦遇到前面交通堵塞，发现一时半会好不了，我一定是主动下车去梳理交通的那个人，这就叫做你的人生可以积极主动选择，而不是在那里坐着抱怨对吗？所以你可以尝试的看一下各种各样的小事，你到底活着是影响圈还是关注圈，然后最后还有一个行动建议，就是不只是你要关注自己，你最好也要听听，自己周围的人的语言，他们是不是老用一些什么但愿或我办不到，或者是我不得不这样的一些行为动词。
如果你能够静心的去聆听的话，你会发现我们周边很多的人都生活在关注圈，都是不得不，你会发现他的人生过得非常痛苦。好了，这是给你们留下的一个作业，你们自己回去去感受就可以了。那讲到这里，我们就要讲第二个习惯了，第二个习惯是什么？叫做以终为始，什么叫做以终为始？首先 在讲这个习惯之前，如果你现在有条件的话不是在开车听这本书，你可以尝试闭上眼睛，静静的听我描述一个画面，想象那种情景 好吗？这也是书中告诉我们要这么去做的，仔细听，抛开一切的杂念要敞开心扉，假设你正在前往殡仪馆的路上，去参加一位至亲的葬礼，想象你开着车抵达这个地方，找到车位之后，走下车走进教堂，然后呢？有花香有音乐，一路上你见到了很多亲朋好友，看着他们的面孔，你能体会到他们失去至亲的痛苦，你也能感受到这种心情，你也可以分享他们曾经的快乐。当到达前厅的时候，你看到棺木里的时候，你发现这个人竟然是自己，哇！很诧异！没错，因为你正在参加自己的葬礼，也许是三到五年后，也许是一二十年后，也许是几十年后，不用管是多久吧，我们暂且假定这个时候，你身边所有的亲人同事和朋友都在上台要讲话，追溯你的生平，你找到了一个座位，静静的坐在那里。
此时此刻 每一位朋友开始轮番上台开始要讲话，要讲你的生平的事迹，对你人生的评价，那么此时此刻，如果是你的话，你希望你的父母你的朋友，你的同事和你的老师，对你讲一些什么样的话呢？oK，你把这个感觉留在心里，一会儿我们再看。好了，我们回过头来讲以终为始的这个习惯，什么叫做以终为始？就是我们大量的人是顺藤摸瓜对不对？但其实以终为始的思路是让你顺瓜摸藤，甚至是摸根。就找到那个最终的那个核心点是什么，用倒推思维来倒推你的一生，来设计你所有的事情。我举个例子，我们为什么要做以终为始的这个习惯？首先第一个，当你能够知道你最终想达成什么样的人的时候，首先你会理清楚你人生所有的一些习惯以及所有的目标，和应该做什么和不应该做什么，我举个例子，从我大学毕业之后我来到深圳创业的时候，我当时很明白我告诉我自己我要做什么行业，因为我特别喜欢做教育行业，所以我大学一毕业我就从事教育行业，而我身边的很多同事呢？他之所以做教育行业，是因为他觉得这个行业比较赚钱所以来了，我的目标很清楚那个终点是要做教育行业，而他们的终点是要赚钱，所以当他们的终点是赚钱的时候，你会发现我毕业6年以来，我身边的很多朋友因为受到了各种诱惑，走了很多的弯路。
比如说有个人告诉他金融产品很赚钱，跟我一起做金融吧，结果一忽悠跑了，然后又有人跟他说这个做直销很好，来跟我们一起做直销吧，结果一忽悠又跑了，然后人生换了很多个行业这五六年，然后也没有坚持，最后到现在还信用卡负债累累，而我不管在我做这个行业的时候，多么困难多么艰辛，我一直坚持在做这个行业，所以五六年之后我成功了。在深圳买车买房我有了自己的家庭，我的企业做得非常好，年产值过两个亿。这就是人生的区别，这就是我特别的清楚知道那个终点是什么，所以没有什么行业能够诱惑我，哪怕这个行业再赚钱我根本就没有关系。在我的微信签名当中为大家分享一下，我永远写着一句这样的话，我说读书改变命运，科技改变世界。就是意思想告诉大家，我的人生永远只做跟这个行业有关系的事，因为我觉得读书能够改变一个人的命运，可以帮助更多人改变命运，而科技是能推动整个社会的进步。也就是说我已经给我的终点想的明明白白了，我只做这两个行业，这两个行业以外的事情我坚决不碰，这就是以终为始的好处，因为我知道了我的目标，所以我的人生会少了很多的弯路会少走很多的冤枉路，这就是以终为始的第一个好处。
那第二个好处是什么呢？就是你要告诉自己，你最终想要成为一个什么样的人，要获得一个什么样的感受。比如说我告诉我自己，我要做一个全方位成功的人，我要做到身体健康家庭幸福事业辉煌，所以在我工作的时候，我就不时的要注意到这些所有的问题，对吧？别看现在我20多岁，我现在就开始学会养生，我早上永远是6:30~7:00起床，早起锻炼身体，晚上9:00去健身房再继续健身，注意身体的保养。而且我很少熬夜，从来不熬到1:00 2:00 3:00，对自己身体不好，因为在我看来，事业再成功，如果你的身体不健康又有什么用呢？你看，因为我有这个终点，所以我通过这个终点可以把控我接下来所要达成到我这个终点之间所有的事情我都把它详细把控到手，坚决不违背坚决不反对，所以我们就明白你的终点会是哪里。当你具备了这两个条件的时候，你会发现你的人生非常的清晰，你能很明白知道你什么应该做，什么不应该做，对吧？什么是现在能做的什么是不能做的，当我给自己定完思维之后，我的人生很清楚，我不抽烟。第二 我不怎么喝酒，对吧？一个月最多喝一次。第三 我从来不熬夜。
第四 我坚持锻炼运动。第五 我只做有关于读书和科技的行业。那你说我按照这个方向来长此以往，随着时间的流逝，一定会大成功嘛！对不对？这就叫做以终为始，讲到这里，那到底怎么样运用以终为始呢？首先以终为始，我们要知道它一个核心的原则，那就是任何事物都是被两次创造出来的，什么叫做被两次创造出来的呢？举个例子，比如说一栋大厦，你要想把它建造好，你首先要有第一次的创造，及你在大脑中要形成一种构思，把它想象出来，把它画在设计图纸上，对吧？这种叫做第一次创造，然后再付出实践和行动，这叫第二次创造。oK，那么请问我想问一下大家，如果是大厦可以分为两次创造，一个建筑物可以分两次创造，可以去设计它，那么请问我们的人生可不可以设计？请问我们的子女的教育可不可以设计？请问我们的创业可不可以设计？完全依然是可以设计的！你有去想过吗？我举个例子，此时此刻，你来跟我一起设计一下你的人生，来，现在你跟我一起回想一下当时我念的这一段，参加自己葬礼的那种感受和感想，能不能想到？好了，这个是我问你了，你觉得当你去世的那一天所有的亲朋好友来吊唁你的时候，你希望他对你讲的是什么话呢？
我有想过，我看到这里的时候，我认真的回想了一下，我觉得我特别希望我的朋友会说因为认识我这个朋友而感到骄傲。我特别希望我的孩子会说，因为有这个父亲而感到骄傲。我特别希望我身边的同事会说，甚至是更多认识我的人来说，因为这个世界多了一个叫张易发的人物，而感到明亮。这就是我的想法，那你有想过你们在死去的那一天你要过一个什么样的人生吗？你想让你的孩子怎么评价你？你想要你的同事怎么评价你？你想要你的亲人怎么评价你？对吧？不能结果吊唁的那一天很多人说，这老不死的终于死了，对吧？或者是终于走人了，甚至是根本就没有人来评价你，请问这是你想要的人生吗？那既然不想要的话，那你觉得你为此应该要付出什么？我相信你应该此时此刻，应该也活得很明白了，oK，在这里怎么去运用它？你要写出你的个人的人生使命和宣言，什么叫做个人使命和宣言？我们每一家企业做大了之后都要写企业文化，要有企业使命对吧？比如说阿里巴巴的使命是让天下没有难做的生意，只要阿里巴巴在活着，它一定只围绕着这一个使命去做。
阿里巴巴之前做了很多别的行业，凡是跟这个使命没有关系的，都失败了，也曾经做过游戏，也曾经做过搜索引擎，马云一看这不是我的轨道，所以失败了，但后来只有阿里巴巴坚持它做给企业赋能，让生意变得更加容易去做，这家企业才会越来越成功，这就是企业的使命！那你个人的人生有使命吗？你有写过你人生的标准和准则吗？我给大家念一下，我的这几个写的十几个我的个人使命好吧？第一个 永远只做教育和科技的行业。第二 做一个自律的人。第三 永远学习 终身成长。第四 信守承诺 言行一致\/第五 凡是主动积极，而不是消极被动。第六 全方位成功，要身体健康 家庭幸福 事业辉煌。不能像有一个企业家38岁，身家38个亿，结果over了 对不对？那这不行是吧。第七 不贪小便宜，不是自己的东西一定不要。第八 每年做慈善，无论多少但一定要做。第九 要坚持读万卷书行万里路，阅人无数 找名师指路，甚至要做到自己开悟。第十 一定要对得起相信我的人，一定不能让相信我的人对我失望。第十一 尊重身边的每一个人，众生平等，这就是我人生的准则。
也就是说当我写出了我自己的人生使命的时候，我的人生的轨道在生活的过程当中，任何事情不允许触碰这11条我个人的法律，如果触碰了，那我的人生不可能达到我的目标，只要我坚持，我相信我最终的那个结果一定是我可以得到的，这就叫做我们说的第二个习惯叫做以终为始。那么各位亲爱的朋友们，此时此刻你有想过你人生的那个终点是什么吗？用终点来往前推设计你的人生到底该怎么去活。为什么很多人很迷忙，因为你压根都不知道你的终点是什么，压根也不知道自己喜欢做什么，压根也不知道你有没有偶像，你最终的目标是什么，都不清楚，所以当务之急找到那个终点才是最重要的。oK讲到这里，我们就要进入第三个习惯了。第三个习惯叫做要事第一，很多人说这很好理解 对不对？不就是重要的事情紧急的事情赶紧去做吗？其实并不是那么简单，我举个例子，你今天之所以做一件事情，为什么去做它？是因为事情有重要和不重要，时间有紧急和不紧急之分对吗？我们人生之所以做出一些行动，是因为你能够在大脑中做一个自我分析，你觉得这件事情是当务之急，最重要最紧急的 所以去做，于是你去行动了。那么有几种选择呢？
大概有四种时间管理的选择，第一种叫做最重要 最紧急。第二种叫做最重要 不紧急。第三种叫做不重要 但紧急。第四种叫做不重要也不紧急。来各位朋友们，思考一下，如果遇到一件事情，你要去行动的话，你觉得你会率先选择什么样的事情去做？我相信97%的人都会说，一定要做最重要最紧急的事情。没错，是要去做，但是你的人生一定不是以它为主导。我举个例子，什么叫做最重要最紧急呢？比如说健康重要不重要？太重要了！然后生病了去医院看病紧急不紧急？很紧急！所以此时此刻你选择做最重要最紧急的事情，没错，但是如果你每次都以这个为你的时间价值观的目标的话，那么你会发现你的人生每次都特别的赶，做完这个立马做下一个，做完下一个立马做下一个，就感觉从来没有一口气能够缓过来一样，每次都很着急。那到底正确的答案应该做什么事情呢？其实应该做最重要不紧急的事情，举例，健康重要不重要？重要，看病紧急不紧急？紧急，但是如果你先做了健康很重要的这件事情，你平常可以多锻炼，少熬夜不抽烟喝酒，那么不好意思，就不可能出现紧急的事情让你干。所以你在工作任何事情的时候都是井井有条，有没有发现，对吧？
如果你每次都选择最重要最紧急的，就好像吃苹果一样，你买了一袋苹果，发现有一个苹果快烂了，说这个苹果快烂了赶紧吃 不吃就浪费了，结果今天把这个苹果吃完了，到了明天之后发现又一个苹果快烂了，你又把这个快烂的苹果又吃完了，到了第三天发现又一个苹果快烂了。你会发现这一个袋子的苹果，都被你吃的都是快烂的，对不对？人生何必呢？我们大量的人都是活在这样的一个情况，天天都在吃烂苹果，对吧？所以正确的方法应该是做那个最重要的，但是在你当下不紧急的，你只要现在做了最重要当下不紧急的，那未来就不会出现紧急的事情，你就不可能忙得焦头烂额，这就是最重要的事情，对吧？你现在坚持学习，未来就不存在赚不到钱，你现在重视健康，未来就不可能去医院，是吧？现在注重跟孩子培养感情，未来就不存在孩子叛逆或者是不听你的话，这才是我们解决事情的重要核心，是吧？这叫做要事第一，好了 讲完这三个习惯，一二三习惯只是培养我们个人能够从个人的依赖期成为独立期，但是显然还不够，同时我们还要有四五六这三个习惯，让我们从独立期到互赖期。你会发现一二三习惯主要是促进我们什么？
主要是促进我们个人的成长和成功，那么四五六习惯呢？四五六习惯主要是要有人际关系通过与人打交道来一起合作来一起共同产生一些效能，所以讲四五六之前，我必须要跟大家普及一下，人际关系的本质到底是什么。首先人际关系的本质是来源于情感账户，什么叫做情感账户呢？就是我们每个人都有自己的银行卡账户对吧？你今天要想取钱，首先你必须要去存钱，你不存钱怎么去取钱？那么人际之间的交流也是一样的，你首先要存钱你才能够取钱，你不存你的情感，你怎么去运用你的情感呢？是吧？举个例子如果你现在有孩子或者是你还是个孩子，你可以回想一下这样的一个情况，请问各位父母和孩子们在你的人生当中，是不是1~6岁的时候跟你的父母的感情是最好的时候，对吧？知道为什么吗？因为没上学，但只要一上学开始，你跟你的父母的感情马上就会迅速下降，为啥？因为1~6岁的时候，孩子跟父母不断的在互动，不断的在陪伴不断的在有爱，这个父母几乎是在往情感账户里不断的在存钱，但是一旦上了学之后呢？父母就开始说了，有没有把作业写完？上课有没有好好上？对不对？要自觉！
讲一些非常唠叨的话，很快你的情感账户就被耗完了，如果你不注重培养的话，那么到了上了初中你会发现，你根本就管不了他，有没有发现？你看这就是要注重情感账户的培养，那情感账户是怎么培养呢？书中给大家讲了七种投资的方法，来投资你的情感，你要想跟这个人关系越来越好，甚至是跟他关系好到一定的程度可以合作，或者是当你遇到困难的时候，他能来帮你，一定是取决于这七个条件，哪七个？首先第一个就是你能够理解他人，就好像之前我讲的地铁的那个事件一样，我们凡事不要看表面，要学会理解他人。第二叫做注意小节，对他有没有什么无微不至的关心或关怀。第三个叫做信守承诺，你讲话是不是言行一致的人，在这里我要重点讲一下，你们有没有看过一些古装剧，看到皇上说话的时候，经常遇到这样的一个情况，朕金口一开岂能收回？我小的时候看的时候就觉得特别奇怪，我说皇上傻不，你既然知道你做的是错的了，大臣在旁边也告诉你了你都做错了，你为什么不能收回呢？你明知道你这个决定是错误的，你改正一下不就完了吗？后来当我自己创业了当领导才发现，为啥皇上特别注重自己的信誉？说朕金口一开岂能收回？
因为对于皇帝治理国家而言，对于威信而言 对于领导者而言，这件事情错误了是小事，但是如果自己说话经常反悔，经常改来改去，那么整个大臣和下属在执行的时候，就会有很大的困扰，就会有很大的阻力，所以对于一个皇上而言，宁可这件事情做错了错误的去办，也不能收回自己的成命，你就明白了言行一致多么重要。所以我现在也在不断的修炼这一块，因为我觉得有时候在我公司之所以我的下属执行力不够，就是因为我还没有做到100%的像皇上一样，叫金口一开岂能收回对不对？没有这么强大的言行一致的威力，通常都是今天讲完这个，过两天又要改一下，今天讲完这个过两天又要改一下。结果时间久了，我再布置什么任务的时候我的下属会说，别着急，老板肯定没过两天又要改任务，你说如果这样长此以往，生意怎么能做得下去呢？公司怎么能执行得下去呢？这就叫做言行一致。第四叫做明确期望，第五叫做正直诚信，第六叫做勇于致歉，错了就要勇于道歉，第七叫做无条件的爱。当你拥有了这七种投资思维的时候，你才能够把情感账户保护得更好，你才能够接下来学接下来的四五六这三种习惯。
首先第四个习惯叫做什么？叫做双赢思维，首先我们大量的人，觉得听起来很容易，但其实做起来比较难，难就难在很多人他察觉不到，因为大量的人他都是只有赢的思维，只想自己赢没有双赢的感觉。我举个例子，比如说我今天找两个人，我找朋友A说兄弟，我们来扳手腕，这个赢了有什么好处呢？你找到b说兄弟，这样子我们俩扳手腕限时两分钟，谁赢了你给谁一块钱好不好？朋友b说可以啊不就一块钱嘛，我还能看一场戏对不对？好了，这个时候你就跟你的朋友A在扳手腕对吧？然后你们一开始都很使劲，因为每个人都想赢，这叫只有赢的思维。请问如果这样子做下去之后，你觉得你会不会赚到那一块钱？也有可能，但如果赢了也会很吃力，或许你会输了对吧。但是你可以跟他商量一下，你说兄弟这样子，你先让我赢一下好不好？然后我再让你赢一下对不对？一秒钟就结束，你跟他就开始一块 两块 三块，四块 五块 六块，你会发现两分钟可以赚上百块对不对？然后你的这个朋友b就傻眼了，说还能这么办？你看这就是双赢思维，虽然这个故事有点滑稽，看起来有点不太现实，但是人生无数个很多情况都在不断的上演，这种扳手腕的情况，你为什么一定要跟对方分个胜负呢？
为什么非要自己要100%压倒对方呢？难道就不能双赢吗？是可以的，怎么去做呢？在这本书中给大家教了六种能够双赢的模式，跟大家分享一下，当你学会这六种的时候你才慢慢的具备双赢的思维，你才能养成这种习惯。哪六种模式呢？第一种叫做利人利己，就是双赢。第二种叫做两败俱伤，都输。就好像我一个朋友一样，他跟他老婆离婚，法院说能给他老婆分一半的家产，然后呢他就很生气，把他自己一辆50多万的车特别便宜就卖了，他妻子听到之后也很生气，把他老公的家产全部便宜卖了，你说这何必呢？两败俱伤！第三叫做损人利己 自己赢别人输。第四叫做独善其身，只赢了，第五叫做舍己为人，就是你输了别人赢了。第六叫做好聚好散，没有任何交易，我们人生的，跟别人合作只有这六种结果，那如果你想学会双赢，必须要知道五个要领，哪五个要领呢？跟大家分享一下，首先第一个就是：你必须要有双赢的品质，这就好像我们小学学的思想品德课一样，你必须比如说你要诚信，你要成熟 对吧？第二个叫做你要有双赢的关系，就是你们俩的关系是可以创造双赢条件的。第三个叫做双赢协议，要提前拟好一定的协议谈好条件，就好像在刚才一样是吧？
你赢了一块我赢了一块，互相都故意输一下。第四叫做要有双赢体系，第五要有双赢的过程。ok，其实总而言之，我觉得这个习惯很难把它练出来，你只有在心中不断的提醒自己，要双赢 要双赢 要双赢，你才可以在跟别人交流和沟通的时候，合作的时候，不断的给自己提醒，让自己意识到这个层面，你才可能创造双赢的结果。这个习惯怎么说呢，真不难，难就难在你能不能意识到。oK，当你有了第四个习惯的时候，你还要学第五个习惯叫做知彼解己，怎么认为这句话呢？知彼解己的意思就是你能够去了解对方的想法，同时还能够让对方了解自己的想法。比如说如果你作为孩子，你可以想象一下或者是你家的孩子突然有一天跟你说： 妈，我不想上学了，请问会有什么样的结果？对吧 会有什么样的结果？肯定很多父母会说你为什么不上学，你一定要上，不上学这肯定不行 对吧？这是脾气好的家长，脾气不好的家长会，扇一巴掌过去，你还想干嘛？你还不上学了？对不对，你看，这就叫做，你不够了解对方是怎么去想的。
那么我们大部分的人普通人，在去与人交往的时候，通常会用四种自传式回应的倾向，比如说第一个叫做价值判断，对旁人的意见只有接受或不接受，追根究底，依自己的价值观探查别人的隐私。第三好为人师，以自己的经验去提供忠告。第四自以为是，根据自己的行为与动机，衡量别人的行为与动机。我们就拿刚才的事举例吧，说爸 我不想上学了，首先作为家长你肯定会说，你怎么可能不上学呢？不上学是一件不好的事情，你看这叫价值判断对吧？追根究底你为什么不上学？你说你这个脑子是怎么想的？这叫追根究底。第三叫好为人师，我告诉你 不能不上学，老子当年就是因为没上学，所以今天混那么差 是吧？然后紧接着最后叫自以为是，说你一定必须去上学，要用自己的行为与动机来，衡量别人的行为和动机，你如果不上学你未来会成为什么样的人，只能拾破烂，只能要饭，对不对？是不是？那我给大家演示一下，正确的方法应该怎么去做。就同样如果你的孩子对你说：爸 我不想上学了，正确的方法应该怎么去做呢？书中有一个完美的演示，我看完非常的有感触，我就发现，我在之前与别人交流的过程当中，我也用到了那四种方式，特别的 特别的丢人。
正确的方法是，儿子说，上学真是无聊透了，我不想上学了，其实孩子讲这句话只是想，引起注意与人谈谈心事，于是父亲就说，你对上学很有挫折感吗？孩子心里可能会想对这正是我的感觉，于是孩子说没错学校的东西根本就不实用，然后父亲说，你觉得读书对你没有用？孩子说，对啊学校的不一定对我有用，你看乔伊，他现在修车技术一流这才实用嘛！父亲用了一个标准的回答说到，你觉得他的选择是正确的吗？反问，而不是直接做价值判断。孩子说，从某种角度上看确实如此，现在他的收入不错，可是几年后或许可能会后悔。然后父亲紧接着又说，你会不会认为将来他会觉得当年做错了决定？孩子说一定会的，现在的社会里教育程度不高会吃亏的。然后父亲说你认为教育很重要？孩子说对，如果高中都没有毕业一定找不到工作，也上不了大学，有件事情我比较担心，你该不会把这件事情告诉我妈吧？然后父亲说，是因为你不想让你妈知道？孩子说对啊，跟她说其实也无妨啦，反正她早晚会知道的，主要是今天学校进行阅读能力测验的时候，结果发现我只有小学的程度，可是我已经高二了，我有很深的挫败感。
你看，这个时候孩子才清晰的说出，他到底真实的感受是什么，只是因为他在学校遇到了困难不想去上学，而不是真正的不想去上学，对吧？这就是一个正确的交流方式，我不晓得我们所有的亲爱的朋友们，你们听完这段对话之后能学到什么吗？你看普通的人用刚才我说的那四个价值判断，来立刻回应，而高手用这种方式回应引导对方说出自己的内在的心声，倾听和聆听来解决所有的问题，这就叫做知彼解己。所以我们做一个总结，总结什么呢？那就是可以得出一个结论，只要一个人，他说了某些话，哪怕你即使当时不赞同，不认可，你也不要着急立刻就去反对立刻就说出你的价值判断和他的这件事情做完之后不好的坏处，不需要。你可以先去仔细的认真，把他所有的想法讲完，你可以去了解他真实内在的想法，如果他就算不说出他真实的想法，你也可以做一个倾听者，认真仔细的去听他到底讲的是什么。你通过倾听完之后，你就能够明白，他到底的真实想法是什么，你才能做出有效的判断，而不是用自己的想法，就跟地铁里的那位父亲一样，你会做出错误的判断，和他的感情出现误会，甚至是矛盾，这就是第五个习惯叫做知彼解己。
那第六个习惯是什么呢？第六个习惯叫做综合统效，书中讲到，其实我们大自然就是一个综合统效的效果，比如说树根，两棵树的树根长在一起，会创造更多的肥料，会创造更多的营养。再比如说筷子，一根筷子很容易折断对吧？比如说你会用10牛顿的力，但是两根筷子呢，可能你会用的不是20牛顿的力，可能是30牛，40牛顿的力才能把它折断，这就叫做综合统效。意思就是说有时候当我们，个人单打独斗的时候，我们会发现，你的力量是微乎其微的，但是你如果能把不同的物质相加在一起，能够共同一起产生一些合作，共同的能力合作，共同的智慧合作，他创造的结果可能是1+1不是等于2，而是等于11，甚至是111，这就叫做综合统效。那么讲到这里，我想跟大家分享一下在我公司我做了一个价值观，就是因为在我公司，我公司是这么做的？每年我们会拿出30%的股份跟所有公司的伙伴全员分红，那么分红是有两种方式，第一种是你自己的业绩你的工作的结果，对吧？第二个就是你的价值观导向正确不正确，我给大家念一段我是怎么样做综合统效的。在我手机里我还记录着，首先我要让我们公司的伙伴，必须每个人都群策群力，按打分来算。说第一，同事之间团结友好，乐于帮助配合团体，工作完成，这只能得一分。
两分的标准是，积极并配合领导交代共同要考虑的难题，可以得两分。三分是决策前主动发表建设性意见，充分参与团队讨论，决策后无论个人是否有异议，必须从言行上完全给予支持，如果你能做到的话可以得三分。第四，经常给出有效性答案，如果你能做到，我可以给你打四分。第五，主动发现问题发起探讨，并最终作出，做到给出正确的解决办法，给五分意思就是说这五分跟他的业绩是有挂钩的，这五分根据它最终的年底分红是挂钩的，所以我为什么要做一个这样的制度出现？是因为我觉得什么才是合格的领导，一个合格的领袖不是天天想要发挥自己的能力，应该用众人之能力用众人之智慧，这才是一个正确的领袖。就像刘邦一样，带兵打仗不如韩信，管后勤治理国家不如萧何，用筹帷幄不如张良，但刘邦可以怎么样？这三人为我所用！你会发现这三人分别代表不同的人才，什么才呢？帅才将才还有慧才对吧？很显然韩信带兵打仗，攻无不克战无不胜是帅才没错吧？萧何很典型，管理国家是将才，人际沟通管理是一把手。那么张良是什么才呢？是慧才！运筹帷幄 决胜千里，对吧？
很有智慧的一个人，所以每一个公司都有自己非常厉害的人，也有自己非常擅长的人，如果你只单打独斗的话，他不可能形成团体，他也不可能拥有一个非常辉煌的成就，刘邦就是因为有这三个人，所以才建立大汉王朝。包括刘备也是一样，刘备就是因为有了武将这些帅才是吧？关羽 张飞 赵云，同时还有了诸葛亮，对不对？还有他自己，他们三个组在一起才会有三分天下，但是在我看来，为什么三国会三分天下呢？其实在我看来我觉得，曹操 刘备还有孙权这三个人，分别各代表帅才 将才还有慧才。你看曹操就是典型的帅才，曹操每次大仗必须要亲自上阵，整个曹魏集团只有曹操是统帅最好的带兵打仗最厉害的，当然除了后面的司马懿。那你看刘备厉害在哪里呢？刘备就厉害在刘备是个将才，特别会搞人际关系，一开始这个依袁绍 依曹操 依孙权 依刘表 依刘璋，在很多地方都待过是不是？而孙权是什么才呢？孙权是一个典型的慧才，很容易能够看清整个局势，孙权9岁的时候，就能知道玉玺不能要，是吧？得玉玺就一定会面临死亡之灾，肯定就会大难来临，是吧？人家9岁就能看清局势，所以孙权是一个典型的慧才。
如果这三个在一起，我觉得才会有整个天下，但不好意思，慧才 将才和帅才全部分开了，所以一直是三分天下的状态，对吧？这就是我个人的理解。那么请问，你要不要重视你的综合统效呢？你知道为什么今天，你有很多事情为什么做不成吗？就是因为没有把每一个人不同价值的人发挥到极致，没有合在一起共同做一件事情，就好像宇宙五行金木水火土一样，因为有这五行才有了整个宇宙，少任何一行都不具备。人的性格也是由金木水火土五行来组成，可能属火的人他的性格，和属金的人和属木的人他的性格他的习惯，以及他的能力都完全不一样。那么如果你能把这五行团队全部组合在一起，oK，那你就是一个完美的团队，那你这个团队才会有战功，才会有业绩，才会有结果，这就叫做综合统效，通过合作的方式来创造更大的智慧，来创造更大的结果，这就是第六个习惯。oK，你当有了这整个六个习惯的时候，那么你就可以做到一个人从一开始怎么样？从一开始依赖到独立，然后再到互赖，最后一个习惯叫做不断学习，就是一个人的成长一定来源于终身学习，每个人都是。
今天你学的知识有可能对于明天来说就已经过时，你必须不断地学习不断地学习，你才能够跟得上这个时代，我相信这个习惯每个人都明白，我就不多说了。那么最后讲完这本书，要给大家布置两个作业，你们还记得哪两个作业吗？一定要在下方的作业区，第一个作业就是：你要花30天的时间来留意 来注意你自己和你身边的人，他们的想法到底主要是积极主动还是消极被动，他们的人生主要关注的是关注圈还是影响圈。第二个作业就是：你要给自己写你的个人使命和宣言，就像我一样，写了我的个人使命和宣言和宪法，我的人生都会按照这种方式不断的去行动，我的人生一定会有好的结果。那么第三个作业就是：我特别希望大家能够把这本书买回去，这本书太好了，因为，其实这本书你要想把它真正的听懂，光听我讲一遍是不够的。这本书在每一个习惯后面都有很多例题，很多问答，你需要真正的去闭上眼睛摸着自己的良心问问自己，到底哪些做得好哪些做得不好。
还有很多不断的小测试，测试你的主动积极性到底是多少分，测试你的双赢思维到底是多少分，你知道哪里不好你怎么样才能去改正对吧？这就是这本书最后的一个作业，希望大家一定能把这个作业全部完成，因为只有你去行动了，你才可能有发生改变。好吧？这就是整个这本书《高效能人士的七个习惯》，特别希望大家能够听完之后，发生改变，感恩大家我是张易发，我们下一期再给大家推荐更棒的书籍，我们下期不见不散。