罗涅的试用期，在卡尔奇斯城一个晴朗的早晨开始了。
他站在大市场的入口，整理了一下自己那件熨烫得没有一丝褶皱的深蓝色礼服，胸前口袋里整齐地插着十张崭新的“冷杉银卡”。
他深吸一口气，脸上带着一种源自帝都首席财务官的自信。
在他看来，这个任务简直是手到擒来。
免费办理，消费打折，还能兑换紧俏商品，只要脑子正常的人，都不可能拒绝这种好事。
他甚至已经开始盘算，完成任务后该如何向那位领主大人规划下一步的金融推广计划。
他的第一个目标，是街角一个生意不错的肉铺老板。
老板是个膀大腰圆的壮汉，正挥舞着砍刀，将一大块猪腿分割成块。
“下午好，老板。”
罗涅走上前，脸上挂着无可挑剔的礼貌微笑，“我来自领主府，想向您推荐一种全新的、能让您生意更便捷的支付方式。”
肉铺老板停下手中的活计，用油腻的围裙擦了擦手，狐疑地打量着眼前这个衣着光鲜的男人。
“支付方式？铜鹰不好用吗？”
“当然好用，但这个更好。”罗涅取出一张冷杉银卡，递了过去，“您看，这张卡片，可以储存您的钱。客人付账，您收钱，都不需要再数那些沉甸甸的铜鹰和银狼。
而且，现在办理，您在大市场内指定的店铺消费，还能享受九五折优惠。”
老板接过那张小铁片，翻来覆去地看，用粗壮的指头弹了弹，发出“叮”的一声脆响。
他皱起眉头，把卡片扔回给罗涅，眼神里充满了不信任。
“铁片子？你想用一块破铁片换我辛辛苦苦砍肉赚来的钱？”
他抄起砍刀，往案板上重重一剁，木屑飞溅，“滚！别耽误我做生意！再敢来胡说八道，这把刀可不是吃素的！”
罗涅脸上的笑容僵住了。
他看着那把还沾着肉末的砍刀，明智地选择了后退。
开局不利。
他这么告诉自己，只是个例。
于是，他又找到了一个卖蔬菜的老农。
老农听完他的介绍，把钱袋子捂得更紧了，连连摆手：“不行不行，我的钱放在家里的瓦罐里最安全，谁也偷不走。”
他又去问一个卖陶器的行脚商。
对方听完，用一种看傻子的眼神看着他：“领主大人是不是没钱了？想用这玩意儿骗我们的积蓄去打仗？”
一个上午过去，除了给自己办了一张卡，罗涅一张卡都没推销出去。
他得到的只有白眼、嘲讽和各种各样的阴谋论。
他那身考究的礼服和优雅的谈吐，在这些为生计奔波的普通人眼中，非但没有增加可信度，反而成了“骗子”的标签。
午后，罗涅坐在市场边一个不起眼的石阶上，神情有些落寞。
他看着人来人往的街道，第一次对自己引以为傲的专业知识产生了怀疑。
他能清晰地计算出整个王都的税收，却无法说服一个卖肉的屠夫相信一张铁片和金龙等价。
他错在哪里？
他看着一个妇人从怀里掏出一个布包，里三层外三层地打开，小心翼翼地数出几枚铜板，买了一小袋面粉。
妇人脸上那满足而踏实的表情，深深刺痛了罗涅。
他瞬间明白了。
他一直在讲未来的便利，讲宏观的经济，却忽略了这些人对“钱”最本质的诉求——安全感。
那是可以攥在手心里的重量，是藏在床板下的心安，是看得见摸得着的、赖以生存的保障。
一张冰冷的铁片，无论你说得多么天花乱坠，都无法给予他们这种感觉。
更重要的是，他意识到，自己当那个高高在上的首席财务官太久了。
身居高位太久，就很难听到来自底层的声音。
罗涅习惯了下达命令，习惯了用数据和报告说话，早已忘记了该如何与这些最底层的人民沟通。
他和他们之间，早就隔着一道看不见，却又可悲的厚障壁了。
罗涅自嘲地笑了笑。
看来，想要完成任务，光靠嘴皮子是不行了。
他得换个思路。
他忽然想起在帝都时，那些想找财政部借款的商人是怎么做的。
他们不会直接来找他，而是会先去拜访他的副官，或是与他相熟的贵族。
推销这东西，果然还是得从亲友和熟人下手啊！
那么，谁是他在这里的“熟人”？
谁在这里有足够的信誉，能让人们愿意尝试新鲜事物？
一个名字立刻浮现在罗涅的脑海里——阿莱雅。
金狮商会的管事，一个精明、务实，又对新事物充满好奇心的女人。
而且，她手下有大量的商队和伙计，如果能说服她，就等于一次性打开了几十上百个突破口。
罗涅站起身，拍了拍衣服上的灰尘，眼神重新恢复了锐利。
他径直走向金狮商会在卡尔奇斯城的临时办事处。
阿莱雅正在核对一批货物的清单，听到通报说罗涅求见，眼中闪过一丝讶异。
这位前帝都首席财务官，不是应该在市场上为了那十张卡的业绩焦头烂额吗？怎么有空来找自己？
“罗涅先生，真是稀客。”
阿莱雅放下手中的羽毛笔，微笑着起身迎接，“是什么风把您给吹来了？莫非是您的‘银卡’业务，遇到困难了？”
她的语气里带着几分揶揄，嘴角勾起一抹玩味的弧度。
罗涅的脸颊微微一热，但还是保持着镇定。
“阿莱雅小姐见笑了。我今天来，是想邀请您，成为我们冷杉银卡的第一位用户。”
他看着她，眼中闪烁着一种不加掩饰的期待。
“哦？”阿莱雅故作惊讶地挑了挑眉，纤长的手指轻轻敲击着桌面，“我为什么要当您的第一个用户？听我的伙计说，大家似乎都把您当成了骗子。
罗涅先生，您这身礼服，可不像是在市场上摸爬滚打了一上午的样子。”
她的话语带着一丝俏皮的调侃，却也透着精明。
“因为金狮商会从不错过任何一个赚钱的机会。”
罗涅没有绕圈子，直接切入正题，只是在提到“赚钱”二字时，目光不自觉地在阿莱雅身上多停留了一瞬，似乎想从她眼中捕捉到一丝别样的光芒，“而我，现在就给您展示这个机会。”
他没有再多费口舌，只是做了一个“请”的手势，眼神里带着一丝不易察觉的恳求。
阿莱雅看着他那双写满认真的眼睛，被他眼中那份执着触动。
哟，这位脑子一根筋的男人居然会主动邀请自己？真是难得，她要是不去可就太失礼了。
她倒想看看，这位平日里一丝不苟的财务官，到底要怎么说服自己把金龙换成一张小铁片。
阿莱雅轻笑一声，起身，步态优雅地跟上。
两人来到大市场专设的试点区域。
这里有一个简易的木制柜台，挂着“冷杉领工商银行（试点）”的牌子。
两名卫兵站岗，一名文员坐在玻璃幕墙的后面。
“请看。”罗涅从钱袋里拿出五枚崭新的银狼，放在柜台上。
“这是我的钱。”
他将一张编号为000001的银卡递给文员，文员将卡片放在一个连接着格里芬计的奇特金属底座上。
“存入五枚银狼。”
文员操作了一下，格里芬计的指针轻微地跳动了几下。
随后，他将卡片还给罗涅，还带回了一张记载相关存款信息的纸条。
罗涅将卡片递给阿莱雅，指尖不经意地触碰到她的手指，又迅速缩回，仿佛无事发生。
“现在，这五枚银狼的价值，已经储存在这张卡里了。”
他的声音低沉而富有磁性，却又带着一丝不易察觉的紧张。
阿莱雅将信将疑地接过卡片，除了感觉入手微沉，和普通的铁片没什么区别。
她轻轻摩挲着卡片冰冷的表面，目光却忍不住瞥向罗涅，想从他脸上看出些什么。
“然后呢？”她的声音带着一丝好奇，也带着一丝期待。
“然后，您可以随时把它换回来。”罗涅示意阿莱雅将卡片交给文员。
“兑换五枚银狼。”
文员重复了一遍刚才的操作，格里芬计的指针反向跳动。
接着，他从抽屉里数出五枚一模一样的银狼，整整齐齐地摆在柜台上。
整个过程不到一分钟，钱从实体变成了卡里的信息，又从信息变回了实体，分毫不差。
阿莱雅的眼睛亮了起来。她明白了，这套系统的核心不是那张卡，而是这个可以随时存取的“银行”。
她看着罗涅，眼中闪烁着欣赏的光芒。
“很有趣的设计。”
她承认道，“但是，风险呢？万一这张卡坏了，或者被偷了，我的钱不就没了吗？”
她的语气里带着一丝试探，她很好奇罗涅接下来会是什么反应。
“问得好。”罗涅似乎就在等她这个问题，他向前一步，拉近了两人的距离，目光灼灼地看着她：
“首先，卡片上有密码轮盘，不知道密码，偷了也用不了。其次，我们实行实名制，一旦遗失，您可以立刻凭身份证明挂失，里面的钱一分都不会少。”
他看着阿莱雅，语气变得前所未有的郑重，甚至带上了一丝承诺的味道。
“我以我个人的名义向您保证，只要您办理的这张卡出现任何非您本人操作造成的损失，我，卡尔·罗涅，将以双倍的金额赔偿给您。”
他伸出手，掌心向上，似乎在等待她的回应。
阿莱雅怔住了。
她看着眼前这个男人，他不再是那个高高在上的帝都贵族，而是一个为了推行自己的理念，不惜赌上个人荣誉的实干家。
这种孤注一掷的魄力，远比任何花言巧语都更有说服力。
而且，让这位一向骄傲的罗涅先生欠自己一个人情，这种感觉似乎也相当不错。
她扑哧一声笑了出来，接过了罗涅递来的申请表和羽毛笔，指尖轻轻在他掌心划过。
“好吧，罗涅先生，看在你这么有诚意的份上，我就当你的第一个客户。”
她在羊皮纸上签下了自己的名字，笔迹娟秀，“不过，这个人情，我可记下了。以后，您可要好好还我。”
她抬起眼，目光与他交织，唇边的笑意更浓。
片刻之后，一张刻着独一无二编号的冷杉银卡，交到了阿莱雅手中。
卡片的右上角，用精细的工艺蚀刻着一串数字：000002。
“感谢您的信任，阿莱雅小姐。不如……我请您喝一杯？”
“乐意之至。”