周日清晨的威海孙老板梨园，金色阳光穿透云层，洒满整片果林。18套光伏设备的蓝色面板在阳光下泛着亮泽，像给梨园铺上了一层蓝色的星毯；排水系统的最后一台全自动水泵也已调试完毕，静静地立在主排水沟旁——今天，梨园光伏排水一体化项目正式竣工交付，比原定工期提前1天，刚好赶在周末降雨前完成所有工作，彻底解决了孙老板的后顾之忧。
孙老板穿着一身崭新的深灰色夹克，头发梳理得整齐，早早站在梨园入口等候。他手里捧着一份红色封皮的“竣工交接单”，封皮上“青云生态”的logo格外醒目，手指不自觉地摩挲着边缘，脸上满是期待。施工队长老李带着4名技术团队成员，将厚厚的设备操作手册、维护记录表、质保凭证整齐叠好，装在一个蓝色文件袋里，快步走到孙老板面前：“孙老板，所有设备都已调试完毕，运行正常，这是项目交接资料，里面写清了设备参数、操作步骤和维护方法，有任何问题随时给我们打电话，24小时响应。”
上午八点，简单而隆重的交付仪式正式开始。技术员小李打开控制室的显示屏，现场演示设备操作流程：
1. 点击屏幕上的“系统启动”按钮，选择“自动模式”，光伏设备的指示灯瞬间亮起，屏幕上实时跳出数据：“当前总发电量22千瓦，电压稳定，无故障报警”；
2. 接着，小李用模拟器设置“土壤湿度超标”场景，刚按下确认键，排水泵就发出轻微的启动声，水流顺着主排水沟快速流向梨园外的河道，屏幕上同步显示“排水泵运行正常，排水量15立方米\/小时”。
“您看，平时不用手动操作，设备会根据光照强度和土壤湿度自动运行，特别省心。”小李边演示边讲解，还时不时停下来，回答孙老板提出的疑问。
林静云和周烈九点多驱车赶到时，设备演示刚结束。孙老板快步上前，拉着林静云的手走到一套光伏设备旁，指着蓝色面板激动地说：“林书记，真是太感谢你们了！以前每到雨季，我就整夜睡不着，怕积水淹了梨树；现在有了这套设备，用电、浇水都不用愁了，以后再也不用犯难了！”林静云笑着回应：“这是我们应该做的，能帮您解决实际问题，我们也特别开心。后续我们会安排技术人员每月来一次回访，帮您检查设备运行情况，做简单的维护，保证设备长期稳定使用。”
中午十二点，交付仪式结束。孙老板在附近的农家乐订了庆功宴，邀请林静云、周烈和施工团队一起用餐。席间，他拿出手机，翻开与朋友的聊天记录给大家看：“我推荐的三个朋友，一个种苹果，两个种梨，都觉得这套设备特别好，已经跟高经理约好了下周三去青云考察。”坐在一旁的高瀚连忙放下筷子，接过话：“我已经做好了接待计划，到时候带他们先去有机肥厂看生产流程，再去有机蔬菜基地看种植情况，最后介绍光伏设备的实际应用案例，让他们更全面地了解咱们的生态技术。”
与此同时，青云市 downtown 超市的会议室里，一场关于“有机番茄会员月卡”的讨论会正热烈进行。林静云、超市经理王姐、蔬菜基地的老张围坐在椭圆形会议桌旁，桌上摆着会员方案草稿、近期番茄销量数据表，还有几张顾客反馈问卷。
王姐率先开口，指着销量数据说：“品鉴会之后，番茄销量比之前涨了40%，好多顾客问能不能搞点长期优惠。我们初步建议，会员月卡定价98元，会员能享受三项核心权益：一是买番茄打8折，二是单次购买满5斤免费送货上门，三是优先预订当季新鲜番茄，避免抢不到货。”老张凑过去看了看方案草稿，点头赞同：“这个价格很合理，不算高，大多数顾客能接受，而且能保证咱们的利润，还能吸引顾客长期复购，一举三得。”林静云想了想，补充道：“我觉得还可以加一项‘会员专属品鉴活动’，每月组织一次，让会员去蔬菜基地实地参观，看看番茄怎么种的，了解有机种植过程，这样能增强他们的信任感，也能让会员觉得更有价值。”
经过一个小时的讨论和细节调整，最终确定了完整的会员方案：
1. 会员月卡定价98元，有效期30天，从办卡当天开始计算；
2. 会员权益包括四项：8折购买青云有机番茄、单次满5斤免费送货上门（市区范围内）、优先预订当季番茄、每月1次有机蔬菜基地参观（含免费试吃）；
3. 首月推出“办卡福利”：办理月卡即赠送1斤一级有机番茄，吸引更多顾客尝试办理；
4. 会员消费满3次，下次办卡可享受9折优惠，鼓励长期续卡。
下午两点，方案确定后，林静云立即安排工作人员联系广告公司，制作会员卡片和宣传海报。王姐看着设计初稿，笑着说：“我们下周一开始在超市生鲜区、门口海报栏推广，还会让导购员主动向顾客介绍。根据之前的销量和反馈，预计首月能办理200张卡，至少能带动番茄销量再提升30%。”林静云看向老张，叮嘱道：“销量提升后，基地一定要做好准备，保证会员的番茄供应，不能出现断货情况，尤其是一级果，会员对品质要求高，不能马虎。”老张当即放下茶杯，郑重承诺：“林书记您放心，我已经调整了采摘计划，每天专门预留1000斤一级番茄给会员，单独包装、单独存放，保证供应充足，品质也没问题。”
下午四点，林静云驱车赶到有机蔬菜基地，查看会员专属番茄的预留情况。老张带着她来到一个专门的保鲜仓库，仓库里安装了恒温设备，温度控制在10c左右。货架上整齐堆放着贴着“会员专属”标签的番茄箱，每个箱子上都标注了采摘日期和等级。“这些番茄都是今天早上刚摘的一级果，直径都在8厘米以上，表皮光滑，没有任何斑点，保证会员拿到的都是最好的品质。”老张打开一个箱子，拿出一个番茄递给林静云，“您看，这品质绝对没问题。”林静云接过番茄，轻轻捏了捏，感受果实的饱满度，满意地点头：“一定要严把品质关，会员的信任比什么都重要，不能因为供应紧张就降低标准。”
傍晚六点，林静云和周烈从威海返回青云，没有回家，直接去超市查看会员卡的制作进度。广告公司的工作人员已经把设计好的会员卡样品送了过来，卡片是橙色的，正面印着新鲜番茄的图案和“青云生态有机番茄会员”的字样，背面则印着会员权益和使用说明。周烈拿起一张卡片，仔细看了看，笑着说：“这卡片设计得很精致，颜色也醒目，放在超市里肯定能吸引不少顾客办理。”林静云补充道：“明天我们再安排人去周边社区做宣传，贴海报、发传单，让更多居民知道会员活动，进一步扩大影响力。”
离开超市时，天色已完全暗下来。街道上的路灯亮起，暖黄色的光芒照亮了行人的脚步。林静云拿出手机，给周烈发了条消息：“今天真是双喜临门，梨园顺利竣工交钥匙，番茄会员方案也定好了，感觉心里特别踏实。”周烈的回复很快传来：“竣工交付赢了口碑，会员方案能促增收，青云的生态产业真是越来越红火了！周末咱们一起去超市跟进会员推广情况，再检查下梨园首次回访的准备工作，确保各项事都顺顺利利。”
林静云回到市政府办公室，打开电脑，开始整理当天的工作内容：
1. 梨园项目：顺利竣工交付，完成设备演示和资料交接；确定3名潜在客户下周三来青云考察；安排技术人员每月一次回访，做好后期服务；
2. 番茄会员方案：确定月卡定价98元，明确四项会员权益，首月推出办卡赠1斤番茄活动；预计首月办理200张卡，带动销量提升30%；基地已预留会员专属番茄，保证供应和品质；
3. 后续计划：下周一开始在超市和社区推广会员月卡；下周三接待威海推荐的潜在客户，带其考察有机肥厂、蔬菜基地和光伏项目；准备梨园首次回访的设备检查表和维护工具。
刚录完台账，高瀚发来微信消息：“林书记，孙老板推荐的三个客户已经确认下周三上午九点到青云，我已经准备好了考察路线图和项目资料，到时候我全程陪同。”林静云回复：“辛苦你了！接待的时候，多跟他们聊聊咱们的生态理念，结合实际案例讲清楚技术优势和收益，争取能达成合作。”
她靠在办公椅上，看着窗外的夜景，心里满是踏实和期待。她知道，梨园竣工交付，是青云绿色技术落地生根的又一重要成果，能为后续拓展更多客户打下基础；番茄会员方案的确定，则为生态产品打开了长期稳定的销售渠道，让更多人能持续享受到优质的有机产品。只要始终坚守“生态优先、百姓增收”的初心，一步一个脚印扎实推进，青云的绿色故事一定会越讲越精彩，让更多人享受到生态发展带来的红利。
本章完。