“星火一号”发布会的轰动效应持续发酵。不仅省内媒体连篇累牍地报道,连几家全国性的大报也转载了相关消息,标题赫然写着:“国产中文处理机横空出世,办公效率革命来临!”“乡镇企业的科技逆袭:‘星火’燎原!”
订单如同滚雪球般从全国各地涌来,预售数量很快突破了两千台大关,并且还在持续增长。原有的生产线即便三班倒,也远远无法满足需求。扩产,成了压倒一切的任务。
就在陆信和苏宁为产能和供应链焦头烂额之际,一个意想不到的“救星”主动上门了。
利通公司的林经理,这次没有提前打招呼,直接带着一份修改后的合同,出现在了陆信的办公室,脸上堆满了前所未见的、近乎讨好的笑容。
“陆总!苏工!恭喜!大喜啊!”林经理一进门就拱手,声音洪亮,“‘星火一号’现在可是全国闻名!我们利通上下,都与有荣焉!”
陆信请他坐下,不动声色地笑道:“林经理消息灵通。也多亏了利通之前在皂粉和护肤品上的鼎力支持,为我们积累了口碑和资金。”
“哎,那是你们产品过硬!”林经理摆摆手,随即切入正题,将带来的新合同推到陆信面前,“陆总,苏工,我这次来,是代表总公司,表达我们最大的合作诚意!”
他指着合同条款,语气热切:“经过总公司特批,我们决定,如何你们能将‘星火一号’在全国范围内的总经销权交给我们利通代理!注意,是全国!并且,代理分成比例,我们在原定基础上,再让利三个百分点!这是我们能给出的最高诚意了!”
全国总经销!主动让利三个点!
这条件优厚得让陆信和苏宁都暗自吃惊。利通这是下了血本,也要牢牢绑在“星火”这艘刚刚起航却动力惊人的战舰上啊!
陆信没有立刻答应,而是沉吟道:“林经理,利通的诚意我们感受到了。全国渠道确实是我们急需的。不过,‘星火一号’目前产能紧张,恐怕短期内无法满足全国铺货的需求。”
“产能问题我们一起解决!”林经理立刻表态,“我们利通在全国主要城市都有仓储和物流网络,可以协助你们建立区域分仓,优化配送。而且,我们可以预付百分之五十的货款,帮助你们快速扩大生产!只要你们保证产品的优先供应!”
预付百分之五十货款!这简直是雪中送炭!能极大缓解“槐花”因快速扩张而紧张的资金流。
苏宁与陆信交换了一个眼神,微微点头。利通这次展现出的魄力和支持力度,确实无可挑剔。
陆信不再犹豫,伸出手:“好!林经理,利通这个朋友,我们‘槐花’交定了!就按新合同办!希望我们携手,让‘星火’燃遍全国!”
“一定!一定!”林经理紧紧握住陆信的手,激动之情溢于言表。
送走心满意足的林经理,办公室里的几人难掩兴奋。
“太好了!”春苗首先欢呼,“有了利通全国的渠道和预付款,我们的产能扩张和市场推广就彻底盘活了!”
张师傅也咧着嘴笑:“这下好了,我可以放心大胆地去订购新设备,招更多人了!”
陆信长舒一口气,看向苏宁:“看来,我们当初选择先做皂粉和护肤品,打通与利通的合作,这步棋走得太对了。没有之前的信任基础,利通这次未必肯下这么大的本钱。”
苏宁点点头,眼中闪烁着睿智的光芒:“这也是品牌和口碑积累的结果。我们证明了我们有持续推出爆款产品的能力,利通才会如此孤注一掷。接下来,我们的压力更大了,必须确保‘星火’的质量和供应,不能辜负这份信任。”
随着与利通新合同的签订,利通遍布全国的销售网络如同一条条强劲的动脉,开始为“星火一号”输血。产品以前所未有的速度,铺向了京市、海市、广市等一线城市,并迅速向二三线城市和地区蔓延。
机关单位批量采购,替换老旧打字机;学校建立计算机兴趣小组,将“星火一号”作为教学工具;甚至一些先知先觉的作家、记者,也开始尝试用这台神奇的机器进行创作……
“星火”真正开始了燎原之势!
而随之而来的,是苏宁脑海中系统积分如同坐火箭般飙升!
【叮!“星火一号”通过利通全国渠道成功上市,引发全国性采购热潮,极大推动社会信息化进程。奖励积分:1000点!】
【叮!品牌影响力辐射全国,成为国产科技产品标杆。奖励积分:500点!】
【叮!成功与全国性渠道商建立深度战略合作,商业版图极大扩展。奖励积分:300点!】
【叮!……】
一连串的提示音几乎让苏宁应接不暇。当积分滚动的数字最终缓缓停下时,苏宁震惊地发现,她的总积分已经达到了一个前所未有的高度——5270点!
五千多点积分!这是一笔足以支撑她进行更大胆、更超前技术探索的巨额“战略储备”!
与此同时,系统的提示音再次响起,但这次的内容却带着一丝紧迫:
【警告:检测到竞争对手(ccE)正在调动全球资源,可能采取包括技术壁垒、供应链封锁、舆论压制在内的多种手段进行市场反击。请宿主尽快提升自身技术壁垒及供应链安全性。】
危机感再次袭来,但手握五千多点积分的苏宁,心中却充满了前所未有的底气和斗志。
“陆信,”她看向正在规划新生产线的陆信,声音沉稳而有力,“利通解决了市场和部分资金问题。接下来,该我们解决根本问题了。是时候启动‘星火二号’的研发,并全力推进‘国产关键元器件替代计划’了!我们要在巨鳄真正发力之前,筑起我们自己的护城河!”
陆信看着她眼中那熟悉的技术火焰,知道她又有了新的蓝图。他毫不犹豫地点头:“好!你说,需要什么?人、钱、设备,全力保障!”
拥有全国渠道、充沛资金和巨额积分的“槐花”,如同加满了燃料和弹药的战舰,开始调整航向,准备迎接来自深海巨鳄的更猛烈风浪。