汽车引擎的轰鸣声由远及近,如同催命的鼓点,敲打在车间里每一个人的心上。陆信最后扫视了一眼“布置”好的现场——那台被擦拭了铭牌、摆满工具的报废进口设备像一位沉默的“导师”;而自家那台被部分拆卸、周围摊满图纸、张师傅带着几个“学徒”正煞有介事进行“测量”的国产样机,则扮演着“攻坚克难”的主角。斑驳的墙壁和杂乱的环境,此刻竟诡异地带上了一种“艰苦研发”的氛围。
“来了!”守在门口的赵老憨(他提前赶来汇合)压低声音喊道。
车间门被推开,利通公司的林经理率先走了进来,他身后跟着一位金发碧眼、穿着考究西装的外国中年男子,正是那位海外客户代表詹姆斯先生,旁边还跟着一名翻译。林经理脸上带着惯有的商业微笑,但眼神锐利地扫视着车间内部。
詹姆斯先生的目光则充满了好奇和审视,他环顾四周,看到散落的零件、摊开的图纸和正在“忙碌”的工人,眉头微微挑起。
“苏小姐,陆先生,”林经理笑着开口,语气却带着一丝不易察觉的试探,“没想到我们提前过来了吧?詹姆斯先生对贵方的‘现代化加工中心’非常感兴趣,迫不及待想来看看。这里……就是你们的生产研发车间?”
陆信深吸一口气,上前一步,脸上露出恰到好处的、混合着自豪与谦逊的笑容:“林经理,詹姆斯先生,欢迎莅临指导!这里确实是我们目前最重要的‘技术攻坚前线’。说来惭愧,条件比较简陋,让二位见笑了。”
他侧身引着众人走向那台报废的进口设备,语气沉稳地开始“讲故事”:“詹姆斯先生,请看这台设备。这是我们费尽周折引进的早期原型机,代表了当时国际上的先进水平。我们正在通过对它的研究和逆向工程,吃透核心技术。”
詹姆斯先生走近看了看设备上清晰的日立铭牌,又看了看旁边摆放的(其实是苏宁从邻省带回的)部分图纸复印件,眼中闪过一丝惊讶,用英语对翻译说了几句。
翻译转述道:“詹姆斯先生问,你们是在尝试仿制这台设备吗?”
“不,不是简单的仿制。”苏宁立刻接过话头,她的英语带着口音却足够清晰,直接面向詹姆斯先生,目光坦诚而自信,“詹姆斯先生,我们认为直接仿制意义有限。我们更关注的,是理解其设计逻辑,然后结合我们中国本土的原材料特性和实际生产需求,进行适应性改进和创新。”
她边说边引导众人走向那台国产样机,张师傅等人立刻配合地做出认真讨论图纸、测量数据的模样。
“比如这台,”苏宁指着国产样机,语气带着一种技术人员的热情,“就是我们基于理解,尝试自主设计的预处理样机。它在某些方面借鉴了原型机的思路,但在关键的执行机构上,我们做了更灵活的弹性设计,理论上能更好地处理不同规格的藤条,减少原料损耗。”
她流畅地抛出几个专业术语,并辅以简单的手势在图纸上比划,解释那个“刮青刀组弹性微调结构”的优势。这些都是【逆向工程】知识库赋予她的底气。
詹姆斯先生听得十分专注,不时通过翻译提出一些深入的技术问题,苏宁都凭借扎实的新知识和对方案的透彻理解,一一从容作答。她甚至指出了原型机某个设计上可能存在的、会导致特定种类藤条处理效果不佳的缺陷,而这恰好与詹姆斯先生之前客户反馈中的一个问题隐隐对应!
林经理在一旁看着,脸上的笑容越来越真诚。他原本还担心这里是个烂摊子,没想到竟然真的是一个像模像样的“技术研发中心”!尤其是苏宁与詹姆斯先生直接进行技术交流时展现出的专业和自信,远远超乎他的预期。
“苏小姐,”詹姆斯先生听完苏宁的讲解,脸上露出了赞赏的笑容,通过翻译说道,“你的见解非常独到!我从未想过,在这个领域还能有这样的创新思路。你们这种基于理解而非简单模仿,并且致力于本土化改进的研发精神,非常令人钦佩!”
他转向林经理,语气肯定:“林,我认为与‘槐花牌’的合作非常有潜力。他们不仅拥有良好的手工基础,更具备可贵的技术创新意识和能力。我决定,在原定追加订单的基础上,再增加一款由这台‘改进型样机’未来生产的、具备弹性处理功能的特色系列产品订单,首批试订量三千件!如果市场反响好,我们将考虑长期独家合作!”
峰回路转!绝境逢生!
不仅稳住了原有订单,还凭借急智表演和技术话术,意外拿下了一个更具潜力的新订单!
陆信和苏宁强忍着内心的狂喜,努力维持着表面的镇定。林经理更是喜出望外,连声向詹姆斯先生保证会全力配合。
送走心满意足的客户,车间门关上的那一刻,所有人都如同虚脱般松了口气,随即爆发出压抑不住的欢呼!
“成功了!我们成功了!”春苗激动地拉着苏宁的手又跳又笑。
赵老憨抹了一把额头上的冷汗,咧嘴笑道:“哎呀妈呀,可吓死俺了!信子家的,你这脑子是咋长的?太厉害了!”
张师傅也难得地露出了笑容,对苏宁竖起了大拇指:“苏同志,临危不乱,是这个!”
陆信走到苏宁身边,看着她因为激动和疲惫而微微泛红的脸颊,眼中充满了难以言喻的骄傲和柔情。他伸出手,轻轻握了握她有些冰凉的手指,低声道:“辛苦了。”
苏宁回望着他,眼中水光潋滟,是喜悦,也是后怕。她用力回握了一下,千言万语都在这一握之中。
【叮!成功应对客户突访危机,并凭借技术实力赢得额外大额订单及长期合作意向。重大商业突破达成!奖励积分:800点!当前总积分:900点!系统功能全面激活,【未来蓝图】模拟器精度提升至80%,【时空资源检索】冷却时间缩短。】
积分暴涨!系统功能增强!
然而,喜悦过后,现实的问题依然严峻。詹姆斯先生的新订单,明确要求由“改进型样机”生产。这意味着,他们必须在规定时间内,真正完成这台样机的改造,并实现稳定生产!
表演可以赢得一时,真正的实力才能赢得长久。
苏宁看向那台依旧瘫痪的国产样机,眼神重新变得锐利而专注。
“张师傅,”她的声音恢复了平日的冷静,“客户的信任我们拿到了,接下来,就看我们能不能把这台‘演员’,变成真正的‘实力派’了!改造工作,必须立刻加快进度!”
真正的技术攻坚战,现在才正式开始。但这一次,他们拥有了客户的期待、充足的积分和更强大的系统功能作为后盾。前路依然挑战重重,但希望的光芒,已经穿透了迷雾,清晰可见。