他顿了顿，继续解释道：“首先，你看那算命先生的穿着打扮，唐装、佛珠、山羊胡，这些都是典型的‘行头’，旨在营造一种神秘、专业、超脱凡俗的形象，让求助者在心理上先产生敬畏和信任。”
“这是一种心理暗示，也是风水学中‘形’对‘气’的影响，虽然是骗术，但他们也无意中利用了这种原理。”
“再看他的摊位，红布、罗盘、古籍，这些道具同样具有象征意义。罗盘是风水师的标志，古籍则暗示其学识渊博。这些视觉元素都在不断强化求助者对其‘能力’的认知。”
“而最核心的，是他们的‘察言观色’和‘话术’。”苏九指了指那还在和算命先生道谢的女子：“你看那女子，虽然打扮时尚，但她的眉宇间、眼神中，甚至肢体语言上，都透露着一种焦虑和困顿。”
“她的穿着虽然光鲜，但仔细看，会发现衣服的材质并非顶尖，手提的包也只是普通品牌，这说明她并非大富大贵之人，却又追求体面，生活可能有些入不敷出，或者说，正在为经济上的事情发愁。”
陈杰听得目瞪口呆，他刚才只看到女子激动和时尚，哪里注意过这些细节。
“这就是第一步，通过细致入微的观察，获取对方的基本信息。”苏九继续道：“她的脸色略显苍白，唇色偏淡，说明她最近休息不好，气血不足，自然容易心绪不宁。而她刚才那句‘事业遇到瓶颈，感情有波折’，本身就是一种自我暴露。”
“啊？这怎么算自我暴露了？”陈杰疑惑道。
“很简单。”苏九微微一笑，道：“当一个人主动提及‘事业’和‘感情’时，往往意味着这两方面是她目前最关心、最困扰的问题。算命先生正是抓住了这一点，然后开始使用‘模棱两可’的语言进行‘引导’。”
“比如他说的‘心绪不宁，似有困顿，前路不明’，这种话放在任何人身上都适用。现代都市人，谁没有点心事？谁不觉得前路茫茫？而‘事业瓶颈’和‘感情波折’，更是都市生活中最常见的两大困扰。他用模糊的语言抛出这些概念，一旦求助者觉得‘说中了’，就会主动去对号入座，并提供更多的信息。”
“你看他后面那番话，‘眉心微蹙，印堂晦暗’，这都是可以观察到的表象。一个人长期心事重重，自然会眉头紧锁，印堂发青。‘鼻梁高挺，颧骨微露’，这同样是面相上的普遍特征，结合现代女性普遍追求事业的趋势，很容易就能套用上‘事业有成’的说法。”
“至于‘法令纹深，隐有阻滞’，法令纹随着年龄增长都会加深，而‘阻滞’更是万金油，谁的事业没点阻碍？”
苏九继续剖析：“最妙的是‘唇色偏淡，眼角含泪，夫妻宫略有凹陷’。唇色淡可以是气血不足，也可以是口红颜色。眼角含泪，可能是情绪激动，也可能是昨晚没睡好。”
“夫妻宫凹陷，这在面相学上确实有说法，但普通人哪里会注意到这些？他只是把这些细节串联起来，再用‘情路坎坷’来总结，求助者便会深信不疑，认为他真的看到了自己的‘命数’。”
“这其实是一种‘冷读术’和‘巴纳姆效应’的结合运用。”苏九解释道：“冷读术，是指在没有事先了解对方的情况下，通过观察、试探、引导，迅速获取对方信息，并让对方相信你对他们了如指掌。”
“巴纳姆效应，则是指人们会很容易相信一些笼统的、普遍适用的人格描述，认为这些描述是针对自己量身定制的。”
“说白了，他们就是通过细微的观察、引导和对话，来获取对方的心事，然后通过几句看似合理的话让对方相信他们。”
“你越是想得到答案，越是焦虑，就越容易被他们的话术牵着鼻子走，主动把自己的秘密和困境告诉他们，然后他们再把这些信息加工一下，反馈给你，你就觉得‘神准’了。”
陈杰听得目瞪口呆，他平时只知道玩乐，哪里接触过这些深层次的社会心理学。
“那……那有没有什么更具体的例子，能让我彻底明白？”陈杰追问道，他感觉自己的世界观正在被苏九一点点颠覆。
“当然有。”他缓缓开口：“风水界中就有一个牢头被算命先生忽悠的故事，这个故事完美诠释了江湖骗术的精髓。”
“话说在古代，有一个牢头，他生性多疑，但又迷信鬼神。有一天，他路过一个算命摊子，心血来潮，想试试这算命先生的本事。他没有直接开口问，而是想了个办法。他走到算命先生面前，也不说话，只是从怀里掏出一张纸，用手指在上面写了一个字。”
苏九伸出手指，在空中虚划了一下：“他写的是一个‘牛’字。”
“写完之后，他把纸递给算命先生，然后用一种带着些许不耐烦和傲慢的语气说道：‘你看看，我这是什么命？’”
“算命先生接过纸，看了一眼那个‘牛’字，又抬眼看了看牢头，沉吟片刻，然后微笑着说：‘这位爷，您可不是一般人呐。您这命，是管着天下罪人的命！’”
陈杰瞪大了眼睛，惊呼道：“哇！这算命先生也太厉害了吧？就看了一个‘牛’字，就猜到他是牢头了？”
苏九摇了摇头，嘴角勾起一抹玩味的笑容：“厉害？是厉害，但并非你想象中的那种‘神机妙算’。这其中，可大有文章。”
他开始详细分析：“首先，我们来拆解这个‘牛’字。‘牛’字本身，能联想到什么？牛耕田，力大无穷，任劳任怨。但这些都是表面含义。在古代，‘牛’字还常常与‘牢’字联系在一起，因为‘牢’字的部首是‘牛’。这只是一个可能的联想，但并非决定性因素。”
“关键在于算命先生如何结合牢头的‘语气’和‘情况’进行推断。”苏九强调道：“你注意我刚才描述的，牢头用的是‘带着些许不耐烦和傲慢的语气’。这种语气，透露出他身份不一般，至少是个有权势的人，而且习惯了发号施令，不把普通人放在眼里。”
“再看他的‘情况’。他没有直接问自己的命运，而是写了一个字，让你猜。这种行为本身，就说明他想考验算命先生，甚至带有一种‘你猜不中我就揭穿你’的挑战意味。这说明他不是普通百姓，普通百姓求测，往往是带着困惑和期盼，语气会比较谦卑。”
“所以，当算命先生看到‘牛’字时，他首先会联想到‘牢’。而当他听到牢头那傲慢的语气，并结合他这种‘试探’的行为时，一个大胆的推测便在他脑中形成：这个人，会不会就是掌管监狱的牢头？”
“你想想，在古代，能用这种语气，又对‘牢’字有所关联的，除了牢头，还能有谁？一个普通的农夫，会用这种傲慢的语气来算命吗？一个文人墨客，会用‘牛’字来试探吗？只有那些身居要职，又带有一定戾气和掌控欲的人，才会有这种表现。”
“所以，算命先生并不是真的从‘牛’字里看到了什么天机，而是通过对牢头‘语气’和‘行为’的敏锐观察，结合对‘牛’字可能联想到的‘牢’，进行了一个大胆而精准的推理。”
“他从牢头的第一句话中，就已经推断出他很可能是个官差，再通过他的语气和行为，进一步确认了他的身份。”
“他猜中了牢头的身份后，便立刻顺水推舟，说出‘您这命，是管着天下罪人的命’这样的话。”
“这不仅印证了牢头的身份，更在无形中抬高了他的地位，让他觉得自己确实是‘不一般’。”
“这样一来，牢头自然对算命先生深信不疑，认为他真是个有大本事的人，后续的欺骗也就水到渠成了。”
“这就是江湖骗术的厉害之处。”苏九总结道：“它往往不依赖于什么真正的‘神通’，而是基于对细节的敏锐观察、对人性的深刻洞察、以及高超的心理暗示和语言艺术。”
“他们利用人们在困境中寻求慰藉、在迷茫中寻求指引的心理，通过一套看似玄妙实则精密的逻辑，一步步将你引入他们设定的圈套。”
“你看，那算命先生刚才对那女子说的，‘眉心微蹙’、‘印堂晦暗’，这些都是可以通过肉眼观察到的。”
“而‘事业有成’、‘情路坎坷’，这些都是都市人普遍的焦虑。他把这些观察到的和普遍性的问题结合起来，用一套似是而非的‘专业术语’包装起来，就显得无比‘精准’了。”
苏九说完，静静地看着陈杰。
陈杰整个人都懵逼愣住了，他呆呆地站在原地，张着嘴，半天合不拢。
“我……我靠！”陈杰终于憋出了一句话：“老苏，你……你们这行把他们的底裤都给扒了啊！我以前还真以为他们是神仙下凡呢！”
他回过头，再次看向那算命摊子，刚才还觉得神秘莫测的算命先生，此刻在他眼中，却变成了一个精明的心理学家，一个擅长察言观色的老狐狸。
那些看似玄妙的话语，也变得清晰起来，不再是天机，而是精巧的语言陷阱。
陈杰感到一阵后怕，如果不是苏九拦着，他可能真的会冲上去，然后被对方牵着鼻子走，把自己的隐私和钱财都拱手送上。
“这世上，真正的玄学，并非是这种骗术。”苏九看着陈杰震惊的表情，淡淡的说道：“真正的堪舆之术，是顺应天地之气，趋吉避凶，讲究的是人与自然的和谐共生，是探寻事物背后更深层次的规律。它需要的是真才实学，是代代相传的智慧，而非几句似是而非的鬼话。”
他拍了拍陈杰的肩膀：“走吧，高铁可不等人。以后遇到这种事，多留个心眼，别被表象蒙蔽了双眼。”
陈杰心有余悸地点了点头，他看向苏九的眼神，充满了前所未有的敬佩。
两人转身，融入了高铁站的人流之中，向着检票口走去。