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第一百五十七章 星空购物的诞生

“既然这样,要不要先跟小侯谈一谈?”夏东海问道。

范无病点了点头,心道先看看这个侯总是不是真的是那个有电视购物宣传天赋的侯总,才好下结论啊。

于是夏东海就把小侯给叫了进来,果然就是那个很熟悉的样子。

“老板,叫我有什么事?我正在给新员工们补习功课呢!”侯总有些好奇地问夏东海道。

虽然他看到了范无病,却不知道这小伙子是做什么的,能够跟夏东海坐到一处的人,应该还是有些来历的,不过他是从台湾过来的,对这些事情呢看得不是很重。

侯总相信,实力决定一切,有实力的人到了哪里都会发光的。

夏东海摆了摆手,对侯总说道,“不要叫我老板,这位才是我们的老板,我不过是个经理人而已,嗯,充其量,还能算是一个小股东。”

“大老板?!难道这就是传说中的大老板?!”侯总听夏东海这么一说,不由得两眼放光地看着范无病,想要认真地将他研究个透彻。

关于新丝路娱乐公司的事情,公司内部还是有一些传言的,原先虽然是夏东海夫妻所创,但是规模并不大,也就是个夫妻店,后来不知道怎么的,居然有大人物给看上了,不但搞收购,而且还注入了巨量的资金,并且聘请夏东海夫『妇』继续留任管理公司的日常事务,这才有了今天的这种规模,即使在国内也是数一数二的顶尖娱乐公司。

但是唯一令人感到有些遗憾的,就是新丝路娱乐公司一直以来都是在进行筹备之中,虽然也有小的举动,比如说挖人或者商演之类的活动,却始终没有大的举措,令圈内人感到非常困『惑』。

侯总是在小齐跟公司签订合同的那时候,一块儿来大陆淘金的,因为比较具有煽动力,才被夏东海留在公司里面搞新员工培训,一来是他以前在娱乐圈混过,了解一些基本的情况,二则是这人比较有激情,很容易感染到别人。

尽管得到了夏东海的重视,但是侯总觉得新丝路娱乐公司还是差了点儿什么,以现在这种不图进取的样子,怕是没有什么发展前途的,最近他已经在开始考虑转行了。

却没有料到,在这个当口儿,居然见到了传说中的**oss。

范无病笑着看了看侯总,对他说道,“感觉你这个人比较有激情,就找你过来聊聊天,你对电视购物有什么了解吗?”

“电视购物啊?这个东西欧美早就有了,港台倒是没有几年的事情,难道老板有意思做这行儿?大陆的市场这么大,干这个很有前途的哦!”侯总一听范无病的语气,就猜出了一个大概来。

“我们最近正在跟央视搞合作,想开办一个电视购物的节目,正在物『色』一个主持人。你觉得,应该找什么样的人来做主持人呢?成熟稳重的,还是轻松幽默的?”范无病也是想试一试侯总的胆『色』,也是便拿捏着问道。

侯总一听这个,立刻蹦了起来,然后激动地对范无病说道,“老板,要搞电视购物,别的都不重要,最重要的就是要有激情啊!激情啊!像我这样的激情啊!”

范无病乐不可支地说道,“好好,我明白了,你别这么激动,搞得好像激情变成了『奸』情一样!”

“呵呵——”侯总挠头笑了笑,仍然是有些激动地对范无病说道,“老板我跟你讲!这个电视购物,我老早就想干了!主持人都不用在找的,我跟你讲,我就是最合适的那个!除了我,全天下你找不出第二个可以比我更合适的!”

“光动动嘴皮子可是不行的,你对这行了解吗?”夏东海问道。

侯总听夏东海问起,立刻非常肯定地回答道,“我以前在台湾就搞过电视购物的文案呀!”

范无病和夏东海对视了一眼,都觉得有点儿意思,于是便问道,“说来听听。”

侯总以前在台湾,还真的为一家电视台做过电视购物的策划的,对于整个流程非常熟悉,因此此时说起来,便是井井有条,头头是道。

台湾电视购物的频道基本都是二十四小时现场直播,销售的商品均以节目形式出现,并按照分类的不同放在不同的栏目中播出。每个频道约有十个左右的节目贯穿全天,基本没有重播。节目时长一般为两小时,但也会根据现场销售情况随时决定延长或缩减。

由于多为现场直播,因此,驾驭现场气氛的主持人是销售成功与否的关键因素,优秀的主持人可以让销售成绩呈倍数差异。侯总所在的电视台,购物频道就有四十位专职主持人,每个主持人上台两小时,但前后必须工作四小时,前两小时与导播讨论促销方式,后两小时则针对产品销售情况撰写报告。电视购物有严明的奖惩机制,商品销售成绩好,即刻为制播团队、主持人、商品采购人员发放奖金。业绩不好也会立刻采取措施,如只要四次卖不好,主持人就会被换掉。

根据各自定位,每个频道会相应推出和所展示商品风格相近的栏目。但一些主打栏目则会由台里统一安排,在各个频道的不同时段都会热播。

“根据不同时段的收视族群,将节目分成不同时段,出售不同商品。白天女『性』观众多,就主卖保养化妆品、珠宝首饰或服饰等女『性』商品,晚上的黄金时段,因收视群扩张至夫妻或全家,就专卖家电或家具等单价较高的主力商品。”侯总介绍道,“而且,我们的电视购物分工相当明确,每一个步骤都是非常严格的。”

台湾的电视购物基本上是克隆了美国模式,首先是对商品进行前期包装,包装好的商品要提交审议会审议,才能引进频道。之后就进入排程,按时间先后进行电视直播。一般来说,产品选定后,从开发到上节目,要花几星期作业时间。

进入录像排程后,要对商品进行全面包装和开发并提出初步宣传方案,必要时主持人、导播及导播助理也会出谋划策。直播前会举行制播会议,导播、助理导播、主持人、商品采购人员和厂商参加,导播提出厂商需准备的展售布置物,包括现场所需商品、立旗、海报、字卡等,视商品包装丰富『性』,要求厂商提供更完整的附加赠品等,主持人也要熟悉商品『性』能。

由于电视购物大多为二十四小时现场直播,观众可随时看到商品的销售情况及库存,因此容易达成争相购买的销售氛围,只需按照屏幕上的热线电话连接客户服务部,就可直接订购所需产品。

客户服务部负责客户接待、咨询和定购,不仅要很专业地说服观众,还要主动关心客户产品满意度和使用中的一些小细节,以促进客户的购买意愿。

范无病和夏东海听了之后,连连叹服,尤其是范无病心中暗道今天真是挖到宝贝了,虽然他已经想到了搞电视购物这个事情,但是细节方面还真的不是很清楚,如今侯总出马,一人就可以搞定所有的问题,实在是为自己减负了,真是可喜可贺。

“很好,很好!”范无病对侯总说道,“公司要成立电视购物部,你来当主管如何?这回你可就是名副其实的侯总了!”

“当然没有问题!”侯总听了精神大振,但是又对范无病说道,“不过在央视搞购物节目,肯定不会争取到很多时间的,我们不如自己也搞一个专门的购物频道如何?”

嗯?很有道理!范无病点了点头,心想反正自己的卫星也是闲着的,如果跟上面沟通一下,相信这个购物频道很快就能弄起来,于是他就想了一下后说道,“好吧,那我们就搞一个购物频道,名字就叫作星空购物如何?”

“星空购物?好名字!”夏东海和侯总都赞同道。

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