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第一百五十六章 电视购物和广告牛人

应该说,自从范无病注资以后,在夏东海一家三口的『操』持下,新丝路娱乐公司还是网罗了不少有潜力的娱乐人才的,范无病这一路走过来,就发现了不少似曾相识的影子。

当然了,最让他感到欣慰的,就是签到了小齐,这可是一颗好苗子。

这次过来,却没有见到他,原来是公司安排了他和陈碧松出去演出了,现在的身价,一场五万块钱,也算不少了,但是比起以后的行情,还是有点儿小巫见大巫。

“我们要打造国内一流的娱乐公司,几年之后,你们都将是站在娱乐前沿的优秀人才——”路过一间屋子的时候,范无病就听到有人在里面激情澎湃地讲话。

“这人是谁啊?看起来很有工作热情?”范无病觉得这个声音听起来很有熟悉的感觉,就探头往里面看了一下,见那是一个很有激情的年轻人,有点儿台湾普通话强调。

“哦,这是小侯,从台湾过来的,原籍在山东,搞过广告策划,现在公司里面也是负责这一块儿,我觉得这人很有些能力,语言富于感染力,所以就让他负责培训新员工。”夏东海对范无病解释道,随后笑着说道,“大家都叫他侯总。”

“侯总?!”范无病顿时想起来了,没有想到这个广告牛人居然被夏东海给网罗到娱乐圈里来了,真是匪夷所思啊!

作为最牛的广告牛人,范无病记得当初他每天晚上九点以后,都能在各大电视台看到侯总声嘶力竭的形象,其经典的话语和镜头已经给他留下不可磨灭的印象。

“两克拉八心八箭要二十多万,而我们的八心八箭只需要998块,998块人民币!只有39颗哎!”

“好像有一亿人哎,怎么分啊?”

“如果你错过了这39颗,那么恭喜你!你买不到了——”

“我们伯芬是全球最大钻石零售商,我们的奥地利水晶钻绝对是世界最低价!我跟你们讲,我们不是为了赚钱!这么好的东西拿到国外10倍的价格早就被抢光了,早就跟你们讲!根本不需要做广告!”

“劳斯丹顿——手表中的劳斯莱斯!”

“我发誓100%的南非真钻。100%的瑞士机芯,我相信我说出价格,我们的电话肯定要被打爆的!你猜猜多少钱?只需要2980元噢,对2980元!男表女表一共只有66块,如果你错过了,那么我恭喜你,你买不到了~~~”

一番大吼大叫之后,侧着头,摆出一张臭脸,气乎乎的样子,然后手一挥,一拍桌子,好像别人抢了他的东西一样,特欠揍,巨搞笑。

使劲敲着桌子,一句一顿地,非常有节奏地,声嘶力竭地说,“只要九九八,破盘价九九八,你去到全世界任何一个地方的伯芬专卖店都不会有低于1000元的产品,破盘价九九八!”

最后侯总把电钻、菜刀都拿上来了,要给大家演示他的法国蓝宝石镜面。还把喷枪也拿上来了,烧得一屋子乌烟瘴气,证明了他的劳斯丹顿表带是什么什么材质的很牛b的陶瓷。

想到这个情景,范无病就觉得乐不可支,这个侯总绝对是个娱乐人才,让他去卖表实在有点儿屈才了,于是范无病就对夏东海说道,“嗯,这个侯总——好好对他,以后我对他有大用的,千万别让他给跑了!”

里面的侯总还在激情澎湃地堆新员工们在做鼓动演说,却不知道他已经被范无病给当做设想中的电视购物主持人来对待了。

范无病正在考虑如何将央视栏目直接变成摇钱树,侯总的突然出现,恰好让他想起了当年铺天盖地火得一塌糊涂的电视购物来。

电视购物作为一种商业零售业,在发达的欧美国家早已家喻户晓,取得了骄人的销售业绩。从九十年代初开始,电视购物在日本、韩国和香港、台湾等地区的发展也非常,成就辉煌。

但是国内的电视购物起步就比较晚,范无病记得,国内比较早的电视购物,是三年之后北京电视台btv电视购物的创建,才标志着中国电视购物正式起步。

随后这种通过电视发布商品信息,利用电话联系送货上门,以无店铺销售模式著称的电视购物热『潮』便席卷全国。由于电视媒体受到了广大老百姓和消费者的喜爱和信任,使得电视购物这个行业初期在国内得到了异乎寻常的发展。

从北京、上海、广州等大城市到各省会、地级城市,各级电视台都开辟了电视购物栏目。到三年之后,全国从事电视购物的企业已超过一千多家,全行业的年最高收入一度达到两百多亿人民币。

但是,随着电视购物在国内的超常发展,由于监管不力,导向失控,部分电视购物公司急功近利,非法运作,无序竞争。部分厂商打着高科技和保健健康的幌子,把大量伪劣产品和暴利产品充斥市场,加之服务不到位,从而使广大消费者对电视购物失去信心,远离而去。众多媒体也纷纷加以批评和指责。

到一九九九年下半年,中国电视购物终于跌入低谷,出现了信任危机,开始了一个缓慢的发展困难时期。从业企业的数量也迅速的骤减到三百多家,行业总体年收入也滑落到了四十多亿元。

之后又过了四五年,电视购物才重新缓过劲儿来,但是这时候一些国外的电视购物已经杀进内地市场了,又是一轮异常惨烈的搏杀。

这次范无病来到上海,除了筹拍电影和指导公司近期工作之外,还要考虑为央视搞几个合作项目,电视购物无疑是一个最简单易行而且能够保证稳定收入的栏目,也是首选的一个栏目,毕竟搞娱乐节目还是有点儿费脑筋的。

范无病的主意就是,先以电视购物带来一个耳目一新的感觉,之后再通过大众娱乐节目来提高娱乐栏目的知名度和品牌影响力,然后再搞央视标王活动,这几个连续的环节一步步走下来,自己跟央视的合作地位,也就牢不可破了。

想到这个问题,范无病就拉着夏东海跑进了办公室,就这个事情研究起来。

“美国的电视购物就很发达,这个我是知道的,不过国内也有这种条件吗?”夏东海有些怀疑。

夏东海的怀疑也是有根据的,电视购物的一个重要途径,就是通过电话来进行联系,但是在目前的国内,电话的普及程度还比较低,这会严重地影响到消费者对于电视购物的热情程度,毕竟看到了自己想买的东西,却因为联系不便而造成无法购买,肯定是会对这种新的购物方式感到失望的。

还有一个就是电视购物的支付方式,美国人的信用卡非常方便,而在国内就没有这么便利的交易方式,总不能够货到付款吧?那样的话,在国内恐怕会遇到很多麻烦的。

“你说的这些都是问题,不过也是可以解决的。国外的电视购物基本上还是采用电视广告宣传,电话订购送货的模式。虽然不能说不是一个较好的运作模式,但还是显得有些单一。如果我们仅仅局限在电话订购上,我们的路会越走越窄!”范无病回答道,“所以,电视购物的终端建设非常重要。仅仅在电视上投入全部,就好象只有空中部队,只有电视广告的狂轰『乱』炸,而没有攻城掠地的地面部队,更没有可以深入到每家每户的步兵部队,也就更谈不上有巩固的销售根据地。这样最容易造成广告资源的浪费和消费者的流失。我们可以考虑在大商场内开设电视购物专柜,或者也可以开设电视购物专卖店,这样更容易赢得消费者的信任,收到良好的效果。另外一个需要注意的,就是电视购物的服务质量必须得到保障。虚假承诺、售后无保障、维修困难、处理投诉推委扯皮等现象,必须杜绝。这些会极大的影响到广大消费者对电视购物的信任和购买**,所以建立一个周到细致的售后服务体系则显得非常重要。”

“既然老板你都考虑得这么清楚了,那咱们就干吧!不过你对电视购物的主持人选有什么建议呢?这个是需要比较有煽动力的人才行的!”夏东海问道。

“本来还没有想到,不过今天就碰到了。”范无病笑着说道。

“侯总?!”夏东海突然醒悟过来,笑着问道。

范无病点了点头,抑制不住地哈哈大笑了起来。

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