墨坛书屋 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

徐策力很是自信地回答道:“这个你就别担心了,我当然不止一个用户方的信息来源。做了那么久的单子了,这点道理我还是知道的。”

对于徐策力的话,王晨宇深信不疑,毕竟如果徐策力只会想到依靠段副局长这一个消息来源的话,也不会将自己的公司做到春城本地最大的系统集成商了。

只不过现在徐策力似乎不像以前那样对他毫无保留的信任,这是王晨宇已经感觉到的,当然王晨宇也知道出现这种现象的原因主要还是他没有能第一时间对徐策力表示支持,而这种由于的态度徐策力心里总归还是有点疙瘩的,虽然徐策力和他曾经成功合作过省高院的项目。

眼看着徐策力对自己的态度有所变化,这次又故意设下一个门槛,王晨宇立即警醒过来,他很是诚恳地对徐策力说道:“徐总,我今天过来找你,主要就是想表明一个态度,气象局的这个项目我们共利觉得还是应该支持像你这样既有用户关系,有曾经成功合作过的合作伙伴。我更希望徐总能够看在咱们以前成功合作过大项目的份上,这次能够像气象局的用户主推我们共利。这次的项目中还有bmi,我不清楚bmi是不是也找过你谈合作,但是从技术上来说,我们的高端产品和bmi在这次项目中推荐给用户的中端产品没有什么区别,但是我们有一个优点,价格比bmi的中端产品要便宜不少。而你也知道,我们共利对于真正要全力支持的合作伙伴价格保护力度有多大,所以这次咱们双方紧密合作,一定能像省高院项目那样再次双赢的。”

徐策力满意地点了点头,王晨宇的主动服软虽然是在他展示了手段以后不得不表的态,但这就足够了。

徐策力是个商人,核心诉求就是要挣钱,正如王晨宇所说的那样,bmi当然也和他接触过,但是对于外企厂商做项目的手法了如指掌的徐策力对于和bmi进行合作并没有太大的兴趣。

因为bmi的销售总是牛哄哄的,在项目中优先关注的还是用户方的人,对于合作伙伴,bmi并不是十分看重,毕竟bmi的牌子就放在那里,根本不愁找上门来愿意与bmi合作的系统集成商。

其实徐策力这次故意给项目设门槛,不仅仅是针对王晨宇,也同样是做给bmi看的,他要让bmi的销售知道,一个在本地规模和实力都是顶尖的系统集成商并不一定在项目中就不能起到作用。

徐策力相信,bmi的销售肯定会很快就探知道这次用户方突然要求系统集成商来投标需要具备二级系统集成资质是他在幕后搞鬼,所不定到时候bmi的人会真正认识到他的能量,转头回来和他谈合作。

可即便是bmi的销售再回头来和他谈合作,徐策力也不是特别感兴趣,因为他对于利润的诉求是bmi无法满足的,一来是因为bmi的产品价格不能像共利那样做到绝对的保护,这是因为bmi的产品卖得多,很多圈子里的人都大致能猜到bmi给系统集成商的成本价。

二来是因为即便是bmi 愿意帮他保护价格,维护他的利润诉求,但是那样一来,bmi的产品投标价就会高得离谱,能不能中标还两说呢,更何况bmi这种外企厂商从来都喜欢和用户直接打交道。

徐策力和共利上次的合作让他尝到了甜头,共利这个国内厂商虽然品牌的和产品并不怎么知名,但是也有好处在于一旦共利要全力以赴支持他的话,给他的成本价一定会比bmi给出的成本价低很多,而且共利的价格保护政策也足以让最终投标价不高的同时还能让他赚到让他比较满意的利润空间。

商人的天职就是为了挣钱,徐策力当然也不例外,不然的话,他又何苦在开公司呢?又何苦去和各种用户进行周旋呢?还不如回家歇着算了。

现在王晨宇在他使出了手段以后心悦诚服地表示出了愿意全力支持他的态度,徐策力当然不会和钱过不去,也露出了笑容对王晨宇说道:“这就对了嘛,做生意还是要和气生财才好,这次我想办法去让用户设立二级系统集成商资质的门槛,并不是要逼着你们共利一定要来和我合作。我们大家都明白,我们在项目中进行合作,无关个人感情,而是因为可以双赢,更够各取所需。”

王晨宇见徐策力满意自己的表态,这才开始追问这个项目中的一些细节:“徐总,既然你在用户方有不少的消息来源,那么你对bmi在项目中的行动了解多少,他们有哪些支持者,或者说bmi已经搞定了哪些用户?”

徐策力没有想到王晨宇居然问出这样的问题,他愣了一下,反问道:“这些信息到现在你还不知道?这个项目你是怎么跟的啊?以前省高院的项目中你可是自己也有用户方那边的消息来源的,怎么到了这个项目你却变成了一个睁眼瞎?什么都不知道?”

王晨宇不得不露出苦笑解释道:“徐总,不瞒你说,这个项目我并没有直接去跟单,而是我们共利那个专门负责三真省市场的销售向我汇报的。李军你应该认识吧?今年他被分配看(读一声,负责的意思)三真省的时候,我就给他说起过你,让他来拜访你,建立联系。难道李军没有来找过你?”

徐策力回想了一下,这才恍然大悟道:“李军我当然见过,而且还不止一次。但是从我的观察来看,他并不是很适合做销售工作。你们共利内部如何进行分工我不感兴趣,只不过你把他放到三真省来确实有欠考虑。当然,这就导致了你对于项目情况的了解不深入,难怪你说你对于这个项目的用户方内部消息一点都不知道呢。难道李军没有向你继续详细汇报?又或者李军也同样不清楚用户方的内部消息?”

王晨宇点了点头,承认道:“确实是这样的,李军的能力是有些欠缺,我现在已经察觉到了这一点,所以气象局的项目我才会自己亲自插手。”

墨坛书屋推荐阅读:光灵行传宠妻入骨:神秘老公有点坏医武兵王陆轩重生空间之少将仙妻不是戏神穿成反派BOSS的小娇妻农女致富记走出深渊,我即是深渊都市小保安战神医婿江辰唐楚楚全集免费阅读下载弃女重生:神医太子妃乾坤剑神红包游戏:我提现了商业帝国医术助我拿下狂傲夫君不死武皇一世倾城直播:在线放牧,我有万亩草原高端食材供应商美食:随机摆摊,顾客疯狂抢购重生80年代好日子岳风柳萱免费阅读大结局化身系统,宿主莫慌,我来了!炼狱孤行者高武:开局修改锻体法震惊世界我演化的物种,都叫我创世神道士不好惹(又名:古井观传奇)慕林灰雾灭世,我是行走吸尘器糟糕!假死脱身后被女主逮住了奉旨抢亲,纨绔太子喜当娘末世玄学大佬在年代文躺赢斗罗之诸天降临游戏降临:龙国预知一切吓哭全球蚀骨缠绵:痴情阔少强宠妻老衲要还俗穿回现代直播他们羡慕哭了我有一个神奇的异能林辰苏夕然小说重生九零俏军嫂猛男诞生记罗军丁涵《上门龙婿》叶辰萧初然桃源灵霄仙尊叛逆少年的沉沦与觉醒农民修神传亿万婚宠:大牌娇妻很撩人人生四部曲最新款第一符师:轻狂太子妃超级吞噬系统坐等男神来倒追侠客阿飞
墨坛书屋搜藏榜:锦云谋票房女王安哥拉风云2009龙虎香江亲手亲嘴把十八线小明星养成天后诸天猎杀者看到成功率,我被相亲对象绑架了校园绝品医王重生之一路随心隐婚总裁的小祖宗甜哭了婚约对象是七位师姐,我要退婚!神医龙婿绝地大探险第一符师:轻狂太子妃解甲归甜(重生)怀孕后,前任小叔找上门要负责东宫禁宠带着空间当熊猫米豆和他的体验屋超级军工霸主系统绑错,我躺赢成仙田园神豪苟在都市修个仙四合院里的喜剧重生八零之军少的毒妻惊!王妃一脚踹翻了王爷的轮椅天生媒运华娱从仙剑开始曹军打赏女主播,我能无限提升修为我有一个万能系统商城都市:霸道总裁爱上我郡主当道:美男有点多闪婚之秘爱成瘾都市至尊医仙七零,恶毒女配奋斗日常私宠:婚前试爱神临觉醒:我成为异世五条悟森罗大帝最强狂兵山晋江湖,我全家都是黑道系统让我当贤妻良母龙族之从挖卡塞尔墙角开始重启白金时代重生为君我的灵器被妹妹直播抽奖了夫人虐渣要趁早全书反派都宠她爱上秦楼重生八零奶萌包占卜师:基础能力干翻全世界
墨坛书屋最新小说:玉阶血夫人要和离?疯批权臣亲她红温重生之得意人生小司机的美女总裁老婆四嫁帝王,三位前夫坐不住了断亲后,我带全村悠哉度荒年天崩开局:伪装神女我赢麻了佟贵妃只想修仙鉴芳年刚穿八零,资本家小姐要买我老公玫瑰戟她算哪门子表姑娘婉风沉王府里来了个捡破烂的崽崽重生矿奴,却成为人类救世主?王府弃妇,我靠养崽富可敌国小撩精太黏人,被偏执校草亲哭穿书被鞭打,我抱上黑化首辅大腿京夜婚动与病弱兄长共梦一鸣江山定我在板鸭很开心换嫁随军,谁家凶兽奶呼呼呀!殿下,你抢的王妃是顶级大佬野欲诱吻于他怀中轻颤净水迎帆我女朋友是学医的全家偷听心声吃瓜,我赢麻了荒年肉满仓,缺德后娘养歪女主!和死对头双穿,冷面丈夫成了权臣恶毒公主觉醒后,他们都想当驸马开荒躲乱世,我家过的太富裕了!肥妻苟山村养娃,疯批佛子急疯了民国恶女求生游戏苟分日常七零:娇气包大小姐随军闹翻天穿越开自助,办个酒楼做首富她谋六零娇娇作精,糙汉老公带我躺赢前夫处处护青梅,重生改嫁他疯了非分之想七零娇妻萌宠在手,随军护家无忧被换命格后,玄门大佬杀疯了女配她过分美貌撩倒五个男主后,娇美寡妇跑路了刚大一就与女神老师被强制结婚春深囚宦逃荒有空间,嫁绝嗣糙汉一胎多宝守寡后,我逼疯了满朝文武去种田诈尸后,她成了大理寺卿的掌中娇