墨坛书屋 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

“那你得想办法让这家公司最终和我们竞争失败才行,不然的话我们白费力气,眼睁睁看着钱赚不到,这种机会放过就太可惜了。”王晨宇点头答应道。

严松打车和王晨宇一起很快就到了电脑一条街,这条街王晨宇在担任采购以后经常来逛,所以当严松走进一栋大楼后,王晨宇就找到一个合适的地方坐着等严松出来。

过了一个多小时,王晨宇的传呼机终于响了,严松已经和那家电脑公司谈完,找王晨宇继续深谈。

王晨宇找到严松后带着他来到了一个距离电脑一条街两百多米外的良木缘咖啡厅,这个时间正是这家咖啡厅开始一天营业的时间,里面空『荡』『荡』的,只有他们两个顾客。

坐下点了咖啡后,王晨宇很感兴趣地问道:“你怎么和那家电脑公司谈的?”

严松用小勺子搅了搅面前的咖啡,说道:“既然我们要决定私下把这个单子给做了,我当然会想办法给那家电脑公司挖坑的。我刚才告诉那家电脑公司的老板,说我们的预算有限,但是需要网络布线的施工,还要采购一批设备以及委托他们开发一套软件。结果那个老板脸都绿了,他没有想到我们的需求会那么多。从我的观察来看,那个老板对于这个单子的兴趣不是很大,毕竟他知道我们单位实际上是一个私营企业,我们老板一定会比那些国营单位上项目时更加注重成本。而且话说回来了,私人企业最后拿不出钱来赖账的情况很常见,他可能还会考虑这方面。如果他一定想要做这单,可能利润很低。而我还专门提醒他到时候肯定会找多家公司实施竞争,价低者得,我只能在同等条件下可以优先选择他们公司。”

王晨宇一听,有些急了:“你这样说的话,万一那家电脑公司非要做,不管利润多低都做,到时候报个低价,那我们还怎么挣钱?难道跟着他们也报低价?”

严松阴险地笑了笑,反问道:“你是干it这行的,难道你会认为在现在的市场环境下,有哪家电脑公司会不顾利润而报低价?你们公司做项目没有个30%以上的额利润会做?要知道,就在前段时间,我想采购一批电脑,结果不管找国外的厂商还是国内的厂商,他们都不愿意被砍价,一副你爱买不买的样子。所以我敢肯定这家电脑公司同样不会报低价的。”

王晨宇当上采购员以后,对于容城赤天科技公司在项目中的『毛』利润率还是大概有了解的。正如严松所说,一个项目『毛』利润率如果低于30%,马晓樵都不愿意做,这从当初的溪河营业部以及三塔营业部项目的报价就能看出来。

但是王晨宇依然有些不放心,提醒道:“那如果那家公司的老板万一真是铁了心了微利也做,那我们怎么办?你的判断虽然大体上可能是正确的,但是我们也要预防出现万一的情况啊。”

严松继续解释道:“那还不简单?网络布线工程和设备的价格都是比较透明的,但是你别忘了,我们这个项目还需要软件开发,这部分我们可以做手脚的机会可就大了。我老板不懂技术,这软件的要求不是我来提?到时候我对于软件的要求提得很高,高到如果那家电脑公司要来做开发的话,成本很高,那么到时候那家电脑公司的总报价就也就会高,任何一家公司都不会做亏本生意的。而实际上的要求我会仔细告诉你,你到时候找个软件开发的人和我对接,让我来告诉开发人员真实的需求,那还竞争不过那家电脑公司才有鬼了。这下你总该明白了吧?”

王晨宇听严松这么一解释,这才明白过来严松是会想办法故意给那家电脑公司来竞争设置障碍,可见在用户方有这么一个权力帮自己的关系是有过么重要。

于是王晨宇这才放了心,对严松竖起了大拇指道:“高,实在是高。”

严松对于王晨宇的奉承不以为意,问道:“现在该你说了,你准备怎么来『操』作这个单子。说的越详细越好,我要做到心中有数,到时候才会有的放矢地帮你。”

“不是帮我,而是帮我们,我们是一体的。”

王晨宇纠正了严松的用词,然后将他和姚建的关系以及姚建这人的情况还有姚建的态度都说了一遍,然后问道:“要不今天晚上我把姚建叫上,大家走在一起把事情摊开来说?”

严松摇了摇头道:“算了,姚建我就暂时先不见了,如果你对他放心,那么我也就放心了。关键还有一点,他如果找好了借壳的公司,你得事先告诉我,到时候我好安排帮助这家借壳的公司在竞争中胜出并且签合同。对了,软件开发这块呢?你都没有说找不找得到合适的人来做。”

王晨宇很自信地回答道:“那也行,到时候明面上我会让姚建代表这家壳公司来竞争。至于软件开发这块,我在春城有个客户就能接软件开发的小单子,反正你们的要求不算高,以他的能力应该很快就能拿出开发的软件。”

严松这才笑了,不由得感叹道:“王晨宇,你小子只在你现在打工的电脑公司上班一年,这人脉关系倒是很广泛呐。那行,到时候我把软件方面的要求用电子邮件发给你,你在转发给那个软件开发人员。这部分的成本你要注意,不要太压低软件这边的成本价,毕竟一分钱一分货的道理你应该比我更清楚。如果那软件开发的成本压得太低,导致最终开发出来的软件不行,那我在我老板面前就不好看了。”

“你就放心回山城吧,尽快拿出设备清单和软件开的要求,我这边马上就开始准备。”王晨宇拍着胸脯保证道。

严松突然想到了一个问题,向王晨宇问道:“现在我们这个小单子总共才只有刚才我见的那家电脑公司和你找的借壳公司两家来竞争,有点不妥,这比价总得要货比三家,如果参与竞争的公司少了,我老板也许会对我起疑心的。你有什么办法解决吗?”

墨坛书屋推荐阅读:光灵行传宠妻入骨:神秘老公有点坏医武兵王陆轩重生空间之少将仙妻不是戏神穿成反派BOSS的小娇妻农女致富记走出深渊,我即是深渊都市小保安战神医婿江辰唐楚楚全集免费阅读下载弃女重生:神医太子妃乾坤剑神红包游戏:我提现了商业帝国医术助我拿下狂傲夫君不死武皇一世倾城直播:在线放牧,我有万亩草原高端食材供应商美食:随机摆摊,顾客疯狂抢购重生80年代好日子岳风柳萱免费阅读大结局化身系统,宿主莫慌,我来了!炼狱孤行者高武:开局修改锻体法震惊世界我演化的物种,都叫我创世神道士不好惹(又名:古井观传奇)慕林灰雾灭世,我是行走吸尘器糟糕!假死脱身后被女主逮住了奉旨抢亲,纨绔太子喜当娘末世玄学大佬在年代文躺赢斗罗之诸天降临游戏降临:龙国预知一切吓哭全球蚀骨缠绵:痴情阔少强宠妻老衲要还俗穿回现代直播他们羡慕哭了我有一个神奇的异能林辰苏夕然小说重生九零俏军嫂猛男诞生记罗军丁涵《上门龙婿》叶辰萧初然桃源灵霄仙尊叛逆少年的沉沦与觉醒农民修神传亿万婚宠:大牌娇妻很撩人人生四部曲最新款第一符师:轻狂太子妃超级吞噬系统坐等男神来倒追侠客阿飞
墨坛书屋搜藏榜:锦云谋票房女王安哥拉风云2009龙虎香江亲手亲嘴把十八线小明星养成天后诸天猎杀者看到成功率,我被相亲对象绑架了校园绝品医王重生之一路随心隐婚总裁的小祖宗甜哭了婚约对象是七位师姐,我要退婚!神医龙婿绝地大探险第一符师:轻狂太子妃解甲归甜(重生)怀孕后,前任小叔找上门要负责东宫禁宠带着空间当熊猫米豆和他的体验屋超级军工霸主系统绑错,我躺赢成仙田园神豪苟在都市修个仙四合院里的喜剧重生八零之军少的毒妻惊!王妃一脚踹翻了王爷的轮椅天生媒运华娱从仙剑开始曹军打赏女主播,我能无限提升修为我有一个万能系统商城都市:霸道总裁爱上我郡主当道:美男有点多闪婚之秘爱成瘾都市至尊医仙七零,恶毒女配奋斗日常私宠:婚前试爱神临觉醒:我成为异世五条悟森罗大帝最强狂兵山晋江湖,我全家都是黑道系统让我当贤妻良母龙族之从挖卡塞尔墙角开始重启白金时代重生为君我的灵器被妹妹直播抽奖了夫人虐渣要趁早全书反派都宠她爱上秦楼重生八零奶萌包占卜师:基础能力干翻全世界
墨坛书屋最新小说:玉阶血夫人要和离?疯批权臣亲她红温重生之得意人生小司机的美女总裁老婆四嫁帝王,三位前夫坐不住了断亲后,我带全村悠哉度荒年天崩开局:伪装神女我赢麻了佟贵妃只想修仙鉴芳年刚穿八零,资本家小姐要买我老公玫瑰戟她算哪门子表姑娘婉风沉王府里来了个捡破烂的崽崽重生矿奴,却成为人类救世主?王府弃妇,我靠养崽富可敌国小撩精太黏人,被偏执校草亲哭穿书被鞭打,我抱上黑化首辅大腿京夜婚动与病弱兄长共梦一鸣江山定我在板鸭很开心换嫁随军,谁家凶兽奶呼呼呀!殿下,你抢的王妃是顶级大佬野欲诱吻于他怀中轻颤净水迎帆我女朋友是学医的全家偷听心声吃瓜,我赢麻了荒年肉满仓,缺德后娘养歪女主!和死对头双穿,冷面丈夫成了权臣恶毒公主觉醒后,他们都想当驸马开荒躲乱世,我家过的太富裕了!肥妻苟山村养娃,疯批佛子急疯了民国恶女求生游戏苟分日常七零:娇气包大小姐随军闹翻天穿越开自助,办个酒楼做首富她谋六零娇娇作精,糙汉老公带我躺赢前夫处处护青梅,重生改嫁他疯了非分之想七零娇妻萌宠在手,随军护家无忧被换命格后,玄门大佬杀疯了女配她过分美貌撩倒五个男主后,娇美寡妇跑路了刚大一就与女神老师被强制结婚春深囚宦逃荒有空间,嫁绝嗣糙汉一胎多宝守寡后,我逼疯了满朝文武去种田诈尸后,她成了大理寺卿的掌中娇