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017:

想到那五个各具特色的员工,周君也是醉了。想要提高他们的推销技巧,难度不是一般的大。如果不能有一个合适的方法,估计短时间内很难有所作为。

周君苦思冥想了老大一会儿,还是没能想出什么好主意。反正也不急于一时,他也就释然了。先用经验交流会试试看,如果有效果就用这一招,如果不行再想办法。

员工的调研结束了,周君的调研也结束了。随后,为了划分区域,他整整用了一个晚上的时间。其实划分不是很难,难的是平衡几个人的心,不能让大家觉得谁吃亏谁占便宜了。

平衡不了员工的心态,下面的工作自然也就无法展开。区域划分的会议在第三天进行,刚刚把分配好的方案颁布下去以后,会议门突然被推开,四五个员工走了进来。

“周经理,这开会怎么不叫我们呢?”几个员工走进来,笑哈哈地对着周君说道。

周君冷眼看了看他们,没有理睬他们,而是淡淡地说道:“如果想要开会,就坐下来,如果不想,趁早出去。”

“周经理,你这是什么话?”一个花枝招展的员工不满地说道。

“没什么话?请问你们不上班到这里做什么?”周君冷色冷下来,冰冷地问道。

“我们来开会啊。”那个员工继续嬉皮笑脸地说道。

“没通知你们,出去!”周君吼道。

“周经理,你什么意思?”后进来的几个员工都很是不满,叽叽喳喳地表示自己的不满情绪。

“不出去是吧?那行,这个月的提成就别要了。”工资的发放虽然是分公司这边进行,但是资金确实总公司那边打过来的。如果周君从中作梗,扣掉他们的钱,他们还真没办法。

几个人你看看我,我看看你,甩甩脸走出了会议室。经过这么一闹,周君的好心情瞬间被破坏了。

他可以肯定这几个人不是自己主动进来的,背后肯定是张经理的指使。因为如果没有张经理的支持,他们不敢随意顶撞自己。虽然自己新来的,但毕竟也是领导。

强调了一下区域负责的相关事项后,周君又把经验交流会定在了每周三的下午,随后便宣布散会,让大家各自开展工作。

这六个人会后迅速离开了公司,周君的话让他们充满了努力工作的动力。毕竟没有人会和小钱钱过不去。

以前公司固定下任务后,张经理就会随意给某个处的好的员工加上几盒,然后弄个前三名发放奖励。至于其他人,只有普通的工资和提成。

而现在,只要完成任务就有奖金,提成比例还增加了,他们怎么可能还不努力呢?

周君也没有闲着,打了一个电话给刘丹丹。“有没有认识的推销方面的高手?”周君开门见山地说出了想法。

“你要搞培训?”刘丹丹一下子就猜出了周君的想法。

“是的。这边有很多员工的基础推销技能都没有,想要提高业绩不掌握点方法是不行的。”

“你不就是个高手吗?”刘丹丹笑道。

“我?你别取笑我了。我虽然推销的成绩好,但我靠的不仅仅是口才和方法,所以我没有多少东西可以拿出来炫的。”周君笑道。

“那行。我这边给你联系联系。”刘丹丹答应了下来。

挂掉电话,周君便觉得轻松起来。可是还没轻松五分钟,电话突然响了起来。拿起来一看,是张梦寒的。

“周君,我告诉你件事。”张梦寒语气严肃地说道。

“什么事?”周君很奇怪。

“张经理不来上班的真正原因是,他在一家大型公司当副总。”

“什么?他身兼两职?”

“对。他平时都在那边上班。”张梦寒很肯定地说道。

“公司名称叫什么?”

“恒美地产。”

“好。我知道了。”

挂掉电话,周君叹了口气。一个心都不在公司的人如何能够把公司带好呢。虽然这个分公司经理的工资不算是很高,相比于其他一些公司分区经理年薪接近百万的职位,张经理一年六十来万真是不多了。

可这不是身兼两职的借口。何况,任何一个公司也不可能允许自己的员工两头忙碌。张经理的行为已经违背了职场的基本准则。

即使那些一个人打几份工的普通员工,也是在不耽误彼此工作的前提下进行的。可是张经理呢,这边工作几乎不做,却是在另一边尽心尽力地做着,这就说不过去了。

如果想要搞掉张经理,那么这一个事实只需要往刘丹丹那里一递,一切都能搞定。不过,周君想来想去还是放弃了。他还是为了同一个目的,那就是证明自己。

周君忍住了内心的想要打小报告的想法后,上网百度了一下恒美地产的资料。不过让他奇怪的是,在领导层这里,竟然没有看到张经理的任何资料。

他决定这几天把张经理任职恒美地产的信息做个记录,弄点证据出来。等自己掌握了局面,就直接开始撕逼大战。

今天召开的会议只有六个人参加,但是周君不会放弃公司的其他员工。让莫晓晓把公司所有员工的资料全部送过来后,他开始了一番研究。

有时不明白的就上网查一查,然后到一些论坛上去寻求帮助。用了差不多五天的时间,周君才把公司二十多个员工的资料全部分析完毕,而且各自做了分析总结。

在这些人中,周君发现有很大一部分员工都不适合推销这个行业。他们和自己这几天接触的六个人不同,他们不但技巧上不适合,连心态都不适合,纯粹就是混工资而来的。

周君如果想要提升工作业绩,必须要进行淘汰。不过现在的他在人事上的话语权太少,无法决定一个员工的去留。

所以了,先打好眼下六个人的业绩,同时他自己做主招一些新人入职,增强自己的力量。

周君自然不会直接打出招聘的信息,他是通过六个人的口口相传来招收一些他们的朋友进来,这样自然而然的就可以抱成一团。

经过前几天的惨淡推销以后,一个星期过去了,除了张梦寒,其他人那边终于打开局面了。

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