你说吧，陈助理，有什么事情？刘艳赶紧给陈然找梯子下台！
是这样，陈然把目前小安山的桶装水在东莞的销售情况讲给刘艳听！
见刘艳进入思考状态，陈然又问刘艳，我想问问您，深州的水厂是怎么做的销售？
和你讲的差不多，也就是大量的销售人员满工业区的跑，不同的是这边的办公楼比较多，扫楼的效果比跑工业区的效果不会差多少。
孙浩详细讲了自己和销售部的员工在跑工业区的时候遇到的问题，向刘艳请教有没有更好的方法
刘艳也没有什么好办法，说孙浩他们已经做到最好了。
孙浩就把陈然建议的产品展示的策划案讲给刘艳听，刘艳一个劲的夸这个方案好，说一定大力支持。
然后刘艳特意提起饮水机刚研发出来走进市场时的情况，比小安山现在的状态不知道糟糕多少倍，当时大家对这个产品的认识程度为零，参加了多次的展会都只是叫好不叫座，那个时候公司创业阶段，资金也不是很充裕，但是老板非常有魄力，联合了几家水产给政府部门、机关，几个大国企和知名外资公司做了赠送，一起花了接近200多万，一下子就把市场给打开了。
孙经理，你们的想法是对的，坐等市场接纳你你就已经错失了商机，而且你们也等不起，设备、工人都等着订单呢？你们的策划案很好，让客户买你们的水票你们送客户饮水机，这样做没有问题，一定会有很多客户被吸引，就说深州吧，桶装水在市内办公室的使用已经是很普遍了，但是工厂还有待开发，除了几个大厂以外，中小型的工厂给员工用的还不多，相信东广那边的市场会更大，那么多的镇，那么多的工业区，市场太大了，只要你们愿意去做就一定能把小安山做大。
刘总，我看了一下你们的产品，我有一些想法和你沟通，何总，光宇，孙经理，我们一起合计合计。
陈然顿了顿，指着那台压缩机制冷的豪华立式饮水机道，刘总，这台机器你说给我们的价格是1200块，那我们简单的算一下，按照20块钱一桶水的价格，我们需要客户买60桶水的水票才能换回一台饮水机的成本，然后就算我们的利润达到了10块钱一桶，我们还需要客户使用120桶水才能算是持平，那么客户买180桶水的水票需要3600块钱，他们会不会觉得划算？
划算，刘艳反应很快，我们这款饮水机的市场售价就要2600块，我给你们的价格是出厂价，市场上可以看到的最低都是2000块，就算客户很有门道，能买到2000块一台，那剩下来的1600块买了你们水厂120桶水，每桶水的价格不到14块，我觉得客户很赚了，如果客户接受的信息是2600块一台饮水机，那么客户就是用1000块钱买了你们120桶水，那每桶水的价格不到8块5，我觉得就很好了。
刘总，你别这样算，何应文笑道，陈然的意思很清楚，就是希望你刘总能高抬贵手，饮水机的价格再便宜一点。
不等刘艳回答，陈然接着说道! 刘总，这样，我们两家联合搞这个活动，饮水机我们就从你们兆辉来拿货，每款饮水机我们都配上额定数量的水票赠送给客户，你现在也不要给我们定价，等活动搞完了，你再根据这次活动的销售的饮水机数量来定每台饮水机的价格。
你相信我？刘艳没有想到陈然会这么大气。
我相信你，我也相信我们自己，这次我们只计划做一个工业区的市场推广，看看效果，我相信我们的这次活动会给我们带来大量的客户，之后我们还会做类似的活动，和兆辉的合作必然会继续，我想当你看到我们的活动的成果的时候你一定会考虑我们之间的合作价格的。
你这个小帅哥，这么自信，何总，你哪里找来这么个宝贝？
刘总，不是我自信，而是产品确实是好，最好的矿泉水加上最好的饮水机还有最好的价格和服务，直接送到客户的大门口，我就不相信客户会没有兴趣。
刘艳伸出大拇指，小伙子，要不来我们厂做销售，何总那里的庙还是小了点。
谢谢刘总抬爱，陈然道，我先把这次市场活动做好，让刘总看看我们是不是只会吹牛皮，以后还要刘总多多关照。
滴水不漏，陈然，既然你都这么相信姐姐了，我们就按照你说的办。
谢谢刘总支持，我们现在不谈价格，目前我们市场活动的产品都还在设定中，兆辉的饮水机的价格是我们做产品的基础数据，你现在可以将每款产品的价格都以最低的价格报给我们，我们根据你现在给我们的价格来做组合产品，做好了之后会向你汇报征求你的意见后再定稿。
好，刘艳道，你们这样做我就更放心了，我本来还担心你们做的产品会把我们的饮水机当个添头送给客户，现在看你们如此的重视，我也放心了。
刘总，产品定下来之后我们还会和你商量现场的活动安排，如果你们愿意，可以在现场对你们的产品做一些宣传，至于宣传力度和方法我想还是能配的上兆辉的品牌才好。
你这个小鬼，这么厉害，还想拉我们下水，刘艳道！
合则两利的事情，陈然笑道，你们在工业区做你们的品牌宣传有百利而无一害，当然，丰俭由己，我们不提要求。
我们在工业区做品牌推广有什么用？刘艳笑着看向陈然
刘总，短期看好像都是在帮小安山矿泉水做推广，实则，一个品牌进入了客户的的心中就会产生很多的影响，产品质量好，售后保障好就会被传播，我想这种设备未来一定会进入家庭，就好像每家每户都有一台电视机那样的被消费者当作日常的家电来购买。
陈然，你怎么知道我们老板的想法，刘艳吃惊的看着陈然。
刘总，这是趋势，我听孙经理讲，他们的司机把水送到工厂，并不是把货物下在仓库就走了，而是把水一桶桶的送到指定的地点，比如，高管办公室，干部宿舍楼等等个人日常生活使用的地方，我自己都很想在自己的宿舍里放上一台，夏天能喝冰水冬天能够喝到热水，你说方便不方便。
陈然，你今天一定要和我们黄总见个面，刘艳道，这么多年，能知道我们黄总的心中理想的人就只有你一个人，黄总和我说这些的时候我只是认为这是一种他心里的期望，说实话我都不知道那一天是什么时候？没有想到你一个外行能看到饮水机未来的市场，还对我们这么有信心。
刘总，虽然你们已经很优秀，可是我还是想多一句嘴，你们的产品设计要多考虑一些家庭的使用方面的设计了，我判断没有几年饮水机一定能进入每家每户。
好，陈然，我一定把你的想法和我们黄总沟通，谢谢你的建议。这样，我现在就给你们承诺，我一定会以最优惠的价格来给你们结算这次活动送给客户的饮水机。
刘总，你是个办大事的人，既然你把话都说到这个份上了，我们也不藏着掖着了，何应文笑道，本来我们这次过来只是看看，然后在众多的饮水机厂家里挑选一家厂家来合作，刘总你是知道那几家浙江、山东的饮水机厂家的价格的，和他们相比，你们的价格并没有优势。
何总，我知道，我也听出来了，你说的价格并没有优势，说明我们的产品的质量你们还是认可的。
刘总，都是行业内的人，我就敞开了天窗说亮话，兆辉的产品质量着实是好，可是我们主推的还是我们的矿泉水，机器质量再不好用个一到两年都是没有问题的，到时候我们再给客户换机器就好了，问题也不是很大。
那你的意思是？何总，刘艳终于有点不淡定了。
我的意思陈然刚才已经说了，我们两家一起合作做好这次市场的推广，什么都不用说了，都把对方当作好朋友来对待就好了，这次合作下来若是大家还都满意，我们继续合作做下一个市场活动。
好，何总，今天我刘艳也把话说在这里，这次小安山的活动我们不但要参与而且要在深州找个专业的广告公司来给我们策划一下，争取做的漂漂亮亮的。
那就说定了，何应文伸手和刘艳握手。
说定了，何总，你放心，我答应了的事情黄总一定会答应！
好，都说你刘总是个女中豪杰，今天果然看到了你的飒爽英姿。
何总，你就别夸我了，你好好的夸夸你的小助理吧，哪里找来的帅小伙，有能力有才华还长得这么帅，你可得看紧点，这样的人才可是让很多人嫉妒的呢。
刘总，谢谢你的夸奖，陈然笑道，我今天也才知道，女子中也有你这样优秀的巾帼英雄。
哈哈哈，刘艳终于是忍不住大笑了起来，你们两个，一个夸我女中豪杰，一个夸我巾帼英雄，还有什么可以夸的词语，尽管说来，我今天都接了。
刘总，我觉得你笑起来很像一个人！何光宇突然说道，他一直在大家的身边也不说话，这个时候总算是插了一句嘴。
小何总，你说，我像谁？
茱莉亚-罗伯茨，何光宇道！
真的吗？以前有人说我像我还不相信，专门找了她的电影来看，不是很像啊！
你比她还漂亮，何光宇道！
何总，你真是有福气，有这么优秀的儿子。
我也是才从国外回来，以后还要刘总多多指导，何光宇有点不好意思了。
还是只海龟呢？刘艳笑道，你别客气，有需要姐姐的地方只管给姐姐打电话。
众人又把整个的市场推广活动过了一遍，刘艳居然对市场工作一点都不陌生，她说她们兆辉有自己的市场部门，这次一定要搞得像模像样的给小安山矿泉水厂助威。
黄总到5点半才来到会议室，是个50来岁的中年人，看的出来是广东人，个子不高，瘦瘦的，戴副眼镜，给人感觉是个搞学术的人；
黄总进来后和几人打了招呼，就一起出来去了湘味馆。
湘味馆顾名思义是一家湘菜馆，大堂里面挂着一幅硕大的毛主席的站立像，陈然对毛主席是非常的敬佩的，毛主席的诗词基本上都能倒背如流；
这家店子里充满了湖南的乡土气息和文化气息，包房都是以湖南省内的知名城市为名，刘艳带大家一起去了以湖南的省会城市冠名的长沙厅。
包房不是很大，但是湖南区域的人文色彩却非常的浓厚，三面墙上都有毛主席的诗词，而且是仿的毛主席的书法。
其实有很多人会讲到毛主席的书法时不是很赞许，但是陈然是很喜欢毛主席的书法的，也许不是那么的铁笔银钩，但是那股刀戳斧劈的磅礴气势却是谁也无法模仿的。
六人入席，刘艳已经安排好了菜，不一会剁椒鱼头就上来了，硕大的一个瓷盘，上面趴着一个大大的鱼头，神奇的是鱼头上的剁辣椒有好几种颜色，然后陆续上了熏蹄炖莲藕、红椒酿肉、罐子肚条、麻辣子鸡等特色湘菜；刘艳带了几瓶毛台过来，何总只让开了一瓶，说晚上回去还要开会讨论这次活动的细节，大家浅酌一下即可。
黄总也没有强求，看的出来，黄总在商务上不是很熟练，但是给人感觉又不会觉得他很拘谨，谈吐说话不紧不慢，举止也很大方，陈然想这应该就是学术型的老板的风格了吧。
几人边吃边聊，这顿饭就合了陈然的胃口了，陈然爱吃辣，这湘菜馆里的菜也没有几样不辣的，黄总好像也不像其他广东人那样怕辣，吃的少一些但是也敢吃；
饭后又上了一份豆腐花，吃的大家都很满意。
席间，陈然给黄总和刘艳各敬了一次酒，陈然没有放开了喝，毕竟是第一次来，可是黄总在知道了陈然居然说出了他的心中的理想时，就和陈然喝了两杯，又相互留了手机号，约陈然有空到兆辉在细谈。