“太平洋航运”的屠刀,比所有人预想的更快、更狠。
没有预兆,没有试探,就像一场精心策划的海上突袭,在黎明时分骤然发动。周一清晨,当全球航运市场的参与者们刚刚打开交易系统,准备新一周的运价报盘时,一条如同海啸般的消息,伴随着刺耳的系统警报,席卷了所有货主、货代和竞争对手的屏幕。
“‘太平洋航运’(pacific Shipping Line, pSL)官方公告:为回馈全球客户长期以来的支持,进一步促进亚欧贸易走廊的繁荣,我司决定,自即日起,对远东至北欧、地中海所有主要港口的基准运价,进行战略性调整,下调幅度……50%!”
50%!
这个数字本身已经足够惊悚,而当人们看清pSL调整后的具体报价时,整个市场瞬间失声。
“疯了!他们疯了!”上海一家大型货代公司的运营总监对着电话咆哮,“这个价格!比我们估算的行业平均成本线还要低至少15%!他们是在烧钱!赤裸裸地烧钱!”
“上帝……这还让不让人活了?”欧洲一个家族货主捂着额头,看着屏幕上pSL那刺眼的低价,又看了看昨天刚刚与朝阳航运签下的、原本以为已经很优惠的合同,肠子都悔青了。
“立刻!立刻联系pSL!确认舱位!有多少要多少!”更多的货主,在经过最初几秒钟的震惊和难以置信后,被巨大的利益所驱动,如同嗅到血腥味的鲨鱼,疯狂地扑向太平洋航运的订舱平台。电话被打爆,邮件系统拥堵,pSL的客服热线几乎在公告发布后的半小时内就陷入了瘫痪状态——不是因为投诉,而是因为雪片般涌来的订单。
资本逐利,天经地义。在绝对的低价面前,所谓的客户忠诚度和长期合作关系,脆弱得如同阳光下的薄冰。
……
朝阳集团总部,深蓝战略指挥中心。
与外界想象中可能出现的慌乱不同,这里依旧保持着一种异样的低温。巨大的环形屏幕墙上,原本稳定流动的全球船舶动态数据,此刻正被一片片触目惊心的红色警报所覆盖。
代表朝阳航运船舶的光点,旁边纷纷标注出舱位利用率急剧下降的红色数字:78%...65%...42%...19%...甚至有个别刚刚离港的船只,舱位利用率显示为刺眼的 0%。
航线运营部的汇报声带着一丝压抑不住的颤抖:“……pSL降价公告发布后两小时内,我们亚欧主力航线 AE1、AE3、AE5 接到的取消订舱申请,已经超过过去一周的总和!目前预计,本周后续航次,平均舱位利用率将跌破30%警戒线!部分航次……可能面临空载或接近空载的风险!”
“客户服务部反馈,我们的主要直客和大货代,超过八成已经来电询问我们的应对策略,或者……直接表示需要暂停合作,转向pSL。”
“港口代理那边也传来消息,pSL已经通知各合作方,将接收所有从我们这边流失的货物,并且优先保证其装卸效率。”
一条条坏消息,如同冰冷的箭矢,射向指挥中心的核心。在场的航运公司高管们,脸色一个比一个难看。他们能感觉到,那柄名为“价格战”的屠刀,已经带着呼啸的风声,狠狠劈落,刀锋直指他们的咽喉。
主控台前,林朝阳(林朝阳)静静地坐着,目光沉凝地扫过屏幕上那些不断跳动的、令人心悸的红色数据。他的手指在光滑的桌面上轻轻敲击,节奏稳定,看不出丝毫的慌乱。
“我们的成本线,测算清楚了吗?”他开口,声音平稳,打破了指挥中心内令人窒息的沉默。
负责航运板块财务的副总裁立刻应声:“林总,已经反复测算过了。按照我们目前的船舶效率、燃油成本和运营费用,pSL现行的这个运价,每标准箱(tEU)至少要亏损150到200美元。他们这是在用自身的巨额亏损,来挤压我们的生存空间。”
“也就是说,跟进,就是流血;不跟进,就是等死。”旁边一位资深航线经理声音沙哑地总结道,脸上写满了无力感。
所有人都明白,这是一个阳谋。太平洋航运凭借其全球第一的庞大体量和深厚的资本储备,有能力、也敢于承受这种短期的、局部的巨额亏损,以此来清理市场,扼杀任何潜在的挑战者。而朝阳航运,作为挑战者,船队规模、资金厚度、客户基础都远逊于对方,在这种纯粹的血肉磨盘式的消耗战中,先天就处于绝对劣势。
时间一分一秒地过去,指挥中心内的压力越来越大。每一分钟的迟疑,都意味着更多的客户流失,更多的船舱空置,更多的潜在损失。
终于,林朝阳抬起了头,目光锐利地扫过在场每一位高管。
“跟。”
他只说了一个字,清晰,冷静,却重若千钧。
“他们降多少,我们跟多少。不,在他们的基础上,再降5%!”
“林总!”财务副总裁失声惊呼,“这……这会让我们每tEU的亏损扩大到200美元以上!我们的资金……”
“我知道。”林朝阳打断他,眼神没有任何动摇,“现在不是算小账的时候。市场份额不能丢,一旦丢了,再想拿回来,代价会是现在的十倍、百倍!客户信心不能垮,一旦让他们形成我们无法应对竞争的印象,以后就算我们恢复运价,也不会有人再信任我们!”
他站起身,走到环形屏幕前,指着那些代表太平洋航运船舶的、此刻正“趾高气扬”航行着的光点。
“他们想用钱砸死我们。那就让他们砸!看看是他们太平洋航运的钱包厚,还是我们的骨头硬!”
“执行命令!”
最高决策已下,整个朝阳航运如同一个被上紧了发条的战争机器,开始高效而悲壮地运转起来。
不到一小时,朝阳航运的官方降价公告同样震撼发布,运价直接在pSL的基础上再砍一刀。这如同在已经沸腾的油锅里又泼进了一瓢冷水,彻底点燃了市场。
一部分原本还在观望的货主,看到朝阳航运如此“硬刚”的架势,以及那更低一点点的价格,心思又开始活络起来。毕竟,完全依赖一家巨头也并非好事,市场存在竞争,对他们而言才是最有利的。
然而,这种因为更低价格而带来的、短暂的舱位回流,根本无法弥补整体市场的巨大流失。更重要的是,每一份用这个低到令人发指的价格签出去的运输合同,都像是一张张抽血的单据,源源不断地抽取着朝阳航运的血液——资金。
……
一个月后。
集团总部顶楼,林朝阳的办公室。
气氛压抑得让人喘不过气。航运公司的总经理、财务总监、运营总监等核心管理层,悉数到场,每个人都面色凝重,眼窝深陷,显然这一个月都是在极度的压力和焦虑中度过的。
财务总监手里拿着一份薄薄的、却仿佛重逾千钧的财务报表,手指不受控制地微微颤抖着。他张了张嘴,似乎想汇报,却又难以启齿。
林朝阳坐在办公桌后,目光平静地看着他:“说吧。”
财务总监深吸了一口气,仿佛用尽了全身的力气,才将那份报表递到了林朝阳面前,声音干涩得如同砂纸摩擦:
“林总……航运公司……刚刚核算完毕的月度财报……”他顿了顿,几乎不敢看林朝阳的眼睛,用尽最后的气力吐出了那个触目惊心的数字,“……这个月,单月净亏损……已经……已经超过了我们去年的全年利润总和!”
话音落下,办公室里死一般的寂静。
落针可闻。
去年全年利润总和!那是朝阳航运凭借“深蓝战略”高歌猛进,创造了惊人业绩,被誉为集团现金奶牛所赚取的所有钱!而现在,仅仅一个月,就在这场惨烈到毫无道理可言的价格绞杀战中,灰飞烟灭,甚至还远远超出!
巨额亏损的数字,像一柄无形的巨锤,狠狠砸在每个人的心头。
航运公司总经理闭上了眼睛,脸上肌肉抽搐。运营总监死死攥紧了拳头,指甲几乎要嵌进肉里。
财务总监拿着报表的手,抖得更加厉害了。那单薄纸张上的红色亏损数字,仿佛带着灼人的温度,烫得他灵魂都在战栗。
所有人都知道价格战惨烈,却谁也没想到,会惨烈到如此地步!
太平洋航运这柄屠刀,砍下的不仅仅是运价,更是真真切切、足以将一个新兴巨头活活放血至死的巨额财富!
所有人的目光,都下意识地投向了办公桌后的那个男人。
林朝阳低垂着眼睑,看着那份报表上鲜红的、仿佛能滴出血来的亏损数字,脸上依旧看不出任何表情。
他只是伸出手,用指尖,轻轻点在了那个数字上。
冰冷的触感,顺着指尖,蔓延开来。
办公室内,只有压抑到极致的呼吸声,和窗外隐约传来的、属于这个繁华都市的、无关痛痒的喧嚣。