各位书友们大家好我是张易发，今天给你讲的这本书，非常的震撼，这本书的名字叫做《思考，快与慢》，那么为什么说这本书非常的震撼呢，我们都听过一句话叫做，跟着感觉走一切都会有，但是问题是，真的是跟着感觉走一切都会有吗。
如果你的感觉是正确的，那么当然一切都会有，但是如果你的感觉是错误的，那么我可以把这句话换成，跟着感觉走一切都没有，那么怎么样分辨感觉对和错呢，我觉得这是一件非常非常重要的事情，那么今天的这本书，我觉得会给到大家一个很好的思考，那么当我们觉得跟着感觉走一切都会有的时候，我们却不知道，百分之八十甚至是百分之九十五的人，他的感觉都是错误的，不相信，我给你看一张图片，我们请看视频上的图片，请问A线段和b线段，你觉得哪一条直线线段更长呢？
我相信大部分人都会选上面的，但其实如果你用尺子量一下的话，你会发现这两条线几乎是一样长的，没有什么区别，那为什么会欺骗你呢，这就是你的感觉出现了错误，那么我们通过这一个小小的证明，就能让你们知道我们的感觉有时候并非是对的，所以那么这本书会告诉大家，第一个，让你分辨什么样的感觉是错的，以及为什么我们会产生这么多的感觉的错误，第二个是想告诉你怎么样才能找到一个正确的感觉，那么这本书非常非常的厉害，我看完之后颠覆了我整个人，这本书的作者叫做丹尼尔·卡尼曼，他是唯一一个心理学家，竟然可以写出经济学的书籍，并且还获得了诺贝尔经济学奖，非常的了不起。
那为什么一个心理学家他可以写经济学的书呢？他源于哪些层面呢，首先我们先要知道一下丹尼尔·卡尼曼，写这本书的起因是什么，话说他小的时候，因为他们的家乡已被德军给占领，他又是犹太人，所以呢，在当地犹太人是必须身上要有印记的，给你贴个标志代表你是犹太人，他有一次呢，去到了他的朋友家去玩，因为玩的特别的开心，所以有一些晚了，然后就回不了家，为什么回不了家，因为在当地有宵禁，就是你一个犹太人，晚上太阳落山之后是不能够在大街上乱跑的。
当时是对犹太人出的一个政策，所以丹尼尔·卡尼曼他特别的想回家，又很小，他怎么办呢，他就冒着风险说，我一定要回去，他在大街上走着，正在往回家走的时候，他特别的担心说 哎呀，千万不要被查了，如果被查就完蛋了，但是呢？担心什么恰恰来什么，就在他走到一半的时候，突然发现了一个德国军官，把他叫住了，然后盘问他，后来发现他就是犹太人，当发现是犹太人之后，丹尼尔·卡尼曼，以为他完蛋了，说肯定要被这个德军给杀害，但是这个德军却没有，并且把他叫上车说，你自己走很危险，这样你来上车，我送你回去，然后在一路上跟丹尼尔·卡尼曼，聊了很多的东西问你多少岁了呀，有没有上学，然后家庭情况怎么样，你为什么这么晚还要出来，然后聊了大概一段时间之后，很安全的把丹尼尔·卡尼曼送回到自己的家里。
当时这件事件对小小的丹尼尔·卡尼曼，产生了一个巨大的冲击，冲击在哪里呢，冲击的就是，在他以前的认知当中他以为，德军是一个非常坏，非常残暴的一个军队一个民族，我竟然毫发无伤的被送回来了，为什么呀，这不符合军队的逻辑呀，这也不符合管理我们的制度呀，然后他当时就有一个想法说，看来人性是非常复杂的，我们表面上知道的那些东西，跟内在知道的东西完全不一样，就是因为这件事啊，丹尼尔·卡尼曼说发誓要研究心理学，他在研究心理学的时候也取得了很多重大的成果，但在研究研究的时候他发现，研究了一个心理学，就是人的思考的问题，心理感知的问题，他把它研究清楚了，并且获得了诺贝尔经济学奖。
那就是这本书，叫《思考快与慢》，那这本书到底讲的是什么呢，那我们进入主题啊，认真的分析一下，首先这本书，我不打算告诉大家说一定在哪个板块可以用到，说一定在商业板块能用到，一定让你工作可以进步，一定可以让你生活变得更好，我不会告诉你了为什么，因为这本书的使用范围实在是太广了，广到你可以在任何地方，都可以用到，并且都可以有效的帮助到你的生活，甚至是工作，甚至是学习，甚至是商业，甚至是创业都完全没有问题，如果我给到你框架反而会耽误你的学习，但是我会把，这些最重要的基本效应和基本逻辑和基本原理，每一个都清清楚楚的告诉大家，能够告诉你能够让你明白，你应该怎么去做，你可以举一反三，你也可以举三反一，来回不断的运转在自己的生活和工作当中。
那么接下来我们就正式进入这本书的内容，《思考快与慢》到底讲的是什么，作者说，我们每个人的认知，我们每个人大脑都有两种模式，第一种是快思考模式，第二种叫做慢思考模式，那什么叫做快思考模式呢，我举个例子，请问这是什么，你会立刻回答到这是书，一加一等于几等于二，我给你给一幅画，上面画了小狗，你告诉我这画了什么，你肯定会说这是小狗，你会发现你一眼就能认出来什么，你根本就不需要加以思考，你就能够明确知道得到认清楚思考清楚的，所有的东西，这就是你大脑的第一个思考系统，叫做快思考，也叫做系统一，那么快思考有什么特征呢，第一个就是它更多的是属于一种直觉系统，速度非常快，并且你的反应是自动反应，无意识且快速，更加依赖于你的情感记忆，和你的经验来进行一些快思考，这就是快思考。
你可以想象一下，我们的人生当中是不是有很多时候，甚至是百分之八十甚至九十的时间都是快思考，而且快思考是你最本能的一些反应，对吗，那么还有一种思考叫做慢思考，什么叫做慢思考呢，我举个例子，刚才我们都说到了一加一等于二，你不用想立刻就知道答案对吗，但是那我问你十二乘以十八等于多少，我相信这个时候你会，十二乘以十八是多少呢，你会仔细的算一下，就你在仔细考虑在算的时候，这个时候你的慢思考就已经开启了，所以凡事能够让你一下子想不起来，你需要认真琢磨琢磨，盘算盘算思考思考，需要花时间静下心来认真的研究的东西，都叫慢思考，所以慢思考有个典型的特征呀。
第一个就是，你的思考速度会变慢，第二个，你会非常的集中注意力，以至于能耗掉你大量的精力和脑力，所以说系统二慢思考，可以说是一种非常耗力的一种思考模式，那么好了，跟我们人生有什么关系呢，我们举个例子，我们今天所有的很多商业生活，乃至人性能够成功都是把一个人从，系统二变成系统一的一个过程，也就是把慢思考变成快思考，比如说，一个人在进行商业的时候，他希望让你购物，一定不会让你产生慢思考模式，让你充分的考虑分析利弊，一定让你有感觉，能够快速在情绪下立刻做决定对吗，才有效的能够帮助他商业对吗？
但反过来说，如果一个人经常进行快思考，你发现这个人不会有进步，因为只有慢思考才能让他，慢慢的做对很多正确的事情，而不至于限于经验，或者是情感，或者是氛围烘托的一种营销的感觉当中，那么慢思考最主要的体现在哪里呢，举个例子，各位你们更喜欢自己一个字一个字的，翻着看书还是喜欢听我们这些老师讲书啊，我相信大部分人是喜欢听老师讲书的，为什么？
这个时候跟你的思考意识有关，你开启的是慢思考还是快思考，你开启的是系统一还是系统二，我们可以想象一下，如果你看书的话你会经过哪些过程，第一个你会认真的一个字一个字的去认，还要读，然后认真的去看，还要思考想象画面，甚至是要总结归纳，你才能够把这本书看懂对吗，所以你会发现，看书的过程它就是一个慢思考，但是听书呢 不一样，听书是一个快思考的过程，老师帮你总结好，帮你归纳好，只需要把重要的内容讲给你听，而且是用最好最容易理解的方法和语言讲给你听，所以你接受起来非常的快，这就是一种快思考，就好像我们为什么很多的人更加喜欢看电影，看电视剧，为什么呢？
因为只要往这一瘫就不用想了，然后脑子里几乎是放空的，等着这个电视电影，甚至听书的老师给你灌输就可以了，所以你更多的使用的是快思考，为什么我们很多人喜欢快思考而不喜欢慢思考呢，因为刚才说了慢思考啊，它是一种耗力模式，有没有 特别的耗力，人就是这样子的，什么时候才能启用快思考呢，第一个就是在系统一无法解决问题的时候，才会被激发，比如说一加一等于二你可以立刻想到，你不需要思考，你不需要做题，但是当问你十三乘以十八的时候，你会发现你的直觉立刻反应不出来了，那这时候怎么办，你才能启动系统二的慢思考，来让你能够认真的解决问题，那系统二是不是只要你启动，就能够更好的做好呢?
并不是系统二非常的懒，太懒了，懒到什么程度，懒到它很容易能够接受系统一的判断，就是你不要以为遇到这个很难的事情就立刻能启动，系统二能够通过慢思考来去把它解决并不是，就算遇到了一个很难的事情，系统二也是要讲究快速，能够解决的原理来快速解决，不管对还是错，反正我快速的思考了一遍了，至于对错 那交给你吧，所以这就是思考二的一些弊端，那么一个人怎么样才能慢慢的进入慢思考呢，如果到现在你还不理解的话，我再给你们举一些例子，你们有没有过这样的感受，比如说，今天你在走路在散步，边走边散边思考一些问题，这个时候你已经陷入了思考，但是这个时候突然有一个人拍了下你说，我问你个问题好不好，这个问题非常的难，非常的复杂，你一下就愣住，这时候你会做一个动作，怎么样你会立刻停住脚步，为什么?
因为你的脚步已经不能够再走了，因为只要分散你的精力，不能够让你认真正确的思考一个问题，所以你看，系统二是一个非常耗力的一个系统，那如果你不相信的话，你可以再举个例子，比如说，你正在慢慢的徘徊思考些问题，那你尝试故意的把步伐加快，你还能思考出来吗，你会完全打乱了节奏，根本就思考不出来，所以这就是一个慢思考最典型的特征，慢思考典型特征在哪里呢?
第一个，它需要集中非常大的注意力，第二个，他在系统一无法解决问题的时候他才出现，第三个，就算系统二出现了，它也遵循系统一的一些判断，特别相信系统一的一些判断，第四，它非常的耗力，非常耗你的精力，能不使用就不使用，这就是一个系统二典型的特征，但系统二会有很多的研究，就是一个人只要想进步，那一定是多一些系统二的，就好像这本书一样，说实话，这本书真是花了很大的勇气才敢讲的，为什么，非常专业是一个学术书，案例特别的多，那么在接下来当中，我举了很多的案例，也并非是一个一个把书中所有的案例，都去读给大家听，不是，我只是挑了一些非常典型的，非常容易理解的跟大家分享，那这本书难在哪里呢，如果你们有兴趣买这本书的话，你会发现买来也非常的难，非常的困难看起来，但是我觉得这才是对于人的一个挑战，就是一个人太依赖于系统，一你会发现这个人是很久不成长的，而只有依赖系统二不断的磨练自己，不断的让自己有上升的空间，你的人生才会有不断的成长，所以这就是我为什么经常，跟我们公司的高管的管理层，经常告诉他们的一句话，我说不要用战术上的勤快来掩盖战略上的懒惰，什么意思呢?
就是表面上他确实很忙啊，非常的忙，忙的特别的勤快，但是在我看来他是非常懒的，为什么，因为他的战术是已经早已形成的，他完全进入了一种快思考的模式，但是他需要研究新的战略，需要研究新的战术，需要研究新的一些东西，这个时候就要启动他的慢思考，而慢思考才是能够让他有成长的地方，这就是我经常说的，不要用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰，我们更加要的是什么，要的是战略上的勤奋，战术已经形成了习惯了，所以你会发现系统二只要你的记忆越来越强，越来越熟练，你的系统二会慢慢的变成系统一.
比如说，我们有学过开车吗?请问你刚学开车的时候，你启动的是系统一还是启动的是系统二，你一定启动的是系统二慢思考，教练教你第一步，第二步，第三步，第四步，第五步，第六步，你踩油门才能把车开走，但是当你熟练之后呢，你根本就不用认真的想第一步，第二步第三步，只要你坐上车，你立刻就能开走，你看，这就是一个随着你技能熟练，从系统二转变到系统一的一个过程，那么系统二一个最典型的特征是什么呢，有研究人员研究，他们发现只要一个人陷入系统二之后，他的瞳孔会不由自主的变大，通过这种研究发现，很多人都是如此，于是呢，就运营到了很多的产业当中.
比如说，警察在审问犯人的时候，甚至是嫌疑人的时候，警察怎么知道这个嫌疑人有没有撒谎的呢，就会找个人或是找摄像头盯着他的眼神，看看瞳孔有没有放大，看他的眼神有没有飘忽不定，我们可以想象一下跟这个有什么关系，如果一个犯人一个嫌疑人，他所回答的问题本来就是他知道的，本来就是最真实的情况，你会发现他的回答其实启动的是什么，系统一，所以系统一很快速很本能，那就反映出来了，但是如果这个犯罪嫌疑人他要想撒谎，想要欺骗的话，那么这个时候请问欺骗需不需要思考，一定要，这个时候他就启动了系统二，只要启动系统二那么这个人的眼神就会有两种反应.
第一种就是，乱看低头是吧，第二种就是你的瞳孔会变大，根据这个就能破很多的案，根据这一点，就能知道很多的犯罪嫌疑人，他到底说的话是，真的是还是假的还是骗你的，来各位亲爱的朋友们听到这里，如果你是女性朋友，那么你可以用这一招来问你的老公，为什么回来那么晚 去哪了，去观察他的眼睛，看看他瞳孔有没有变大，如果是他很正经的说完，很快速的反应出来，那就证明，他可能没有在欺骗你，但是反之，如果他陷入了一种思考，启动了系统二，那就证明他在撒谎，因为他编呀，一编就要启动系统二，一启动系统二他的瞳孔就会不由自主的放大呀，你看，这就是系统二的一些典型特征，这就是为什么我们很多的人这么容易被骗，懒，不愿意思考，不愿意启动系统二，你不相信的话再问你个问题.
举个例子，你去商店购物，羽毛球拍和羽毛球一共一百零一块，羽毛球拍只比羽毛球贵一百块，请问羽毛球拍是多少钱，羽毛球是多少钱，这个时候我相信百分之九十的朋友就立刻反应到，羽毛球拍一百羽毛球一块，真的是这样的吗，不是 你仔细的好好的算一下，羽毛球拍比羽毛球贵一百块，如果羽毛球拍是一百羽毛球是一块，那么只贵九十九块，所以标准答案是羽毛球拍是一百点五毛，而羽毛球是五毛这样子才贵一百块，认可吗，你看我相信此时此刻刚才回答算错的朋友们，表面上是一道思考题，但在当时的那个情况你一定启动的不是系统二，你启动的是系统一甚至是就算系统二起来了，你也会发现很容易就接受系统一的判断，为什么?
因为人性就是懒，大脑也是一样，就是懒，能不思考就不思考，能够接受直觉就接受直觉，但是我又再次强调了，人和人最大的区别是什么，尤其是在一些水平上的进步，就是你能否更加擅长的调用系统二，我们可以利用在很多的方方面面，比如说你去面试，面试的时候请问你是早上去面试还是下午去面试，哪个会更好，答案是早上，为什么，因为早上面试官，他可能大脑非常的清醒，他还能调用系统二，但是到下午筋疲力尽的时候，那么它的系统二就会遵循一种原理就是，很累了很懒了怎么样，能不思考就不思考，能凭直觉就凭直觉，到最后的结果就是我感觉你不行，于是你被pass的概率将会更大，你看，这些案例就太多了，我就不再多举了.
我只是想告诉大家，它的应用范围特别的广，无论是在生活工作还是家庭当中，都是完全的可以，那么接下来此时此刻，我们进入这本书的第二部分，告诉你为什么我们的感觉经常感觉错了，为什么我们经常的陷入一些错误的感觉呢，好了，这里有一个非常重要的几大效应，就是直觉思维下的心理效应，在这里面又讲到了六大效应，这六大效应分别代表着，你是一种不自觉，非理想式的一种感觉，受制于系统一的联想激活活动，也就是说，你之所以会判断错误，会感觉错误是完全于你的系统一，带来的一些的联想和激活了系统一的功能，让你导致根本就没有激活系统二，导致的一些判断错误.
我举个例子，这本书中讲到了第一个效应叫做启动效应，什么叫做启动效应，他说，人的行为和情感会不知不觉的被他人影响，什么叫做被他人影响呢，比如说我说一个词，老人，当我讲到老人的时候你会想到什么，驼背，白头发，白胡子，走路非常的缓慢，你会联想到各种各样的情节对不对，你看，这就是启动效应生效了，只说到一个开始的东西，就会让你想到了很多的东西，这就是一种联想，你再比如说，书中讲到一个非常有意思的案例，是一个研究人员亲自做了很多次的试验，他们在一个场所，开了一个诚信小卖店，什么叫做诚信小卖店呢，就是在柜台上放了一个零钱盒子，你买什么东西自己拿，自己把钱丢到零钱盒里，刚好就丢进去就可以了，如果需要找钱你就自己把零钱找出来就可以了，这个就做诚信小卖店，这个零钱的盒子上会贴着一幅画，他们会来回不断的去换贴什么画呢?
分别贴鲜花的画，以及贴一个人的眼睛，一个眼神炯炯有神的眼睛看着你，他们就分别做测试啊，装了一个隐秘的摄像头，就在看到底这个地方过来的人，他们到底诚信值怎么样，你们猜最后的结果是什么，当测验了一百个人之后，他们发现了一个明显的结果，结果是什么就是，如果这个零钱盒贴的是鲜花的照片，那么不诚信的人将会大大的变多，但是如果这个零钱盒上贴的是，一个炯炯有神的眼睛看着你的一个照片，那么诚信的人就会变得更多，只有少部分人变得不诚信，也就是只有少部分的人可能没有买单，只有少部分的人可能，扔进去的钱少于实际产品的价格，为什么会发生这样的情况呢?
也没有人去监督啊，也没有人去告诉他呢，仅此是因为一个不同的照片，为什么，因为这两个照片代表着不同的感觉，这个时候你的潜意识会自动的加入一些效应，这就是着名的启动效应，对吗，你看多么的神奇，所以你以为你做的是自己的想法，自己的行为，但你的所有的想法所有的行为，都在你的生活当中，环境当中时时刻刻受到了影响，那很多人说老师，那第六感是什么情况，有时候我觉得第六感很正确呀，老师你说的不对，怎么感觉像你说的很多感觉都是错误的，我的感觉就很准，其实这本书也讲到了我们人生的很多第六感，其实那并不是你的感觉，只是你的潜意识分析，何为潜意识分析，也就是说，我们人的意识分为表意识和潜意识.
比如说，当一个女人问她老公你去哪里了，他怎么去判断这个男人有没有说谎呢，我们如果从表意识来分析一些问题和线索的话，它很难分析出来的，但是潜意识会为什么呢，因为潜意识会大量的收集一些证据，收集一些不同的行为，就是当一个人不骗人的时候，他应该会出现什么样的眼神什么样的语气，什么样的语调，什么样的一种行为，虽然你可能表意识没有感觉得到，但你的潜意识全部都收集出来了，一旦你在询问你老公的时候，你老公骗了你，你会发现你老公不由自主的有一些行为不对，可能不小心抠了抠头，不小心擦了把汗，不小心眼神瞟了一下，你虽然表意识没有收到但你的潜意识收到了，所以通过你的潜意识才形成了这个判断说，你可能在骗我，我怀疑这里有问题，其实它不像是一种标准的感觉，更主要的是你的潜意识的一种判断，所以我们要首先说清楚和分明一下，那么刚才讲的第一个叫做启动效应.
那第二个效应是什么呢? 叫做曝光效应，什么叫做曝光效应，就是不断重复接触就能增加喜欢程度，大家有考过试吗，有做过选择题吗，你们喜欢选什么样的答案，如果在不知道这道题是什么正确答案的时候，我相信肯定更喜欢选更加熟悉的答案，看起来像正确的答案，这就是一种曝光效应，你再比如说，我们有没有看过一个电影，电影是什么我却不记得了，但是我记得一个经典的片段，就是有一个男的和一个女的在布了一个局，准备要骗一个富豪，他布了一个什么局呢，就是男的和女的假装在打赌，这个男的不断的输，不断的输，好像让外人看起来，已经是一个输了很多局的一个赌徒已经输红脸了.
然后这个男的就找到了旁边的一个富豪，告诉他我也要跟你打一个赌，打什么赌呢? 你在心中随便想一个数字，写下来，我就猜你这个数字，在0-100之内，如果我猜对了，赌注是1万块，我猜对了你就给一百万，我猜错了我就给你给一万这富豪说可以啊，这100:1的概率那当然干呀，于是呢，这个富豪就在纸上默默的写上了一个数字，结果这个男的一下子就猜中了，别人说 哇 太神奇了，你是怎么猜出来的，但是其实他不知道这个富豪已经被布局了.
布了一个什么局呢? 就是当这个富豪从家里出来的时候，一直进入球场的这个地方，几乎所有的大街小巷上无意识的经常出现，这个富豪写的数字55，就是他出门，电梯里会写着55，别人戴的帽子上会写着55，街上举的牌子会出现55，然后他的座位号会出现55，就是当这个富豪看到55的数字变得很多的时候，所以他下意识的就写了55这个数字，于是成功的赌过骗了他100万美元，你看虽然这个概率上有一些夸张，但是不可否认，他真的还就是这么一回事，所以这就是着名的曝光效应，你以为你的感觉是正确的，但其实早都通过设计可以把你的感觉设计出来，你的行为全在别人的掌控之中.
第三个效应叫做常态理论，什么叫做常态理论呢，就是当我们不断的遭遇一些，小概率事情发生的时候，我们就会变得不以为然，比如说，车祸对我们来说其实是一个小概率的事情，但是当你第一次听到车祸和，第n次听到车祸的时候你的感觉是一样吗，你会觉得不一样，你第一次如果看到车祸的时候，你会发现 哇 发生车祸了，好惨烈呀，这个驾驶员有没有事啊，这个该不会有人受伤吧，你还特别的关心，这是一种小概率事件，但是呢，当你看到两次和三次的时候你会怎么样，你会觉无所谓呀，太经常发生了，无时无刻不上演着出车祸的事件，就比如说我们疫情来的时候，疫情来的时候我相信大家天天都在看疫情的数字，今天有没有涨啊，明天有没有涨，后天有没有涨，但是，时间久了之后呢?你麻痹了，对吧，你觉得这个数字无所谓了，为什么?
你觉得在你心目中，你已经形成了一种常态，但其实在我们的生活当中，它还是一种小概率，哪怕它出现了一千起三千起，但是当你放在14亿人的概率当中，那是多少个人里面才有这一起啊，它还是个小概率啊，但是我们就会变得习以为常，觉得它是一件很正常的事情，这就是我们直觉思维下的常态理论，还有一个叫做确认偏误，什么意思呢，就是先有猜想或观点，并寻找证据支持自己的偏好和猜想，就是当一个人，他如果提前知道了一个什么样的观点，他就会立刻能得出这个结论，他觉得他想法是对的，你比如说，前两天就遇到一件非常有意思的事情，我在网上买了两条数据线，然后买回来之后我老婆就拿着用，她自己的开关没有打开，她一插往手机上一插，说怎么没电，说你买了一个坏的数据线，多少钱买的呀，我说淘宝上买的很便宜十多块钱，她说你看，怪不得这个数据线质量那么差，我一摸质感都不一样，买这么便宜那肯定是坏的呀，重买，但其实，我买的是原装数据线，这一根就将近快一百块了，我买的是原装数据线，然后我说给看订单，其实是一个原装数据线，她说是原装的，再这么细细看来这好像这根线质量还行，为什么这个就不对呢?
为什么就充不进去电呢?再仔细找了下，原来开关没开，插座上有个按钮没开，所以把USb线插进去的时候，那没有反应，你看，当她知道这个充电线是贵还是便宜的时候，她完全是给她自己两种不同的解释，充不进去电就说一定是便宜的，我摸着这个线质量就不好，知道是贵的时候她会发现，那到底是我的问题还是线的问题呢，她就开始找自己的原因了，你看到没有，这就叫做确认偏误，就很奇怪，所以当别人告诉你这个人很不友好的时候，你会自己会在脑海中去寻找他，不友好的一些现象和踪迹，那么这个感觉到底是正确还是错误的呢?我不敢说，也许是正确的，那也许是错误的.
但是我想告诉你，很多时候你的感觉就是错误的，我想问一下大家，你们在生活当中有没有遇到过这样的现象，确认偏误，因为知道了一个理由所以就觉得他怎么样都行，就跟那个数据线的故事是一样的，那这是第四种直觉下的效应，第五种叫做光环效应，什么叫做光环效应呢，就是指先接受的信息啊，会影响整个事物的整体判断，尤其是一些比较有权威的信息，什么叫做比较有权威的信息呢，就好像爱屋及乌是一个道理的，就比如说，我们都知道在很多年前新疆有一些暴乱，我相信大家都知道，但是是十几年前的事情了，再加上从改革开放以来，从解放以来，其实整个全疆都没有多少起，这样很乱的事件，但是当你走出去问内地人的时候你会发现，大量的内地人都会说新疆好乱太乱了，那里是不是都骑着马上学，那里是不是天天都是杀人放火呀，就会觉得特别的乱，为什么会有这样的现象呢?
其实就有两次暴乱事件仅此而已，但是你不知道真相 真相是什么，因为我从小在新疆长大，真相是现在的新疆，可以说比中国任何一个省份和自治区都安全，这是真相，我从小生活在那里我非常的清楚，以前确实小的时候并不是特别的好，可能小偷也比较多，你可能自行车放到那里不锁半小时就没有了，但是现在呢 我能保证，你停在店门口三天不锁都没有人偷，治安就这么的严格，所以我们所知道的很多的事情，是未必是正确的，只是你接收了一些东西而已，只是你接收到了一些媒体而已，就这么简单，你会发现媒体特别的有意思啊，只要媒体暴露什么，曝光什么，你会觉得这地方全都是这样子，但事实真的是这样子吗，并不如此，只是媒体让你知道的仅此而已，所以当一个媒体，一个很权威的东西发布之后，你会认为都是这样子，但其实有一些夸张，有一些虚假，有些等等成分，其实媒体未必说是讲的虚假，他可能确实曝光了这一个案例，但是让你们会觉得整个国家都是如此，整个地区都是如此.
这就是为什么很多外国人在08年奥运会之前，不愿意来到中国的原因，因为国外的媒体天天的在妖魔化中国，只报道中国不好的地方，中国哪里火车站又发生了什么事件，中国哪里又发生了飞车抢包事件，中国哪里又发生了这个事件那个事件爆炸事件，但是我们生活在中国的我们知道，在中国安全率非常的高的，但是外国人不知道为什么，因为有外国的媒体在不断宣传，这就是一种光环效应，因为媒体对于该国人来说就是一种光环，就是一种非常权威的机构，然而中国真的安全还是危险，那么我们自己都知道，对吗，所以到底感觉是对还是错，我觉得还需要自己的判断，那么第六个效应叫做框架效应，什么叫做框架效应呢，就是同一信息不同的表达方式，会激发人们不同的情感从而影响判断，比如说我举个例子，假设你要给一个人做大型的手术，别人问你那手术的结果怎么样呀?
你有两种回答，第一种是，生存率百分之九十，第二个回答是你有百分之十的死亡率，各位请问这两种不同的回答，你是不是会做成同一个选择呢，答案其实都是一样的，但是你会发现，告诉你你有90%的存活率的时候，你会选择好，那就做吧，但是如果告诉你你有10%的死亡率，这个时候你会非常的害怕为什么，因为我们大量的人，比得到什么更加希望不失去什么，那如果刚才这个案例你还没有感觉的话，我可以再讲一个案例，你会更加有感觉，比如说现在在你面前有两拨人需要救治，A团队有六百人，b团队有六百人，这时候你要救治你有两种方案选择，选择两种不同的方案会有不同的结果，怎么选择呢?第一种解决方案，当你选择第一种解决方案的话，那么这个时候你能确定A团队六百人，一定有两百人是存活的，b这个团体六百人，有三分之一的概率，是能让所有的人都存活的.
那么这个时候，你要不做出选择呢?第二个选项，如果选择第二个解决方案，那么你会发现A，这个团队有四百人一定是死亡的，b这个团队有三分之二的概率会死亡，这个时候你觉得第一个方案和第二方案，你会选择哪一个方案呢?其实结果都一样啊，对不对，你想，两百存活和四百死亡不是一个道理吗，三分之一的全部存活，三分之二的全部死亡，它不是一个道理吗，是一个道理，但是你听到这里，我相信大部分人会选择第一个方案为什么，因为你直接能够看到对吧，选择第一个方案是有大量的人可以存活，但是如果你选择第二方案呢，那会导致很多人死亡，但其实死亡和存活的人都是一样的，这就是一个人大脑中不一样的认知，这叫做框架效应，同一个信息不同的表达方式会激发人们不同的情感，这就是我们在快思考会给大家带来的一些弊端，就是当你在直觉思维下，你的人生会有这些心理效应，同时，直觉下还会有一些缺陷和偏见.
比如说有几种不同的定义，第一种叫做小数定律，就是夸大对小样本的信任，比如说美国做过一个测验，他们在一些村庄人烟稀少的地方，他们去数据统计患有肾癌的人到底是多少，他们发现很多，所以他们都得出这个结论，越稀有的地方患肾癌的概率将会越大，但事实如此吗?事实并不是，事实是，它只是一种小概率事件，也许今天去测这个村庄人员小的地方肾癌比较多，也许你下次去测就没有了，但是当你只测了一个数据的时候，你立刻就能判断，这个村庄一定是人烟比较稀少，医疗水平不够，健康 卫生不安全，所以导致肾癌患率比较高，你立刻能得出这样的一个结论对吧，你再比如说美国佛罗里达州被称之为死亡率最高的城市，很恐怖啊.
但是事实是如此吗?事实确实如此，但是依然还会有无数的人飞到佛罗里达州去度假，为什么，因为佛罗里达州有大量的老人，那老人多那当然死亡率就高啊，但是问题是，你真的能按照佛罗里达州死亡率这么高的，这个概率来去看待这件事情吗，你不会，为什么，因为这是不一样的感觉，虽然它概率放在这里，但是对你不会有什么的影响，这个概率和你的人没有任何的关系，除非你是一个老年人，但是老年人都知道，那肯定有生老病死的那一天嘛，所以他这个死亡概率不是跟其他城市一样，其他城市更多的死亡概率可能是车祸抢劫，战争的一些死亡概率完全不是一种对吗，你再比如说还有很多小定律的事件，就会让你造成对整个事件的看法，我在今天在录这本书的前半小时之前，我刷短视频的时候还看到一个非常有意思的案例，就是讲到NbA的一些球星，他们的妻子个子都非常的矮，你要比如说麦迪两米零三，还有很多球员两米两米两米打篮球个子都很高，但是自己的妻子呢，一米六一 一米六二 还有甚至一米五九，整整比妻子高了半米出来，只是展示了七个NbA这样的球员，结果你猜发生了什么，结果发生下面有很多评论说，原来个子矮也有很多好处哦.
原来这个外国的女人也不高啊，原来个子矮才能嫁给NbA的高富帅啊，真的是这样的吗，那只是给你找了七个案例而已，你要知道打NbA篮球运动员有多少，那是有上千个呀，只是举了七个小定律事件，你就觉得好像全部都是这样子，所以你看我们的人的感觉经常会被误导，这是第一个小数定律，第二个叫做锚定理论，什么叫做锚定理论呢，就是当我提前给到你一个标准或暗示的时候，会影响你的判断和决策，比如说做过一个这样的试验，研究人员找到两个班级做试验小学，问他们说，你们猜非洲有多少个国家，这时候大家都没有学过很ok的地理，只是瞎猜吗，数字随便猜吗，但是在猜之前必须要转一个转盘，这个转盘已被研究人员动过手脚，每个人只能转出两种概率，其中一种人只能转出一种概率，就是只能转出十另外一波人只能转出六十五，但其实我们都知道，非洲国家一共有将近六十多个国家.
这个时候你会发现，转出十这个数字大小的人，往往猜非洲的国家的数量会非常的少，但是转出六十五数字的这部分的人，将你有百分之四十五的人，回答在五六十的人都非常非常的准确，你看，这就是提前给了你一个提示，就会导致你的判断和选择，这就是为什么我们去奢侈品店买东西的时候，我们总会看到一些难以理解，非常贵的产品，比如说你去到LV，你会发现LV钥匙扣都七八百块将近一千块，太贵了吧，然后你再看钱包，两三千块，这个时候你一对比，一个钥匙就一两千了那钱包两三千块，那就不贵了，为什么要放钥匙扣啊，你以为钥匙扣真的卖得出去吗，你以为钥匙扣真的卖得上钱吗，并不是，这个钥匙扣就是起到了一个锚定定律，就是它来凸显别的产品价格不贵，仅此而已，再或者是当你去到一些奢侈品店的时候，你一进门门前摆了一个非常贵的产品，可能一个包十万块，你说太贵了.
但是当你进到店里的时候你会发现，三千五千六千好便宜哦，这就是什么锚定定律对吗，这是你的感觉出了错，但是反过来说，你拿着三五千的包去到再普通的店，你看人家两三百，你是不是会觉得很贵呢，这就是奢侈品店经常采取的一些效应，叫做锚定定律，那么第三个叫做效用层叠，什么叫做效用层叠，就是小概率事件，公众事件一旦被媒体放大，就会导致极端的可能性，导致人们紧张，但其实他并不是真实的数据，举个例子吧，我们拿新能源车和汽油车来举例吧，我们是不是现在很多人更多看到的新闻都是新能源车，自燃 失控 充电不方便，高速被拖车，他会看到这些事情，大家都会觉得新能源车不行不行不行太烂了，买个新能源车有什么意义，但是，我们却看不到汽油车发生这样的事件.
但是我想告诉你，在现实生活中，汽油车跑的没油叫拖车，远远高于现在的新能源车，我们汽油车加油排队在服务区一等等一个小时，甚至远远高于有一些新能源车充电的时间，是吧，汽油车自燃的概率，也是很大的 也是很多的，你说什么品牌的车他不失控吧，偏偏为什么只有特斯拉背锅，为什么，就是因为新能源车挑战了汽油车的存在，所以所有的媒体，所有的聚焦都关注在新能源车上，无论你是特斯拉还是蔚来还是小鹏汽车，还是比亚迪，只要你这个车犯有一点点的错误，大家铺天盖地的，全部都是看着你，所有人眼睛都盯着你，完了完了新能源车不能开，完了完了新能源不行，但是说实话，哪个品牌的车没有自燃过，哪个品牌的车没有失控过，哪个品牌的车没有被拖车拖过，有 都有，偏偏为什么是新能源车背锅呢，不就是因为现在所有的媒体和大众，对于这样的事情不断一遍一遍的报道，一遍一遍的报道，导致大家的一个误判吗.
但说实话，无论是自燃也好失控也好，还是怎么样也好，其实都是在国家的安全范围之内，都是跟汽油车其实是差不多的，只不过因为报道因为这个效用层别的原因，导致了这些问题，那再比如说第四种叫做，典型性偏好，就是习惯从事物中的直觉或者典型的样本取例，忽略背后的概率，最典型的就是女司机很可怕，难道男司机就不可怕吗，你会发现大量的车祸其实都是男司机，但是没有人关注啊，因为可能确实有几个女司机开车，做出了一些匪夷所思的行为，她出事故的情况跟男司机截然不同，而且非常的搞笑非常的匪夷所思，所以大家记住了，女司机开车很可怕，很危险，叫马路杀手，但事实上，你忽略了概率的本身，这些都是我们的感觉的错误，你没有通过大数据的支撑，你根本就不知道真实的情况到底是什么，对吗，所以这个叫做一些直觉性的偏见和缺陷，再还有一种，第五种叫做后见之明，就是事实会让你的记忆，朝已经正确的方式来去修改和修正，最典型的就是事后诸葛亮了，我们很多人都是事后诸葛亮，再比如说还有下一个，叫做回归均值现象，这个点我非要这个详细的说明一下，什么叫做回归均值呢，就是某项指标的表现过高或过低后，会自然的回归到平均的水平的标准.
比如说这个作者叫做丹尼尔·卡尼曼，他曾经去到一个军校部队去演讲，他告诉这些军官说能够让士兵，表现得越来越好的方式就是表扬，就是只要你表扬他，他的表现会一定越来越好，有一个军官呀，就很不服气，躺在后面翘着二郎腿说，我就不信，你在那里胡扯，我用实践证明你说的就不对，丹尼尔·卡尼曼说，来 那你说说哪里有问题，这个军官说了，我发现，一旦表扬一个人，这个人马上就会做的很差，而只要我批评这个人，这个人就会变得更好，来各位，你们觉得是不是这样子的，确实是这样子，然后丹尼尔·卡尼曼说，那为什么会发生这样的现象呢，因为很简单，我一表扬他他就骄傲一骄傲水平就下降，如果他做的很差，我只要一批评他，他一认真，他的水平就变高了，所以你说的这个理论胡扯，我不相信，遇到这样的事情请问普通人怎么办，没辙了对吗，但丹尼尔·卡尼曼毕竟是一个学术性的专家，非常的厉害，他说 来 这样子吧，我们现场做一个试验，他说你这种情况不是说因为你表扬了他就下降了，你批评了他 他就成长了，你的这种现象叫做回归均值现象，什么叫做回归均值呢?
他把现场几十位军官叫起来做了个试验，每人发两个硬币，在十米处的一个地方摆了一个目标，说 来 你们扔吧，每个人有两个硬币啊，看谁扔的比较准，然后丹尼尔·卡尼曼和一个人就在旁边做记录，他们惊奇的发现呀，第一次扔硬币扔的很准的，第二次通常都不太准，第一次扔的不是很准的，第二次就会偏向真的很准，在平均统计下来之后啊，所以丹尼尔·卡尼曼说，你看到没有，这种现象叫做回归均值，什么意思呢，就第一次你不小心扔的很准，那不是你的正常平均水平，那只是你稍微发挥超长了，所以，超长的情况，它不是它的正常水平，这就是为什么你表扬一下它就会水平下降，不是你表扬下水平就下降，你不表扬他下次依然会下降，因为会回归均值，那么他表扬很差的时候，为什么你一批评他他就变得很厉害了呢，就会成长了呢，不是因为你批评了一下他就会成长了，而是因为你哪怕不批评他也会上升，为什么，因为高的会回到中间，低的又回到中间，这叫做回归均值现象，这下军官彻底服了，所以你看，这就是我们生命中好多好多的错误的决定都是如此，再比如说乐观偏见，我们总相信眼见为实的，对失败的对很多的东西都看不到过多的自信，我们往往能看到很多创业成功的人，却看不到创业失败的，创业失败的跟创业成功的比率至少是一比一千，甚至一比一万甚至一比十万，每年有多少家公司倒闭，但是我们很多人都看不到，所以我不是特别的提倡是个人都要创业，因为真的不是所有人都适合创业，创业的人真的只是少部分的人，对吗?
所以我们不要看到一些表面的现象，当然了，一个真正值得创业的人却适合创业的人，这种人你也拦不住，因为他天生就存在着这种血液，他的基因就是这种能够创业的基因，下一个叫做前景理论事业，什么叫做前景理论呢，叫做人们规避损失的愿望要强于获得收益的愿望，这里一块硬币，我们赌一把，如果你抛到正面，我给你两百块，如果你抛到背面，你给我给一百块你玩不玩，如果在理论情况下，大家会说，那当然玩呀这个概率，二比一不玩傻，那是在你的理性环境当中，你会这么觉得，但事实呢，其实当研究人员真的把这个故事一个一个人问的时候，他们发现80%的人都不玩，为什么，因为大部分人，觉得失去什么比得到什么更可怕对吧，我可以什么都不得到，但是我不能够失去.
你看这就是一个前景理论，对吗，所以很多人打官司就是这样子的，为什么很多赔钱的人一定要打官司呢，因为他觉得反正我都赔了啊，打也是赔不打也是赔，那不如打还能搏一把，但是赢的人未必，赢了他会觉得本来你要赔我八百万，我觉得六百万也行甚至是五百万也行四百万也行，有总比没有强，所以你看打官司的态度也不一样，就是来源于这个效应，那么最后一个效应叫做禀赋效应，什么叫做禀赋效应呢，就是当一个人一旦拥有某件事物和产品之后，他对拥有之前的评价将会大大的增加，拥有前才可能评价一般，拥有后评价会大幅度提升，这是为什么很多人说你买的这个房子这么偏，有什么好的，这个人会说你可不知道房子偏有好多的好处，为什么会发生这样的现象，你们有没有发现，第一个原因就是，不相信自己傻，就哪怕你知道你自己的决定做错了，但是你也不愿意承认自己笨，甚至也不愿意让别人知道自己笨，所以错了也没有关系，同时第二个原因，当一旦发生错误之后，你的心理账户，是想告诉你自己.
我做出的这个决策也是英明的，因为我还能找到第一种好处，第二种好处，第三种好处，第四种好处，你看这就是着名的，禀赋效应，所以你会发现啊，人和人真的都是有区别的，你拥有了什么和失去了什么是完全不一样的，你看此时此刻讲到这里，那这本书中所谓讲的，非常全面的一些效应和理论，都给大家分析完了，此时刻听到这里，我相信你们已经明白，为什么我们生活当中有这么多的错觉都是错误的吧，真的是，跟着感觉走一切都会有吗，不一定，你的感觉百分之八十都是错的，但是反之，如果你能够正确的做出感觉的话，那么你的人生一定不可限量，那怎么做出呢，首先，我承认啊，他的效应很多，你也不需要每一个人都要学会它使用它，但至少我们要做到第一个就是我们理解它，我们知道它，我们在发生很多犯错的时候，我们明白你为什么犯了错误，这你其实就有成长，如果你还能运用的很好，那我觉得你这本书吸收的就会更好.
所以，就像我在讲这本书当中，我举了很多的案例，来自于生活，来自于工作，来自于商业，那么如果你能够认真的去研究每一个效应，用在自己的生活和工作当中，你的人生一定会变得不一样，所以不管怎么样，我觉得我们都要有一个基础的一个决定，那就是什么呢，为了避免感觉错误，我们至少要做到三种不同的解决方案，第一个就是要放慢思考速度，有意识的调动系统二，如果它是一件小事，不管对错对你的人生没有什么伤害，那无所谓，你用系统一的直觉就好了，对错没有关系，但如果是一件非常非常重要的事情，那么我建议你不能光看事情的表面，一定要调动你的系统二，认真认真一次一次的来去思考，权衡利弊，分析概率，来决定你要不要采取以下的行动，我觉得这个非常的重要对吗，因为不能光靠直觉了，不能光靠猜想了，直觉往往有时候在，整个的氛围当中都是有问题的，那第二种叫做善于引进外部意见或者是环境.
什么叫做善于引进外部意见或者环境呢，就仍有时候会发生这样的一个现象就是，当局者迷旁观者清呀，就当时此时此刻，你陷入在那种环境和气氛当中，你的大脑是不理智的，你大脑就会感觉，你觉得是正确的其实是错误的，外面的人明眼就发现你是错误的，那是你很笨吗其实也并不是，但只要第一个，你能够多问一些别人的意见，会让你会冷静很多，第二个那就是别着急，哪怕这个东西再好，哪怕看起来再诱人，不要着急让我缓缓气，让我换一个环境，想一想好不好，只要换了人，只要换了环境，你会发现，你再一次就会，你的头脑将会变得更加清楚一些，你将不会陷入到那种直觉一的感觉陷阱当中，这个时候，你再通过你的认真的思考和分析，再加上一点一点的潜意识分析出来的第六感，我相信你做出来的事情会更加的正确.
最后一个办法就是事先验尸，预想设想惨败的结果，我一个朋友说准备要花一两个亿投资一个厂，为什么，战略性非常重要，那你有想过吗，万一失败了怎么办呢，万一倒闭了怎么办呢?他说一定会成功，我说这个一定要想，这就是为什么阿里巴巴经常，跟高管开会说下一个这个，阿里巴巴是怎么倒闭的，就像华为任正非说，下一个倒闭的是不是华为，下一个倒下的是不是华为，你看为什么，这些所有企业家他们都非常的优秀，因为他们不只是靠冲动，靠直觉来去想一些事情，我们公司一定不会发生这样的现象，我的人生一定不会发生这样的现象，那是在此时此刻，此情此景下，你可能有这样的一个直觉，对自己非常的有自信，非常的有信心，但是，换了一个环境，你就不这么想，你可能你的想法和判断会更加的精准，所以要事先验尸，预想惨败后的结果.
ok，讲到这里我觉得，这本书能帮助到我们什么呢?第一个就是你能够把所有的这些效应和理念，你能够学会融会贯通的话，是真的可以在你的人生和你的事业当中，起到非凡的作用，第二就算你用不出来，我觉得，你也更加容易了解了你自己，你也明白了你为什么会做出这样的选择，你也明白了，当时你为什么会做错，对吗，我觉得第三个就是，偶尔讲一些比较难的一些书，讲一些比较烧脑的书也有助于你的提升，因为如果一个人只靠直觉一，那跟动物又有什么区别呢?对吗?
所以最后我觉得，你们听完这本书中可以给自己做一个决定，那就是你觉得其中的几条效应和几条理论，能不能运用在你的生活和工作当中，把它写下来，我相信你的人生会变得越来越好，我们下期给你再分享更加精彩的书，我们下期不见不散！