赵美兰回到家,院子里,顾建国和陈小兰正对着小山似的碎布头发愁。
那堆布料,半天了也不见少下去一小半。
“怎么这么慢?”赵美兰的声音没什么温度。
陈小兰一脸苦相地抬起头:“大嫂,这活儿太细碎了,实在快不起来。”
“快不起来?”
赵美兰唇角勾起冷峭的弧度,径直走过去,随手抓起一大把混杂的布头。
她的手指灵巧翻飞,动作快得只剩残影。
“的确良,一堆。”
“棉布,一堆。”
“灯芯绒,一堆。”
“深色、浅色、花布……有那么难?”
话音落下时,不到一分钟,她手里那把乱麻般的碎布,已经分成了七八个小堆,码放得整整齐齐。
顾建国和陈小兰的表情凝固了,嘴巴微张,彻底看呆。
赵美兰将分好的布料扔在他们面前,语气不带丝毫转圜的余地。
“我只给你们一天。”
“今天天黑前分不完,晚饭别想了。”
“明天再分不完,你们两个,现在就给我卷铺盖滚回清水村!”
她撂下这几句冰冷的话,再不看那两人褪尽血色的脸,转身进了屋。
对付骨子里的懒惰,温言细语毫无用处。
唯有雷霆手段,才能把那根懒筋彻底抽断。
屋里,顾建军正拿着个小本子,埋头研究赵美兰给他的“市场考察报告”。
“怎么样,我的顾总经理,看出什么门道了?”赵美兰的语气轻松下来。
顾建军猛地抬头,表情严肃得像是在做学术报告:“看出来了!百货商店的东西,是真贵!咱要是卖得比他们便宜,肯定有生意!”
“光便宜,不够。”赵美兰摇头。
“我们还要比他们,更新潮!”
她从一个鼓囊囊的大包里,掏出几件衣服,往桌上一拍。
一件是烈火般的红色蝙蝠衫。
一件是裤腿宽大的牛仔喇叭裤。
还有一件是缀着亮片的女士衬衫。
每一件,都是她上次去粤州特意留下的“王炸样品”。
“从今天起,‘顾家小店’,正式开张!”
“我们的第一个主打产品,就是服装!”
顾建军看着那几件时髦到晃眼的衣服,有些迟疑:“就在咱家院子里卖?能有人来吗?”
“没人来,我们就让他们必须来!”赵美兰的眼底,是灼人的野心和光亮。
她看向顾建军,开始下达指令:“你,去外面找块木板,写上‘顾家小店’四个大字,再写上‘新潮服装,价格优惠’,给我挂到巷子口去!”
“我?”顾建军指着自己的鼻子,很是没底气,“我那字跟狗爬似的。”
“那就找人写!花钱!”赵美兰拍给他几块钱,“记住,字要大!要红!要多显眼有多显眼!”
“好嘞!”顾建军捏着钱,像领了军令状,一阵风似的跑了出去。
赵美兰则在院子里,利索地用两根竹竿拉上一根绳子,一个简易的露天衣架便成型了。
她把那几件时髦的衣服挂上去,就摆在院门口阳光最好的位置。
鲜亮的色彩,大胆的款式,与这个时代普遍灰、蓝、黑的朴素着装,形成了刺眼又迷人的强烈对比。
做完这一切,她搬了个小马扎,气定神闲地坐在院门口,一边纳着鞋底,一边等着鱼儿上钩。
巷子很安静。
偶尔有邻居路过,目光总会被那几件漂亮的衣服勾住,忍不住探头探脑。
“哟,顾家嫂子,你这是在卖衣服?”一个胖大婶停下了脚步。
“是啊王大婶,刚开张,您随便看看。”赵美兰笑着招呼。
王大婶凑近了,伸手摸了摸那件红色的蝙蝠衫,眼睛都亮了:“哎哟,这衣裳真俊!料子也好软和!这得多少钱?”
“不贵,十五块。”赵美兰报出一个数字。
“十五?!”王大婶的声音拔高了八度,“这比百货商店的还贵!”
“那能一样吗?”赵美兰不慌不忙,娓娓道来,“您看这颜色,这式样,百货商店有吗?这叫蝙蝠衫,港城那边最流行的款式!您这身段穿上,我保证您看着年轻十岁!”
她又拿起那条喇叭裤,在王大婶面前抖开。
“还有这个,喇叭裤!您瞧瞧这裤腿,多气派!县文工团那些时髦的演员,都穿这个!”
王大婶被她说得一颗心蠢蠢欲动,可一想到十五块钱,那可是她家小半个月的嚼用。
她脸上满是纠结,犹豫了半天,最终还是摇着头走了。
赵美兰一点也不着急。
开张第一天,不开单才是常态。
她要的,就是这个“问价”的过程,是让“顾家有新潮衣服卖”这个消息,像风一样传遍整条巷子。
果然,一传十,十传百。
很快,巷子里的人都知道了,新搬来的顾家,在院子里卖一种特别好看、但也特别贵的衣裳。
来看热闹的人越来越多,把院门口围得里三层外三层。
但,依旧没人掏钱。
到了中午,孩子们放学归家。
顾建军也扛着一块崭新的招牌回来了,红底金字,龙飞凤舞地写着“顾家小店”四个大字,旁边还有一行夺人眼球的小字——“港风服装,独家新款”。
赵美兰指挥着他,把招牌挂在了巷子口最显眼的老槐树下。
午饭,赵美兰又炖了一大锅肉。
排骨炖冬瓜。
这一次,她故意把锅盖敞开,任由那股浓郁霸道的肉香味,肆无忌惮地顺着风,钻进巷子里每一户人家的鼻孔。
邻居们正吃着寡淡的午饭,冷不丁闻到这股味儿,馋得口水直流。
“这顾家……怎么天天吃肉啊?”
“听说了吗,人家是做大生意的,不差钱!”
“哎,真是人比人,气死人……”
赵美兰要的,就是这个效果。
她要让所有人都知道,他们家有钱,日子过得好。
在这个物质匮乏的年代,顿顿吃肉,就是最硬核、最顶级的广告!
吃完午饭,赵美兰让顾建军把院门大敞四开。
她自己则搬了个收音机出来,调到播放邓丽君甜美歌声的频道。
欢快的流行音乐,裹挟着诱人的肉香,在整条安静的巷子里回荡。
这一下,不只是邻居,连路过的人都忍不住停下脚步,好奇地往院子里张望。
一个挂着时髦衣服、放着时髦音乐、还飘出浓郁肉香的时髦院子……
这一切,都给“顾家小店”蒙上了一层神秘又高级的面纱。
终于,在午后的阳光变得慵懒时,第一个真正的顾客上门了。
是住在巷子尾的一个年轻姑娘,在纺织厂上班,领工资,思想也比旁人前卫。
那件红色蝙蝠衫,像一块磁铁,已经吸了她一上午的目光。
“大姐,这件衣裳……能试试吗?”她站在门口,脸颊微红,小声地问。
“当然可以!”
赵美兰大喜过望,立刻热情地把她请进屋。
“来,屋里有镜子。”
姑娘换上蝙蝠衫,在镜子前一站,眼睛就亮了。
宽松的款式,恰到好处地遮住了她略有些肉的腰身,而那鲜艳的红色,把她的皮肤衬得像雪一样白。
整个人,仿佛脱胎换骨,洋气了不止一个档次。
“好看!真好看!”她激动得脸颊绯红,手都不知道该往哪儿放。
“我就说吧!”赵美兰趁热打铁,“姑娘你身条好,穿这件衣裳,简直跟量身定做的一样!”
“可……可是十五块,太贵了。”姑娘的兴奋冷却了一些,又开始犹豫。
“贵?”赵美兰摇了摇头,凑近她,压低声音说了一句掏心窝子的话。
“姑娘,我跟你说句实在的。这件衣服,整个县城,就我这儿有!独一份儿!”
“你穿出去,别人想买都找不到地方!这叫什么?这就叫面子!十五块钱,买个独一无二的脸面,它贵吗?”
“再说了,你是在纺织厂上班的吧?一个月工资好几十呢!一件衣服,能让你在厂里所有小姐妹面前都抬得起头,这钱,花得值!”
这番话,句句都说到了姑娘的心坎里。
她被彻底说动了。
她一咬牙,一跺脚,从兜里掏出攥得紧紧的钱:“行!大姐!我买了!”
“好嘞!”
开张大吉!