“晚儿姑娘,在吗?”刚送走柳映雪,李晚便听到有人找自己,循声望去,是一个身着悦香楼服饰的小二。
“小哥找我有事吗?”李晚疑惑的问道。
“晚儿姑娘好!李哥让我来找姑娘,让我转告姑娘……”小二躬身行礼,将李奇让他带的话转告给了李晚。
“花儿,大哥不能辞工开烤鸭店了,我得回去和爷奶他们说一声,你安心在这里跟着香姨学习,不要让自己受委屈。”谢过小二,李晚匆匆交代李花几句后,就告别柳香返回李家村。
为了开这家烤鸭店,李家上下忙活了好长时间。大舅舅家养了两百只鸭子,原本就盼着出栏换钱;为了烤鸭店顺利开张、生意兴隆,大表哥每天练习刀工,手掌心磨出血泡也不休息;而她和野猪村的张老二签订的果木炭供货协议墨迹未干,违约赔偿足以让李家刚有起色的现状又打回原形。虽然今天没找到合适的铺子,烤鸭店一时还开不起来,但她还打算等大哥辞工后再一起仔细的去找找……可听小二哥说,悦香楼如今有事,大哥目前还不能辞工,这可该怎么办?
李晚一边想,一边匆匆往家赶。
暮色四合,李家村的炊烟早已散尽。李晚踏着最后一缕天光赶回家时,远远就看见自家院子里亮着的油灯。推开吱呀作响的木门,家人正准备休息。
李晚解下包袱,接过母亲递来的粗瓷碗,咕咚、咕咚灌下大半碗凉茶。茶水顺着嘴角流到衣襟上,她顾不上擦,喘着气说:“爷奶、爹娘。大哥让人传话说,这段时间悦香楼需要大哥,平日里王掌柜待大哥不薄,所以他暂时不能提辞工的事。”停下喘口气,李晚接着说,“还有……铺面也没有找到。上次大哥说的那个铺面不行,铺面太小,还要每月20两的租金。”
堂屋里瞬间变得安静,安静的能落地听针。
李母手里的抹布掉在地上,“你大舅家一百多只鸭子等着出栏,张老二那边的果木炭定金都付了……”
准备歇息的李老头又拿起了门槛边上的烟杆,李有田和李有才坐在条凳上眉头紧锁,早已歇息的李老太披着外衣出了门……
昨天晚上一家人还在为即将开张的烤鸭店欣喜不已,如今却……
张氏一拍大腿:“要不我们就直接在村口支个摊子!这么好吃的烤鸭还愁卖不出去?”李有田立刻反驳:“你当城里那些老爷会专程来村里买鸭子?”
李有田看到李晚似乎还有话说,轻轻的咳了一声:“大家别急,让晚丫头把话说完。”
李晚放下茶碗,目光扫过一张张焦虑的脸。她想起穿越前在幼儿园教孩子们解决问题的场景——先理清状况,再寻找方案。“大哥虽然不能辞工,但他在悦香楼做了三年,王掌柜最信任他,尤其是大哥最近改良了很多菜品,受到王掌柜的重用。”她慢慢说道,“我仔细想了一下,如今咱们的难处有三:一是大舅舅家的鸭子出栏不能等,二是烤鸭技术只有大哥和大表哥会,三是果木炭的协议已经定了。”
李有田一听急忙起身:“要不……我去找张老二说说,看能不能退…… ”
“不行!”李宁斩钉截铁的说,“做生意信用最重要。”
“二哥说的对,做生意最讲究的就是信誉。咱们既然定了协议就一定要遵守。”李晚顿了顿,等所有人都安静下来,“我想到一个主意——咱们可以和悦香楼合作。”
“合作?”李老太尖声叫道,“人家凭什么跟咱们合作?”
李晚没有直接回答:“咱们有最好的鸭子,最好的果木炭,大哥他们烤鸭子的技术也是独一份。”她转向李有田,爹,您想,悦香楼虽然有名,但他们现在的鸭子不是炒就是炖。如果我们提供特制烤鸭,每卖出一只给他们一成利……”
“一成?”二叔惊呼,“那咱们还赚什么?”
“二叔您算算,”李晚捡起一根柴火在地上划拉,“一只鸭子成本五十文,烤好了城里至少能卖一百二十文。给悦香楼十二文,咱们还能赚五十八文。要是每天卖十只……”
众人的眼睛渐渐亮了起来:“而且不用付铺面钱,不用雇伙计……”
“还不耽误种地!”李福突然插嘴,惹得众人一阵笑。
最后,大家决定让李宁和李福去洪兴村找叶承萧,让他们烤几只烤鸭出来,等过两天让李有田和李晚进城,找王掌柜说道说道……
夜深了,油灯里的棉芯噼啪作响。
东厢房传来李有田和李母压低声音的交谈。“有田,晚丫头这主意真能成吗?”
“试试总比干等着强。再说……”李有田的声音里带着骄傲,“咱们晚丫头,打小就机灵。”