被称为老张的男人点点头，目光落在那些搬运工身上扛着的“东海牌”罐头箱子上：“红火好啊，说明东西确实受老百姓欢迎。走，咱们进去会会这个陈老板。”
他们没有去挤销售科，而是直接找到了门卫，亮明了身份。
门卫一看证件，吓了一跳，赶紧往厂长办公室打电话。
五分钟后，陈凡在办公室里接待了这两位不速之客。
“陈总，自我介绍一下，我是省铁路局后勤处的张国强，这位是我的同事李明。”张国强开门见山，没有半点废话。
铁路局？铁老大？
陈凡心里微微一动，立刻意识到了什么。
九十年代，铁路那是绝对的霸主，掌握着全国最大的流动人口市场。
“原来是铁路局的领导，失敬失敬。”陈凡不动声色地给两人倒了茶，“不知两位领导今天大驾光临，有何贵干？”
张国强喝了口茶，赞许地点点头：“陈总年轻有为啊。我们这次来，是想实地考察一下你们的产品。”
“最近我们在好几个火车站，都看到旅客手里拿着你们的鱼罐头，反映味道很不错。我们铁路系统正在搞服务升级，打算在列车上增加一些方便食品的供应。”
九十年代的绿皮车，吃饭是个大问题。
餐车贵且难吃，大部分旅客都是自带干粮。如果能有一款味道好、易携带、价格适中的罐头食品上车，那销量绝对是天文数字。
这是送上门的天大机遇！
陈凡压住心头的喜悦，平静地说：“感谢领导的信任。我们的产品质量绝对没问题，从捕捞到加工，全流程都在我们自己手里控制。我可以带两位参观一下生产线。”
参观过程中，全封闭的无菌车间、先进的德国设备、严苛的质检流程，让两位铁路局的领导频频点头。
在这个年代，能有这种现代化管理意识的私营企业，凤毛麟角。
“不错，比很多国营罐头厂都要规范。”张国强给出了很高的评价。
回到办公室，谈判进入实质阶段。
“陈总，如果我们要采购，初期每个月的量大概在五十万罐左右，以后还会增加。不过，我们铁路系统的采购流程比较严格，价格方面……”
五十万罐！这几乎相当于现在半个月的产量了！
“价格好商量。”陈凡知道，跟铁老大做生意，图的不是单价高，而是量大稳定，更重要的是这块金字招牌带来的广告效应。
就在双方谈得差不多的时候，办公室的门突然被敲响了，秘书小刘一脸焦急地走了进来，在陈凡耳边低语了几句。
陈凡眉头微皱，随即舒展开来：“两位领导，实在不好意思，有点小麻烦需要处理一下。能不能请两位稍坐片刻？”
“怎么了？”张国强问。
“没什么，就是市工商局和卫生局的几位同志，说是来例行检查。”陈凡淡淡地说。
又是林浩然。这家伙的消息还真灵通，这边刚有大客户上门，他的“黑手”就伸过来了。
张国强和李明对视一眼，都是官场上的老油条，哪能听不出这里的猫腻。
“看来陈总这里生意太好，招人嫉妒了啊。”张国强意味深长地笑了笑，“正好，我们也想看看，北海市的执法水平如何。不介意我们旁听一下吧？”
“求之不得。”
会议室里，几个穿着制服的人正大马金刀地坐着，领头的还是那个张副局长。上次在环保问题上栽了跟头，这次他显然是有备而来。
“陈凡，我们接到严重举报，说你们的罐头使用变质鱼肉，还违规添加防腐剂！今天我们要封存所有库存，停业整顿！”
张副局长把桌子拍得震天响，官威比上次还大。
陈凡冷冷地看着他：“张局长，饭可以乱吃，话不能乱说。我们的鱼都是自己船队捕的新鲜货，防腐剂添加量也远远低于国家标准。你这顶大帽子扣下来，有证据吗？”
“证据？封了回去慢慢化验就有证据了！”张副局长蛮横地说道，“来人，去贴封条！”
“慢着！”
一声断喝从门口传来。张国强背着手，慢悠悠地走了进来。
“你是谁？敢妨碍公务？”张副局长眼珠子一瞪。
张国强没理他，径直走到桌前，拿起一罐刚下线的香酥鱼，看了看生产日期，然后“刺啦”一声拉开拉环。
一股浓郁的鱼香飘散开来。
他拿起筷子尝了一口，点点头：“嗯，鱼肉紧实，骨酥肉烂，新鲜得很嘛，这就是你说的变质鱼肉？”
“你到底是什么人！”张副局长感觉有点不对劲了。这人的气场，不像是一般老百姓。
李明走上前，亮出了自己的工作证：“省铁路局后勤处。我们正在考察这家企业，准备作为铁路系统的定点供应商。”
“这位同志，你刚才说这罐头有问题？那就是说我们的眼光也有问题了？”
张副局长看到工作证上的红章，腿肚子瞬间就转筋了。
省铁路局！那可是比市里还要高半级的庞然大物，而且是出了名的强势部门，根本不买地方账。
“误会……都是误会……”张副局长额头上的冷汗刷地就下来了，“我们也是……例行公事……”
“例行公事需要不分青红皂白就封门停业吗？”张国强把工作证往桌上一拍，声音不大，却威严十足，“我看你们这不是执法，是乱作为！是破坏正常的经济秩序！这件事，我会向省里有关部门反映的！”
张副局长吓得差点没跪下。向省里反映？那他这顶乌纱帽还要不要了？
“别别别！领导，我们这就走，这就走！”张副局长带着人，像过街老鼠一样，灰溜溜地逃出了会议室。
陈凡看着这一幕，心里暗爽。林浩然啊林浩然，你这次是踢到真正的铁板了。
有了这段小插曲，铁路局的两位领导对陈凡反而更信任了。一个敢跟乱作为的地方官员硬刚的企业家，产品质量能差到哪去？
当天下午，双方就草签了合作协议。“东海牌”香酥鱼罐头，正式成为该路局列车指定供应食品。
消息传出，整个北海商界再次震动。
林浩然听到这个消息时，正在喝红酒。
昂贵的水晶杯被他直接捏碎，鲜红的酒液和血水混在一起，顺着指缝往下滴。
“铁路局……他怎么搭上铁路局这条线的！”林浩然面目狰狞，完全没了往日的风度。他机关算尽，却没想到陈凡总能找到他意想不到的破局点。
“林总，那我们……还继续封锁吗？”秘书战战兢兢地问。
“封锁个屁！”林浩然咆哮道，“他现在有铁老大撑腰，货直接上火车卖到全国去了，我们还怎么封？”
他深吸几口气，强迫自己冷静下来。
林浩然眼中闪烁着阴毒的光芒，“看来，用常规手段是搞不死他了。”
“既然他想玩大的，那我就陪他玩把大的。帮我联系日本的佐藤株式会社，就说我对他们上次提的那个深海围网捕捞合作项目，很有兴趣……”
铁路局的大订单就像一针强心剂，让东海第一鲜彻底摆脱了资金困境，进入了高速发展的快车道。
每天，满载罐头的卡车直接开进火车站货场，发往全国各地。陈凡的名字，在北海市已经成了传奇。
有了钱，陈凡立刻启动了他的第二步战略，升级船队。
九十年代初，中国近海渔业资源虽然还算丰富，但过度捕捞的苗头已经出现。
真正的宝藏，在更远的深海，而要想去深海，现在的这些几十吨的木质包铁船根本不够看。
陈凡看中了市船厂那两艘刚造好，却因为订货方毁约而趴在船坞里的三百吨级钢制拖网渔船。
这两艘船，配备了当时最先进的冷冻舱和探鱼设备，是真正能去远海作业的大家伙。但价格也高达惊人的三百万一艘。
“凡哥，六百万啊！咱们刚赚点钱，是不是缓一缓？”王大锤看着报价单，肉疼得直咧嘴。
陈凡站在船坞边，仰头看着那两艘如钢铁巨兽般的渔船，目光灼灼：“大锤，近海快没鱼了。未来是深海的天下。这两艘船，就是咱们游向深海的两把尖刀。买了！”
陈凡大手一挥，直接拍板。
东海第一鲜斥资六百万购买两艘远洋渔船的消息，再次轰动了北海。在那个万元户都稀罕的年代，六百万简直就是天文数字。