林掌柜,原家嬷嬷突然打断他的思绪,眯着眼睛道:什么限量款?老身在落水县二十余年,可从未听过这等说法。她狐疑地打量着林正德,莫不是看我们两家争抢,想坐地起价?
林正德心头一跳,连忙摆手:嬷嬷说笑了。他左右张望一番,从袖中掏出一块边角料,声音压得更低:您摸摸看,这料子原是照着贡品的规格织的,因着...呃...一些缘故,才流到市面上来。
商家嬷嬷闻言眼睛一亮,她方才可是亲眼见过那衣裙在阳光下流光溢彩的模样。如今听说是贡品料子,更是势在必得。
原家嬷嬷还想质疑,但见商家嬷嬷突然挺直了腰板,一副志在必得的样子,话到嘴边又咽了回去。她虽未亲眼所见,但商家这般反应,想必这料子确实不凡。
林正德见气氛剑拔弩张,连忙打圆场:两位嬷嬷也不必着急,现在店铺确实没有现成的成衣。而且这新款式,要在洛仙宴后才对外发售。如今唯二的两件是给设计者指定的贵客准备的,也是要在县令夫人的洛仙宴上亮相的。他擦了擦额角的汗珠,两位嬷嬷可以先行预定,只要付下定金,我保证洛仙宴后第一批新衣,必定先送到贵府上。
两位嬷嬷被林正德这番话拿捏得死死的,原家嬷嬷率先开口:林掌柜,你可别糊弄我们!
林正德连连摆手:您二位可都是明白人,我怎么敢糊弄。他示意伙计给两位嬷嬷续上茶水,一边在心里盘算着定价。
这新款定价的事情还没跟兴隆老板商量过,但现在显然来不及去请示了。他又想起女儿有次晚饭时的闲谈:这限量款,卖的就是逼格、就是稀缺性,目标人群就不会是普通百姓。比普通款高个几倍甚至几十倍都是合理的。
现在他们店铺最贵的成衣,也就300两银子。按女儿说的几倍算,三倍就是1000两了,几十倍他都不敢想。他咬了咬牙,决定赌一把:两位嬷嬷,容我失陪片刻。
林正德转身吩咐:小福,你去后院找尹大师,让他把兮瑶画的那两套图纸取来,顺便问问,那两套衣服有没有取名字。
叫小福的伙计领命,一溜烟跑向了后院。
正在后院喝茶的尹师傅和林兮瑶听到小福的来意,尹师傅还一头雾水,林兮瑶却眼睛一亮。她爹是不是要实践她曾经说过的营销策略,将她画的设计图当作现代的概念图来卖?
她当即来了精神,询问尹师傅是否给新款取过名字。尹师傅摇头表示这是林姑娘的设计,他未曾命名。
林兮瑶也不推辞,提笔在图纸空白处写下四个娟秀的大字——霓想云裳。
还在旁边题了一句诗:云想衣裳花相容,春风拂槛露华浓;若非群玉山头见,会向瑶台月下逢。
尹师傅,您看这名儿可好?她笑吟吟地问道。
尹师傅抚须赞叹:妙极!这名字配这衣裳,当真相得益彰。