第109章：遭遇低价竞争，林辰坚守品质
苏婉电话里的声音软乎乎的，像阵暖风吹进林辰心里，原本因边境封锁揪紧的神经瞬间松了大半。他攥着手机，语气不自觉放柔：“真能麻烦苏伯父吗？要是不方便，咱们再想别的办法也行。”
“不麻烦的，我爸本来就认识几个骠国原石商，之前还帮他们鉴定过玉雕料，关系都不错，说不定真能打通货源。”苏婉轻声解释，怕林辰有顾虑，又补了句，“我爸知道咱们档口缺原料，也愿意帮这个忙，你下午要是有空，我带你去家里见他。”
林辰连忙应下：“有空，当然有空，麻烦你跟苏伯父说声谢谢，下午我提前过去。”挂了电话，他转头跟赵峰说了这事，赵峰眼睛一亮：“太好了辰哥，苏伯父人脉广，说不定真能解决货源难题，这下不用怕陈天阳趁机搞事了。”
林辰点点头，心里踏实不少，可没等松完气，隔壁档口的孙强突然凑过来，压低声音道：“林老板，跟你说个事，陈天阳那边不对劲，刚才我看到他跟几个同行凑一起嘀咕，还拉着几个拿货的客户说悄悄话，听着像是要降价抢生意。”
赵峰脸色一沉：“这老小子真是阴魂不散，货源的事还没解决，他又来搞低价竞争，真是没底线！”
林辰眼神冷了冷，陈天阳之前抢客户、抢片料都没占到便宜，现在见他们档口生意火爆，竟然玩低价竞争的套路，无非是想靠压价把他们的客户抢走，逼他们陷入被动。“不用慌，低价竞争看着凶，实则长久不了，他要是靠降成本压价，必然要在原料和工艺上掺水，成品品质肯定跟不上，客户迟早会察觉。”
话虽这么说，林辰还是没掉以轻心，下午跟赵峰交代好档口的事，就带着提前准备的礼品，跟着苏婉往她家赶。苏婉家在边城老城区，是栋带院子的两层小楼，院里种着不少绿植，角落摆着几张玉雕工具，一看就是玉雕世家的样子。刚进门，就见苏父坐在院子里的石桌旁，手里拿着一块玉石料细细打量，神情严谨，身上透着资深玉雕师的沉稳气场。
“爸，林辰来了。”苏婉轻声喊了句，苏父抬头看向林辰，目光锐利却不苛刻，上下打量了他几秒，才点头示意：“坐吧。”
林辰把礼品放在桌上，态度谦和：“苏伯父，冒昧打扰，麻烦你帮忙留意货源的事，真是过意不去。”
苏父放下玉石料，倒了杯茶推到林辰面前，语气平淡：“不用客气，婉婉跟我说了你们的情况，边境封锁确实耽误事，翡翠生意，货源就是根基。我认识两个骠国原石商，一个叫吴坤，一个叫岩温，都是靠谱人，手里有稳定货源，我已经给他们发了消息，他们说可以先从边境小路运一批原石过来，就是运费贵点，风险也稍高。”
林辰眼睛一亮，只要能拿到货源，运费贵点、风险高点都不算事，连忙道：“苏伯父，运费和风险都不是问题，只要原石品质靠谱，多少钱我们都愿意承担，麻烦你帮我们搭个线，我们想尽快跟他们对接。”
苏父点点头：“放心，我已经跟他们沟通过，他们知道是我介绍的，不会坑你们，明天上午他们会派人来姐告玉城见你们，到时候你们当面谈细节。”
林辰连忙道谢：“谢谢苏伯父，真是帮了我们大忙了，这份恩情我们记在心里。”
苏父摆摆手，目光落在林辰身上，语气严肃了些：“我帮你们，一是看婉婉跟你们合作，二是认可你的能力，你年纪轻轻，做事沉稳，赌石眼光也准，还能坚守品质，在这行不容易。翡翠生意，靠的就是品质和信誉，别学那些投机取巧的人，走歪路迟早栽跟头。”
林辰认真点头：“苏伯父放心，我心里有数，不管遇到什么竞争，品质和信誉都是底线，绝不会以次充好糊弄客户。”
苏父满意地点点头，又跟林辰聊了些玉雕和翡翠市场的事，言语间满是干货，林辰听得认真，受益匪浅。聊到傍晚，林辰起身告辞，苏婉送他出门，走到巷口，苏婉看着林辰，眼里满是担忧：“陈天阳搞低价竞争，你们要是扛不住，也别硬撑，实在不行咱们再想别的办法。”
林辰看着她清丽的脸庞，晚风拂起她耳边的碎发，发丝蹭过脸颊，透着几分娇柔。他伸手帮她拂开碎发，指尖不经意碰到她的脸颊，温热细腻的触感传来，两人都愣了一下。苏婉脸颊瞬间泛红，耳尖发烫，连忙低下头，指尖微微蜷缩，心跳像敲鼓一样快，连呼吸都变得有些急促。
林辰也收回手，耳根悄悄发热，压下心里的悸动，语气温柔：“放心吧，我扛得住，不会让他得逞的。你也别担心，早点回去，晚上别熬夜琢磨玉雕了，注意休息。”
苏婉轻轻点头，看着林辰转身离开的背影，心里甜滋滋的，指尖还残留着刚才林辰触碰过的温热，脸颊烫得厉害，站在巷口看了许久，才慢慢转身回家。
林辰回到档口时，天色已经擦黑，赵峰正皱着眉坐在门口，脸色难看：“辰哥，陈天阳那老小子真开始低价竞争了，冰种挂件直接降了三成，还跟客户说咱们的货卖得贵，是故意宰人，刚才有几个本来要下单的客户，都被他拉走了。”
林辰脸色沉了沉，陈天阳降三成价格，明显是恶意竞争，他的成本根本撑不住这么降，必然是用了次等原料。“他的冰种挂件品质怎么样？是不是用糯种充冰种，或者玉肉有杂有裂？”
“可不是嘛！”赵峰气鼓鼓道，“我刚才偷偷去他档口看了，他所谓的冰种挂件，其实都是糯种，玉肉发灰，还有不少细小的杂点，边缘打磨得也粗糙，跟咱们的冰种挂件根本没法比，也就骗骗不懂行的客户。”
林辰冷哼一声：“他也就骗得了一时，懂行的客户一眼就能看出差别，就算不懂行，买回去戴几天，也能察觉品质差。咱们不用跟他比降价，就守着品质，跟客户说清楚一分钱一分货，让客户自己判断。”
第二天一早，林辰和赵峰刚打开档口，就看到陈天阳的档口前围了不少客户，陈天阳站在门口，唾沫横飞地吹嘘：“大家快来看看，我这冰种翡翠挂件，品质顶尖，之前卖八千，现在直接降三成，五千六就能带走，比隔壁林辰那档口便宜一半还多，他那档口就是宰人，用同样的料卖高价，纯属坑客户！”
不少贪便宜的客户被价格吸引，围在陈天阳的档口挑挑选选，还有几个客户犹豫着走到林辰的档口门口，看着货架上的成品，又回头看看陈天阳那边的低价，眼神纠结。
赵峰气得攥紧拳头，刚想出去理论，被林辰拦住：“别冲动，跟他吵没用，客户心里都有杆秤，咱们让成品说话。”
这时，一个穿着西装的中年男人走进档口，他是之前跟林辰合作过的老客户张涛，做翡翠零售生意的，之前在林辰这里拿过不少货，销量很好。张涛皱着眉道：“林老板，陈天阳那边降价降得厉害，冰种挂件才卖五千六，我店里不少客户都问我能不能降价，你这边能不能稍微降点，不然我怕客户都被他抢走了。”
林辰笑着递给他一杯茶，拿起一件自己档口的冰种挂件，又让赵峰去陈天阳档口借了一件他所谓的“冰种挂件”，放在一起对比：“张哥，你是懂行的，你自己看，这两件挂件差别多大。”
张涛低头仔细打量，林辰档口的挂件，玉肉莹润通透，冰种质地清晰，颜色均匀，没裂没杂，指尖触碰时温润细腻；而陈天阳的挂件，玉肉发灰，质地浑浊，是糯种无疑，还有几处细小的杂点，边缘还有毛刺，摸起来硌手。
“差别太大了，陈天阳这根本就是糯种充冰种，还敢卖五千六，纯属坑人。”张涛皱着眉道，心里瞬间有了判断。
林辰点点头：“张哥，我这挂件卖一万二，看似比他贵，但原料是正宗冰种，没裂没杂，工艺也是苏婉师傅亲手做的，每一件都经过反复打磨，品质有保障。他那挂件，成本也就两千多，卖五千六已经赚了不少，而且品质差，客户买回去不满意，迟早会退货，还会砸了你的口碑。你要是为了贪便宜拿他的货，看似短期能留住客户，长期下来，只会丢了老客，得不偿失。”
张涛认真点头，他做生意这么多年，最看重口碑，要是拿了陈天阳的差货，客户投诉退货，损失只会更大。“林老板，你说得对，是我糊涂了，我还是拿你的货，虽然贵点，但品质靠谱，客户满意，我也放心。你给我留二十件冰种挂件，十件高冰种吊坠，还是按之前的价格结算。”
“谢谢张哥信任，我这就给你备货，保证品质跟之前一样。”林辰笑着道，心里松了口气，老客户还是靠谱的，没被低价忽悠。
送走张涛，又有几个客户走进档口，都是犹豫不定的，林辰没急着推销，而是拿起成品给他们对比陈天阳的货，耐心讲解品质差异：“大家看，翡翠的种水很关键，冰种玉肉通透，温润细腻，而糯种玉肉浑浊，没什么光泽，两者品质差一截，成本也差很多。陈天阳的货看似便宜，实则是糯种充冰种，还掺了杂质，工艺也粗糙，戴不了多久就会显旧，甚至可能因为工艺差开裂；我这货，每一件都是精挑细选的原料，苏婉师傅手工雕刻打磨，没裂没杂，戴多久都莹润，性价比其实更高。”
客户们仔细对比，果然看出了差别，不少人放弃了贪便宜的想法，开始在林辰的档口挑挑选选。有个阿姨拿起一件冰种手镯试戴，莹润的手镯衬得她手腕白皙，气质提升不少，她笑着道：“还是林老板的货靠谱，看着就高级，陈天阳那货看着就廉价，幸亏没买，不然花了钱还买不到好东西。”
林辰笑着道：“阿姨有眼光，买翡翠就是买品质，宁可贵点买好货，也别贪便宜买差货，不然只会吃亏。”阿姨当场买下手镯，其他客户也陆续下单，档口生意慢慢恢复了热闹。
反观陈天阳的档口，虽然一开始吸引了不少客户，但很多客户挑的时候发现品质差，都放下走了，只有几个不懂行的贪便宜客户买了货，没一会儿档口就冷清下来。陈天阳看着林辰档口又热闹起来，眼里满是怨毒，咬牙道：“林辰，你别得意，我就不信你能一直扛着，低价竞争我耗得起，看谁先撑不住！”
之后几天，陈天阳不仅没停低价竞争，还把价格压得更低，冰种手镯直接降了四成，还拉着几个同行一起降价，试图联手把林辰挤出市场。不少同行怕得罪陈天阳，也跟着降了点价，市场上的翡翠价格乱了起来，林辰的档口生意也受了些影响，客流量少了不少，销售额也有所下滑。
赵峰急得团团转：“辰哥，再这么下去不行啊，客流量越来越少，再撑几天，咱们可能就要亏了，实在不行，咱们也稍微降点价吧，别跟他硬扛了。”
林辰摇摇头，语气坚定：“不能降，一旦降价，要么压缩利润，要么降低品质，压缩利润咱们后续拓展货源、扩大规模都受影响，降低品质更是砸自己的口碑，得不偿失。陈天阳联手同行降价，看似厉害，实则他们成本都撑不住，撑不了多久就会露馅，咱们再等等，同时想想办法提升客流量。”
林辰思来想去，决定优化线上引流方案，让赵峰多拍些成品对比视频，把他们的冰种、高冰种成品和陈天阳的次等成品放在一起，详细讲解品质差异，让线上客户看清差别，同时搞老客带新客活动，老客带新客下单，老客送精美小吊坠，新客享受九五折优惠，吸引更多客户。
赵峰立刻行动，当天就拍了对比视频，视频里，林辰的成品莹润通透，陈天阳的成品浑浊发灰，差别一目了然，还详细讲解了种水、工艺的判断方法，线上粉丝反响热烈，不少粉丝留言说看清了陈天阳的套路，还主动帮他们宣传，线上引流效果慢慢显现，不少线上客户专程来档口下单，档口客流量渐渐回升。
这天下午，苏婉带着做好的一批玉雕成品来档口，刚进门就看到林辰正耐心给客户讲解品质差异，客户听得认真，时不时点头，眼里满是认可。苏婉站在门口，看着林辰沉稳可靠的模样，眼里满是欣赏，等客户走后，她才走进来，笑着道：“看你忙的，这批成品做好了，都是按你之前说的，优先做了销量好的挂件和吊坠。”
林辰回头看到苏婉，眼里瞬间亮了亮，疲惫感消了大半：“辛苦你了，来得正好，现在客流量慢慢回升，正缺成品。”他接过成品盒，打开一看，成品个个精致亮眼，高冰种晴水挂件莹润通透，冰种飘花吊坠雕工细腻，指尖触碰玉肉，温热感均匀强烈，品质依旧顶尖。
苏婉看着林辰，眼里满是担忧：“陈天阳还在低价竞争，你们压力肯定很大吧，要是实在撑不住，也别硬扛。”
“放心，撑得住，现在客流量已经回升了，线上反响也不错，他撑不了多久了。”林辰笑着道，拿起一件小巧的冰种蛋面吊坠，递到苏婉面前，“这个吊坠做得真好看，特意给你留的，戴着玩。”
吊坠莹润饱满，泛着柔和的光泽，很衬苏婉的气质。苏婉愣了一下，眼里满是惊喜，伸手接过吊坠，指尖碰到林辰的手背，温热的触感传来，她脸颊泛红，轻声道：“谢谢你，又给我留东西。”
“跟我客气什么。”林辰看着她，语气温柔，“你帮了咱们这么多，这点东西不算什么。你要是不介意，晚上一起吃饭吧，忙了这么久，也该好好歇歇。”
苏婉轻轻点头，脸颊泛红，眼里满是笑意：“好。”
傍晚档口打烊后，林辰带着苏婉去了边城一家口碑不错的餐馆，点了几个苏婉爱吃的菜，还有一道特色汤品。餐馆环境安静，灯光暖黄，氛围格外温馨，两人坐在靠窗的位置，偶尔聊几句，大多是关于翡翠、玉雕的事，聊到兴起，苏婉眼里满是光芒，说起玉雕工艺，她格外认真，脸颊透着自信的光彩，让林辰格外心动。
吃着饭，苏婉突然想起什么，说道：“我爸说，吴坤和岩温那边已经准备好一批原石，明天就能运到姐告玉城边境小路，到时候会有人联系你对接，你对接的时候注意安全，边境小路有点偏，别出意外。”
林辰点点头：“放心，我会注意的，到时候让赵峰跟我一起去，两个人有个照应。”
苏婉轻轻嗯了一声，夹了一块菜放进林辰碗里，轻声道：“多吃点，你最近忙得厉害，肯定没好好吃饭。”
林辰心里暖暖的，拿起筷子吃了起来，看着苏婉温柔的模样，心里泛起阵阵涟漪，忍不住道：“婉婉，这段时间谢谢你，要是没有你，咱们货源的事也解决不了，档口也撑不过这次低价竞争。”
苏婉脸颊泛红，低头轻声道：“咱们是合作伙伴，互相帮忙是应该的，而且你很厉害，就算没有我，你也能想到办法解决。”
两人对视一眼，眼里都带着笑意，空气中透着淡淡的暧昧气息，晚风透过窗户吹进来，带着餐馆的饭菜香，格外惬意。
第二天一早，林辰和赵峰提前赶到边境小路附近的约定地点，这里偏僻荒凉，周围都是杂草，只有一条小路通往骠国方向，偶尔有车辆经过，气氛有些紧张。赵峰攥着拳头，眼神警惕：“辰哥，这里太偏了，要是遇到劫匪怎么办？”
林辰也提高警惕，手里攥着一根提前准备的铁棍，沉声道：“别慌，咱们小心点，吴坤和岩温是苏伯父介绍的，应该靠谱，而且咱们带了足够的现金，尽快对接完尽快走，别停留太久。”
等了大概半小时，一辆白色面包车缓缓驶来，停在他们面前，车门打开，下来一个穿着迷彩服的男人，皮肤黝黑，说着一口带着口音的普通话：“是林辰林老板吗？我是吴坤派来的，原石都在车里。”
林辰点点头：“是我，原石品质靠谱吗？跟之前说的一样？”
“放心，都是精挑细选的莫西沙和帕敢敞口原石，没裂没杂，品质绝对靠谱，苏大师介绍的，绝不会坑你。”男人笑着道，打开面包车后车门，里面堆放着二十多块原石，大小不一，表面带着风化皮壳。
林辰走过去，伸手拿起一块原石，指尖接触皮壳，传来淡淡的温热触感，均匀细腻，说明里面玉肉品质不错，他又拿起几块，触感都不错，有的温热感还很强烈，大概率是高冰种原石。林辰心里踏实下来，跟男人核对数量和价格，价格比正常渠道稍高，但品质靠谱，他当场付了现金，男人让司机帮忙把原石搬到林辰租来的货车上，对接完后，面包车很快驶离。
林辰和赵峰也赶紧开车离开，往老姜的切割厂赶去，路上赵峰松了口气：“还好顺利对接完，没出意外，这批原石品质看着不错，肯定能切涨。”
“嗯，品质靠谱，有了这批原石，后续成品供应就稳了，不用怕陈天阳的低价竞争了。”林辰语气坚定，心里满是底气。
两人把原石送到切割厂，老姜看到原石，眼里满是惊喜：“这批原石皮壳表现不错，莫西沙和帕敢敞口，都是出好料的敞口，肯定能切涨。”林辰让老姜优先切割，尽快出片料，老姜爽快答应，当场就安排工人切割。
林辰和赵峰刚离开切割厂，就接到档口隔壁孙强的电话，语气着急：“林老板，不好了，陈天阳带着几个同行来档口闹事，说你们的货是假货，还拉着客户不让下单，赵峰跟他们吵起来了，你们赶紧回来！”
林辰脸色一沉，陈天阳低价竞争没占到便宜，竟然开始闹事，真是无耻至极。“我们马上回去，你先帮忙拦着点，别让他们动手。”挂了电话，林辰加快车速，往档口赶去，心里满是火气，这次必须给陈天阳点教训，让他知道底线不能碰。
赶到档口时，陈天阳正带着三个同行，堵在档口门口，跟赵峰吵得厉害，周围围了不少看热闹的客户，陈天阳唾沫横飞地喊道：“大家别买他们的货，他们的货是假货，用次等料充好料，卖高价宰人，我之前就见过他们用糯种充冰种，坑了不少客户！”
赵峰气得脸通红，攥着拳头道：“陈天阳，你别胡说八道，我们的货都是优质原料做的，品质经得起考验，你自己用次等料坑客户，还敢来污蔑我们，真是没脸没皮！”
“我胡说八道？”陈天阳冷笑一声，伸手就要去掀林辰档口的货架，“今天我就让大家看看，你们的货到底是什么垃圾品质！”
赵峰连忙拦住他，两人推搡起来，陈天阳的同行也围上来，一副要动手的样子，周围的客户吓得往后退，场面混乱。林辰快步走过去，一把抓住陈天阳的手腕，用力一拧，陈天阳疼得龇牙咧嘴，惨叫一声：“啊！林辰，你放开我！”
林辰眼神冰冷，力道加重：“陈天阳，你低价竞争没占到便宜，就来闹事污蔑我们，还敢动手掀货架，真当我们好欺负？”
陈天阳疼得额头冒汗，却还嘴硬：“我没污蔑你，你就是用次等料充好料，大家别信他！”
林辰冷哼一声，松开他的手腕，拿起货架上的一件冰种挂件，又从陈天阳同行的档口借了一件次等挂件，放在一起，对着周围的客户道：“大家看清楚，我的挂件是正宗冰种，玉肉莹润通透，没裂没杂，指尖触碰温润细腻；而他所谓的‘好货’，是糯种充冰种，玉肉浑浊发灰，还有杂点，工艺粗糙，两者差别一目了然，谁在坑客户，大家心里清楚。”
周围的客户仔细对比，都看出了差别，纷纷指责陈天阳：“原来是你在坑人，还敢污蔑别人，真是无耻！”“就是，林老板的货我们买过，品质靠谱，你就是嫉妒人家生意好，故意闹事！”
陈天阳的脸色一阵青一阵白，被客户指责得说不出话，他带来的同行也觉得没面子，悄悄往后退，不想再掺和。林辰眼神冰冷地看着陈天阳：“陈天阳，我警告你，别再耍手段闹事，要是再敢污蔑我们、骚扰客户，我直接报警，让警察来处理，到时候你不仅要赔礼道歉，还得承担法律责任，自己掂量着点！”
陈天阳心里忌惮，却还不服气，咬牙道：“林辰，你别得意，这事没完！”说完，带着同行灰溜溜地离开了，周围的客户一阵哄笑，纷纷夸林辰厉害，不少客户当场走进档口下单，档口生意比之前更火爆了。
赵峰松了口气，笑着道：“辰哥，还是你厉害，几句话就把他们镇住了，还帮咱们涨了人气，这下陈天阳肯定不敢再来闹事了。”
林辰点点头，语气沉稳：“他要是再敢来，咱们就不客气，不过他低价竞争撑不了多久，成本摆在那里，迟早会亏得撑不住，咱们只要坚守品质，做好服务，生意只会越来越好。”
没过多久，老姜打来电话，语气兴奋：“小林，这批原石切涨了！二十多块原石，没一块垮的，出了三块高冰种，十块冰种，品质都顶尖，玉肉没裂没杂，这下你们成品货源彻底稳了！”
林辰和赵峰心里一喜，原石切涨，货源彻底稳定，就算陈天阳再搞低价竞争，也没法撼动他们的地位。林辰知道，坚守品质的选择没做错，翡翠生意，靠的就是品质和信誉，只有守住底线，才能走得长远，就算遇到再多竞争，也能站稳脚跟，一步步壮大。