吴梦琪帆布包里装着 “老街味道联盟” 近三个月的物流数据报表，封面用红笔标注着 “生鲜产品运输损耗分析”—— 潼南柠檬膏 3.5%、城口腊肉 5.2%、陈婆婆手工酸奶 8%，每一组数字都像块石头压在她心上。上周给重庆电力公司送的 20 份酸奶，就因为运输途中冷链断链，一半都变了质，客户虽没追责，却让她下定决心，必须搞定专业冷链合作。
前台刚拨通刘会长办公室的电话，就见穿灰色西装的老人快步走来，胸牌上 “重庆冷链物流协会会长刘建明” 的字样格外清晰。“吴经理，久等了。” 刘会长的声音带着老派企业家的沉稳，握手时掌心的温度让吴梦琪稍微松了口气，“咱们直接去会议室谈，我带了运营部的王经理，他负责具体的合作细则。”
会议室的长桌上，王经理先推过来一份合作草案，标题 “保底运输协议” 几个字格外醒目。“吴经理，我们协会的合作门槛是每月保底 500 单，” 王经理手指划过条款，“要是达不到这个量，每单运费得按市场价上浮 30%，毕竟冷链车空置也是成本。”
吴梦琪心里 “咯噔” 一下 —— 联盟目前每月生鲜订单大概 300 单，离 500 单的保底还差不少。她翻开帆布包里的报表，指着 “季度订单增长曲线”：“王经理，您看，我们联盟成立才三个月，生鲜订单每月都在涨，上个月 300 单，这个月已经接到 420 单了。但 500 单的保底确实有点高，要是按上浮 30% 算，每单运费从 25 块涨到 32 块 5，我们的利润空间就没了。”
刘会长端起茶杯，慢悠悠地说：“小吴，我们协会的冷链车都是专业冷藏车，能保证全程 0-4c恒温，损耗率控制在 3% 以内，这个服务在重庆找不到第二家。500 单的保底，也是为了保证我们的运营效率。”
“刘会长，我明白您的顾虑。” 吴梦琪拿出提前准备好的 “阶梯式定价方案”，“您看这样行不行 —— 我们不设固定保底，按实际订单量阶梯定价：每月 300 单以内，每单 28 块；300-500 单，每单 25 块；500 单以上，每单 22 块。这样我们有动力冲订单量，您这边也能保证收益。而且，我可以承诺，联盟所有商户的生鲜运输，都优先用协会的服务，以后还会推荐给商盟里的其他企业。”
王经理接过方案，皱着眉头算了算：“300 单以内 28 块，比我们的底价还高 3 块，500 单以上 22 块，又比底价低 2 块，这样我们的利润波动太大了。”
“王经理，您再想想。” 吴梦琪翻到报表里的 “商户拓展计划”，“我们联盟下个月要新增 5 家非遗商户，都是做手工酱菜、新鲜豆制品的，到时候订单量肯定能破 500 单。而且我跟重庆铁路集团正在谈合作，他们 5000 名员工的福利里，有 20% 是生鲜产品，要是谈成了，每月至少能增加 200 单。”
刘会长放下茶杯，眼神里多了几分认可：“小吴，你这个姑娘很实在，方案也考虑得周全。我们协会确实想拓展企业客户，你们联盟的商户都是老字号，口碑好，要是能长期合作，对我们双方都有利。” 他转头对王经理说：“就按吴经理的阶梯式定价来，不过得加个补充条款 —— 要是连续三个月订单量都低于 300 单，就得重新协商价格。”
吴梦琪心里一松，赶紧点头：“没问题！我们肯定能达到 300 单，说不定下个月就能破 500 单。” 她拿出笔，在合作协议上签下名字，红色的印章盖在纸上时，她忍不住想起第一次跟周叔签联盟协议的场景 —— 那时也是这样，用诚意打动对方，才有了后来的一步步发展。
签约结束后，刘会长握着她的手说：“小吴，以后有运输问题，随时找王经理，我们保证 24 小时响应。下个月我让技术部给你们装个实时监控系统，你们在手机上就能看到冷链车的位置和温度。”
“太谢谢您了刘会长！” 吴梦琪激动得声音都有些发颤，“有了协会的支持，我们联盟的生鲜产品终于能放心运输了。”
走出写字楼时，阳光正好。吴梦琪拿出手机，给潼南柠檬基地的老陈发微信：“陈叔，跟冷链协会谈成了！以后柠檬膏运输全程恒温，损耗率能降到 3% 以内，运费还比之前低 20%。” 老陈很快回复：“太好了小吴姑娘！之前每次运输我都提心吊胆，现在终于能睡个安稳觉了！”
刚把手机放进包里，就收到一条微信，是张莉发来的：“恭喜啊梦琪，刚跟冷链协会签了合作，资源真好，不像我们，还在跟小物流公司打交道。” 后面还加了个 “羡慕” 的表情包，可语气里的嘲讽像根刺，扎得吴梦琪心里不舒服。
她想了想，回复：“都是一步步谈出来的，从做物流调研到改方案，前前后后忙了半个月，也没什么好羡慕的。” 放下手机，她准备把签约文件放进帆布包，却发现文件夹里的附件少了一页 —— 最关键的 “阶梯式定价细则” 不见了！
吴梦琪心里 “咯噔” 一下，赶紧翻遍整个文件夹，连包的夹层都找了，还是没找到。她突然想起，刚才在会议室签完字，张莉发来微信说 “在协会楼下，想跟你借签约文件看看，学习下谈判技巧”，她当时没多想，就把文件给了张莉，让她在大厅的沙发上看了十分钟。
“难道是张莉故意藏起来了？” 吴梦琪的指尖冰凉。那份 “阶梯式定价细则” 上，写着每档订单量对应的运费和优惠政策，要是被张莉拿走，她很可能会泄露给渝州特产供应链，甚至故意找商户下小单，让联盟达不到阶梯定价的高档位，增加物流成本。
她立刻给张莉打电话，听筒里却只传来机械的忙音。她又发微信：“张姐，我签约文件的附件少了一页，你刚才看的时候有没有注意？” 过了十分钟，张莉才回复：“没有啊，我就看了看主协议，没注意附件。是不是你自己放错地方了？”
吴梦琪盯着屏幕，心里又气又急。张莉的回复滴水不漏，可她明明记得，把附件跟主协议订在了一起。她赶紧往协会写字楼跑，想问问前台有没有看到张莉拿走文件，却在门口撞见了刘会长的秘书。
“吴经理，你怎么又回来了？” 秘书笑着问。
“我签约文件的附件不见了，就是‘阶梯式定价细则’那页，刚才我同事张莉在这里看了文件，你有没有看到她拿走什么？” 吴梦琪的声音有些急促。
秘书想了想，说：“刚才那个穿白色外套的姑娘，确实在沙发上看了你的文件，走的时候好像把什么纸塞进了包里。我还以为是她自己的东西，没好意思问。”
吴梦琪的心沉了下去 —— 果然是张莉拿的！她谢过秘书，转身往公司走，心里满是焦虑。她拿出手机，给陈阳发微信：“阳哥，张莉拿走了我跟冷链协会合作的‘阶梯式定价细则’，你能不能帮我查一下她的行踪，看看她有没有把文件泄露给渝州特产供应链的人？”
陈阳很快回复：“我这就去查监控，你别着急。对了，我刚才看到张莉的车往渝州特产供应链的方向开了，说不定她真要去跟张强见面。”
挂了电话，吴梦琪站在路边，看着来往的车辆，心里乱成一团麻。她想起上次张莉偷保密协议，这次又偷定价细则，每次都在她有进展的时候出来捣乱。可现在不是生气的时候，得赶紧想办法补救。
她给刘会长打了个电话，把情况跟他说了一遍。“小吴，你别担心。” 刘会长的语气很沉稳，“那份定价细则我们协会也有备份，我让王经理给你发一份电子版，你重新打印签字就行。另外，我会跟协会的所有会员单位打招呼，要是有人拿着你们的定价细则来问，就让他们直接联系我，避免信息被滥用。”
“太谢谢您了刘会长！” 吴梦琪悬着的心终于放下了些，“我以后会更小心，不会再让文件被人拿走了。”
回到公司，吴梦琪刚坐下，就看见张莉从外面走进来，手里拿着个文件夹，看到她时眼神闪烁了一下，赶紧回到自己的工位。吴梦琪走过去，尽量让自己的语气平静：“张姐，我的定价细则是不是在你那里？你要是需要参考，我可以给你发电子版，没必要拿走原件。”
张莉的脸瞬间红了，却还是嘴硬：“梦琪，你怎么能这么说我？我真没拿，你要是找不到，就再打印一份，别冤枉好人。” 说完，她抓起桌上的文件就往茶水间走，脚步比平时快了些。
吴梦琪没再跟她纠缠 —— 现在有协会的备份，张莉就算拿走原件也没用。她打开邮箱，收到了王经理发来的电子版定价细则，赶紧打印出来，跟主协议订在一起，锁进带锁的抽屉里。
傍晚下班时，吴梦琪去了磁器口。周叔的酸辣粉摊前还围着不少人，木槌捶打红薯粉的 “咚咚” 声在巷子里回荡。她走过去，周叔立刻放下木槌：“小吴姑娘，听说你跟冷链协会谈成了？以后我们的酸辣粉运输再也不用担心变味了！”
“嗯，谈成了。” 吴梦琪把张莉偷定价细则的事跟周叔说了，“不过协会给了我电子版备份，没什么大碍。”
周叔气得拍了下桌子：“这个姓张的太过分了！上次偷保密协议，这次又偷定价细则，下次她再敢来磁器口，我第一个不放过她！”
陈婆婆也走过来，手里拿着刚熬好的红糖凉糕：“小吴啊，别跟这种人一般见识。咱们行得正坐得端，她再怎么捣乱，也抢不走咱们的生意。来，吃块凉糕，消消气。”
吴梦琪接过凉糕，咬了一口，甜意从舌尖蔓延到心里。她看着巷子里渐渐亮起的灯笼，心里满是力量 —— 虽然张莉一直暗中使绊，但有联盟商户们的支持，有刘会长这样的合作伙伴，她就能一次次化解危机。
离开磁器口时，天色已经暗了下来。洪崖洞的灯火渐渐亮起，暖黄的光映在嘉陵江面上，像撒了一地的星星。吴梦琪背着帆布包，里面装着重新打印的定价细则，装着商户们的信任，也装着对未来的期待。她知道，冷链合作只是联盟发展的一步，以后还会有更多挑战，但只要她带着这份热辣的韧劲，就没有跨不过的坎，没有走不通的路。