石湾村那头,采茶和炒茶的烟火气升腾不息,仿佛整个山野都在为丰收而沸腾;而博览会会场这边,蓝草团队的展柜前却是一片井然有序的忙碌景象。
今天是博览会的第三天,清晨的阳光透过玻璃穹顶飘洒而下,将展台映照得金碧辉煌,也许是今天要去探寻探寻药材,蓝草总觉得空气中弥漫着药材的清香,不由自主的吸了吸鼻子。
“好香呀,感觉饿得慌!”
“要不我俩去找找,被你说的我也饿了!”!
这时,刘老板快步上前,拍了拍蓝草的肩膀,转向众人道:“郭老弟,张厂长,你们两个经验老道,就麻烦带领这两位小姐姐在这儿继续看好咱们的展柜,我和王厅长与蓝草一起,去别的展区逛逛看,说不定能为我们的药材挖出一丝商机来。”
他的声音不高,却带着不容置疑的权威,目光扫过张厂长和郭律师时,透着信任;而看向蓝草和王厅长时,则暗含一丝探险的兴奋及宠溺。
郭律师咧嘴一笑,拍了拍胸脯道:“交给我,你们放心去吧!展柜这儿有我们守着,各种样品和宣传册都摆得整整齐齐,保证不会错过一个潜在客户。”
蓝草在一旁点头附和,随手整理了一下展台上的萝卜干样品;张厂长则幽默地插嘴道:“是啊,我们这两位小姐姐可是幸运高手,你们就安心去寻宝,别回头药材没找着,倒被美食展区勾跑了魂儿!”
两位小姐姐闻言,掩嘴轻笑,其中一个俏皮地接话:“王厅长,刘老板,你们可得擦亮眼睛,仔细找门道,蓝草,你要是发现有好吃的,记得带点回来犒劳我们!”
郭律师这时插了一句,语气沉稳却带着调侃:“蓝草,你们快去快回啊,别让王厅长和刘老板走丢了,这会场大得像迷宫,药材商机藏得深,迷路了可不好玩。”
蓝草也笑着点头,眼神里满是期待:“哈哈,走丢了,我回来叫你去找他们!”蓝草又看向两个小姐姐道:“你们大胆去闯!拿出自己的水平与魅力!回来给你俩带好吃的!”
王厅长和刘老板一个会意的眼神,随即与蓝草迈步离开,身影很快没入熙攘的人群中,只留下展柜这边一片轻松而专注的忙碌声!
会场远处,隐约传来其他展商的叫卖声,仿佛在回应着蓝草肚子咕咕响声,也为这趟寻商之旅增添了另类风景!
就在这时,一个西装革履的男人在会长的陪同下朝着蓝草三人走来。他眼神锐利,步伐沉稳,径直走到蓝草三人面前,礼貌地问候:“您们好!”
王厅长伸出手,两人互握在一起,回道了一声“幸会!”就与会长寒喧起来:“你怎么来了,这位是?”
“这是我们商会的常年合作伙伴,是一家大型药企的采购经理,我和他说你们种植黄芪的事,他对你们的药材很感兴趣,想深入了解一下?我又不懂,只好带他来找你们咯!”
蓝草眼睛一亮,正愁找不到合适的药企合作,这机会就送上门了。她热情地问候着:“哈哈哈!会长,这位大帅哥,我们找个地方坐下,慢慢谈!”
博览会c区弥漫着人造冷气与药材、咖啡混杂的气息,正值正午闷热的气息被厚重的玻璃墙隔绝在外。
他们找了个安静的休息区坐下,采购经理开门见山地说:“我对你们种植的黄芪很感兴趣,不知产量如何,品质能否达到我们的标准?”
蓝草微笑着介绍:“我们的黄芪都是在石湾村天然环境下种植,绿色无污染,品质绝对上乘,产量也能满足一定规模的需求。”
说着,她还拿出手机展示了一些黄芪种植基地的照片和检测报告。采购经理仔细查看后,微微点头:“从资料看确实不错,不过我还是想实地考察一下种植基地。”
刘老板和王厅长对视一眼,刘老板说道:“没问题,等博览会结束,我们就安排您去石湾村。”
采购经理满意地笑了:“那就这么说定了,希望我们能达成合作。”
蓝草心里乐开了花,感觉这次博览会真是收获满满。大家又聊了些合作细节,气氛十分融洽,仿佛已经看到了黄芪畅销的美好未来。
王厅长与会长握手道别,表示自己还要到处走走看看,不仅是为了自己种下的黄芪,更是为了那一方土地有着热血肯干的乡亲们!
郭律师与张厂长刚结束一场不甚如意的洽谈,正在闷闷不乐的自我检讨中!而眼前两位询问药材的客户正欲转身离开。
就在这时,蓝草像一阵裹挟着茶山土腥味的风,猛地从斜刺里冲出来,目标精准地一把攫住了正准备走的人手臂。
“王厅长!刘老板!快过来!”蓝草的声音洪亮得压过了背景噪音,带着不容置疑的急切。
“你干什么?乱拉乱扯的,放手!”两位客商见蓝草是小姑娘,推人的动作僵在半空。
蓝草逮住这个空隙,几乎是半拖半拽地将穿着熨帖夹克衫的两位客商拖至自己展柜后面,并立即高喊:“两位小姐姐,上茶,上糕点!”
略显愕然的两位男子不明白蓝草是何用意,只见刘老板拉着王厅长猝不及防,脚下踉跄半步才站稳,来到展示柜后方,王厅长下意识地扶了扶金丝眼镜,镜片后的目光闪过一丝无奈,但更多的是对蓝草这份莽撞背后热忱的理解。
“对不起,两位,来来来,重新认识一下!”蓝草喘着粗气,额角渗着细密的汗珠,不知是热的还是急的,她紧紧攥着王厅长的小臂,仿佛那是连接石湾村未来的命脉。
“这位,是咱们省农业厅的王厅长!我们石湾村药材种植基地,从批地、立项到技术扶持、资金补贴,从头到尾都是王厅长亲自拍板、一路盯着落地的!他是最清楚我们根底的人!”
蓝草的语气斩钉截铁,每一个字都像是砸在地上,“你俩有啥想法、有啥要求,别绕弯子,直接跟他谈!他能代表基地,能全权做主!真的,你们谈,你们好好谈!”
她连珠炮似的说完,最后那句“你们好好谈”更是带着一种如释重负的恳切,仿佛完成了一项重大使命,用力将王厅长往两位客商方向又推了半步!
其中一个客商迅速收敛起被突然打断的讶异,职业性的敏锐立刻占据上风,上前半步,主动伸出手,语气沉稳而尊重:
“王厅长,久仰大名!我是正和药业集团的郭正明,主要负责外务和项目对接。真没想到能在这里遇见您。这是我们集团的采购经理李小华!“
“王厅长,您好!这是我们公司名片,请多多指教!”
蓝草一愣一愣的看着,这待人接物自有一套章程,用手肘刮了下刘老板,白了郭律师一眼:“你们学着点!”
两个大男人被蓝草训狗一样的低下头,还是刘老板有眼力见,走过去说道:
“蓝草说得对,石湾村的药材基地能有今天的规模和规范,离不开王厅长和农业厅的远见卓识与鼎力支持,两位有兴趣不如待博览会结束,去我们基地实地考察了解一下。”
这两位正和药业的负责人目光快速扫过王厅长胸前的名牌,再次确认身份,同时大脑飞速运转,思考着如何切入实质性问题。
王厅长终于从蓝草的脸上钳制看到了笑容,脸上恢复了从容的官方面容,带着一丝不易察觉的疲惫,但语气温和有力,与郭正明说道:
“刘老板客气了。支持地方特色产业发展,尤其是像石湾村这样有独特生态优势和种植传统的基地,是我们农业厅的重点工作方向。蓝草同志是基地的带头人,心很热,劲头很足。”
他侧头看了一眼满脸期待的蓝草,微微颔首,算是认可了蓝草的“全权代表”身份,但话语中依然保持着官方审慎的距离感。“这次博览会,也是想看看市场反响,听听像正和集团这样有实力、有渠道的伙伴,对我们基地药材的品质和发展前景,有什么真知灼见。”
他将球巧妙地踢回给郭正明,既表达了开放态度,又暗示需要对方先亮出合作诚意与具体方案。
李小华作为精明的商人,立刻捕捉到合作契机,挤上前来,笑容满面地说道:“王厅长好!我们公司主要做药材流通和深加工。早就听说石湾村的黄芪品质一流,地道性有保障!今天能直接跟您这位‘掌舵人’交流,真是机会难得!”
他刻意强调了“掌舵人”和“地道性”,既恭维了王厅长,又点明了自己对药材核心价值的看重。“我们正和对稳定、优质、可追溯的药材源需求很大。不知道王厅长对我们双方可能的合作模式,有没有一些初步的设想或者政策上的指引?” 郭正明的问题更直接,指向了合作的框架和可行性。
王厅长接过名片仔细看了一眼,放入口袋,沉吟片刻,目光在郭正明的严谨和李小华的热切之间流转:“地道性、规范化、可持续,这是我们发展中药材种植的三大基石。石湾村基地是按中药材生产质量管理规范标准建设的试点,省里有专项扶持资金和溯源体系建设的配套政策。”
他点明了政策高度和基地的优势。“至于合作模式…”。王厅长顿了顿,看向郭、李二人:“市场行为,政府乐见其成,也会在符合政策法规的前提下提供便利。关键是要建立互利共赢的长效机制,保障药农利益,确保药材质量安全可靠,最终能打出我们省地道药材的品牌。我们这位郭律师精通法务,哈哈!还与你同姓呢,你们熟悉市场,你们不妨先谈谈初步构想?如果达成一致,我们厅里相关的同志也会在场,具体细节可以进一步对接。”
王厅长既划定了政策红线,保障药农、质量安全,又指明了方向:品牌化、长效,同时将具体谈判空间留给了企业方,展现出了成熟官员的平衡艺术。