第一幕
联盟办公室的电话铃声突然响起,打破了午后的宁静。林舟接起电话,听着听筒里传来的声音,眼睛越睁越大,嘴角忍不住上扬。“好的,王总,我们保证按时交货,品质绝对没问题!”挂掉电话,他兴奋地拍了下桌子:“搞定了!北京的大型经销商,每月要1万瓶苹果酱,这可是我们联盟接到的第一笔大额跨省订单!”
苏晓和二柱立刻围了过来,看着林舟打印出来的订单合同,上面“需冷链运输,保证果酱新鲜度”的条款格外醒目。“这订单要是能稳定下来,咱们联盟的收益能再上一个台阶!”苏晓的脸上满是喜悦,指尖轻轻划过合同上的销量数字。
然而,这份喜悦很快就被现实浇了一盆冷水。林舟带着合同去县物流站咨询运费,工作人员调出报价单,指着上面的数字说:“冷链运输,每瓶运费3块,加上仓储费和人工成本,你们这单几乎没什么利润可赚。”林舟拿起报价单,眉头拧成了疙瘩,上面不同运输方式的价格清晰罗列,冷链运输的费用远超预期。
回到联盟办公室,林舟把报价单摊在桌上,笔记本上密密麻麻写满了计算过程,笔尖划过的痕迹深深浅浅,满是焦虑。“按这个运费算,我们每瓶只能赚2块钱,要是再遇到物流延误,可能还要亏本。”他揉了揉太阳穴,语气中带着一丝无奈。
苏晓看着他愁眉不展的样子,沉思片刻后提议:“我们可以把六个村的跨省订单都整合起来,以联盟的名义和物流平台联合议价,量大应该能争取到优惠。”二柱也跟着补充:“我认识一个做电商物流的朋友,他是某大型平台的区域负责人,说不定能帮上忙。”林舟眼前一亮,立刻拍板:“好,双管齐下,赶紧联系!”
第二幕
联盟会议现场,六个村的代表围坐一堂,林舟将物流困境和联合议价的想法全盘托出。“现在不是单打独斗的时候,只有整合资源,才能降低成本。”他指着桌上的订单汇总表,“咱们把所有跨省订单集中起来,体量足够大,谈判才有筹码。”
经过一番讨论,各村代表一致同意联合议价。林舟带着联盟的授权文件,和二柱一起拜访了那家大型物流平台的区域负责人。凭借着联盟的订单规模和乡村振兴项目的政策优势,对方最终同意给予7.5折的运费优惠,还达成了“按月结算”的灵活协议。当双方在合作协议上签字盖章,看着红色字体标注的优惠条款时,林舟长舒了一口气,悬着的心终于落了地。
解决了运费问题,仓储又成了新的挑战。联盟决定将苏家村的闲置仓库改造成标准化冷链仓储,林舟联系设备商租来了多台冷藏柜,苏晓则牵头制定了详细的仓储管理规范。“按生产日期分区存放,每周定期检查温度,确保每一瓶果酱都新鲜合格。”她一边说,一边把规范细则贴在仓库墙上,旁边还附上了清晰的分区示意图。
改造仓储需要投入2万元,部分村代表有些犹豫:“这笔钱不算少,短期内能收回来吗?”林舟笑着解释:“仓储是长期投资,不仅能满足当前的订单需求,以后扩大市场也能用。费用从联盟公共收益里支出,不额外分摊给各村。”这番话打消了大家的顾虑,村民们纷纷主动参与到仓库改造中,搬东西、打扫卫生,干劲十足。
第三幕
冷链仓储里一派忙碌景象,村民们按照仓储规范,将1万瓶苹果酱仔细打包。每个纸箱上都印着“苏果源·乡村振兴优选”的字样,抗压性极强,里面除了果酱,还贴心地放着“苏家村故事卡”和正品鉴别指南。故事卡上印着老果园的历史和村民们的种植故事,字里行间满是诚意。
物流车辆出发当天,林舟和苏晓全程跟进,从仓库装车到车辆驶离,两人反复叮嘱司机注意运输温度和安全。经过两天的等待,终于接到了北京经销商的反馈电话:“货物已经顺利送达,包装完整,果酱新鲜度完全达标!刚才试吃了一瓶,口感特别好,顾客评价很高,下个月要加订5000瓶!”
这个消息像长了翅膀一样传遍了苏家村,村民们在村广场放起了鞭炮,鞭炮包装上“恭喜苏果源走向北京”的字样格外醒目。大家围着林舟和苏晓欢呼雀跃,王大爷激动地说:“俺们的苹果酱,终于卖到北京去了!这都是联盟齐心协力的结果啊!”
林舟看着眼前热闹的场景,又想起了当初的物流困境,心中感慨万千。他转头看向身边的苏晓,两人相视一笑,眼中满是默契。物流平台的前置仓规划方案已经初步成型,预计三个月后就能投入使用,到时候配送效率会大幅提升。而此时,已经有其他省份的经销商闻讯而来,希望能达成合作。
(第三章完)