支行在经过深思熟虑和反复研讨之后，终于敲定了针对 w 欣隆房地产开发有限公司楼盘的按揭方案。这个方案的确定对于我们支行来说意义重大，它不仅关系到我们与该公司的合作能否顺利开展，更直接影响到未来客户的购房体验和满意度。
为了让这个方案能够得到最直接相关方的认可和支持，我深知时间紧迫，必须尽快行动起来。于是，我马不停蹄地赶到了 w 欣隆房地产开发有限公司，希望能当面与余董事长交流，听取他的看法和意见。
当我见到余董事长时，他热情地接待了我，并对我们支行的工作表示了肯定和感谢。我向他详细介绍了按揭方案的具体内容和实施细节，包括贷款利率、还款方式、贷款期限等方面的安排。余董事长认真倾听着我的介绍，不时提出一些问题和建议，显示出他对这个方案的高度关注。
为了更全面、深入地评估按揭方案的可行性和合理性，余董事长还特意邀请了公司的财务部和销售部负责人一同参加会议。他认为，这两个部门在公司的运营中扮演着至关重要的角色，他们的专业意见和建议对于完善按揭方案具有不可忽视的作用。
在会议上，财务部和销售部的负责人分别从财务和市场的角度对按揭方案进行了分析和评估。他们提出了一些有建设性的意见和建议，比如如何优化贷款利率结构、如何更好地满足客户的个性化需求等。我认真记录下了他们的意见，并与他们进行了深入的讨论和交流。
通过这次“会诊”，我们对按揭方案有了更全面、更深入的认识。余董事长对我们支行的工作表示满意，并表示将全力支持按揭方案的实施。他相信，通过我们双方的共同努力，一定能够为客户提供优质的按揭服务，实现互利共赢的局面。
8月18日，阳光明媚，这一天对于欣隆紫阳苑来说，注定是不平凡的一天。清晨，支行的陶副行长带领着一行十人，早早地从邾洲出发，马不停蹄地赶往w市，他们肩负着重要的使命——确保欣隆紫阳苑的开盘顺利进行。
与此同时，我和章行长也没有闲着，我们选择了一条更近的路线，直接赶往紫阳湖。一路上，车辆穿梭，行人匆匆，城市的喧嚣在车窗外不断闪过。
章行长静静地坐在副驾驶座上，目光凝视着窗外，若有所思。
突然，他转过头来，看着我，严肃地说：“这次开盘意义重大，咱们可得盯紧了，不能有丝毫的马虎。”我连忙点头，心中不禁涌起一股紧张和期待的情绪。
当我们抵达紫阳湖时，现场已经是人山人海，热闹非凡。购房者们排着长长的队伍，蜿蜒曲折，仿佛没有尽头。他们脸上洋溢着期待的笑容，有的在低声交谈，有的则焦急地张望着，似乎都在等待着那个属于自己的幸福时刻。
就在我们四处寻找陶副行长他们的时候，突然眼前一亮，发现他们正站在不远处。于是我们快步迎上前去，与陶副行长他们会合。
此时，其他四组按揭队伍也已经全部集结完毕，大家都精神抖擞，整装待发。我和章行长相视一笑，毫不犹豫地加入到了宣传和服务的队伍当中。
我们各自拿起宣传资料和服务手册，热情地向周围的人们介绍起我们的按揭业务。章行长凭借着他丰富的经验和专业知识，对客户的问题对答如流，赢得了客户们的阵阵赞赏。
而我则充分发挥自己的亲和力，用通俗易懂的语言向客户们解释着按揭的流程和优势，让他们能够轻松理解。在我们的共同努力下，越来越多的人对我们的按揭业务产生了浓厚的兴趣，纷纷前来咨询。
上午的时候，售楼处人头攒动，销售情况可谓是一帆风顺。许多购房者都对我们精心设计的按揭方案表现出了浓厚的兴趣，纷纷与销售人员进行详细的咨询和洽谈。现场气氛热烈，一片繁荣景象。
然而，就在大家都沉浸在这良好的销售氛围中时，中午时分，意外却突然降临。我们的竞争对手不知何时在附近悄然出现，并开始大量散发传单。这些传单上赫然印着他们推出的更为优惠的按揭活动，其中的利率和优惠条件明显比我们更具吸引力。
这一突如其来的变故，让原本有意向的一些客户开始产生动摇。他们拿着竞争对手的传单，与我们的销售人员进行对比和讨论，脸上露出了犹豫和疑惑的神情。有些客户甚至直接表示，他们需要再考虑一下，看看哪家的按揭方案更划算。
陶副行长展现出了他果断决策的能力，毫不犹豫地指示我们立即与余董事长进行沟通，探讨是否有可能对方案进行进一步的调整。我和章行长不敢有丝毫耽搁，迅速拨通了余董事长的电话，详细地向他说明了目前的情况以及客户们的反馈。
经过一番紧张而激烈的紧急协商，我们共同决定在原有的方案基础上增加一些具有吸引力的优惠措施。这些措施不仅能够满足客户的需求，还能提升我们方案的竞争力。
当新的方案重新推出时，客户们的热情如同被点燃的火焰一般，瞬间高涨起来。现场的气氛也随之变得异常火爆，人们纷纷涌向签约台，急切地想要签署合作协议。
看着不断增加的签约客户数量，我和章行长都感到如释重负。我们心中的一块大石头终于落了地，同时也对这次合作充满了信心，相信它一定会取得圆满的成功。
当天的销售场面异常火爆，简直可以用“门庭若市”来形容。据统计，当天总共接到了 31 份订单，其中纯商业贷款的收单量达到了 21 份，金额高达 1465 万元；公积金贷款有 3 笔，金额为 210 万元；混合贷款则有 7 笔，总计 709 万元。
当销售日终时，余董事长对当天的销售业绩非常满意，他特别对带队的章行长和陶副行长表示了诚挚的感谢。余董事长热情地邀请他们晚上一起宴请农行的同志们，以表达对大家辛勤工作的认可和感激之情。然而，行长们婉言谢绝了余董事长的好意，他们表示还有很多工作需要处理，不能耽搁时间。
于是，我们匆匆忙忙地收拾好东西，踏上了返回邾洲的路途。一路上，大家都沉浸在当天的销售成果中，心情格外愉悦。
晚上，章行长特意设宴款待了我们当天在楼盘按揭现场的全体员工。在宴席上，章行长首先对当天的现场楼盘按揭情况进行了全面的总结。他详细分析了各个贷款类型的销售数据，对大家的努力和付出给予了高度评价。接着，章行长鼓励大家在接下来的楼盘按揭现场中继续保持这种良好的工作状态，发扬团队精神，克服困难，争取再创辉煌。
在章行长的鼓舞下，大家纷纷表示一定会全力以赴，不辜负领导的期望。晚宴在欢快的氛围中进行着，大家一边品尝着美食，一边交流着工作经验，共同期待着下一次的成功。
接下来一周楼盘继续在火爆中进行，每天都收单近20笔，按揭贷款1000多万元。
时间来到了第二周，原本火爆异常的楼盘气氛逐渐冷却下来。与此同时，银行方面需要对前一周收集到的大量按揭资料进行仔细审查，以确保贷款流程的准确性和合规性。
经过支行党委的认真商讨和权衡利弊，最终决定在得到w欣隆房地产开发有限公司余董事长的同意后，将个人业务部的三组按揭人员从楼盘现场撤离。这样一来，楼盘上仅保留齐安分理处的两名驻点人员继续工作，并安排他们在附近住宿，以方便随时处理可能出现的问题。
此外，支行也不再像之前那样每天安排车辆接送这两名驻点人员上下班，而是让他们自行解决交通问题。这一调整既考虑到了工作的实际需求，也在一定程度上节省了支行的人力和物力资源。
齐安分理处的两位同事开始了驻点工作。一开始，一切还算顺利，他们有条不紊地审查资料、接待零散客户。
然而，一天下午，一位情绪激动的购房者冲进驻点处，大声抱怨自己的按揭申请迟迟没有结果。原来，由于资料审查过程中一个小失误，导致这位客户的进度滞后。
两位同事一边安抚客户情绪，一边紧急重新审查资料。
就在他们忙得焦头烂额时，竞争对手又趁机在楼盘周边散布谣言，说农行按揭手续繁琐、放款慢。这使得原本就降温的楼盘现场，人气更加低迷，客户们纷纷持观望态度。
驻点两人迅速将情况反馈给支行，支行紧急调配人手，加班加点处理资料，同时制定新的宣传方案，强调农行的优势和信誉。
经过一番努力，客户的疑虑逐渐消除，楼盘按揭业务又有了起色，两人也松了口气，继续坚守岗位。
就在驻点两人以为情况会越来越好时，更大的麻烦接踵而至。
楼盘突然传出质量问题的传闻，购房者们人心惶惶，不少人开始要求退还定金，停止办理按揭。
驻点人员再次陷入困境，他们一边联系支行，一边配合开发商安抚客户。支行得知消息后，立即组成调查小组，前往楼盘实地考察。
经过一番仔细检查，发现所谓的质量问题是竞争对手恶意造谣。支行迅速将调查结果公布，并借助媒体进行宣传，恢复楼盘和农行的声誉。同时，为了重新吸引客户，支行推出了一系列限时优惠活动，如降低贷款利率、减免部分手续费等。这些举措取得了显着效果，楼盘人气再度回升，按揭业务量也大幅增长。
驻点的两位同事看着逐渐热闹起来的现场，相视一笑，继续以饱满的热情投入到工作中，期待着能创造更好的业绩。