夜色如墨,泼满了整个维多利亚港。
百利大厦十二楼,江氏实业的研发总部里,狂欢后的余温尚未散尽。空气中弥漫着一股奇特的味道,是披萨盒里残留的芝士香、玻璃瓶里冒着泡的可乐甜、还有电路板上松香与焊锡在高温下交融后,那股独有的、带着一丝焦糊的工业气息。
这股味道,是成功的味道。
周坤和马志云那群技术疯子,在见证了詹姆斯·陈几乎是跪着让公司打款一千万后,彻底陷入了癫狂。他们像一群打了胜仗的野猴子,将廖叔买来的庆功宴席卷一空,最后横七竖八地倒在行军床上、沙发上,甚至直接躺在地板上,鼾声与梦话交织成一首粗犷的交响乐。
江小朵没有睡。
她独自站在巨大的落地窗前,双手插在裤子的口袋里,静静地俯瞰着脚下的香江。
从这个高度望下去,九龙半岛的万家灯火,仿佛是泼洒在黑色天鹅绒上的一捧碎钻,璀璨、迷离,充满了令人目眩的诱惑。远处的港岛,灯火更加密集,勾勒出山与楼的轮廓,像一头蛰伏在海面上的巨兽,沉默而威严。
她的瞳孔里,倒映着这片繁华。但与那些沉醉于夜景的普通人不同,在江小朵的眼中,这片灯海正在被一种无形的数据流覆盖、解析、重构。每一盏亮起的窗,都可能是一个未来的用户;每一条闪烁着车灯的街道,都是未来信号需要覆盖的脉络。
五百万的bb机纯利,再加上大东电报局的一千万研发资金。
一千五百万港币。
在1975年的香江,这是一个足以让任何字头老大、工厂老板、甚至是所谓的社会名流都为之疯狂的数字。这笔钱,可以在半山买下一栋俯瞰全港的豪宅,可以组建一支上千人的“办事团队”,可以在观塘买下好几栋工业大厦。
然而,江小朵心中却没有丝毫波澜。那份激动,仿佛是隔着一层厚厚的防弹玻璃,她能看到,能理解,却无法真切地感受到。
对她而言,这笔钱不是财富,而是一个参数,是启动一个庞大计划所必需的初始能量。
她的心绪,没有狂喜,只有一种近乎冷酷的平静。那是一种属于科研人员的平静,就像一台超级计算机在完成了亿万次浮点运算后,屏幕上终于弹出了那个唯一的、正确的答案,没有欢呼,只有“任务完成”的逻辑闭环。
她的脑海里,一张巨大的蓝图正在缓缓展开。从传呼网络的全港覆盖,到数字交换机的研发,再到移动电话的技术储备……每一步都需要海量的资金去填充,一千五百只是个开始,一个微不足道的开始。
“件西装……好似铁皮一样,箍得我条颈就快断气。”
一个略带沙哑的、充满无奈的抱怨声在身后响起,打破了室内的寂静。
江小朵缓缓转身,看到了她的父亲,江盛雄。
眼前的江盛雄,像一头被强行套上礼服的猛虎,浑身上下都透着一股与环境格格不入的别扭。他身上穿着一套价值不菲的意大利手工西装,深灰色,剪裁得体,将他那副常年打熬、充满爆发力的身躯包裹得严严实实。然而,他却像个初次登台的乡下小子,一会儿扯扯领带,仿佛那是一条要勒死他的绳索;一会儿又拉拉衬衫的袖口,好像里面藏了跳蚤。
他走到窗边,与女儿并肩而立。玻璃窗清晰地映出了父女俩的身影——一个身形挺拔、气势沉凝,却被现代文明的符号束缚得坐立不安;一个身形娇小、神情淡然,却仿佛将整个时代的脉搏都握在了手中。
“我以前觉得,在身上纹条龙,已经够威风了。”江盛雄看着玻璃里的倒影,自嘲地笑了笑,“今日先知,原来穿件西装,打条领带,比纹条龙还厉害。詹姆斯那个鬼佬仔,见到你,比见到我手里的开山刀还惊。”
江小朵嘴角微微上扬,轻声道:“老豆,时代变了。以后,知识就是我们的开山刀,数据就是我们的地盘。”
江盛雄沉默了片刻,他深吸一口气,似乎想将这满屋子的“成功味道”都吸进肺里。他转过头,目光灼灼地看着女儿,那双曾经在无数个夜晚闪烁着凶光的眼睛,此刻却充满了复杂的情绪——有骄傲,有欣慰,还有一丝他自己都未曾察觉的……敬畏。
“一千五百万。”他缓缓吐出这个数字,每一个字都像是从牙缝里挤出来的,“我同你忠叔算过,当年我最风光的时候,手底下所有场子加起来,一年都未必能净赚这个数。小朵,你用一个月,就做到了。”
“所以,我们不能停。”江小朵的回答简单直接,她转身走向办公室中央那块巨大的白板,拿起一支笔,“老豆,开会。”
江盛雄愣了一下,随即跟了过去。这是他们父女俩第一次如此正式地,像两个公司的合伙人一样,商讨着一笔足以改变香江格局的巨额资金的用途。
“钱,我们有了。”江盛雄拉过一张椅子,大马金刀地坐下,西装下摆被他粗鲁地撩开,露出了江湖大佬的本色,“讲,你想点用?是去观塘再买几块地皮,把工厂扩大十倍?还是去招兵买马,把长沙湾、深水埗的地盘都拿下来,以后我们的bb机,只有我们自己能卖?”
这是他能想到的,最直接、最有效的花钱方式。买地,扩张,垄断渠道。这是他混迹江湖几十年总结出的生存法则,稳扎稳打,步步为营。
江小朵却没有立刻回答。她背对着父亲,在白板上“刷刷”地写下了几个大字:
【江氏实业第一阶段战略核心:占领】
写完,她转过身,手中的记号笔像一根教鞭,轻轻敲了敲“占领”两个字。
“老豆,你的想法没错,但太慢了。”江小朵的眼神清澈而锐利,“买地、建厂、垄断渠道,那是传统工业的玩法。我们要玩的,是科技。科技战,打的不是地盘,是时间,是用户心智。”
江盛雄眉头紧锁,显然对“用户心智”这个词感到十分陌生。
“我问你,老豆,”江小朵换了一种他能理解的方式,“为什么那些烟档,总喜欢在门口免费派烟仔,一次派一根?”
“那还用问?让你试过味道,食上瘾,以后自然会返来帮衬他。”江盛雄不假思索地回答。
“对!”江小朵赞许地点点头,“我们的bb机,就是那第一根免费的烟仔。”
她走到白板前,写下第一点:
【1. 价格战:亏本销售,硬件补贴】
“从下个月开始,我们所有型号的bb机,全部降价百分之五十!我们不仅不赚钱,甚至每卖一台,还要亏损几十块的成本。”
“咩啊?!”江盛雄猛地从椅子上站了起来,眼睛瞪得像铜铃,“你讲咩?亏本卖?小朵,你是不是研发搞到脑子坏掉了?有钱不是这么花的!我们辛辛苦苦赚来的钱,为什么要倒贴给别人?我唔制!”
这完全颠覆了他几十年来的认知。在他看来,做生意,就是低买高卖,赚取差价。亏本的买卖,那是傻子才做的。
“老豆,你坐下,听我说完。”江小朵的语气平静,却带着一种不容置疑的力量。
江盛雄胸口剧烈起伏,最终还是带着一肚子的疑惑,重新坐了回去。
“我们卖的不是bb机,是服务。”江小朵在白板上画了一个bb机,又在旁边画了一个代表网络基站的信号塔,然后用一条线将它们连起来。
“bb机只是一个接收器,一个‘铁盒子’。真正值钱的,是我们的‘红屋台’,是我们覆盖全港的寻呼网络。老豆,你想象一下,如果全香江有一半的人都在用我们的bb机,那会是怎样一个场面?”
“那……我们就发大财了。”江盛雄的语气有些迟疑。
“不,那意味着,我们掌握了全香江一半人的即时通讯。我们不是在卖剃刀,我们是在卖刀片。剃刀架可以送给你,但你只要想刮胡子,就必须一辈子从我这里买刀片!”
“我们现在亏钱,是为了让全香江的人,都用上我们的‘剃刀架’。等他们习惯了,离不开了,我们每个月收取的服务费,将会是一笔源源不断的、比卖一万台bb机还庞大的收入!”
江盛雄呆住了。
他愣愣地看着白板上的图示,脑子里反复回响着女儿的话。“剃刀架”、“刀片”、“服务费”……这些词汇对他来说很新奇,但他瞬间就理解了其中的逻辑。
这逻辑里透着一股狠辣,一股比他当年抢地盘、收保护费更加高级、更加隐蔽,也更加恐怖的狠辣。
他心中的震惊,如同一场无声的海啸,瞬间淹没了他刚刚因一千五百万而建立起来的自豪感。他以为自己带着女儿赚到了一座金山,却发现,女儿的目标,是买下整片出产金矿的大陆。他还在想着如何守住这个街角的堂口,女儿却已经在策划如何统治整个城市。
“第二点。”江小朵的声音将他从震惊中拉了回来。
【2. 网络战:基站铺设,信号为王】
“大东电报局的一千万,一分钱都不能动,全部投入到‘启德一号’基站的生产和铺设中。我要在三个月内,让我们的信号覆盖港九新界每一个角落,从太平山顶的富豪别墅,到九龙城寨的笼屋,信号无差别覆盖。别人还在为买设备发愁的时候,我们已经建好了全港最快、最广的高速公路!”
【3. 人才战:千金买骨,建立壁垒】
“研发部继续扩招,薪水再加百分之二十!不管他是大学教授,还是街边档口的维修佬,只要有真本事,就用钱给我砸过来!我要让江氏实业的研发部,成为全亚洲所有电子天才都向往的圣地。硬件是我们现在的拳头,软件和芯片设计,才是我们未来的核武器!”
江小朵每说一点,就在白板上重重地写下一行字。
她的声音不大,却掷地有声,回荡在空旷的办公室里。每一个字,都像一颗钉子,深深地钉进了江盛雄的心里。
他看着女儿娇小的背影,在巨大的白板前挥斥方遒,规划着一个他从未想象过的商业帝国。这一刻,他忽然觉得身上这件昂贵的西装,不再那么束缚了。
他终于明白了。
他以为自己是为女儿遮风挡雨的参天大树,实际上,他只是一堵墙,一堵为这个正在疯狂生长的帝国挡住第一波风雨的墙。他的拳头,他的江湖地位,他的狠辣手段,都只是这个帝国草创时期,最原始、最野蛮的护城河。
而女儿,才是这个帝国的君王。
当江小朵写完最后一点,转过身来,发现江盛雄已经站了起来。
他走到她面前,没有说话,只是伸出那只布满厚茧和旧伤的大手,拿起白板擦,将江小朵写下的所有字,全部擦得干干净净。
江小朵疑惑地看着他。
江盛雄丢掉白板擦,拿起记号笔,龙飞凤舞地在白板正中央,写下了两个巨大无比的字:
“去做。”
写完,他将笔“啪”地一声丢在桌上,然后无比郑重地、一丝不苟地整理了一下自己那身西装的领带和衣襟。这个动作,他做得无比认真,仿佛在完成一个神圣的仪式。
“我唔识咩叫用户心智,也搞不懂刀片和剃刀。”江盛雄抬起头,目光如炬,那股属于枭雄的霸气,在这一刻与一个父亲的决然完美地融合在了一起。
“我只知道,从今天起,我就是江氏实业的门神。边个敢挡我女儿的路,我就先拆了他的庙!”
“钱,你随便花。人,你随便用。天塌下来,老豆给你顶住。”
说完,他转身,大步流星地向门口走去。他的背影,依旧是那个能为女儿扛起一切的父亲,但这一次,他的步伐里,没有了迷茫,只有一往无前的坚定。
江小朵站在原地,看着父亲的背影消失在门后,办公室里再次恢复了寂静。
她走到窗前,再次望向那片璀璨的灯海。
夜风,似乎更凉了。
但她的心,却前所未有的滚烫。
一千五百万,只是一个开始。一个属于他们父女的,癫狂而伟大的时代,也只是刚刚拉开序幕。