悦容坊的“四季分层皂”刚上架三日,就成了京城贵妇圈的新宠——春桃夏荷秋桂冬梅,四层花色层层递进,香气清雅不腻,滋养效果更是没得说。苏月正和青黛盘点订单,门口突然闯进个哭丧着脸的丫鬟,手里举着块歪歪扭扭的皂块:“苏掌事!您快看看,这是我家夫人在别家买的‘四季皂’,说是跟您家一样的配方,结果用了脸都红了!”
苏月接过皂块一瞧,差点笑出声。这皂块颜色斑驳,三层都凑不齐,还带着股刺鼻的碱味,明显是粗制滥造的仿品。“这哪是四季皂,分明是‘四不像’嘛!”青黛凑过来一看,忍不住咋舌,“这做工也太敷衍了,怕是连驴奶都没放,全用皂角水糊弄的!”
正说着,几位夫人陆续走进来,手里都拿着类似的仿品,一个个面带愠色。柳县主把手里的皂块往柜台上一放,气得柳眉倒竖:“苏掌事,你看看这‘容悦坊’,竟跟你家名字反过来,卖的仿品还敢卖同样的价钱!我家丫鬟用了,胳膊上都起了小红疹!”
苏月皱了皱眉,这仿品不仅砸了悦容坊的口碑,还伤了客人的皮肤,可不能坐视不管。她刚要开口,门口突然传来墨墨“昂”的一声怒吼,只见一个穿着体面的汉子鬼鬼祟祟地站在门口,手里拿着个布包,像是在窥探。
墨墨挣脱缰绳,冲到汉子跟前,却不咬人,只是用鼻子拱他的布包,喉咙里发出“呜呜”的警告声。那汉子吓得脸色发白,布包掉在地上,里面的仿品皂块滚了一地。“你这驴!休得无礼!”汉子色厉内荏地吼道,却不敢上前捡皂块。
苏月连忙走上前,拉住墨墨:“这位兄台,你拿着这些仿品,是想卖给谁?”
汉子支支吾吾说不出话,旁边的李夫人突然道:“我认得他!他是城西‘容悦坊’的伙计,昨日我还见他在街头吆喝,说他们的四季皂是‘悦容坊秘方’!”
“原来是同行作案!”青黛叉着腰,“你们用劣质仿品糊弄人,就不怕砸了自己的招牌?”
汉子涨红了脸:“我们老板说……说你们的皂也是噱头,不过是加了点花瓣,凭什么卖那么贵!”
苏月笑了,拿起一块自家的四季分层皂,对着阳光晃了晃:“兄台请看,我家的皂,每层都用新鲜花瓣和足量驴奶调制,外层用细磨皂角去污,中层加驴奶滋养,内层添花蜜锁水,三层工艺层层递进,可不是随便混点颜色就能仿的。”她又指了指墨墨,“而且,我家有专属防伪‘驴哥’,你家有吗?”
墨墨像是听懂了,得意地甩了甩尾巴,对着汉子又“昂”了一声,吓得汉子连连后退。
正在这时,一个背着工具箱的老者走进来,正是之前教苏月挤驴奶的养驴老叟。他看了看地上的仿品,又看了看墨墨,笑道:“丫头,这仿品虽差,却给了我个主意。你这皂只注重滋养,清洁力稍弱,不如试试用皂角和驴奶结合,做一套‘清洁+滋养’的套装?我这儿有个祖传的皂角提纯法子,能去涩留香,正好配你的驴奶。”
苏月眼睛一亮:“老人家,您这话正说到我心坎里!很多客人都说,光用皂洗不够干净,后续还要敷面脂,要是能出一套清洁护肤套装,肯定受欢迎!”
柳县主也来了兴趣:“那我要订一套!正好我最近总觉得脸上洗不干净,用了仿品还伤了皮肤,可得靠苏掌事的新套装补救!”
说干就干,老叟当场从工具箱里拿出几个晒干的皂角,用特制的石臼捣碎,又加入少量草木灰和清水,慢慢搅拌。“这皂角要反复提纯三次,才能去掉涩味,留下清香。”老叟一边操作,一边讲解,“提纯后的皂角水,再加入驴奶和蜂蜜,做成洁面皂,外层去污,内层滋养,洗完脸再抹上配套的驴奶润肤膏,这才是完整的护肤流程。”
墨墨凑在一旁,好奇地看着石臼里的皂角泥,时不时用鼻子嗅一嗅,被老叟笑着拍了拍脑袋:“你这驴,连皂角都感兴趣?以后这套套装,也有你的功劳,就叫‘墨墨护颜套装’如何?”
墨墨像是听懂了,高兴地“昂”了一声,还故意用脑袋蹭了蹭苏月的手,引得众人哈哈大笑。
忙活了一下午,第一套“墨墨护颜套装”终于做好了。洁面皂呈淡棕色,带着皂角的清香和驴奶的温润,配套的润肤膏则是乳白色,抹在手上又滑又嫩。苏月让青黛试了试,青黛洗完脸后,皮肤清爽不紧绷,再抹上润肤膏,立刻变得水润透亮。
“太好用了!”青黛惊喜地说,“比单独用洁面皂和面脂舒服多了,这套套装肯定能大卖!”
正在这时,门口传来一阵喧闹声,只见“容悦坊”的老板带着几个伙计,气势汹汹地走进来:“苏掌事,你家驴无故伤人,还污蔑我家卖仿品,今日你必须给我个说法!”
苏月还没开口,墨墨就梗着脖子冲了上去,对着那老板“昂昂”叫着,前蹄还在地上刨了刨,像是在警告。那老板被墨墨的气势吓得后退两步,色厉内荏地说:“你……你这驴再胡闹,我就报官了!”
“报官正好!”苏月拿出客人手里的仿品和自家的正品,“大人明察,你家的仿品用劣质原料,伤了客人的皮肤,还冒用我家的名声,该给说法的是你!”
老叟也站出来,指着仿品道:“我做了一辈子皂角生意,你这仿品里连半点驴奶都没有,全是皂角水和劣质油脂,用了不烂脸才怪!”
周围的客人也纷纷附和,指责“容悦坊”的老板无良。那老板见众怒难犯,又被墨墨吓得不敢上前,只好灰溜溜地带着伙计跑了,临走时还被墨墨追着踹了一脚屁股,引得众人哄堂大笑。
送走客人,青黛看着柜台上的“墨墨护颜套装”,笑得合不拢嘴:“掌事,今天可真是双喜临门!不仅解决了仿品的麻烦,还推出了新套装,墨墨都成了咱们的防伪小卫士和吉祥物了!”
苏月笑着拍了拍墨墨的脑袋:“是啊,多亏了墨墨和老人家。以后咱们的套装,就用墨墨的画像做标识,别人想仿都仿不了!”
墨墨像是听懂了,得意地甩了甩尾巴,还故意走到柜台前,对着镜子里的自己“昂”了一声,那臭美的模样,让苏月、青黛和老叟笑得直不起腰。
夕阳西下,悦容坊的柜台里,“墨墨护颜套装”摆得整整齐齐,旁边还放着一张画着墨墨憨态可掬模样的标识牌。苏月看着络绎不绝的客人,看着忙碌的青黛,看着趴在门口守着店铺的墨墨,心里满是欢喜。仿品的搅局,不仅没让悦容坊陷入困境,反而让她解锁了新的美容套装,还让墨墨成了京城有名的“防伪驴哥”,这大概就是塞翁失马,焉知非福吧。
她拿起一套护颜套装,心里已经开始盘算:下次要不要再研发一款适合男士的洁面套装?说不定又能开拓新的客源。