湖北有一位从事人工智能领域的谌总，他通过某种方式与我取得了联系，并邀请我见面详谈。此前，我们已经有过一次简短的交流，大概了解了彼此的一些情况。
据我所知，谌总对竹子下山这件事情非常感兴趣，似乎有着深入的思考和规划。他可能希望通过与我进一步的沟通，探讨如何将人工智能技术应用于竹子下山的相关业务中，以实现更高效、更智能的操作。
我们约定在 401 房间见面。当谌总踏入房间时，我正与孟主席讨论草业分会从鲁东大学转移到青岛滨海草种研究院的相关事宜。见到谌总后，我直接切入主题，开始谈论起歌尔公司的虚拟现实实验室。
我向谌总介绍道：“歌尔公司的虚拟现实实验室在业界相当有名，他们每年都会从工信部获得数亿元的课题资助。然而，这其中有一个条件，就是企业需要自行配套一亿元的资金。而且，这些项目必须能够带来高达一百亿元的产值。”
谌总听后，若有所思地回应道：“我们主要是负责一些湖北省武汉市的重大课题项目。”他的语气中透露出对自身工作的专注和对当地项目的重视。他想汇报一下这段时间的工作。
我微笑着对谌总说道：“不用汇报啦，咱们就随意地聊聊天吧。”谌总点了点头，然后接着说道：“前期我们确实做了不少工作呢，首先还是想把这个设备尽快落实下去，毕竟这对我们的项目非常重要。为此，我们也联系了一些高校的大学，看看是否能够找到合适的技术支持。”
正当我们聊得热火朝天的时候，我的手机突然响了起来。我看了一眼屏幕，原来是快递小哥打来的电话。我赶紧接起电话，只听快递小哥焦急地说：“您好，今天时间比较紧，我可能没办法给您送到楼上了，您看能不能把快递放在保安处呢？”我想了一下，觉得这样也可以，于是便回答道：“好的，没问题，那就麻烦你放在保安处吧，谢谢啦！”
挂断电话后，我对谌总解释道：“不好意思啊，有点小插曲，我得去楼下把文件放一下。”谌总微笑着表示理解，我便匆匆忙忙地下楼去了。
到了楼下，我把文件交给了保安，然后又马不停蹄地赶回了办公室。一进门，我就看到谌总还在耐心地等着我，于是我连忙说道：“抱歉让您久等了，我们继续聊吧。”
谌总说，这个应该是可以做一些工作，可能原型机模型是可以做出来的，至于后面可能说遇到实际的情况，可能会做一些改进升级，这种肯定是有的。然后从产业的上下游来讲，我们也去第一个是发图纸，然后设备发图纸发完之后，我们就找加工厂，我们是做成小型的，有那种竹片，还有颗粒2~3毫米。我们这种设备也有人找我们做，自动化设备，我突然之间我想起来我自己为什么不能不做自己用的，我这一整个产线打通了，对华竹做成片子，然后我现在找到下一家的竹浆厂，对做主板做竹浆的，就是做一次性的碗筷，书本这种，然后把它打胶厂家我也找到了，相当于现在一整串，我就把传统的，然后现在是怎么去实施这个事情，我现在在跟下游也就是主要厂在谈，在那之后派一个人过去跟他聊一下了，我先跟他谈一个供货合同出来。我们谈一个就是一吨大概多少钱，我给你谈个合同，一年给你工资。我把这个合同拿过来之后，然后我就去找学校大学里面去开发设备，这个是可以学校老师我那个博士我也谈到的，他说你要拿合同过来就可以，对是的。然后但是就到了上面的伐竹这一块的，我怎么去把原料这还跟他弄下来。
我说，我搞低空机无人机的时候，我就先说行业可能有用，我可以应该找好。有着潜在的市场，那行业就搞这事了，潜在的市场我就跟每年搞比对似的，就是说你潜在市场之后，你拿着东西往前推，推了之后，你聊起企业，我在跟企业说我给你做识别。这叫探索和发现市场。
谌总说，如果能是从自上往下走是最好的。
我说，你这样你可以设计，就按我无人机思路设计这个思路，我有可能在哪里，那天他聊了就聊聊了不算数。就是说你现在不管干啥事，你得考虑他有个公章给你处方都行，有红头公章就好使
我想推荐团体标准，就是依据。协会干了很多活，你把我给你说了标准说这是依据。我说，你现在遇到最大问题是先有鸡还是先有蛋。你可以把你的想法找个主体公司给我们来个函，我们到时候给你回复函。
谌总说，在深圳那边几所大学，然后还有别人认识介绍几个朋友认识，那人他也愿意出钱，他说这个东西你要是能弄下来，他们愿意。
我说，从行业说真要落实，再举几个案例，比如说中南林科大学油茶采摘机转让同6,000万。实话不好听，比方你看他中南林学院采摘，也不叫机器人，就是油茶采摘机转让就转了6,000万，网上都可以查到，我觉得现在你要想干的事儿，我知道你准备了很多工作，我觉得这个事儿应该干成，首先是你想干的事儿。我举例子是800，记住我的800，我800是人采的还是机采的，反正我给我就800就行了，我开始往后面算账，我人采的就是750，机采可能是加上各种损耗，再加上各种设备研发加上什么都摊进去，可能650%价值够了。你不能让人家收租的企业卖，你机器他不管。对，
谌总说，我之前还想的是整个把整个产业链打通了，一整条做下来，但是我觉得比较难。那需要钱。
我说，对。所以你现在需要几拨钱，第一个拨钱你需要研发，你得找人出一笔钱。不管多少自己干也自己干也等于是也算出钱了，也出钱分两种，一种出资源，一种出人。这是个上市公司概念，兄弟上市公司概念，你按照上市公司来说，你只要我做一亩地，我马上就说我全国竹子有0.9993亿亩，明白这好融资一定要按照上市公司开始做的事，你从开始做来上市公司做就别搞歪门邪道的东西，什么事不要搞这事，因为你为了上市后面就好融资。
谌总若有所思地说道：“嗯，我明白了。看来我的格局还是不够开阔啊。”
我接着解释道：“你想想看，中国的林业资源如此广阔，树木分布在各个角落。就拿我所了解的情况来说，很多地方都有大片的树林。你只需要成功搞定一个林场，后面的事情我基本上都能搞定。而且，只要你能搞定一个林场中的一个林班，那么整个林班的事情都能顺利解决。更进一步，如果你能把一个林班的事情处理妥当，那么分场的问题也能迎刃而解。分场的问题解决了，整个林场的运作也就不成问题了。”
我继续说道：“所以，当你们去实地考察之后，就可以根据现场的实际情况来讨论具体的方案，并开展组织研发工作。林业设备的应用场景主要有三个方面：一是抚育，也就是对树木进行护理和培育；二是采集，包括采摘果实和树叶等；三是砍伐，这在林业中被称为采运。”
我小心翼翼地将中交公司在屈家岭的储备林项目资料递到谌总面前，然后轻轻翻开，展示出那些精心拍摄的照片。每一张照片都记录了这片储备林在不同阶段的生长状况，从最初的荒芜到如今的郁郁葱葱，让人不禁感叹大自然的神奇和人类的努力。
谌总专注地看着这些照片，他的目光仔细地扫过每一个细节，仿佛能够透过这些画面感受到这片森林的呼吸和生命力。我在一旁静静地等待着，不敢打扰他的思考。
我想说的是，首先你们要把技术路线彻底搞清楚，这是非常关键的一点。只有明确了技术路线，才能确保后续的工作有一个清晰的方向和目标。
其次，技术路径也必须要搞清楚。这意味着要深入了解每一个技术环节，知道它们是如何相互关联、相互影响的。只有这样，才能在技术实现过程中避免出现问题和障碍。
当这几个事情都被弄清楚之后，后面的市场自然就会到来。因为一个清晰的技术路线和技术路径，会让产品更具竞争力，更能满足市场的需求。
我觉得你需要重新思考一下这些问题，不要仅仅局限于我想要你做什么，而是要真正思考你自己想要做什么。只有当你对自己的目标和方向有了清晰的认识，才能更好地发挥自己的能力，取得更好的成果。
谌总面带微笑地说道：“我非常理解您的想法，如果有您这样的专业人士参与其中，肯定会取得更好的成果。然而，就像您所说的，我们对于林草领域确实是一窍不通，就如同刚刚您提到的那些专业术语，我们可能连听都没有听说过，完全就是一个小白。”
我连忙点头表示赞同，接着说道：“我觉得我们可以换个场景来思考这个问题。就像北航高峰老师所讲的那样，搞设备不仅需要总装师，还需要总技术师。这一点我真的听进去了，而且印象非常深刻。”
稍微停顿了一下，我继续说道：“但是，我也想说，我同样想要涉足高科技领域，不过在这之前，我必须要考虑到性价比的问题。毕竟，我们林业行业有一句名言：聊天的时候大家都在谈论高科技，可一旦落实到实际行动上，最终还是会把价格往下压。”
我说，林业跟农业最大区别的，农业是统一收收获。林业不能为了今年收获，而不将植株放倒了。
谌总说，上次说那个车子我们单独还跟深圳大学的一个服务团队在沟通，他们也在搞，然后刚好现在有铁路上面有一个项目就摘钩机直销车脱钩，现在都是人工很容易出事，三班搞现在想搞战略机器人已经在立项了在搞，然后刚好他们也在搞这个车辆底这些底盘是吧？我想你这个搞完了不就是我们可以拿着上车再找他们去上车，
我说：“你再好好整理一下，这才两句话而已。首先，如果你想做这件事，那就认真去做，我会给你提供支持和帮助，毕竟你是主角嘛！你要负责设计人、财、物等方面的内容，只有这样，你才能顺利开展工作。其次，如果你决定要做这件事，就一定要按照上市公司的标准去做，否则就没有什么价值可言了。”
谌总回应道：“确实如此，上一次可能是因为我初次接触这个行业，对它还不够了解，也没有过去深入探究过。不过，我也看了一些相关的资料和视频，算是稍微学习了一下。”
我接着说：“上次我去恩施农科院的时候，真的让我大开眼界啊！他们真的非常接地气，集资了 2000 万，而且在集资的时候，他们都是购买二手设备，然后及时进行改造。就这样，他们把该花的钱都花在了刀刃上，要知道，如果是正常的企业，可能需要花费 2 个亿才能搞定这些事情呢！”
谌总表示，由于他目前仍在考虑融资相关事宜，因此想与我交流一下。此外，他还提到与学校的一些平台以及博士团队的合作较为密切，包括刚刚提到的脱钩情况。所以，他也在其中进行一些工作。
谌总接着说，技术本身应该是存在的，而且这样的研发团队也应该是有的。至于设备资金这一方面，他也正在研究如何去操作和融资。
我回应道，从一个方向来看，可能表面上看起来现在没有市场，但实际上这可能是最大的市场。