第一颗草莓的成熟,像是一个信号。
接下来的几天里,三号大棚里的草莓,开始陆陆续续地进入了成熟期。
每天早上,林小燕和陈秀兰,都会带着村里的妇女们,小心翼翼地,将那些已经完全变红的果子采摘下来。
她们的动作,轻柔得像是在抚摸婴儿的脸颊。
生怕一不小心,碰坏了这些金贵的宝贝。
采摘下来的草莓,被整整齐齐地,码放在铺着干净稻草的竹篮里。
一颗颗,都像红宝石一样,闪闪发光。
短短三天时间,就采了满满十大篮子,足足有上百斤。
看着这些喜人的成果,林远山召集全家,开了一个紧急会议。
“东西是好东西,可这玩意儿,该卖多少钱一斤?”
老爷子吧嗒着旱烟,提出了一个最关键的问题。
这个问题,让所有人都沉默了。
这个时候,草莓在整个麓山县都是独一份。
根本没有参考价。
“要不……卖一块钱一斤?”
林建国试探着说道。
他觉得,这草莓比福气菜金贵多了,卖一块应该不算贵。
“一块?”
周玉兰立马瞪起了眼睛。
“建国,你脑子是不是让驴踢了?”
“这可是神仙果!一块钱,你打发叫花子呢!”
“那……那你说卖多少?”
林建国被怼得缩了缩脖子。
周玉兰想了想,咬了咬牙,伸出两根手指头。
“最少,也得这个数!两块!”
两块钱一斤!
这个价格,让在场的大多数人,都倒吸了一口凉气。
要知道,现在猪肉也才一块五一斤。
这水果卖得比肉还贵,能有人买吗?
就在大家议论纷纷的时候。
林冒烟却慢悠悠地,伸出了五根胖乎乎的小手指。
“五块。”
她奶声奶气地,吐出了两个字。
整个屋子,瞬间,鸦雀无声。
所有人都像看怪物一样,看着林冒烟。
“冒……冒烟,你没说胡话吧?”
林小燕结结巴巴地问道。
“五块钱一斤?那不是抢钱吗?”
林冒烟却摇了摇头,小脸上一片笃定。
“小姑,这不是抢钱。”
“这叫物以稀为贵。”
她清了清嗓子,开始用她那特有的,儿童化的语言,阐述着成年人的商业逻辑。
“我们的草莓,现在是全县城独一份。”
“我们说它值多少钱,它就值多少钱。”
“而且,我们的目标客户,不是普通老百姓。”
“而是那些,去迎客来吃饭的有钱人。”
“对他们来说,吃的是面子,是新鲜,是独一无二。”
“价格越贵,他们反而觉得越有档次。”
“你卖两块,他们可能还觉得,这东西也不过如此。”
“但你卖五块,他们就会觉得,这肯定是天底下最好吃的东西!”
她这番歪理邪说,听得林家人一愣一愣的。
虽然感觉,哪里有点不对劲。
但仔细想想,好像,又有那么点道理。
最后,还是林远山一锤定音。
“就听冒烟的!”
老爷子把旱烟锅,在鞋底上磕了磕。
“反正,咱们现在也不指望这个,能卖出去多少。”
“就当是,投石问路!”
“卖得掉,我们血赚!卖不掉,我们就自己吃!”
“反正,不亏!”
于是,第二天一大早。
林建国和李铁柱就赶着拖拉机,拉着那一百多斤草莓,出发去了镇上。
当他们把那几篮子,红得发亮的草莓,抬进迎客来饭店的时候。
孙有福正在柜台后面,噼里啪啦地打着算盘。
看到林建国他们,他立刻笑着迎了上来。
“哎哟!林老弟,铁柱兄弟,你们可算来了!”
“我这儿的福气菜,都快断供了!”
“孙老板,福气菜今天没带,给您带了点更好的东西!”
林建国神秘兮兮地,掀开了竹篮上的盖布。
瞬间,一股浓郁的果香弥漫了整个饭店大堂。
孙有服的眼睛,一下子就直了。
他看着篮子里那,一颗颗饱满欲滴的草莓,喉结忍不住上下滚动了一下。
“这……这是什么?”
他虽然是个生意人,但也从没见过这么漂亮的水果。
“草莓!”
李铁柱自豪地挺起胸膛。
“我们下溪村,用大棚种出来的!”
“大棚种的?”
孙有福更惊讶了。
他伸手,小心翼翼地捏起一颗。
那手感,那色泽,那香气……
都让他,爱不释手。
他再也忍不住,把那颗草莓塞进了嘴里。
下一秒,孙有福的表情,就跟当初的林远山一模一样。
整个人,都僵在了原地。
眼睛,越瞪越大。
嘴巴,无意识地咀嚼着。
作为一个饭店老板,他自认吃过无数山珍海味。
但没有任何一种味道,能跟眼前这颗小小的果子,相提并论!
“这……这是……”
他指着草莓,激动得话都说不利索了。
“林老弟,这东西,怎么卖?”
林建国看着孙有福的反应,心里有了底。
他深吸一口气,按照女儿教的,伸出了五根手指。
“五……五块一斤。”
他说完,心都提到了嗓子眼。
生怕孙有福一生气把他们赶出去。
然而,孙有福的反应却完全出乎他的意料。
孙有福先是愣了一下。
随即,脸上露出了一个极其古怪的笑容。
那笑容里有震惊,有肉痛,但更多的是狂喜!
“五块?”
他非但没有生气,反而一拍大腿。
“好!这个价,好!”
“林老弟,我跟你说实话,你这个草莓卖五块都便宜了!”
他抓着林建国的手,激动地说道。
“这东西,根本就不是拿来当水果卖的!”
“这是什么?这是招牌!是我们迎客来,独一无二的新招牌!”
孙有福的生意头脑,在这一刻发挥到了极致。
他脑子里,已经瞬间冒出了好几个营销方案。
“林老弟,你这草莓我全要了!以后你们种出来多少,就给我送来多少!”
“价格,就按五块钱一斤算!”
“不!逢年过节,咱们还要涨价!”
孙有福的豪爽,让林建国和李铁柱都懵了。
他们感觉,自己像是在做梦。
五块钱一斤的天价,孙老板竟然眼都不眨一下!
一百多斤,那就是……五百多块钱啊!
天啊!
他们辛辛苦苦种一个月的地,都赚不到这么多钱!
孙有福可不管他们怎么想。
他立刻叫来店里的大厨。
“老王,你过来!”
他指着那些草莓,意气风发地说道。
“从今天开始,给我推出一道新菜!”
“不!是新的甜品!”
“就叫‘迎客来鸿运当头’!”
“用店里最漂亮的水晶盘子装,一盘,就放八颗草莓!”
“定价……就定八块八一盘!”
他又转头,对前台的领班说道。
“小莉,去,马上做一块新牌子,就立在咱们店门口!”
“用最大的字写上!”
“‘独家特供,冬季仙果,下溪村福娃草莓!’”
“让全镇的人都来看看,什么才叫真正的好东西!”
孙有福的这一番操作,雷厉风行,霸气十足。
他仿佛已经看到,自己的迎客来饭店,靠着这个小小的草莓。
即将,在整个麓山县,掀起一场前所未有的美食风暴!
而林建国和李铁柱,捧着那沉甸甸的五百多块钱。
走出饭店的时候,腿,都还是软的。
他们回头看了一眼,迎客来饭店那气派的门头。
心里只有一个念头。
“冒烟,真是神了!”