1993年5月初的深圳，空气中已经开始弥漫起夏日的湿热水汽。远航贸易公司总部所在的写字楼，午后阳光透过玻璃幕墙，在前台区域洒下明亮的光斑。前台接待员小陈刚接完一个查询货运价格的电话，正低头整理着访客登记表，一切显得平静而有序。
就在这时，一个身影有些迟疑地走进了公司大门。
来人身材消瘦，穿着一件在这个季节略显宽大的浅色衬衫，领口随意地敞开着，下身是一条普通的西裤，脚上的皮鞋蒙着一层薄薄的灰尘，似乎经过了不短的旅途。最引人注目的是他的面容，颧骨略高，额头宽广，一双眼睛异常有神，闪烁着一种混合着理想、急切与一丝不易察觉的疲惫的光芒。他看起来比实际年龄要更显老成一些，大约二十七八岁的样子。
“您好，请问有什么可以帮您？”小陈抬起头，露出职业化的微笑，但心里略微有些诧异。这个时间点，没有预约的访客比较少见，而且来人的穿着气质，不太像常见的供应商或客户。
“您好，”来人开口，带着明显的江浙口音的普通话，但语速很快，吐字清晰，“我姓马，来自杭州，是一名英语老师。我想拜访一下贵公司的负责人，萧远先生。”
“马老师您好。”小陈保持着礼貌，但流程不能乱，“请问您有预约吗？”
“预约？哦，没有没有。”马老师摇了摇头，双手下意识地比划着，试图增加自己话语的分量，“我是经……嗯，一个朋友介绍，说萧总对新兴事物很有眼光，所以我特意从杭州过来，想跟萧总聊一聊一个……一个可能会改变未来商业模式的项目。”他的言辞有些闪烁，似乎那个“朋友”的介绍也并不那么确凿，眼神中带着一种创业者特有的、希望抓住任何一丝可能性的热切。
小陈的眉头微不可察地蹙了一下。没有预约，身份是外地来的英语老师，项目听起来也有点虚无缥缈……这符合她接受培训时提到的“需谨慎处理”的访客类型。按照正常流程，她应该委婉地请对方留下资料和联系方式，然后由她转交给总裁办筛选。
“马老师，非常抱歉，萧总今天的日程已经排满了。您看是否方便留下您的项目简介和联系方式，我会代为转交……”小陈熟练地拿出登记表和一叠便签纸。
“同志，麻烦你通融一下。”马老师显得有些着急，身体微微前倾，“我这次来深圳时间很紧，这个机会对我真的很重要。哪怕只有十分钟，不，五分钟也行！请务必告诉萧总，是关于‘互联网’和‘中国信息高速公路’的事情！”他抛出了两个在1993年的中国还极为陌生和前卫的词汇。
“互联网？”小陈一脸茫然，这个词她完全没听过。
就在这时，萧远恰好从里面的办公室走出来，准备去研发中心看看张工他们的最新进展。他听到了前台这边的对话，特别是那个带着江浙口音的声音提及的“互联网”三个字，让他的脚步瞬间顿住。
萧远的目光投向站在前台的消瘦身影。尽管此时的马云与二十多年后那位家喻户晓的商业领袖在气质、神态上还有巨大差异，显得青涩、奔波甚至有些落魄，但那张极具辨识度的面孔，和那双标志性的、充满激情与说服力的眼睛，让萧远的心脏猛地一跳！
是他！真的是他！杭州马老师！未来的电商巨擘阿里巴巴的创始人！
历史的轨迹，竟然以这样一种意外的方式，提前交汇了！按照萧远前世的记忆，马云创办中国黄页还要再晚一两年，大规模寻找投资更是在之后。没想到，他竟然在这个下午，以一种近乎“闯宫”的方式，出现在了自己公司的前台！
强烈的历史参与感和一种难以言喻的激动掠过萧远心头。但他迅速深吸一口气，强迫自己冷静下来。不能失态，更不能让对方察觉到自己内心的波澜。现在站在他面前的，还不是那个功成名就的马云，而是一个为梦想四处碰壁、寻找机会的英语老师。
萧远脸上露出恰到好处的疑惑表情，缓步走上前去，语气平和地问道：“小陈，怎么回事？这位是……？”
小陈看到萧远，连忙起身：“萧总，这位是杭州来的马老师，想拜访您，但没有预约。他说是有关……‘互联网’的项目。”她尽量复述着那个陌生的词汇。
马云看到萧远如此年轻，眼中闪过一丝惊讶，但立刻被更大的热情所覆盖。他几乎是一个箭步跨到萧远面前，伸出双手紧紧握住萧远的手，用力摇晃着：“您就是萧总？哎呀，真是年轻有为！鄙人姓马，马云，在杭州电子工业学院教英语。冒昧打扰，实在抱歉，但我有一个非常重要的构想，相信一定会引起萧总的兴趣！”
他的手心有些汗湿，传达出内心的紧张与急切。萧远能感觉到他手掌的力量和那份不容置疑的真诚。
萧远不动声色地抽回手，脸上带着一丝商业场合下礼貌而疏离的微笑：“马老师，你好。互联网？这个词倒是很新鲜。”他心念急转，瞬间做出了决定。不能在前台这里谈，但也不能轻易放走这条未来的“大鱼”。
“这样吧，”萧远侧身做了个邀请的手势，“既然马老师远道而来，请到旁边的小接待室坐一下，我们简单聊几句。不过我后面确实还有个会，时间可能不会太长。”
“够了够了！十分钟，十分钟就好！非常感谢萧总给这个机会！”马云连声道谢，脸上绽放出喜悦的光彩，仿佛已经看到了希望的曙光。
萧远对前台小陈点了点头，示意她处理得当，然后领着马云走向旁边一间用于临时会谈的小接待室。在转身的瞬间，萧远意识沉入脑海，毫不犹豫地对眼前这个消瘦的背影使用了“人脉扫描”功能。
“指令确认。正在对目标：马云进行扫描…”
“扫描完成。”
“目标评估报告：”
“姓名：马云”
“潜力评级：”一个耀眼的、萧远从未见过的“S”等级赫然出现！后面跟着一小行注释：（特殊评级：具备引领时代变革、开创全新商业生态的极稀有潜力）。
“核心特质：”
?愿景：S+（具备超越时代的宏大视野和颠覆性构想）
?执行力：A（能将想法付诸实践，具备强大的组织与说服力）
?韧性：A+（面对挫折极具恢复力和坚持力）
?当前资源：E（个人资金、团队、技术支持极度匮乏）
“当前状态：”极度渴望认可与资金支持，正处于创业构想的关键验证期，情绪高昂但压力巨大。
“诚信度：” b+（言语可能因迫切性而略有夸大，但核心意图真诚，无欺诈倾向）
“系统建议：”极具长期战略投资价值，但早期项目风险极高，需谨慎评估、分阶段介入，并注重理念契合与契约精神。
S级！愿景S+！尽管当前资源是可怜的E！系统的评估结果与萧远的前世认知完全吻合，甚至更加量化、震撼。这进一步坚定了萧远要认真对待这次会面的决心。
两人走进小巧但整洁的接待室，分别在小圆桌旁坐下。马云几乎没等坐稳，就迫不及待地开始了他标志性的、充满激情的演讲。
“萧总，感谢您的时间！我长话短说。您知道‘Internet’吗？就是国际互联网网络！这绝对不是昙花一现的东西，它将是未来二十年、五十年，甚至更长时间里，彻底改变人类生活方式、商业模式、社会结构的革命性力量！”马云挥舞着手臂，眼睛紧紧盯着萧远，试图捕捉他脸上的任何一丝反应。
“在美国，互联网已经开始连接大学、研究机构，甚至一些企业。人们可以通过电脑，跨越千山万水，即时地传递信息、交换资料！您想想，这意味着什么？”他不需要萧远回答，立刻自问自答，“这意味着地理界限将被打破！信息传递的成本将降到极低！这意味着，我们中国的企业，哪怕是在杭州、在深圳的一家小公司，也有可能通过这个网络，把产品信息直接展示给纽约、伦敦的客户面前！这是多大的机会？！”
萧远静静地听着，脸上适当地流露出思索和些许感兴趣的神情，但没有打断他。他知道，这只是开场白。
“但是，萧总，现在有个问题！”马云话锋一转，身体前倾，语气变得更加迫切，“国外的互联网上，信息很多，但关于我们中国的信息呢？太少了！几乎是一片空白！外国的商人想了解中国，想找中国的供应商，找不到门路！而我们中国的企业，特别是很多有优质产品的中小企业，想走出去，也同样困难重重，渠道狭窄，成本高昂！”
他深吸一口气，说出了核心构想：“所以，我的想法是，我们要建立一个‘中国黄页’！就像电话黄页一样，但它是放在互联网上的！我们把中国企业的信息，比如公司介绍、产品图片、联系方式，翻译成英文，做成网页，放在互联网上！让全世界都能看到！这样，不就为中外企业搭建起一座信息的桥梁了吗？”
说到这里，马云的情绪更加激动，眼神灼灼：“这不仅仅是做个网站那么简单，萧总！这是在铺设中国的信息高速公路！是在为未来的中国电子商务打基础！我相信，总有一天，人们会不仅仅是在网上看信息，还会在网上做生意，买东西，卖东西！这绝对是一个万亿级别，不，是几十万亿级别的巨大市场！”
他描绘的蓝图，在1993年的中国，听起来如同天方夜谭。但萧远知道，这不仅仅是蓝图，这就是未来真切发生的现实。他内心赞叹着马云惊人的前瞻性，同时也感慨于早期拓荒者的艰难。在绝大多数人还不知道电脑为何物，拨号上网的刺耳噪音都还未曾响起的年代，向人推销一个基于网络的、面向全球的b2b信息平台概念，其难度可想而知。
萧远没有立即表达赞同或否定，而是提出了几个非常实际的问题，既符合他作为潜在投资者的身份，也能引导对话深入。
“马老师，您的构想非常……宏大，也很有新意。”萧远选择着措辞，“不过，我有几个疑问。第一，您提到的这个互联网，据我所知，目前在国内的接入还非常困难，普通企业甚至个人，如何才能看到您说的这个‘中国黄页’呢？”
马云显然对这些问题早有准备，或者说已经被问过无数次：“问得好，萧总！目前确实接入是难题，主要还集中在科研院所和少数机构。但趋势是向好的！国家已经在规划信息基础设施建设。而且，我们的目标客户，初期主要是那些有外贸需求的企业，他们很多已经在通过传真、电话与国外联系，他们对新渠道的接受度会更高。更重要的是，我们的重点是做给外国人看！让海外的采购商通过他们在本国已经相对便利的网络环境，来发现我们中国的供应商！”
这个回答切中了要害，体现了马云并非空想家，他对市场切入点的思考是清晰的。
萧远点点头，继续问：“第二个问题，商业模式。您如何向中国企业收费？他们凭什么相信，在您这个……嗯，‘网页’上展示信息，就能带来实际的订单？您如何证明它的价值？”
马云用力地一挥手，带着一种破釜沉舟的气势：“说服！一家一家地去说服！演示给他们看！我们可以先免费为一些优质企业做几个页面，作为样板。然后收取一笔很低的年费。订单不是立刻能看到的，但我们是在帮他们打开一扇面向全世界的新窗口！这是一个长期的投资！我相信，只要有一两家企业通过我们获得了订单，就会形成示范效应！”
他的语气充满了感染力，但也透露出商业模式在早期的艰难——依赖于成功案例的口碑积累和销售团队的地推能力。
萧远沉吟了片刻，问出了第三个，也是更关键的问题：“那么，马老师，您需要多少资金？您希望我如何参与？”
马云的眼睛更亮了，他知道到了最关键的时刻。他深吸一口气，报出了一个数字：“萧总，启动这个项目，我需要……需要大概十万块钱！主要用于租赁服务器空间（在国外）、购买设备、招聘几个懂技术的大学生，还有初期的市场推广。我愿意出让……出让20%的股份！”
十万块，在1993年不是一个小数目，相当于远航贸易公司普通员工几十年的工资。但对于萧远如今的身家，以及这个项目未来可能带来的回报相比，简直是九牛一毛。然而，萧远并没有立刻答应。
他非常清楚，现在投资，固然能抢占最大的先机，获得最高比例的股权，但同时也意味着要伴随项目度过最漫长、最烧钱、最看不到盈利希望的初创期。而且，过早的、过于容易获得的资金，未必是对创业者最好的锻炼。阿里巴巴的成功，离不开早期那段极其艰难的岁月对团队的重塑。
更重要的是，他需要和马婷婷商量。尽管他拥有最终决定权，但马婷婷的财务谨慎视角非常重要，而且这涉及到公司一笔不小的战略性投资。他不能仅凭自己的“先知”和系统的评估就独断专行。
想到这里，萧远脸上露出深思的表情，缓缓说道：“马老师，不瞒您说，您提出的这个‘互联网’和‘中国黄页’的概念，确实让我很受启发，这是我从未想过的一个方向。您对未来的判断，非常大胆，也很有魄力。”
他先给予了肯定，然后话锋一转：“不过，十万块不是一个小数目。而且，正如您所说，这确实是一个面向未来的项目，它的成熟和盈利可能需要一个比较长的周期。我需要时间仔细评估一下其中的风险和可行性。另外，我也需要和我的合伙人商议。”
马云的脸上瞬间掠过一丝明显的失望，但他很快调整过来，努力维持着笑容：“理解，理解！萧总，这么大的投资，慎重是应该的。”
萧远话锋再转，给了他希望：“但是，马老师，我个人对您描述的这个未来，是抱有浓厚兴趣的。我认为信息的价值，在未来一定会越来越重要。这样如何，”萧远从口袋里拿出一张自己的名片，递给马云，“这是我的联系方式。您回去后，是否可以整理一份更详细的计划书给我？包括更具体的实施方案、团队构成、预算明细，以及短期和长期的目标。同时，您也再深入调研一下国内互联网接入的政策和技术进展。”
马云双手接过名片，如同捧着珍宝，连连点头：“好的，好的！萧总，我一定尽快把计划书做出来！非常感谢您能给我这个机会！”
“另外，”萧远补充道，语气真诚，“即便这次投资暂时未能成行，我也非常愿意和您保持联系。您是我见过的，对未来趋势思考最深的人之一。或许，我们可以在其他方面先有一些合作，比如，贵校是否需要一些实习机会？或者，我们公司在对外贸易中，也需要大量的翻译工作……”
萧远这是在释放善意，也为未来可能的合作铺垫多种渠道，而不仅仅是直接投资。
马云显然听懂了萧远的善意，情绪明显好转了许多：“太好了！萧总，无论投资结果如何，能认识您这样的年轻企业家，得到您的指点，我这次来深圳就值了！翻译和实习的机会，我回去就跟学校汇报，这绝对是好事！”
又交谈了几句关于杭州和深圳两地商业环境差异的闲话后，萧远看了看手表，示意时间差不多了。
马云识趣地站起身，再次紧紧握住萧远的手：“萧总，再次感谢！您放心，我回去马上准备计划书，一定尽快给您！”
“好，保持联系。”萧远将他送到接待室门口，看着他虽然消瘦但步伐坚定地离开前台，走向电梯口，背影依然带着那股不屈不挠的劲头。
回到办公室，萧远关上门，走到窗边，望着楼下渐渐车水马龙的街道。那个瘦削的身影已经消失在人群中，但他知道，一颗未来的商业巨星，已经在他的视野中升起。这次意外的到访，不仅是一次历史性的会面，更是一个强烈的信号——一个波澜壮阔的互联网时代，其微弱的序幕，正在悄然拉开。而他，已经站在了舞台的最前沿。
接下来的关键，是如何说服马婷婷，并制定出最有利于长远利益的投资策略。萧远的嘴角，勾起一抹充满期待的微笑。