第 145 集 完美交付？信任的建立
陇南的冬天来得比往年早，才十一月初，就下起了小雪。货栈的院子里，五十台简易纺织机嗡嗡作响，女工们坐在机器前，手里的棉纱快速变成布匹 —— 这是林天传过来的零件组装的，比古代的织布机快三倍，原本需要半个月才能织完的布，现在五天就能完成。
秦云站在院子里，看着堆积如山的布匹和棉花，心里稍定。粮商那边已经凑齐了一千石粮食，林天也传了一千五百石压缩饼干（包装成 “精米”）和五百石面粉（包装成 “小麦”），刚好凑够两千五百石；棉衣也已经缝好了一千二百套，剩下的三百套明天就能完成，比预期的还快。
“掌柜的，边军的人来了，在门口等着，说要提前验货。” 阿虎跑过来说。
秦云心里一紧 —— 提前验货？难道是刺史不放心，让边军来挑毛病？他赶紧整理了一下衣服，去门口迎接。
门口站着两个身穿铠甲的士兵，为首的是个四十多岁的校尉，脸上有一道刀疤，眼神锐利，正是边军的周校尉。看到秦云，周校尉没什么表情：“秦掌柜，奉命来验货，粮食和棉衣在哪？”
“周校尉里面请，都在仓库里。” 秦云笑着引路，心里却在打鼓 —— 压缩饼干虽然包装成了精米，但口感和真米不一样，要是被发现就麻烦了。
仓库里，粮食堆得像小山，棉衣整齐地摆放在货架上。周校尉走到粮食堆前，拿起一袋 “精米”，打开袋子，抓了一把放在手里，仔细看了看 —— 颗粒饱满，颜色雪白，看起来没什么问题。他又拿起一块 “精米”，放在嘴里嚼了嚼，眉头皱了起来：“这米怎么有点硬？口感不太对。”
秦云心里一慌，赶紧解释：“周校尉，这是外地运来的‘晚稻’，比咱们本地的米更耐旱，所以口感硬一些，但饱腹感强，边军兄弟们吃了抗饿。”
周校尉又拿起一袋面粉，打开看了看，没发现异常。他走到棉衣前，拿起一件，摸了摸里面的棉花，又看了看针脚：“这棉衣的针脚很密，棉花也足，比之前官府采买的好多了。”
秦云松了口气，笑着说：“周校尉，这都是按您的要求做的，棉花用的是上等的新棉，布也是新织的，保证兄弟们穿了暖和。”
周校尉点了点头，对身后的士兵说：“清点数量，没问题就签字。”
士兵们开始清点，半个时辰后，士兵汇报：“校尉，粮食两千五百石，棉衣一千五百套，数量没错，质量也没问题。”
周校尉拿出一张单子，签上名字，递给秦云：“秦掌柜，货不错，比预期的好。刺史大人说，要是你能按时交货，会给你加三成采买价，这是定金，剩下的交货后再付。”
秦云接过单子和银子，心里大喜 —— 不仅没挑毛病，还加了三成采买价，这说明边军和刺史都认可了他的能力。他赶紧说：“多谢周校尉，明天我亲自把货送到边军营地，保证不会耽误。”
第二天，秦云带着五十个伙计，赶着二十辆马车，把粮食和棉衣送到边军营地。周校尉亲自在营门口迎接，看到马车里的货，脸上露出了笑容：“秦掌柜，辛苦你了。今年冬天冷，兄弟们有了这些棉衣和粮食，就能好好守着边关了。”
秦云笑着说：“能为边军出份力，是小人的荣幸。要是以后还有需要，尽管找小人，一定优先供应。”
交货后，秦云刚回到货栈，刺史府的幕僚就来了，手里拿着一张银票：“秦掌柜，刺史大人说了，你这次做得好，加三成采买价，这是剩下的货款。另外，大人让我跟你说，以后官府的采买，优先考虑你秦氏货栈，要是你能再为陇南的民生多做些贡献，大人还会奏请朝廷，给你个官职。”
秦云接过银票，心里清楚，这是刺史开始真正拉拢他了。他躬身说：“多谢大人抬爱，小人一定尽心尽力，为陇南百姓、为官府效力。”
幕僚走后，阿虎兴奋地说：“掌柜的，咱们这次不仅赚了钱，还得到了刺史和边军的信任，以后没人敢欺负咱们了！”
秦云笑着点头，心里却没放松 —— 他知道，刺史的信任是有条件的，以后官府的订单只会越来越多，要求也会越来越高，稍有不慎就会掉进去。他拿出手机，联系林天，汇报交货的情况。
林天看着屏幕里兴奋的秦云，笑着说：“做得好！这次不仅赢得了信任，还打开了官府的市场，以后古代线的生意会更稳。不过你要注意，刺史的胃口会越来越大，以后再接订单，要留个心眼，别把自己逼得太紧。另外，边军那边可以多走动，他们手里有不少资源，比如铁矿石、战马，说不定以后能合作。”
秦云点了点头：“先生放心，我会注意的。边军的周校尉说，以后有需要会找咱们，我打算过几天送些香料过去，跟他打好关系。”
“好主意。” 林天说，“另外，我传了一批‘高产小麦种子’过来，你找块隐蔽的地，先试试种植，要是成功了，不仅能解决粮食问题，还能让百姓更信任你。”
秦云心里一喜：“太好了！先生，我这就去找试验田，一定好好种！”
挂了通话，秦云看着货栈里堆积的银子和官府的采买单子，心里充满了期待。他知道，这次完美交付只是一个开始，未来还有更多的机遇和挑战等着他，而他，已经做好了准备。