海风带着咸湿的气息吹拂着合作社新挂起的“白沙湾海洋合作社”的牌子，阳光下，那几个字显得格外精神。
院子里，林海、苏晓月和秦雨正围坐在一张石桌旁，桌上摆着几杯清茶和一堆资料。
今天，是和省城“海之韵”传媒公司代表面对面洽谈的日子。
来的是之前通过电话的陈经理，一个三十多岁、穿着休闲西装、看起来精明干练的男人，还带着一个负责记录的年轻助理。
“林总，苏经理，秦博士，你们好！”
陈经理笑容热情，握手很有力，“百闻不如一见，白沙湾果然人杰地灵，几位更是年轻有为啊！”
“陈经理客气了，请坐。”林海笑着招呼对方落座，不卑不亢。
寒暄过后，双方很快进入正题。
陈经理再次阐述了“海之韵”的雄厚实力和宏大构想，强调了独家代理和深度捆绑带来的“巨大好处”。
林海耐心听完，端起茶杯抿了一口，才缓缓开口：“陈经理，贵公司的实力和诚意我们都看到了，也非常感谢你们的看重。不过，关于合作模式，我们还是有自己的一些坚持。”
他语气平和，但态度坚定：“‘白沙湾’这个品牌，是我们合作社全体社员的心血，更是我们未来发展的根基。所以，独家代理权我们不能给。我们可以授权贵公司在特定平台、特定时间内，为我们制作和推广指定的内容，比如一个十二集的系列短视频，或者一个深度的专题纪录片。费用可以采取‘基础制作费+流量效果分成’的模式。”
“至于生态旅游项目，”林海继续道，“我们欢迎贵公司以战略投资者的身份入股，但项目的日常管理、运营和服务标准，必须由我们合作社主导。分红比例，基于投入和贡献来谈，50%太高了，我们认为20%-30%是比较合理的区间。而且，所有宣传和活动，必须真实体现我们的渔村文化和生态保护理念，不能为了吸引眼球而过度炒作甚至造假。”
陈经理脸上的笑容微微收敛，手指轻轻敲着桌面：“林总，您要知道，没有独家代理权，我们的投入和风险会大很多。50%的分红是基于我们庞大的渠道资源和策划能力……”
苏晓月适时地拿出了一份文件，递了过去：“陈经理，这是我们合作社近三个月的营收数据和品牌影响力评估。即使没有大规模外部推广，我们的休闲渔业项目每周稳定接待游客，线上话题热度持续攀升，‘白沙湾’海产在本地高端市场已经建立了口碑。与我们合作，贵公司并非从零开始培育一个品牌，而是直接嫁接在一个具有良好基础和真实底蕴的潜力股上。我们认为，我们提出的合作框架，对双方而言是更加公平和可持续的。”
她的声音清晰柔和，但数据详实，条理分明，让陈经理不由得正了正神色。
秦雨也补充道：“从专业角度，我们更希望宣传内容能经得起推敲，突出我们在海洋生态研究和保护方面的努力，比如与海洋大学的合作，星辉水母的发现等，这才是‘白沙湾’品牌的长久价值所在。”
谈判桌上，一时间陷入了短暂的沉默。只有海风吹动纸张的轻微哗啦声。
陈经理看着对面三个虽然年轻，却配合默契、各有擅场且立场坚定的年轻人，心里原本的那点轻视早已荡然无存。
他意识到，想用对付普通乡村合作社的那套来拿下白沙湾，恐怕行不通。
他沉吟了片刻，脸上重新挂起职业化的笑容：“林总，你们的想法我明白了。这样，你们提出的这个框架，我需要带回公司，和上面再详细汇报讨论一下。毕竟涉及合作模式的调整，不是我一个人能立刻拍板的。但我个人非常看好我们之间的合作前景，我会尽力推动。”
林海也知道不可能一次就谈妥，能达到让对方回去重新考虑的目的，就已经是阶段性胜利了。
他笑着举起茶杯：“理解。那我们等陈经理的好消息。无论如何，感谢贵公司的青睐。”
送走陈经理一行，苏晓月舒了口气，揉了揉有些发酸的手腕：“感觉怎么样？”
“有得谈。”林海目光沉稳，“他们看中了我们的潜力和独特性，我们坚持原则，但也没把路堵死。接下来就是看他们能让步多少了。”
秦雨也点头：“我们的底线很清晰，这样挺好。”
——
下午，趁着天气晴好，潮水也合适，林海又拎起了他的赶海老两样——【凝水小桶】和【寻踪手套】。
谈判是长远发展，日常的赶海才是立身之本和乐趣源泉，也能顺便积累些气运值。
他信步走到村西头那片礁石区。这里水比较深，地形复杂，往往藏着些意想不到的好东西。
开启【寻踪手套】，几个淡金色的箭头在视野中浮现。他熟门熟路地沿着箭头指引，在礁石缝隙和积水坑里摸索。
很快，几只肥硕的青蟹、几个比手掌还大的猫眼螺就成了桶里的第一批俘虏。接着，他又在一片水草丰茂的浅水区，发现了十几只正在觅食的对虾，动作迅捷地将其一一擒获。
“今天运气不错。”林海心情愉悦，这些收获加起来，卖给鱼贩又能有七八百块入账。
就在他准备打道回府时，手套再次传来一阵较为强烈的感应，箭头指向一块半浸在水中的巨大礁石底部。
林海涉水过去，弯下腰，伸手在礁石底部潮湿的沙泥中摸索。
触手一片冰凉坚硬，不像普通的石头。他用力一抠，一个巴掌大小、沉甸甸、布满黑色凸起和藤壶附着物的东西被掏了出来。
“牡蛎？不对，这么大？”
林海仔细辨认。这东西外形像牡蛎，但个头惊人，壳厚且粗糙，表面的附着物显示它年纪不小了。他用力掰了掰，壳闭得极紧。
“难道是……野生生蚝？”
林海心中一动。这种个头和品相的老蚝，里面很可能有料！无论是肥美的蚝肉，还是可能存在的珍珠，都价值不菲。
他小心翼翼地将这个大家伙单独放进桶里，准备带回去再处理。
回到合作社，他先将其他的海鲜整理过秤，卖给等候的鱼贩，收入七百五十元。
然后，他找来一把结实的老虎钳和一把小撬棍，准备对付那个老蚝。
费了九牛二虎之力，伴随着“咔嚓”一声令人牙酸的脆响，厚重的蚝壳终于被撬开一条缝隙。一股浓郁的海水鲜气扑面而来。
林海慢慢将壳掰开，露出里面饱满肥嫩的蚝肉，光是看着就让人垂涎欲滴。
而更让他心跳加速的是，在蚝肉与贝壳连接的内壁上，赫然嵌着三颗圆润、闪着柔和虹彩的珠子！
珍珠！而且是三颗！
虽然个头不算特别大，但形状正圆，光泽度极好，带着淡淡的粉金色晕彩，品相相当不错！
“哇！海哥，你挖到珍珠了？”刚好走进来的苏晓月看到这一幕，惊喜地叫出声。
林海用镊子小心地将三颗珍珠取出来，放在柔软的绒布上。珍珠在灯光下流转着动人的光彩。
“看来今天真是我的幸运日。”林海笑道，“谈判有进展，赶海还有额外惊喜。”
他估摸着，这三颗天然珍珠，虽然比不上之前那颗巨型的，但以其品相，卖给周老或者韩先生那样的收藏家，或者通过秦雨的渠道出手，一颗卖个两三千块应该不成问题。这就是六千到九千块的意外之财！
他将珍珠收好，看着视野角落里已经从3点悄然回升到 【8\/100】 的气运值，脸上的笑容更加舒展。
事业在稳步推进，财富在持续积累，深海的秘密等待探索。
这种充实而充满希望的感觉，让他觉得，当初退学回到这片生他养他的海边，或许是他人生中最正确的决定之一。
夜幕降临，白沙湾灯火点点。
林海知道，明天的太阳升起时，又有新的挑战和机遇在等着他。而他已经准备好了。