省城cbd边缘的一栋写字楼里，“星光文化”的会议室弥漫着淡淡的烟味和咖啡因的气息。第二次会面，王宏显然做了更充分的准备，不仅带来了标准的制式合同，身边还多了一位戴着金丝眼镜、表情严肃的法务专员。
“林同学，赵同学，请坐。”王宏的笑容比上次更热络，却也带着一丝不易察觉的谨慎。他将两份厚厚的合同草案推到林见鹿面前，“这是根据我们上次沟通意向拟定的初步协议，你们可以先看看。”
林见鹿平静地接过合同，对那位目光审视的法务专员微微颔首，随即低头翻阅起来。赵昊则有些紧张地坐在旁边，看着那密密麻麻的条款，感觉头皮发麻。
会议室的挂钟滴答作响，时间在纸张翻动的声音中流逝。王宏和法务专员交换了一个眼神，都有些讶异于这少年的耐心和专注。大多数初次接触合同的作者，往往只会关注版税数字和付款方式，但林见鹿的阅读速度稳定，目光在诸多细节条款上都有停留。
半晌，林见鹿抬起头，将合同轻轻放在桌上，目光直视王宏和那位法务专员，语气平和却带着不容置疑的精准：
“王经理，陈专员，合同我看完了。大部分条款符合我们上次的共识，但有几点，需要明确和修改。”
他拿起笔，在合同的几个位置做了标记，条分缕析：
“第一，关于**版税结算周期和账目审核权**。合同规定按年结算，且我方无权查看详细销售账目，仅以出版社出具的对账单为准。这不够透明。”林见鹿的声音清晰而坚定，“我要求改为**按季度结算**，并且，我方保留**聘请第三方机构审计销售数据的权利**，相关费用可由我方承担。这是合作诚信的基础。”
法务专员陈推了推眼镜，下意识想反驳这是行业惯例。但林见鹿没给他机会，继续道：
“第二，关于**附属版权收益**。合同虽然明确衍生权利归我方所有，但提到若由贵司牵线达成的衍生合作，贵司要抽取高达30%的佣金。这个比例不合理。”林见鹿目光锐利，“贵司的核心义务是纸质出版发行，衍生授权并非主营业务，牵线搭桥可以给予回报，但**15%** 是更公允的比例。或者，我们可以约定，只有在授权金额超过某个较高阈值时，才适用阶梯佣金。”
王宏眼皮跳了跳，这少年对利润分配的关键点抓得太准了。
“第三，**违约责任和合同终止条款**。”林见鹿指向最后几页，“合同对贵司的违约责任规定模糊，尤其是‘未能达到预期销售目标’这类主观条款，极易成为贵司拖延支付版税甚至提前终止合同的借口。我需要更客观的违约界定，比如‘未能在约定时间内支付版税’、‘未经授权擅自允许第三方使用作品内容’等具体行为。同时，补充条款，若贵司连续两个季度未能达到双方约定的最低保底销量（这个数字我们需要另行商定），我方有权单方面终止合同。”
【触发“悟性·契约本质洞察”：基于合同文本，深度解析条款背后的风险转嫁意图与权利义务不对等情况。推演最优风险防控与利益保障方案。】
系统的辅助下，林见鹿仿佛能看穿每一条款背后隐藏的陷阱与博弈空间。他的语气始终平稳，但每一句话都像精准的手术刀，切中要害。
陈专员的脸色变得凝重起来，他试图用专业的法律术语解释这些条款的“合理性”和“行业普遍性”。
林见鹿安静地听完，然后微微摇头，语气带着一种超越年龄的沉稳：“陈专员，我理解行业的普遍做法。但普遍，不代表合理，更不代表不可改变。合作的基础是公平与互信。这份草案在权利归属上体现了贵司的诚意，但在具体的执行保障和风险分担上，明显倾向于将不确定性转移给作者一方。这不利于我们建立长期、健康的合作关系。”
他身体微微前倾，目光扫过王宏和陈专员，带着一种无形的压力：“《山海狩猎人》的价值，需要我们共同挖掘和维护。如果连最基本的结算透明和履约保障都无法达成共识，我很难对未来的合作抱有充分信心。或许，我需要重新评估是否有必要在现阶段进行实体出版。”
以退为进！
王宏心里咯噔一下。总部对这本现象级网络小说的Ip潜力确实越来越看重，如果因为合同细节谈崩了，他的责任就大了。他赶紧打圆场：“林同学，别急，别急嘛！陈专员也是按惯例办事。你提的这几点，确实有道理，我们可以商量，可以商量！”
接下来的谈判，进入了更加艰苦的拉锯战。每一个条款，每一个百分比，甚至每一个用词，都可能经过数轮交锋。
林见鹿展现出惊人的耐心和逻辑能力。他从不情绪化，总是基于事实和数据（如网络订阅数据预测纸质书潜在销量）进行论述。当对方试图在某个次要条款上设置障碍时，他会敏锐地察觉，并适时地在另一个更关键的条款上争取补偿。
例如，当王宏坚持版税按年结算时，林见鹿并未死磕，转而要求在“最低保底销量”上设定一个更有利于自己的数字，并加入“若实际销量远超保底，版税比例需相应提升”的阶梯条款。
当陈专员试图在衍生产品定义上做文章，将“未来可能出现的新的作品表现形式”模糊地纳入其佣金抽取范围时，林见鹿直接引用《着作权法》相关条例，明确限定了衍生权利的范围，堵死了这个漏洞。
赵昊在一旁看得目瞪口呆。他感觉鹿哥不像是在谈判，更像是在下一盘精妙的棋，每一步都算无遗策，将对手的意图和退路看得清清楚楚。王宏和陈专员额头上都渗出了细密的汗珠，他们感觉自己面对的不是一个高中生，而是一个经验老到的商业对手。
谈判从上午持续到下午，中间只短暂休息了半小时用于草拟修改稿。
最终，当夕阳的余晖透过窗户洒进会议室时，一份双方都能接受的合同终于敲定。
核心条款如下：
* **版税：** 11%（首印三万册），销量超过五万册后，版税提升至12%。
* **结算：** 按半年度结算（较初始草案的年度结算已是巨大进步），林见鹿方保留审计权。
* **授权范围：** 仅中国大陆简体纸质出版权，授权期五年。
* **衍生权利：** 全部归林见鹿所有。由星光文化牵线达成的合作，佣金比例为20%（较草案的30%大幅降低），且仅适用于首次授权合同。
* **违约责任：** 条款细化，明确列出了出版社违约的具体情形和林见鹿的单方解约权。
* **最低保底销量：** 设定了一个合理的数字，若连续两个季度未达到，林见鹿有权终止合同。
王宏几乎虚脱般地靠在椅背上，苦笑着拿出公章：“林同学，我从业十几年，没见过像你这么……厉害的学生。合作愉快！”这一次，他的“合作愉快”带上了几分真心实意的佩服。
陈专员也默默收起了眼镜擦拭，看向林见鹿的眼神充满了复杂。
林见鹿仔细核对完最终的合同文本，确认无误后，才沉稳地签下了自己的名字和笔名“南山居士”。笔迹力透纸背。
走出星光文化的大楼，华灯初上。赵昊长长地舒了一口气，激动地挥舞着拳头：“鹿哥！我们成功了！这合同太牛了！以后这本书赚的每一分钱，大头都是我们的！还能自己拍电影做游戏！”
林见鹿看着城市璀璨的灯火，脸上露出一丝淡淡的、属于胜利者的从容。这次谈判，不仅仅是为《山海狩猎人》争取到了一份极其有利的协议，更重要的是，它是一次极好的历练。他将系统赋予的“悟性”与前世的商业经验结合，在真实的商业战场上检验了自己的能力。
“这只是一个开始，昊子。”林见鹿轻声说，目光深邃，“保护好Ip的火种，才能在未来，燃起燎原之势。”
潜龙的身影，在商业谈判的方寸之地，再次展现了其超越常人的智慧与魄力。这份精心争取到的分成协议，如同为他未来的文化帝国，打下了一根坚实而关键的桩基。夜风拂过，带着凉意，也带着无限可能。