但是段老太还是有些担忧:“阿颜,外婆知道你有本事,可那是天子脚下,咱们平头老百姓,想要立足得多难啊,而且京城的米贵柴贵,租个铺面怕是的天价吧?”
段俏颜理解家人的忧虑:“你们放心,京城开销是大,机会却也更多,甜在心的招牌和手艺就是咱们最大的本钱。”
“我仔细核算过,银钱方面虽然不宽裕,但足够起步,你们要相信我,我有信心在京城站稳脚跟,我一定会挣很多很多的银子,让咱们家日子过得越来越红火,让你们这辈子都衣食无忧!”
几人看她这么自信,虽然担忧,但心中却不由得生出一丝骄傲和期盼。
最后段老头发话了:“好!既然你决定了,那就好好的干,挣不挣钱的无所谓。”
“谢谢外公!”段俏颜乐呵呵地道谢。
背后有人的感觉真好。
午饭刚过,安昭便风风火火地又闯了进来,脸上满是焦急的神情。
“姑娘!李老板、刘老板还有朱老板那边的酸芋梗的订单,您到底打算什么时候去处理?”
段俏颜正喝着茶,闻言无奈地放下茶盏:“处理!现在就去!”
正准备出门,段茵来了。
“阿颜,你这急急忙忙的去哪里?”
段俏颜一边整理衣袖,一边半开玩笑半认真地答道:“去给几位财神爷‘赔钱’去!”
安昭跟在她身后,忍不住又提醒道:“姑娘,这可不仅仅是赔点违约金的事!耽误了交货期,坏了信誉,客户要是丢了,可不是光用银子就能立刻补回来的!”
段俏颜点点头,继续往前走:“我知道,所以光赔钱不够,得拿出诚意来,我会尽力跟几位老板沟通解释,诚恳道歉,争取让他们宽限我们一些时日。”
安昭:“还有呢?”
段俏颜嫌弃地扫了她一眼:“我们可以提出,暂时用咱们其他品类的腌菜,比如口感爽脆的腌萝卜,或者是风味独特的腌豇豆,来替代一部分酸芋梗的订单,尽量减少他们的损失。”
“在价格上,我们也可以再商量,主动让利,给他们最大的优惠,这样既表达了我们的歉意,也尽力保全了他们的生意,安昭大小姐,你看这样处理,行不行?”
安昭这才露出了满意的笑容:“没错!姑娘思虑得周全,就应该这样处理!既赔了不是,又想了补救的法子,显得咱们有诚意又有担当!”
段俏颜带着安昭,先来到了镇上最大的杂货商行李老板的铺子。
对方此时正板着脸指挥伙计清点货物,见到段俏颜,鼻腔里哼了一声,显然还在因为酸芋梗的事生气。
段俏颜上前,未语先笑,姿态放得极低:“李老板,忙着呢?我来给您赔不是来了。”
对方斜了她一眼:“哼,段掌柜如今生意做大了,自然看不上我们这些小订单了。”
段俏颜惶恐地赔笑道:“李老板您这话可真是折煞我了。”
接着又诚恳地给对方道歉:“正是因为我们珍视与您的合作,才不敢将就,您也知道我的芋田遭了罕见的黑心虫,几乎是颗粒无收。”
“若是用次品或者烂芋梗以次充好交给您,那才是真正毁了我自己的招牌,更是对不住您李老板长久以来的信任。”
她说着,让安昭将准备好的一个小钱袋,一坛密封好的腌萝卜还有一坛腌豇豆递过去。
“李老板,这是契约上规定的违约金,请您收下。”
“另外,这是我们新出的腌萝卜和腌豇豆,口感爽脆,风味独特,特意带来给您尝尝鲜。”
“您看这样行不行,酸芋梗的订单,请您宽限我一点时间,一有货立刻优先给您腌制。”
“这期间,您若是愿意,这两种腌菜可以按低于成本价三成的价格优先供给您铺子,弥补您店里的空缺,您觉得如何?”
李老板看着那沉甸甸的违约金,又看了看那两坛品相极佳的腌菜,再听段俏颜处处为他着想的话,脸上的冰霜渐渐消融。
他本就是生意人,看重利益也更看重诚信,段俏颜的态度极好,说出来的法子也极有诚意。
他叹了口气,语气缓和下来:“段掌柜,你也是个实在人。”
“天灾嘛,谁也没办法,行,就按你说的办!违约金我收了,这腌菜我也留下试试,价格就按你说的来,我可等着你的酸芋梗啊!”
“一定一定!多谢李老板体谅!”段俏颜笑容真诚地福了一礼。
接下来,她们又去了刘老板处。
刘老板人比较和善,是做酒馆生意的,段俏颜说清楚原因后,对方也没有刁难。
而且段俏颜推荐了腌萝卜做开胃小菜和腌豇豆炒肉末的吃法,并承诺酸芋梗恢复供应后,优先保证他酒馆的用量。
对方收下赔礼的东西,这事便算是过去了。
段俏颜带着安昭最后来到朱老板的粮油铺子。
这朱老板是镇上有名的精明人,算盘打得极响,平日里就爱占些小便宜。
此刻,对方正慢悠悠地拨着算盘珠子,明知段俏颜进来,也只是抬了抬眼皮。
接着便阴阳怪气地说道:“哟,这不是段大掌柜吗?什么风把您吹来了?可是我那点小小的酸芋梗,终于有着落了?”
对方特意加重了“小小”二字,段俏颜差点没忍住开口就要怼回去了,毕竟她最忍受不了一个大男人这副模样。
身后的安昭自然知道她想要干嘛,轻轻捏了一下她的手心。
段俏颜只能依旧带着得体的微笑:“朱老板,我是特地来给您赔不是的。”
“芋田遭灾,酸芋梗暂时供不上货,耽误了您的生意,实在抱歉。”
“这是契约上约定的违约金,请您过目。”转头示意安昭将钱袋送上。
朱老板瞥了那钱袋一眼,却没接,反而嗤笑一声,身子往后一靠:“违约金?段掌柜,你当我老朱是叫花子,打发这点银子就完了?”
“你知不知道因为你交不上货,我铺子里多少老主顾跑了?我这信誉的损失,是这点违约金能弥补的吗?”