正当苏锦沉浸在改革成功的喜悦中时,一封特殊的信件打破了将军府的宁静。
“小姐,有人送信来。”小丫鬟春花拿着一封精美的信笺走进苏锦的房间。
苏锦接过信一看,信封上用金丝线绣着“沈府”二字,显得格外华贵。
“沈府?”苏锦疑惑地拆开信件,只见里面是一张洁白的信纸,上面用工整的字体写着:
“将军府小账房苏锦小姐亲启:
久闻小姐理财有方,将军府开支大减,在下沈放,京城商会少主,特来请教。听闻小姐善于采购议价,在下不才,愿与小姐一较高下。
若小姐有胆量,可否接受在下的挑战?三日后,城南茶楼,不见不散。
此致
敬礼
沈放拜上”
苏锦看完信,眉头微皱:“这个沈放是谁?怎么突然要和我比试?”
春花在一旁说:“小姐,我听说这个沈放是京城有名的商会少主,年纪轻轻就把生意做得很大,人称'小商神'。”
“小商神?”苏锦撇撇嘴,“那我不就是'小财神'吗?神仙打架,有意思。”
她拿着信去找萧廷。
“将军哥哥,有人要和我比试!”
萧廷正在练字,听到苏锦的话,放下毛笔:“谁这么大胆?”
苏锦把信递给萧廷:“就是这个沈放。”
萧廷看完信,脸色有些凝重:“沈放...这个人我听说过。沈家在京城势力很大,这个沈放虽然年轻,但手段很厉害。他为什么要挑战你?”
苏锦想了想:“可能是听说咱们府里改革成功,想来探探底?”
“那你打算怎么办?”
苏锦眼中闪着兴奋的光芒:“当然是应战!我倒要看看这个'小商神'有什么本事。”
萧廷有些担心:“会不会有危险?”
“不会的。”苏锦摆手,“就是比试采购议价,又不是打架。而且我有信心赢他!”
第二天,苏锦就派人给沈放回了信,表示接受挑战。
第三天,城南茶楼。
苏锦在陆在行的陪同下来到茶楼,只见二楼雅间里已经坐着一个年轻公子。
这人约莫二十出头,穿着一身月白色锦袍,面如冠玉,风度翩翩,正是沈放。
“苏小姐,久仰大名。”沈放起身行礼,举止优雅。
苏锦也回礼:“沈公子客气了。”
两人坐下后,沈放笑道:“苏小姐果然名不虚传,小小年纪就能让将军府脱胎换骨,在下佩服。”
“沈公子过奖了。”苏锦谦虚地说,“不知公子今日找我,有何指教?”
沈放端起茶杯:“在下听说苏小姐善于采购议价,想要请教一二。不如我们来个小小的比试如何?”
“比什么?”
“就比采购议价。”沈放说,“我们各自选择一样商品,看谁能用更低的价格买到更好的货。”
苏锦来了兴趣:“有意思。那比什么商品?”
沈放想了想:“就比茶叶吧。明前龙井,品质要求一等,数量十斤。看谁能拿到更好的价格。”
“好!”苏锦一口答应,“那赌注是什么?”
沈放神秘地笑了:“如果苏小姐赢了,在下愿意送上一块牌匾。”
“什么牌匾?”
沈放拿出一块精美的木牌,上面刻着“终身最低价”五个大字:“这是在下亲自制作的,如果苏小姐赢了,以后凡是在京城购买任何商品,只要出示这块牌匾,所有商家都会给出最低价。”
苏锦眼睛一亮:“真的?”
“当然真的。沈家在京城的信誉,苏小姐应该听说过。”
苏锦兴奋地说:“那如果我输了呢?”
沈放笑道:“如果苏小姐输了,就请苏小姐指点在下一些理财的窍门。”
苏锦觉得这个赌注很有趣:“好,一言为定!”
两人击掌为誓,然后开始各自行动。
沈放显然对京城的茶叶市场很熟悉,他直接去了几家大茶庄,凭借沈家的名声和长期合作关系,很快就谈下了一个价格:每斤八两银子。
苏锦则采用了不同的策略。她没有直接去茶庄,而是先到茶叶产地了解情况,然后找到了几个茶农,提出直接收购。
“大叔,您这明前龙井品质很好,我想收购十斤,您开个价。”
茶农看苏锦是个小姑娘,有些不敢相信:“小姑娘,你真要买十斤?这可不便宜。”
“当然要买。您放心,我有银子。”苏锦拿出一袋银子。
茶农想了想:“那...每斤六两银子吧。”
苏锦摇头:“太贵了。我知道您这茶叶的成本,每斤最多三两银子。这样吧,我给您每斤四两银子,但是我要最好的品质,而且以后我还会长期收购。”
茶农犹豫了一下:“四两银子...有点少。”
苏锦笑道:“大叔,您算算账。您把茶叶卖给茶庄,茶庄要赚一层,然后卖给客人。我直接从您这里买,省去了中间环节,您的利润其实更高。而且我承诺长期合作,这比偶尔卖给茶庄要稳定得多。”
茶农听了,觉得有道理:“那...成交!”
一个时辰后,两人在茶楼会合。
沈放得意地说:“苏小姐,在下已经谈好了,每斤八两银子,品质保证一等。”
苏锦笑眯眯地说:“沈公子,我也谈好了,每斤四两银子,品质也是一等。”
“什么?”沈放大吃一惊,“四两银子?不可能!明前龙井的市场价至少要六两银子!”
苏锦拿出茶叶让沈放品尝:“您尝尝就知道了。”
沈放泡了一壶茶,仔细品尝,脸色越来越惊讶:“这...这确实是上等的明前龙井,品质比我买的还要好。你是怎么做到的?”
苏锦解释道:“很简单,去掉中间环节,直接从源头采购。而且我还和茶农建立了长期合作关系,这样既保证了品质,又降低了成本。”
沈放沉默了一会儿,然后苦笑道:“在下输了。苏小姐的采购理念确实高明,在下佩服。”
他把“终身最低价”的牌匾递给苏锦:“这个牌匾,苏小姐当之无愧。”
苏锦接过牌匾,爱不释手:“谢谢沈公子!”
沈放认真地说:“不过,在下还有一个请求。”
“什么请求?”
“在下想正式拜苏小姐为师,学习理财之道。”
苏锦一愣:“拜我为师?沈公子,您比我大,而且您已经是商界名人了。”
沈放摇头:“年龄不是问题,能力才是关键。苏小姐的理财思路和采购策略,确实比在下高明。师者,传道授业解惑也,苏小姐当得起在下这一声师父。”
苏锦想了想:“师父就算了,我们可以做朋友,互相学习。您在商业方面的经验,我也很想学习呢。”
沈放眼中闪过一丝失望,但很快恢复正常:“那就这样说定了。以后苏小姐有什么需要帮助的地方,尽管开口。”
“好的!”苏锦高兴地说,“那我们就是朋友了!”
回到将军府,苏锦兴奋地把牌匾给萧廷看:“将军哥哥,您看,我赢了!”
萧廷看着牌匾,心中既高兴又担忧:“这个沈放突然出现,恐怕不是偶然。你要小心一些。”
苏锦不以为意:“没关系,兵来将挡,水来土掩。而且我觉得这个沈放人还不错,至少比那些只会耍阴谋的人强多了。”
陆在行在一旁说:“不管怎么说,小姐的名声现在是越来越响了。这对将军府来说,是好事也是坏事。”
“为什么是坏事?”苏锦问。
“树大招风。”陆在行说,“小姐的能力越强,想要利用小姐的人就越多,想要对付小姐的人也越多。”
苏锦想了想,觉得陆在行说得有道理:“那我们就更要小心了。不过,我相信只要我们做得正,走得直,就不怕任何挑战。”
萧廷看着苏锦自信的样子,心中充满了欣慰。这个小丫头不但有能力,还有勇气和智慧。有她在,将军府的未来一定会更加美好。
“好了,今天就到这里。”萧廷说,“明天我们继续推进改革,争取让将军府成为全城的标杆。”
“是!”苏锦兴奋地应道。
她看着手中的“终身最低价”牌匾,心中充满了期待。这只是一个开始,未来还有更多的挑战等着她。
但是她不怕,因为她有信心,有伙伴,还有一颗永远向前的心。