沈放的来信在将军府掀起了不小的波澜。
“三月内,在不降质前提下降本一成?”萧廷看着信笺,眉头紧锁,“这小子胃口不小。”
苏锦正趴在桌案上,两条小腿在空中轻快地摆动着,用那块“终身最低价”的牌匾压着一摞账册。她一边翻看账目,一边歪着小脑袋,认真地问:“将军,您觉得这木头厚度如何?”
“什么?”萧廷一愣,看着这个十五岁的小丫头,总是能在最严肃的时候冒出奇怪的想法。
“这牌匾啊,”苏锦用小拳头敲了敲身下的木板,发出“咚咚”的声响,“做砧板正合适呢!就是不知道够不够厚实,万一切菜时裂了就不好了。”
陆在行差点没把茶水喷出来:“小姐,那可是沈少主亲手题的牌匾!”
“哦!”苏锦眼睛一亮,像发现了宝贝似的,“那更好了!有纪念意义的砧板,切菜都香一些。说不定还能沾点沈少主的财气呢!”
萧廷看着她那双亮晶晶的大眼睛,又好气又好笑:“锦儿,人家这是下战书,你倒好,惦记着人家的木头。”
苏锦吐了吐小舌头,做了个鬼脸:“嘿嘿,将军别急嘛,我这不是在想事情吗?”说着,她一个翻身坐起来,小辫子甩了甩,瞬间变得正经起来,“沈放这个挑战,表面看是给我们出难题,实际上是个双赢的机会。”
这种瞬间从俏皮转为专业的变化,让萧廷总是感到惊讶。这丫头明明还是个孩子,却有着超越年龄的商业头脑。
“怎么说?”萧廷不自觉地放缓了语调,像是在哄孩子。
“您想啊,”苏锦掰着白嫩的小手指分析,一副小大人的模样,“他敢提这个条件,说明他对自己的供应链很有信心。但越是这样,我们越要把条款写得详细。”
她拿起笔,在纸上画了个表格,字迹工整得像是大人写的:“对赌条款要包含五个要素:目标、期限、质保、罚则、复核机制。”
“目标很明确,三月内降本一成。但这个'不降质'怎么定义?我们得有具体标准。”苏锦说着,又忍不住瞄了一眼那块牌匾,“真的不能当砧板吗?”
萧廷忍俊不禁:“专心点,小财迷。”
“哦!”苏锦立刻收回视线,脸微微一红,“我这就是...节约嘛!”
陆在行点头:“确实,质量标准模糊,容易扯皮。小姐考虑得周到。”
“所以我建议,”苏锦继续写道,小脸认真得像个小学者,“建立A、b、c三档质量标准,每档都有具体的检测指标。沈放如果要挑战,就必须保证所有物料都达到A档标准。”
萧廷眼前一亮:“这样一来,即使他降了价,质量反而提升了。”
“没错!”苏锦兴奋地拍了拍小手,眼睛弯成了月牙,“而且我们还要加上质保金条款。沈放需要预付三成货款作为质保金,如果质量不达标或者延期交货,质保金就归我们。”
“这...”陆在行有些担心,“会不会太苛刻了?”
苏锦摇摇头,小脸板起来,一副小大人的严肃模样:“商场如战场,既然是对赌,就要有相应的风险。而且这也是保护我们的必要措施。”
她在纸上又添了几条,一边写一边嘟囔:“违约罚则也要明确。如果沈放完不成目标,除了质保金,还要额外赔偿我们的损失。反过来,如果他成功了,我们除了按约付款,还给他额外的奖励。”
“什么奖励?”萧廷好奇地看着这个小丫头,总是能想出意想不到的点子。
苏锦神秘地眨眨眼:“独家供应商资格,为期一年。这对商人来说,比金银更有价值呢!”
“最后是复核机制,”苏锦指着表格最后一栏,小手指点得很认真,“每月进行一次阶段性检查,不能等到三个月后才发现问题。而且检查标准要公开透明,双方都认可。”
萧廷仔细看着这份条款设计,越看越满意。这个十五岁的小丫头,竟然能想得如此周全:“锦儿,你这是把对赌变成了一套完整的合作框架。”
“正是如此!”苏锦得意地扬起小下巴,像只骄傲的小孔雀,“表面上是对赌,实际上是在建立新的供应商管理体系。无论沈放成功与否,我们都能从中受益。”
陆在行忍不住赞叹:“小姐这一手,真是高明。把挑战变成了机遇。”
“那这份条款,我们就这样回复沈放?”萧廷问,语气中带着几分宠溺。
苏锦点点头,然后又忍不住看向那块牌匾,小声嘀咕:“不过将军,您说这木头真的不能当砧板吗?浪费了多可惜呀...”
萧廷和陆在行对视一眼,都忍不住笑了。这丫头,永远能在最严肃的时候说出最轻松的话,明明有着超越年龄的智慧,却还保持着孩子般的天真。
“行了,小财迷,”萧廷摆手,语气温和,“牌匾就好好挂着,砧板我让人重新给你做一块。”
“真的吗?”苏锦眼睛一亮,“那要厚一点的哦!”
“好好好,都依你。”萧廷无奈地摇头。
“那就这么定了!”苏锦开心地拍手,“明天我就把这份对赌条款送给沈放,看看他敢不敢接招!”