阿联酋航空A380的头等舱,更像是一个个独立的空中包厢。
李承风和张露的座位是相邻的两个,中间隔着可以升降的挡板。一上飞机,李承风便示意张露将挡板降下,方便两人交流。
宽大的真皮座椅,私密的个人空间,香槟和鱼子酱,穿着精致制服的空姐提供着无微不至的服务。
张露还是第一次乘坐如此奢华的航班,但她很好地掩饰了自己的局促和好奇。她只是安静地坐在座位上,等候着李承风的指示。
“把笔记本打开。”李承风的声音将她的思绪拉了回来。
“是。”张露答应一声,立刻从随身的公文包里拿出笔记本电脑,开机。
“这次谈判,对方的首席代表是汉斯·施密特,这个人你研究过了,有什么看法?”李承风靠在座椅上,双腿交叠,姿态放松,但提出的问题却很犀利。
这是对她的考验。
张露深吸一口气,开始汇报自己这几天的研究成果:“汉斯·施密特,五十四岁,德国慕尼黑工业大学的工程学博士,典型的德国技术专家出身。性格严谨、刻板,注重数据和逻辑,对商业谈判的技巧并不擅长。他的软肋在于,‘wasser-Rein’公司的‘超临界水氧化技术’虽然领先,但腐蚀问题是悬在他头顶的达摩克利斯之剑。他比我们更急于找到解决方案,因为这关系到他整个职业生涯的声誉。”
李承风听着,没有打断她。
张露继续说道:“所以,我认为在谈判中,我们应该牢牢抓住技术优势,在核心的专利授权和利润分成上,不必做过多让步。但可以在一些非核心的条款,比如品牌使用、市场推广等方面,给予对方一些甜头,满足他作为技术专家的虚荣心。”
“不错。”等她说完,李承风才缓缓吐出两个字。
虽然只是简单的两个字,却让张露露的心里涌起一阵暖流。这比任何物质奖励都更能让她感到满足。
“思路是对的,但还不够。”李承风话锋一转,“你只看到了谈判桌上的博弈,却没看到谈判桌下的人心。汉斯·施密特是技术专家,但他同样是个男人。一个五十四岁,事业有成,但家庭生活据说并不美满的男人。”
张露愣住了,她不明白李承风为什么会突然提到这些。
李承风看着她迷茫的样子,嘴角勾起一抹玩味的笑意:“记住,任何谈判,归根结底都是跟‘人’在谈。只要是人,就有弱点,有欲望。技术是死的,但人是活的。有时候,一杯恰到好处的威士忌,或者一个不经意的微笑,比一百页的ppt更有用。”
这番话,为张露会打开了一扇新世界的大门。她以前只知道埋头研究数据和资料,却从未想过,商业博弈的背后,还隐藏着如此复杂的人性算计。
她看着眼前这个男人,明明在说着近乎无耻的权谋之术,但那份从容和自信,却让她感到一种莫名的吸引力。
就在她愣神的时候,李承风已经将一份文件递了过来:“把这份技术授权的补充协议再看一遍,特别是关于专利交叉授权的部分,我要你把每一个字都背下来。”
“是。”张露回过神,连忙接过文件,专注地看了起来。
飞机在跑道上滑行,然后猛地加速,巨大的推背感传来,机身微微一震,便冲上了云霄。
窗外的城市,在视野中迅速缩小,最后变成一片璀璨的光海。
就在飞机进入平流层,乘客们都放松下来的时候,头等舱的舱门忽然被再次打开。
一道靓丽的身影,踩着高跟鞋,从容不迫地走了进来。
她穿着一件剪裁精良的卡其色风衣,腰带随意地系着,勾勒出纤细的腰肢。脸上架着一副超大的墨镜,遮住了大半张脸,但那挺翘的鼻梁和线条优美的红唇,却依旧散发着惊人的魅力。
是秦雅。
李承风的瞳孔微不可察地缩了一下。
他猜到秦雅会有后手,却没想到她会如此直接,竟然直接追到了飞机上。
有意思,这匹烈马,比他想象的还要野。
秦雅仿佛没有看到李承风一般,径直走到了他对面的一个空位上坐下。直到飞机完全平稳,她才摘下墨镜,露出了那张颠倒众生的脸。
她看向李承风,嘴角勾起一抹慵懒而又挑衅的笑容。
“好巧啊,李董。”她的声音不大,却清晰地传到了李承风和张露的耳朵里,“你也去法兰克福?”
张露彻底惊呆了。
她怎么会在这里?
她不是应该在江城,坐镇那两个百亿项目吗?
李承风的脸上却没有什么意外的表情,他只是平静地看着秦雅,淡淡地说道:“是不巧,我猜到你会来。”
秦雅的笑容一僵。
她原本以为自己的突然出现,会给李承风一个“惊喜”,让他看到自己的手腕和决心,没想到,一切竟然都在他的预料之中。
这种感觉,就像是自己蓄力已久的一拳,却打在了棉花上,让她感到一阵无力。
“既然知道我要来,怎么不帮我把旁边的位置留好?”秦雅很快调整好情绪,语气里带着一丝嗔怪,目光却瞟向了李承风身边的张露。
那目光,带着审视,也带着一丝不易察觉的敌意。
李承风哪里会看不出她的心思,他轻笑一声,没有回答,而是按下了呼叫铃。
一名漂亮的空姐很快走了过来,躬身问道:“先生,请问有什么可以帮您?”
李承风指了指对面的秦雅,又指了指自己身边的一个空位(头等舱的布局是一个座位带一个宽大的边几和空间,有时旁边会有个伴侣座),用流利的英文说道:“这位是我的cEo,我们有一些紧急的工作需要在飞机上讨论,可以麻烦你帮她换到这个位置来吗?”
空姐看了一眼秦雅,又看了一眼李承风,脸上露出了职业的微笑:“当然可以,先生。”
秦雅的脸上,终于露出了胜利的笑容。
她站起身,拎起自己的爱马仕手袋,迈着优雅的步伐,在张露呆滞的目光中,施施然地坐到了李承风的身边。
“现在,我们可以好好‘讨论’一下工作了,董事长。”她凑到李承风耳边,吐气如兰,声音里充满了得意。
一场云端之上的无声战争,就此拉开序幕。