仿制药的低价冲击,像一股暗流,不断侵蚀着大山药业的基层市场。王斌派出去的销售团队反馈,不少乡镇卫生院和药店老板面露难色:“王总,不是我们不支持,可人家价格实在太低了,老百姓认这个啊!”
与此同时,“百姓药业”的山寨广告铺天盖地,打着“同等疗效、价格惠民”的旗号,混淆视听。一些不明真相的消费者开始转向低价产品。
公司内部,焦虑情绪蔓延。有股东提议降价应战,被张大山一口回绝:“降价就是自毁长城!咱们的药,值这个价!”
李秀云的实验室里,气氛同样紧张。口服剂型的研发并不顺利,“地涌金莲”的有效成分口服吸收率低,需要攻克新的技术难关。团队连续加班,进展缓慢。
海外市场,张承志也压力山大。当地竞争对手联合压价,导致原材料收购成本上升,利润空间被压缩。哈菲兹博士多方奔走,效果甚微。
内忧外患之下,张大山却异常冷静。他把自己关在办公室里一天,对着地图和报表反复研究。傍晚,他召开紧急会议,提出了一个让所有人意外的方案——“农村包围城市”战略升级版。
“老王,你立刻组建一支‘轻骑兵’小队!”张大山目光锐利,“不要跑大城市了,就钻乡镇、进村屯!带上咱们的便携检测设备,现场给老百姓做对比实验,用数据说话!再联系各地卫生院,搞免费义诊和健康讲座,让专家讲清楚好药为啥贵!”
他转向李秀云:“秀云,口服剂型要搞,但不能硬闯。我建议先集中力量开发针对老年慢性病的复方制剂,把‘地涌金莲’和咱们成熟的‘紫丹参’技术结合,降低研发难度,快速推出新品,打差异化竞争!”
对于海外困局,张大山的办法更绝:“承志,你告诉哈菲兹博士,咱们不卖原料了!在当地找靠谱的加工厂,合作生产标准化中药饮片和保健品,直接终端销售!利润分成,风险共担,把对手变成盟友!”
这套组合拳打出,效果立竿见影。
王斌的“轻骑兵”下乡后,用简易显微镜展示真假药片的巨大差异,用通俗语言讲解生产工艺,很快赢得了村民的信任。配合义诊活动,大山药业的品牌在基层重新站稳了脚跟。
李秀云调整研发方向后,团队压力大减,很快拿出了“地涌金莲紫参复方胶囊”的方案,临床试验进展顺利。
张承志在马来西亚尝试“本土化深加工”模式,虽然初期投入加大,但避免了低价竞争,利润反而提高。当地加工厂拿到稳定订单,主动帮忙应对竞争对手的刁难。
更妙的是,梁致远从香港传来消息:“百姓药业”因粗制滥造,接连出现质量问题,已被监管部门盯上,市场份额快速萎缩。
一个月后,大山药业季度财报出炉:基层市场稳步回升,新品研发进度超前,海外利润逆势增长!
庆功宴上,王斌敬酒时感慨:“大山哥,你这招‘以退为进’,真是神了!”
张大山摇摇头:“不是啥神招,就是回归本质——咱们是制药的,靠的是真东西。老百姓的眼睛是雪亮的,糊弄一时,糊弄不了一世。”
他望向窗外,夜色中公司大楼灯火通明。这场破局之战让他明白:企业越大,越要沉得住气。守住本心,方能行稳致远。