清晨九点的阳光，透过星耀传媒22楼会议室的落地窗，在红木长桌上投下规整的光影。苏清颜提前十分钟抵达时，会议室里已有不少熟悉的面孔——经纪总监张姐、内容运营部负责人老周，还有几位公司力捧的头部主播，唯独靠窗边的空位旁，坐着一个陌生的身影。
男人身着一身炭灰色定制西装，袖口露出的腕表低调却透着质感，指尖夹着一支未点燃的钢笔，正低头翻看手中的文件。他周身带着一种沉淀下来的沉稳气场，即便只是安静坐着，也像自带“焦点滤镜”，让周围喧闹的寒暄声都不自觉放轻了几分。苏清颜刚在座位上坐下，身旁的游戏主播阿哲就凑过来，压低声音说：“那是陆时衍，咱们公司新引进的投资方‘时境资本’的代表，听说特别厉害，手里投过好几个爆火的直播和短视频项目，这次来是专门考察主播业务的。”
话音刚落，会议室的门被推开，公司cEo李总笑着走进来，径直走到陆时衍身边：“陆总，让您久等了。今天把核心团队和头部主播都叫来，就是想和您一起聊聊，怎么把咱们的主播业务再往上推一个台阶。”陆时衍站起身，微微颔首，声音低沉平稳：“李总客气了，我也是来学习的，主要想听听一线团队的想法。”
会议正式开始，李总先介绍了公司主播业务的整体发展情况：“过去一年，咱们旗下主播的总流水增长了65%，其中苏清颜、阿哲等几位头部主播贡献了近40%的增量。但现在直播行业竞争越来越激烈，不仅要和外部平台抢流量，内部也得不断优化内容和商业模式，所以今天想重点讨论两个方向：一是如何强化头部主播的差异化优势，二是怎么把‘内容影响力’转化为‘长期商业价值’。”
接下来，几位部门负责人依次汇报。运营部老周分析了各主播的用户画像和数据表现：“苏清颜的‘游戏+美妆’双赛道模式，目前在行业内是独一份的，18-30岁用户占比68%，其中有稳定消费能力的群体超过一半，商业潜力很大；但问题在于，美妆赛道的跟风模仿者越来越多，需要尽快构建更难被复制的壁垒。”商务部则提到，目前已有多个中高端品牌向苏清颜抛出橄榄枝，但考虑到“真实测评”的底线，部分“要求全好评”的品牌合作被暂时搁置。
整个过程中，陆时衍很少说话，大多时候只是静静聆听，偶尔在文件上写写画画。只有当数据部门提到“用户留存率”时，他才抬眸问了一句：“苏清颜主播的美妆测评视频，完播率比行业平均水平高15%，这个数据背后，除了内容专业度，还有没有其他因素？”老周立刻回答：“主要是她的‘真诚感’，比如测评时会主动说产品的缺点，还会教粉丝‘怎么根据肤质避坑’，不像有些博主只说好话，粉丝觉得‘信得过’，自然愿意看完。”陆时衍微微点头，没再追问，但目光却在苏清颜身上停留了两秒。
轮到主播们汇报时，阿哲先分享了游戏直播的规划，提到想尝试“电竞解说+赛事复盘”的新模式。随后，苏清颜拿起准备好的平板，投屏展示自己的双赛道发展方案。她先梳理了游戏直播的布局：“目前‘连麦高玩’和‘水友赛教学’已经形成稳定看点，接下来计划和《幻世英雄》官方合作，推出‘英雄攻略共创计划’，邀请玩家一起参与攻略撰写，同时开发‘游戏技巧小课堂’短视频系列，覆盖更多碎片化观看场景。”
紧接着，她切换到美妆赛道的规划页面，屏幕上清晰列出“专业深化”“粉丝共创”“商业升级”三个板块：“专业上，我们会和皮肤科医生、化妆品配方师建立长期合作，推出‘成分科普专栏’，把复杂的成分知识拆成‘一分钟小视频’；粉丝共创方面，打算启动‘产品体验官’项目，让粉丝参与到新品试用和测评内容策划中；商业上，会继续坚持‘只推荐认可的产品’，未来考虑推出‘清颜严选’子品牌，筛选真正适合粉丝的高性价比好物。”
她的汇报逻辑清晰，每个规划都配有具体的数据支撑和落地时间表，没有多余的空话。汇报结束后，会议室里安静了几秒，陆时衍突然开口，目光直直看向苏清颜，带着审视的意味：“苏主播，你刚才提到‘只推荐认可的产品’，但美妆测评和品牌合作天然存在矛盾——品牌方希望你多讲优点，粉丝希望你说真话，一旦平衡不好，要么丢了商业合作，要么失了粉丝信任。你怎么保证，在接越来越多商业合作的同时，守住‘真实测评’的底线？”
这个问题尖锐又直接，直指美妆主播最核心的“两难困境”。会议室里的目光都集中在苏清颜身上，连李总都微微皱眉，似乎在担心她的回答。苏清颜却很坦然，抬眸迎上陆时衍的目光：“陆总，这个问题我和团队早就想过，我们的解决方案就三个字：‘不妥协’。”
她顿了顿，继续说道：“首先，在选品阶段就把好关，只接和我们粉丝需求匹配、且经过团队至少两周试用的产品。比如之前有个品牌，给的合作费用很高，但我们试用后发现，它宣称的‘敏感肌可用’其实含有酒精，直接就拒绝了。其次，测评内容上，我们会和品牌方提前约定‘保留客观评价权’，优点要讲透，缺点也绝不隐瞒。比如之前推荐过一款粉底液，我们既说了它‘持妆久、遮瑕好’，也明确指出‘干皮冬天用会卡粉，需要做好妆前保湿’。”
说到这里，她拿起平板，调出一组数据：“这是我们近半年的合作品牌复购率，达到了72%。其实品牌方也明白，靠‘全好评’赚来的短期销量，不如靠‘真实推荐’积累的长期口碑。我们有个合作过的美妆品牌，因为我们在测评中如实提了‘包装容易漏液’的问题，他们反而针对性做了改进，后续销量增长了30%，还专门来感谢我们。所以对我们来说，‘说真话’不是和品牌方对立，而是帮双方找到更契合的合作方式，这才是对粉丝和品牌的双重负责。”
苏清颜的回答不卑不亢，既讲了具体做法，又用数据证明了可行性，透着一股“知世故而不世故”的专业和坦诚。陆时衍看着她，眼中的审视渐渐褪去，多了几分明显的欣赏，他微微颔首：“思路很清晰，也很有魄力。直播行业不缺会‘带货’的主播，但缺能守住‘信任’的主播，你这个方向选对了。”
会议后半段，陆时衍难得多了些发言，针对苏清颜的“双赛道模式”提出了几个具体建议：“可以尝试把游戏和美妆做更深度的结合，比如推出‘游戏角色仿妆教程’，既能发挥双赛道优势，又能形成独特的内容标签；另外，‘清颜严选’这个想法很好，但要注意和‘测评’的边界，避免让粉丝觉得‘变味’，或许可以先从‘粉丝联名款’入手，小步试错。”
这些建议精准又贴合实际，显然是经过深思熟虑的。苏清颜认真地把要点记在笔记本上，心里对这位“神秘投资人”多了几分认可——他不是那种只看数据、不懂内容的资本方，反而能精准抓住直播行业的核心逻辑。
会议结束后，李总拉着陆时衍寒暄，苏清颜收拾东西准备离开，却被陆时衍叫住：“苏主播，等一下。”她停下脚步，转过身，看到陆时衍走到她面前，递过来一张名片：“你刚才提到的‘成分科普专栏’，我们资本方旗下有个美妆实验室，或许可以帮你对接一些专业资源，后续让团队联系我。”
苏清颜接过名片，上面只印着“时境资本 陆时衍”和一串联系方式，简洁却有力。她礼貌地说：“谢谢陆总，我会让商务团队尽快和您对接。”陆时衍微微点头，目光在她脸上停留了一瞬，才转身跟着李总离开。
走出会议室，阿哲又凑过来，笑着说：“可以啊清颜，居然让陆总主动给你递名片，看来他很看好你。”苏清颜看着手中的名片，心里也多了几分期待——这位神秘投资人的出现，或许会给她的双赛道发展，带来新的可能性。而她更清楚，不管有多少外部助力，守住“专业”和“真诚”的底线，才是自己能在直播行业站稳脚跟的根本。