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史国栋站在西湖边,望着波光粼粼的湖面,手中的手机突然震动起来。是浙杭区域经理覃建安打来的电话,语气中带着掩饰不住的焦虑:“史总,江干区加盟店又出问题了,顾客投诉锅底味道鲜美程度不够,与宣传的北京宫庭味道相差过大。”

放下电话,史国栋的眉头紧锁。在北京经营火爆的御式宫庭火锅,移植到杭州来,就“水土不服”,一直有人会有这样那样的意见。“顾客的意见不是挑剔!绝对是我们改良的宝贝,花钱购买大数据,有时都获得不了这些一线信息”史国栋经常这样教育各地的店长。

前面三天的杭州美景之旅,并没有让史国栋真正放松下来,反而是旅游过程中,他已经察觉到了一些端倪。在灵隐寺的素斋馆里,一位本地素食老者,看上去有七八十岁,精神非常好,他无意中提到:“现在的火锅店,噱头多过味道,年轻人倒是喜欢,可我吃来吃去都差不多,前几天吃了一家说是宫庭味道汤锅,刚品尝觉得马马虎虎,可仔细一细品尝,和小时候柳家的宫庭火锅比,可差得老远了!”这句话如同一记重锤,敲在了史国栋的心上,使他这个响誉全国餐饮界的大老板,脸上不禁有些发红。他知道,老者说的就是自己的“川渝味道·鱼羊鲜火锅”的宫廷汤锅套餐,因为全杭州,就他这一家提供这种套餐。

此时的他,思绪不禁回到了苏州店的风波。那场商业间谍引发的危机虽然已经解决,但留下的教训却刻骨铭心。这次在杭州,表面上看经营状况良好,三家直营店和七家加盟店都维持着不错的客流量,可实际上,危机正在暗流涌动,而且自己还带着团队想来此地拓客。

史国栋召集了杭州团队,在一家直营店的包厢里,展开了一场“头脑风暴”。大家围坐在一起,气氛却异常凝重。当地市场部的欧阳亚慧经理率先开口:“我近几天刚做完市场调研,发现杭州消费者对火锅的要求很高,麻辣经典款还好,尤其是白味的汤锅,他们特别注重口味,更在意用餐环境和服务体验。我们的加盟店在这些方面,和本地一些老牌火锅店口味相比,确实存在一些差距。”

运营总监老张则皱着眉头说:“加盟店的管理难度太大了,虽然我们有统一的标准,但有些店主为了降低成本,偷偷更换食材供应商,导致味道不稳定。就像今天投诉的那家店,很可能就是这个原因。”

史国栋静静地听着,心中已经有了初步的计划。但就在这时,一个意外的消息传来。竞争对手“蜀香门第”火锅店突然推出了一款与“川渝味道·鱼羊鲜火锅”极为相似的汤锅,而且价格更低。这让原本就紧张的局势,变得更加复杂。

面对双重压力,史国栋决定兵分两路。他亲自带队,对加盟店进行突击检查。在一家位于拱墅区的加盟店后厨,他发现了问题的关键。店主为了节省成本,将原本规定的优质羊肉换成了廉价的冷冻肉,锅底的配方也被擅自修改。史国栋当场决定,三令五申,都敢违反,就立即坚决取消这家店的加盟资格,并在全国各加盟店进行了通报。

与此同时,另一组人员则对竞争对手的新菜品进行了深入调查。原来,“蜀香门第”高薪挖走了“川渝味道”在杭州的一位厨师,窃取了部分核心配方。史国栋这次果断采取法律手段,按照用工合同约定,起诉了“蜀香门第”和那位泄露商业机密的厨师,所判赔的八十余万元赔偿款,史国栋一分没留,经过律师和公证机关,全部捐款给当地敬老院,用以改善当地孤寡老人生活。既维护自身企业正当合法权益,又在当地进行了一些有口皆碑的公关宣传活动。

在解决了外部竞争问题后,史国栋将重点放在了内部提升上。他组织团队对杭州市场进行了更深入的调研,针对本地消费者的口味偏好,对菜品进行了改良。同时,推出了一系列增值服务,如免费的水果拼盘、当地特色小吃,以及生日、升学、结婚等个性化的用餐环境免费订做布置。虽然菜口进行了改良,但史国栋老是觉得还缺点什么。

为了加强加盟店的管理,史国栋按照自己那套严格的监督机制。每月对各加盟店进行两次突击检查,一旦发现违规行为,立即取消加盟资格。他还每周组织加盟店店主进行培训,强化品牌意识和服务理念。

经过一个月的整顿,“川渝味道·鱼羊鲜火锅”在杭州的经营状况有了明显改善。顾客的投诉率大幅下降,新菜品受到了广泛好评,加盟店的营业额也开始稳步上升。

周末,站在西湖的雷峰塔下,史国栋望着灯火辉煌的杭城,心中感慨万千。商业竞争如同这西湖的水,看似平静,实则暗潮汹涌。但只要坚守品质,不断创新,就一定能在这片江湖中,闯出属于自己的一片天地。

而此时,在城市的另一头,“蜀香门第”的负责人正看着法院监督下执行完的赔偿支付结果,懊悔不已。这场火锅江湖的较量,还远没有结束,但史国栋和他的“川渝味道”,已经迈出了坚实的一步。

在西湖边的“雀桥仙”茶室内,紫砂壶氤氲的热气中,史国栋与西藏时的老战友陈良军的交谈正酣。他们讨论着火锅菜品改良方案,从汤底配比到食材预处理,每一个细节都反复推敲。这时,角落里,一位戴着墨镜的盲眼艺人怀抱三弦,指尖在琴弦上若有若无地滑动,浑浊的瞳孔转向两人的方向,将每一个字都收入耳中。这一切,都没尽收入当过警侦排长的史国栋的眼底。

“老史,你这鱼羊鲜要在杭州大力开拓,得抓住本地人对‘鲜’的执念。”陈良军放下青瓷茶杯,杯底的龙井茶叶舒展如蝶,“我在传媒集团找身边专业的朋友帮你做市场分析,发现年轻食客就爱尝鲜,要引流,也要注意把传统火锅得玩出新花样。”史国栋刚要回应,却瞥见盲眼艺人的手指突然重重按在琴弦上,发出一声刺耳的杂音。史国栋心里不禁一震,怎么回事?又是商业间谍?

送走陈良军后,史国栋踱步到艺人跟前进行观察。可对方似乎早有预料,摸索着从褪色的蓝布包袱里取出一个油纸包:“小友,我叫柳如海,你方才所说的鱼羊鲜火锅,让老头子想起了祖上传下的炒底料和配汤锅的方子。”老人枯瘦的手指摩挲着油纸,声音里带着岁月的沧桑,“我家祖上是乾隆年间杭州行宫里的御厨,这方子,当年可是给皇上做御膳用过的。”

我去,还想什么商业间谍?史国栋心中一震。他走遍大江南北寻找火锅秘方,没想到竟在这茶香袅袅的茶馆里,遇见了清宫御厨的后人。老人絮絮叨叨说起往事,原来清末动荡时,御厨家族四散,秘方也随之流落在外。老人这些年辗转北京、杭州,只为寻回祖辈的荣光,但都只遇到一些唯利是图的商人,今天遇上有缘人,拿出秘方,希望史国栋可以将它发扬光大。史国栋立即现场聘请老人成为“川渝味道·鱼羊鲜火锅”高级技术顾问,待遇从厚,其实主要是为了柳如海老先生有一个美好的晚年生活。

“咱家的鱼羊鲜火锅,胜在汤底醇厚,但少了几分灵秀。”柳如海老人突然话锋一转,摸索着从包袱里取出个古朴的瓷瓶,“这是祖上传下的秘制紫苏粉,混在汤底里,能提鲜去腥,还带着股江南特有的清雅。秘制方法,我到时口述给你”史国栋接过瓷瓶,轻嗅瓶中粉末,一股沁人心脾的香气扑面而来,与外面普通的紫苏粉完全不同,仔细闻着,竟与西湖畔的草木气息不谋而合。

更让他震惊的是老人的第二个建议。“御膳讲究形神兼备,你这鱼和鲜等肉食,为何不用宫廷酱料腌制后荷叶包裹去腥增香?”老人说着,摸索着比划,“宫庭酱料由生姜、大蒜、香菜、芹菜、大葱、草果、八角、花椒、白糖等十多味调料,加土酱油而成,将各类肉片腌制半个时辰入味后洗干净,再用荷叶包裹略蒸将清香渗入肉中再下火锅熟后试试,既保温又增香,揭开时热气裹挟着荷香,食客的眼睛、鼻子、嘴巴都被勾住了。鱼要剖开洗干净后整体腌制去腥入味,切片后直接下锅享用!”

史国栋连夜赶回总部,召集研发团队按照新配方和自己的丰富经验,开始生产调制宫廷白味火锅底料,并初制成功后,请柳如海顾问第一个前来品尝试吃。当第一锅用紫苏粉调味、荷叶包裹的鱼羊鲜出锅时,整个厨房和和试吃包间都沸腾了。汤底在紫苏的点缀下,呈现出温润的琥珀色,入口先是浓郁的肉香,而后紫苏的清新在舌尖绽放;经宫庭秘制处理过的的鱼肉、羊肉和贵州养殖基地送来的制式野味,味道更加鲜美,连柳如海都不断翘起大拇指:“这味道已幸远远超过我儿时爷爷亲自己所配制的味道,大家有口福了,比皇上待遇还高呀!”

改良后的鱼羊鲜率先在杭州三家直营店推出。一锅锅刚揭开时香气四溢的“宫庭锅”,瞬间征服了进店的所有人。鱼羊鲜火锅有了新卖点,生意火爆程度可想而知。西湖直营店开业当天,西湖边的店前排起了百米长队。有食客端着相机,记录火锅开吃时顾客的瞬间惊讶表情;有老饕闭着眼,细细品味紫苏带来的独特风味;有探店个人自媒体,现场直播报道。社交媒体上,“宫廷御宴版鱼羊鲜火锅”的话题迅速登上同城热搜,网友们戏称:“在杭州,吃火锅吃出了皇上的待遇。”

消息如春风般吹遍浙江各地。温州的老牌火锅店老板连夜驱车赶到杭州,尝过新口味后,当场决定改换门庭;绍兴的中式餐馆老板看中了“御宴火锅”的噱头,迅速将店面改造成“川渝味道”加盟店;还有不少创业者四处奔走选址,只为抢到一个加盟名额。

面对蜂拥而至的合作请求,史国栋做出了一个大胆的决定:为所有新加盟的店铺提供装修补贴,并统一店面设计。他请来知名设计师,将江南园林的南派元素融入火锅店,飞檐斗拱、曲径通幽,食客们感觉自己仿佛成为了下江南的乾隆帝,正置身于古代庭院中享用御膳。

三个月内,不算安徽、江苏、福建等省份,浙江一省就新增了73家“川渝味道·鱼羊鲜火锅”加盟店,加上以往的加盟店和直营店,浙江全境已经有店168家,而且因为物价因素,这些店年收入和营业额远远超过内地的店,有些店甚至年营业收入有内地店的两三倍。

宁波的直营门店开业时,队伍排到了三江口;嘉兴的加盟店推出了“乾隆同款套餐”,引发抢购热潮。史国栋特意将盲眼的柳如海老顾问接到总部,请他对菜品精制提出意见,作为高级顾问,老人颤抖着抚摸着改良后的火锅器具,老泪纵横:“祖宗的手艺,总算有了传承的地儿啦。找国栋,我找对人啦!”

然而,就在事业蒸蒸日上时,一封匿名举报信寄到了市场监管部门,举报“川渝味道”虚假宣传,声称“御宴火锅”纯属炒作。史国栋看着举报信,嘴角却扬起一抹自信的微笑——他早已准备好了老人的族谱、家里收藏的圣旨、祖传秘方的证明件,还有权威机构的鉴定报告。史国栋似乎听到了匿名举报者看打耳光的声音,看来未雨绸缪又对了。

在这场商业博弈中,史国栋不仅赢得了市场,更守护住了一段珍贵的饮食文化记忆。当夜幕降临,浙江各地的“川渝味道·鱼羊鲜火锅”灯火通明,一锅锅沸腾的御宴火锅,正续写着新的传奇。而那位盲眼老人,依然会坐在西湖边的茶馆里,用三弦弹唱着往昔的故事,偶尔有人来请教火锅秘方,他便会笑着说:“去川渝味道,那锅里,有我家祖辈的魂。”

虽然近几年干得风生水起,但史国栋仍是感觉,要想把自己的“川渝味道·鱼羊鲜火锅”在全国进行很好推广,其实最需要的还是人才,有“川渝味道·鱼羊鲜”味道的人才。培训中心,早已不适应火锅餐饮业发展的需要了,史国栋打算开办国内第一所火锅大学。

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