见黄总同意,许总当即就想给江晟打电话,告知这一好消息。
结果,就在他出门,准备掏出手机时,黄总的声音,忽然从背后传来:
“等等!”
“还有什么吩咐吗?”
“等我先跟股东开一个远程会议。”
许总:“……”
只是给一个商家提供补贴,都需要开股东会?
对此,黄总没有多做解释,只是神秘一笑。
许总离开后,黄总叫上助理,一起到会议室,打开里面的远程会议系统。
很快,几名股东代表,就陆续上线。
“黄总,突然开会,是发生了什么事吗?”
一名股东代表的声音,从音箱里传来。
“是这样的……”
黄总拿过桌上的八爪鱼,打开上面的收音开关,将金橘与补贴的事说了一遍。
“这种事,你自己拿主意就行,没必要开股东会。”
“是呀,为了这么小的事,把我们叫到一起,有些小题大做。”
“你想补贴就补贴吧,这确实是一个突破业务瓶颈的好办法。”
“不只是突破业务瓶颈那么简单,还能借这个机会,给自己拉一波新。最网最低价的手机,肯定能吸引一部分新用户。”
“不错。托那帮网贷公司的福,现在互联网的拉新成本,已经普遍超过五十,甚至有平台,拉一个新用户的成本,超过了一百。补贴个二三十块给自己拉新,完全可以接受。”
“……”
听到一众股东,全都未将这当回事,黄总笑了笑:
“各位,你们不会以为,我这么急把大家叫到一起,就为了给他们补贴二三十块钱吧?”
“那你……”
“我准备玩一把大的!”
“有多大?”
“我觉得,既然要补贴,那就轰轰烈烈的补贴,把整个互联网都震一震地补贴!”
“你想补贴多少?”
“一百!我打算给金橘的青橘q1,每台手机补贴一百块钱。它不是打算和大米一样卖499元吗?我直接给它补一百,只卖399!”
黄总的话,就像一个巨型炸弹,直接将线上的一众股东,全都给炸懵了。
过了许久,才有人难以置信地说道:
“一台卖499元的手机,你给他补贴100?你是疯了吗?
黄总,如果不是我认识你,知道你不是这种人,我都要怀疑,那家叫金橘的公司,有你的股份,你们是故意合伙套取资金!”
这人虽然事先叠了bUFF,但说出来的话,还是让黄总脸色难看,却又不得不认真解释:
“大家听我说,所谓的补贴,其实只有双十一这一天。
只是一天时间,他们能卖多少手机?
就算卖出去十万部,也只用补贴一千万。
花一千万在全网搞个大新闻,我觉得非常划算。”
“不行!”
谁知,就在这时,在A轮融资中领投的IdG资本的创始合伙人,兼董事长熊总,忽然出声反对。
IdG是顶尖风投,这位熊总更是有“国内风投第一人”之称,其表态有很强导向作用。
见状,黄总有些急,忙不迭插话:“熊总,你听我说……”
“不,是你听我说!”
一向对他表现得比较尊重的熊总,居然罕见地打断他。
随后,这位熊总却说出了一段令他万万没想到的话:
“我认为,补贴不能只局限于双十一一天,要补就补一星期,让事情不断发酵。
我们要让,许多人在知道这件事并讨论后,还能亲眼见证,事情的发生,然后主动添油,最后形成势不可挡之势。
而不是像一阵风,除了在事后给别人谈资,就留不下什么。”
黄总十分错愕:“你不是要反对我补贴一百?”
“这么好的策划,这么好的机会,我为什么要反对?”
熊总反问。
这时,另一家风投的代表却有不同意见:
“可是,如果连补一个星期的话,代价太大了,要是他们卖出去一百万部手机怎么办?”
“一百万部就一百万部,一百万部要补贴的,也只是一亿而已。是拼夕夕缺这一亿,还是我们缺这一亿?我不怕他们卖出去一百万部,只怕他们卖不出去这么多!”
熊总霸气回应。
说到这里,他怕拼夕夕信心不足,又专门对黄总打气道:
“黄总,不管别人怎么想,反正我支持补一星期。如果拼夕夕缺钱,我们随时可以领投c轮!”
说完,他转而对其他风投机构的代表,劝说道:
“诸位,我们做风投,最看重的是未来,是时间,是速度!
许多时候,不是前景不行,也不是团队没能力,而是每一条赛道都有一个窗口期,一旦错过,后面再努力也难以追回。
现在有机会突破业务瓶颈,还能进一步扩大用户和营收体量,加快公司发展速度,让拼夕夕在有限的窗口期内,积攒更多优势,我们还有什么理由拒绝?
最后,说句掏心置腹的话,拼夕夕发展很快,超出我们预计的快,但它又不够快,因为在电商赛道上,前面还有两座大山。
我们必须趁他们注意,并反应过来之前,尽可能跑得更快,跑得更远。
这是一场持久战,更是一场闪电战,或者说偷袭战,但凡有一点机会,都不能犹豫!”
熊总的话,如同一记振聋发聩的钟鸣,在众人心中回响。
过了好一会,正当黄总还在细细品味时,音箱中突然响起一阵热烈的掌声。
黄总往屏幕看去,发现鼓掌的,赫然是黄总的伯乐,或者说导师——步步高创始人段总。
提到段总,很多人首先想到的是步步高,以及由此衍生出来的蓝绿两厂。
但却很少有人记得,当年网易在美股价暴跌,从一股15.5美元,跌到只有0.8美元时,是他投入两百万美元,帮网易逐渐稳住股价。
而且,拼夕夕的黄总本人,也是网易丁总的好友。
因此,在段总表态后,丁总也表示赞同。
眼见三位大佬,都同意给青橘q1,每部补贴一百元,并且将补贴时间加码到一周后,其他所有股东,都将目光投向孙财神。
这位,是目前电商老大猫淘的创始人之一,被称为“猫淘之父”,是这个行业最权威的专家。
包括黄总,更是拿他当军师对待,即便说不上言听计从,对其说的每一句话,也会思虑再三。
而孙财神的态度,似乎比前面几位还要激进:
“我同意黄总、熊总、段总,还有丁总的话,要么不补,要补就补一百,并且持续一周!
而且,如果效果好的话,还可以将这种特殊的促销方式,常态化,直接将百亿补贴这个噱头做实,做真!”