青娘的商业智慧·第六卷泉州港的午后，阳光透过樟树叶的缝隙洒在行会仓库前的石板路上，青娘正弯腰检查即将发往西洋的药膏封装情况。每一个瓷瓶都裹着三层防潮油纸，箱底铺着晒干的樟木屑，她随手拿起一瓶，倒置片刻，见封口处没有渗漏，才满意地点头。
“青娘，沈公子从东洋寄来的信！”卢文轩拿着一封染着海风气息的书信快步跑来，脸上带着几分急切，“他说和波斯商人谈妥了初步合作，对方催着咱们尽快派商队送样货过去呢！”
青娘接过书信，指尖拂过字迹潦草的纸页——沈行舟在信里详细说明了波斯商人的需求：急需一批治疗干燥症的药膏和深色云锦，愿意以高价收购，还承诺若样货合格，便签订三年长期合约。信末还附着一张简易的波斯港口分布图，标注着卸货的最佳位置。
“高价长期合约，这可是个好机会！”卢文轩搓着手道，“我看咱们赶紧调派船只，把现有的药膏和云锦打包，再让苏州织坊加急赶制一批深色云锦，下个月就能出发！”
“别急。”青娘将书信折好收起，“沈行舟只说谈妥初步合作，没见过样货，没敲定具体条款，冒然加急赶制，若是对方不满意，损失就大了。而且咱们现在手里还有西洋订单的尾款没结清，南洋中转站的建设资金也还缺一部分，若是再抽调资金和人手去筹备波斯样货，容易顾此失彼。”
正说着，温景然背着药箱从临时加工厂走来，额角沾着细密的汗珠：“刚检验完最后一批药膏，都合格了。你们在说什么？看卢兄这急模样，是有新订单了？”
“是波斯的大生意！”卢文轩立刻把书信内容复述一遍，又补充道，“温大夫，你再加急配一批治干燥症的药膏，咱们争取尽快把样货送过去！”
温景然却摇了摇头：“治干燥症的药膏我之前试过配方，但没在波斯气候下验证过，效果不敢保证。而且药材方面，需要西域的肉苁蓉和锁阳，咱们现有的存货不多，若是从黑市采购，不仅价格高，品质也没保障，得从正规渠道慢慢凑，最少要一个月才能备齐原料。”
青娘接过话头：“你看，原料、配方、资金、人手，哪一样都急不得。我看不如按‘三步走’来：第一步，先稳住现有生意，把西洋订单的尾款结清，确保南洋中转站的建设资金到位；第二步，筹备波斯样货，温大夫负责优化药膏配方、采购原料，周会长那边先小批量织造深色云锦，反复检验品质；第三步，等样货备好，再派沈行舟从东洋直接转道波斯，当面敲定合约细节，顺便考察当地市场，这样才稳妥。”
卢文轩虽觉得慢了些，但也知道青娘的考量有道理，只能点头：“那我这就去催西洋商人结款，再和南京的药材商联系，让他们帮忙找正规渠道采购肉苁蓉和锁阳。”
“采购药材时一定要强调品质，宁可多花点钱，也不能用劣质货。”温景然叮嘱道，“我这就回医馆，把之前的药膏配方找出来，再结合波斯的气候特点调整，争取半个月内拿出试制品。”
三人分工行动后，青娘特意乘船前往苏州织坊。周会长正带着织工们赶制西洋订单的云锦，见青娘到来，立刻停下手中的活：“青娘会长，是不是西洋订单有变动？”
“不是，是有个波斯订单的样货要准备。”青娘拿出沈行舟画的波斯纹样草图，“你看，他们喜欢这种几何纹样，颜色要深一些，用藏青和墨色的丝线。你先安排两个手艺最好的织工，小批量织个三五匹，每一步都按品质标准来，织好后立刻送到泉州检验，没问题再批量生产。”
周会长接过草图，仔细看了看：“这种纹样倒是不难，就是深色丝线容易褪色，我得先试试固色的法子。你放心，我亲自盯着，保证半个月内把样货送过去。”
青娘在苏州待了三日，确认织坊的准备工作无误，又去武夷山茶厂查看茶叶采摘情况。茶厂管事禀报：“今年雨水好，秋茶长势不错，就是采摘工人不够，怕是赶不上下个月的南洋订单。”
青娘沉吟片刻，道：“你可以从附近村子里招些村民，让老茶农带着培训，按采摘标准计件付工钱，这样既能解决人手问题，也能帮村民多赚些钱。另外，挑一批品质最好的秋茶，做成小包装的试制品，和波斯的云锦、药膏样货一起送过去，说不定能打开波斯的茶叶市场。”
回到泉州时，温景然已经拿出了药膏试制品。他将试制品涂在猪皮上，放在模拟波斯干燥气候的密闭木箱里，观察了三日，见药膏没有干裂，药效也没减弱，才松了口气：“效果比预想的好，再调整一下浓度，就能批量制作样货了。”
青娘看着试制品，又翻看了温景然的配方调整记录，满意道：“很好。等云锦样货和茶叶试制品到了，咱们就装船，派个得力的伙计送到东洋，让沈行舟带去波斯。另外，你再写一份药膏的用法说明，翻译成波斯文，一起附上。”
半个月后，苏州的云锦样货、武夷山的茶叶试制品和温景然的药膏样货陆续到齐。青娘亲自开箱检验：云锦的纹样工整，颜色鲜亮且不褪色；茶叶条索紧实，香气浓郁；药膏质地细腻，封装完好。她让人将样货小心翼翼地装箱，又附上品质检验凭证和用法说明，交给前往东洋的商队首领：“务必亲手交给沈公子，让他仔细核对，和波斯商人谈合约时，一定要把品质标准、交货时间、付款方式写清楚，有任何问题立刻写信回来。”
商队出发后，青娘并没有闲着。她用西洋订单的尾款结清了南洋中转站的建设费用，又派人送去了一批茶叶和药膏，让中转站的工人先试销给当地商人。同时，她还在泉州举办了品质联盟的季度会议，邀请两百多家合作商户参加，强调“稳扎稳打”的理念：“咱们做生意，不能只看眼前的利益，要长远考量。品质过关、资金稳定、渠道通畅，才能走得远。以后不管是国内订单还是海外生意，都要按标准来，绝不投机取巧。”
会上，不少商户提出想加入南洋贸易，青娘择优选择了十家有实力、信誉好的商户，让他们先小批量供货，经过中转站检验合格后再扩大合作：“这样既能帮大家拓展生意，也能分担咱们的压力，咱们一起把南洋市场做稳。”
一个月后，沈行舟从波斯传来捷报：样货大受波斯商人认可，对方当场签订了三年合约，不仅订购了大批云锦、药膏和茶叶，还愿意帮忙在波斯推广行会的瓷器；当地贵族听闻药膏疗效好，特意追加了一批滋补药膏的订单，价格比之前谈的还高了两成。
青娘拿着捷报，召集温景然和卢文轩商议：“波斯订单确定了，咱们按计划批量生产。温大夫，你负责扩大药膏生产线，再招些医徒培训，确保品质；卢兄，你联系瓷器厂，挑选品质最好的瓷器，按波斯商人的要求装饰；我去苏州和武夷山，让他们加快生产进度，同时协调运输，争取下个月发第一批货。”
此时，泉州港的码头已经热闹起来。西洋商人的商船刚卸货离开，南洋商人的船只就靠岸了，仓库里堆满了待发的货物，工人们按流程检验、打包、装船，一切井然有序。温景然的医徒们在码头旁设了临时诊台，给工人和商人看病送药，顺便宣传药膏的功效；卢文轩带着管事们核对账目，确保每一笔款项都清晰无误。
青娘站在码头边，看着往来忙碌的人群和整齐列阵的商船，心中十分笃定。她知道，行会能有今天的规模，靠的就是“稳扎稳打”这四个字——不贪多求快，不投机取巧，每一步都把品质和信誉放在第一位，每一笔生意都考量周全。
“青娘，波斯商人的使者到了，想和你当面聊聊后续合作。”卢文轩快步走来禀报。
青娘笑着点头：“好，带他去贸易会馆。告诉使者，咱们不仅能按时供货，还能根据他们的需求调整产品，以后的合作，只会越来越好。”
夕阳西下，将青娘的身影拉得很长。她走向会馆的脚步坚定有力，身后是蓬勃发展的泉州港，身前是连接东西的广阔商路。稳扎稳打，步步为营，这不仅是行会当下的策略，更是未来长久发展的根基。