随着“分期付款”的落地,清江机械公司的电话就开始响个不停,公司将销售、售后热线增加到十条,还是差点被打爆!
先是周边县市的医院,接着是云西各地区的,最后连外省的大医院都闻风而动!询问ct机的、打听价格的、试探能不能也分期的…电话接线员嗓子都说哑了。
订单像冬天的雪花片一样,哗哗地往清江机械公司飞。芮齐艳亲力亲为带着大家日夜不停地整理订单合同,眼都看花了。
“厂长!又来了三张单子!都是要ct机的!”
“厂长!泸西地区人民医院问能不能优先给他们供货?”
“厂长!……”
芮齐艳是又喜又愁。喜的是产品得到了认可,愁的是——根本生产不过来啊!
摩托车那边也是同样光景。虽然每天能生产三十五辆,可这数量对于全国那么大的市场来说,简直是杯水车薪。求购的信件和电话也一样没断过。
“唉,这真是幸福的烦恼啊!”晚上,瞿子晴揉着发胀的太阳穴,对芮齐艳感叹,“好东西做出来了,卖不出去发愁,这订单太多了,生产不出来,也发愁!”
瞿子龙给她倒了杯热水:“是啊,ct机结构太复杂,全靠我们自己生产,确实太慢了。工人们三班倒,都快累瘫了。”
瞿子晴眼睛一转:“三儿,我有个想法。你看啊,这ct机、摩托车、甚至电视机,都不是一个整块,是由好多零部件组装起来的。有些通用件、标准件,比如螺丝、轴承、外壳、线束什么的,技术含量没那么高,是不是可以…外包出去?”
“外包?”瞿子龙若有所思。
“对!”瞿子晴越说越兴奋,“咱们抓总装、抓核心技术的生产,比如ct的球管和软件,摩托的发动机,电视的显像管。其他的,让别的厂子做!咱们定标准、验质量!这样产量肯定能上去!”
瞿子龙猛地一拍桌子:“好主意!就这么干!”
消息一放出去,才三天时间,全国各地的机械厂、电子厂、甚至街道小厂都闻着味来了!谁不想跟着清江机械这棵大树喝点汤啊?
清江机械公司门口一下子车水马龙,全是来寻求合作、希望拿到零部件生产订单的厂家代表。
这下可忙坏了瞿子晴和三位厂长。招标办公室门槛都快被踏破了。他们得评估各家厂子的实力、质量、报价,还得防止有人滥竽充数。
“李厂长,你们厂这铸件毛刺也太多了吧?不行不行!”
“张经理,价格不是唯一标准,质量必须过硬!”
“王工,你们的技术标准书得按我们的来,差一丝一毫都不行!”
办公室里,瞿子晴据理力争,
杨再凯细抠技术参数,
芮齐艳严把质量关,
刘启评估产能匹配。一天下来,嗓子冒烟,脑袋发晕。
但效果是显着的!一批有实力的配套厂家被筛选出来,签订了严格的供货协议。很快,符合标准的零部件就开始源源不断地运抵清江机械厂的总装车间。
这边的工人们只需要进行关键部件的生产和最后的总装调试,效率咔咔地往上涨!
......
七月的清江县,热浪裹挟着蝉鸣,但比天气更热的,是清江机械公司上下的心。彩电生产线试产成功的消息,像一颗炸雷,在原本就因为摩托和ct而沸腾的舆论场上,又浇下了一瓢滚油!
“英雄”牌彩色电视机!24寸!!
当那闪烁着鲜艳夺目测试图案的大屏幕,通过电视新闻画面呈现在千家万户眼前时,带来的震撼是空前的。
这年头,谁家要是有一台14寸的彩色电视机,那就是街坊四邻羡慕的对象了。而现在,清江机械公司搞出来的彩电,不仅尺寸大得吓人,还是彩色的!更让人眼热的是那外观——方正的机身带着流畅的弧线,不再是笨重的木头箱子模样,底部一排轻触式按键,配着一个巴掌大的遥控器!换台、调音量再也不用起身去拧旋钮了!
这对比太强烈了!原先市场上那些旋钮式、外壳笨重的电视机,在“英雄”电视面前,瞬间显得土里土气,像是上一个时代的产物。
老百姓茶余饭后的谈资,彻底被“龙华”和“瞿子龙”占据。
“老瞿家那小子,是真龙下凡吧?摩托、照骨头的机器,现在又是这大彩电!咋啥都会造呢?”
“听说那电视能遥控!乖乖,躺床上就能换台,这过的才是神仙日子!”
“啥时候能买一台啊?贵点也认了!”
这股热潮迅速从清江蔓延到全省、全国。
之前报道过摩托和ct的电视台,这次更是铆足了劲,对“英雄”电视进行了连篇累牍的报道,画面特写一次次给到那清晰艳丽的屏幕和时尚的外观。这比任何广告都管用!
直接导致的后果就是:清江机械公司客服部那十五条热线电话,从早到晚响个不停,彻底被打爆了!
接线员嗓子都说哑了,全是来自全国各地的采购咨询,个人、单位、百货公司……甚至还有其他电视机厂的同行,打电话来试探虚实,语气里充满了不敢置信和急切。
更大的冲击波紧随其后。嗅到巨大商机的各地电器代理商,如同闻到血腥味的鲨鱼,从四面八方涌向西坡这个曾经默默无闻的小地方。
机械公司行政楼门口,天天挤满了提着公文包、操着各地口音的人,个个眼神热切,恨不得立刻见到负责人。
面对这股汹涌的浪潮,家电厂厂长芮齐艳,配合瞿子晴根据瞿子龙要求,拿出了一套堪称“苛刻”的代理合作方案:
1. 代理资格:需有成熟的电器销售渠道和一定资金实力,当场付清采购款。
2. 供货价:24寸电视统一出厂价 2100元\/台。
3. 零售价管控:终端零售商售价不得低于 3000元\/台,日常折扣不能低于9折(即2700元)。
4. 利润空间:代理商每台利润不得少于700元。
这个方案一出,不少代理商倒吸凉气加懵逼。2100的出厂价在当时绝对低廉,但更狠的是零售价管控和宽边的利润空间!
要知道,当时一台14寸进口彩电要卖到三千五六,国产的也要三千左右,只给代理商留了300块利润,还都是凭票供应、紧俏得很。
而“英雄”电视外观、功能全面碾压,却把零售价框死在3000元,这简直是把利润大头都送给了厂家中间商——这!!!清江机械图什么?!!
芮齐艳和瞿子晴看在眼里忍不住想笑,现在清江机械研究的生产线,一台电视的成本不会超过九百元,这些人却对她俩报以可怜的同情的眼神!
“签!必须签!”一个来自省城的胖老板拍着大腿,“这电视往商场里一放,就是活招牌!三千块?抢着要!有了这个拳头产品,能带动其他电器销售!”
“就是!这电视是独一份!现在不签,等别人占了市场,汤都喝不上了!”另一个南方的代理商附和道。