2037年2月2日
禹祥集团的业务经理徐德旺乘坐直升机抵达阳山基地。
刚走下飞机,一股寒风扑面而来,吹得他不禁打了个哆嗦。
停机坪上,赵涛快步迎上前去,热情道:“欢迎徐经理莅临阳山!我叫赵涛,奉命前来迎接。”
徐德旺与赵涛握手,问道:“赵先生你好,李镇长呢?”
赵涛道:“镇长正在行政大厅等候您,请随我来。”
徐德旺心中有些不满,暗想:区区一个镇长,竟不来亲自迎接自己。
他板着一张脸,跟随赵涛前往行政大厅,一路上仔细打量着基地的环境。
除了二十米高的城墙颇为显眼外,并无其他特别亮眼之处。
不过,卫生状况倒是不错,幸存者看着也还行,虽穿的不怎么样,但身体看着还算硬朗,不像其他聚集地的幸存者那么凄惨。
他去过不少民间自发形成的幸存者聚集地,那里的幸存者百分之九十的人骨瘦如柴,蓬头垢面,衣衫褴褛。
不要说民间聚集地,就是禹城的外城区,那些居民也是面黄肌瘦,饥一顿饱一顿,活一天算一天。
他不禁暗自思忖:这个李易倒是真有几分本事。
一路走来,他倒是收起了几分轻视之心。
他所在的禹祥集团是禹城十大集团之一,业务广泛,涵盖汽车、医疗和家用电器等多个行业,掌握着大量资源。
此次,他来到阳山基地,是经贺兴邦牵线搭桥,前来采购废旧汽车零件和废旧家用电器零部件。
虽说这些东西遍地都是,但回收起来却需要耗费大量的人力、物力和时间。
禹城基地拥有一千五百万居民,周边能回收的资源已几乎被搜刮殆尽。
而且,禹城人工成本高昂,禹祥集团便将业务范围拓展到了更远的幸存者聚集地。
阳山基地这类民间幸存者聚集地劳动力廉价,从这些聚集地采购资源,能够节约大量的成本。
“经理,您看,那是不是火炬集团的货车?”
保镖的声音打断了徐德旺的思绪。
他顺着保镖所指的方向望去,看到一辆车厢上喷绘着火炬商标的货车,正从仓库驶出
徐德旺的心中猛地一沉。
火炬集团竟然与阳山基地有了贸易往来?
阳山基地已经与禹城基地的其他集团进行商业合作,那自己压价的筹码可就少了几分。
他原本计划以低于禹城市场价格五成的金额采购物资,将零部件回收再利用后,生产出的新产品利润还能翻几倍。
可惜,火炬集团也到了阳山基地进。
那这个采购价格怕是很难压得太低了。
进入行政大厅后,李易在会客室接待了徐德旺。
“徐经理,请坐。”
李易热情招呼道,随后拍了拍手,女秘书随即端来了茶水和精致的糕点。
吃完一块绿豆糕后,徐德旺和李易寒暄了一会儿,然后试探性地问道:“李镇长,您对我们集团提出的采购价格还满意吗?”
李易摇了摇头,直言不讳道:“实话实说,贵集团给出的采购价实在太低了,我实在难以接受。”
“就拿三元催化器来说,贵集团给出的价格是1龙币1个,可这三元催化器内部含有铂、钯、铑等贵金属,是废旧汽车中‘最值钱的小部件’。”
“而这废旧汽车拆一辆少一辆,几乎属于不可再生资源,你觉得这么低的价格合理吗?”
“我是个粗人,有话就直说了,我觉得贵集团实在缺乏诚意。”
徐德旺解释道:“李镇长,这个采购价格是集团根据市场行情制定的,您觉得不合理,但眼下市场行情就是如此。”
“对您来说,梁州市的汽车和电器都是无主之物,您获取这些物资只需动动手,成本几乎为零,而我们集团却要付出各种成本,比如运输、拆解、维修……”
李易抬手道:“徐经理!我打断一下,你们付出的成本与我无关,你们是为了赚钱,我也是为了赚钱。”
“而你说我获取物资成本为零,我不能认可,我们获取资源虽然没有支付真金白银,但我们获取的每一份物资,都需要用生命去拼。”
“丧尸和怪兽不向我们要钱,他们只吃人。”
“在商言商,做生意讲究的就是互惠互利,贵集团吃肉,我们阳山基地总得喝口汤吧。”
“一句话,亏本的生意,我李易绝不会做。”
徐德旺说道:“李镇长,集团既然派我前来,那必然是带着达成合作的诚意而来。您觉得采购价格太低,那咱们可以商量嘛。”
李易笑道:“徐经理这句话听着顺耳,有诚意就好,做生意这方面我是外行,老赵啊,你来和徐经理沟通,我去趟食堂,让大厨为徐经理做几个硬菜。”
赵涛起身应道:“是!”
徐德旺也笑着说道:“李镇长太客气了。”
李易离开后,赵涛和徐德旺便开始了激烈的讨价还价。
徐德旺一口一个买方市场,可赵涛在商场摸爬滚打多年,并非等闲之辈。
梁州市如今已是李易一家独大,他也断了跳槽的念头,一心跟着李易谋发展。
这次李易让他和徐德旺谈买卖,便是对他的信任。
为了自己的前途,赵涛也打起了十二分的精神。
“徐经理,你所说的买方市场,那只是你自己的看法。对于我们阳山来说,灾难肆虐,环境恶劣,物资珍贵无比,甚至可以说是物资为王,这显然是卖方市场,价格理应由我们说了算。”
“当然,大家都是诚心诚意地做买卖,我们也不会一意孤行,互惠互利、合作共赢才是长久之道。”
“来的时候你也看到了,梁州市如今已是丧尸和怪兽的天下,大家都是在努力的活着。”
“我们获得的每一份物资都是兄弟们用血换来的,贵集团要是想吃人血馒头,以我们镇长的脾气,那是绝对不会答应的。”
“我现在所说的价格,已经是底线了,哪怕再降一分钱,这生意都没法谈了。”
李易是个粗人,赵涛又寸步不让,徐德旺不禁有些头疼。
十几分钟后,徐德旺一口喝光了杯子里的茶水,努力压下心中的火气。
按照赵涛给出的价格,采购价是禹城市场价格的七折。
从阳山采购与从禹城采购,中间只差30%的差价。
这30%的差价看着不少,但运输成本也不低啊。
一旦在运输途中发生意外,那损失不止30%,风险实在太大了。
徐德旺皱眉道:“赵先生,阳山和禹城相距三百五十公里。若是灾难前,开车也就三四个小时的路程,算不得什么。”
“可如今到处都是怪物,运输成本非常高,按照你的价格,我们禹祥集团根本无利可图啊。”
就在这时,李易走了进来,问道:“谈得怎么样了?”
赵涛将情况说明了一下。
徐德旺苦着脸说道:“李镇长,我们是带着诚意前来的,可我们也得赚钱啊。”
李易笑道:“徐经理在意的是运输成本和运输风险,是吧?这样,你们把采购价格提高20%,我们阳山负责把货送到禹城,这样徐经理不为难了吧?”
徐德旺顿时眼前一亮,虽说提高20%以后,阳山和禹城的差价只有10%。
但是这其中没有了风险。
阳山负责把东西送到,禹祥集团解决了原料紧张的问题,还能稳拿10%的利润,并且不用承担任何风险。
这生意能做。
徐德旺问:“李镇长确定?从阳山到禹城,可是危险重重,途中那些怪物可不是吃素的。”
李易笑道:“我李易说话一个唾沫一个钉,现在这世道,怕危险有什么用?”
“就算是坐在家里,危险也会找上门来,与其窝窝囊囊地活着,还不如轰轰烈烈地拼一把。”
徐德旺赞叹道:“李镇长豪气干云,令人佩服,您稍等,我现在就和我们总经理汇报一下。”
说完,徐德旺走出会客室,到外面给上司打了个电话。
几分钟后,徐德旺笑容满面地回到会客室,向李易伸出手:“李镇长,我们总经理同意了,预祝我们合作愉快。”
李易与徐德旺握了一下手,笑道:“合作愉快。”