刘好仃站在玻璃厂门口，手里捏着几张刚打印出来的电商销售数据表。晨光斜照下来，纸张边角泛着微微的反光，像是给这些数字镀了层金边。
小张从办公室里探出头来：“刘师傅，数据都整理好了，你要不要看看？”
“等会儿。”刘好仃没抬头，“先给我泡杯茶。”
小张愣了一下，笑着转身去烧水了。这年头，一个五十多岁的老工人泡茶比年轻人喝咖啡还讲究，茶叶得是昨天晒干的，水温不能超过九十度，杯子还得是他那套用了十年的老搪瓷缸。
不一会儿，茶香飘了出来，混着厂区清晨特有的玻璃粉尘味，居然有种奇异的和谐感。
刘好仃翻完最后一页，把纸一合，往桌上一拍：“行，咱们开始吧。”
会议室里，投影仪嗡嗡作响，屏幕上是一幅五颜六色的图表，标满了各种渠道名称和数据曲线。几个年轻员工围坐在长桌旁，有的在敲键盘，有的在写笔记，还有人正对着手机里的计算器皱眉头。
“我们这次要拓展的新渠道，不是随便选几个平台挂个店铺就完事。”刘好仃端着茶缸走到屏幕前，指了指最上面的一排字，“电商平台、连锁建材超市、工程采购直供——这三个方向，是我们昨晚投票决定的，接下来就是怎么落地的问题。”
“刘师傅，”小王举手，“那直播带货呢？上次客户不是建议过吗？”
“当然要考虑。”刘好仃点头，“但咱们现在资源有限，得先稳住主航道。直播可以慢慢试，别一开始就把油门踩到底。”
“那工程采购这块呢？”另一个员工问，“听说他们对资质要求挺高的。”
“我记下了。”刘好仃翻开笔记本，在某页角落写下“信用评级A级”几个字，“回头我去问问老李那边能不能帮忙牵线。”
会议开到中午，大家各自散去吃饭。刘好仃没动，一个人坐在会议室里，盯着墙上的白板看。那些字迹有些歪歪扭扭，写着“线上销售”、“定制生产”、“信用评级”，像一个个待解的谜题。
他掏出手机，翻出之前那封合作邀请函的草稿，又重新看了一遍。
“尊敬的合作伙伴：
您好！感谢您一直以来对玻璃行业的关注与支持。我们是一家深耕行业多年的老厂，始终坚持‘为更好而生’的理念……”
“‘为更好而生’……”他念着这句话，嘴角露出一丝笑意。
下午，刘好仃带着小张去了附近的建材市场。烈日当空，空气中弥漫着水泥和塑料的味道。他们一家一家地逛，看到有玻璃产品陈列的店面就进去转一圈，顺便跟老板聊两句进货情况。
走到第三家店时，刘好仃突然停住了脚步。店里墙上贴着一块样品玻璃，标签上写着某个大品牌的名字，旁边还有一行小字：“仅限区域代理 广州天河”。
“广州天河……”他低声重复了一遍，拿出手机拍照。
“刘师傅，你是想试试外地市场？”小张问。
“先看看再说。”刘好仃收起手机，“咱这产品，不一定只能在深圳卖。”
回到厂里已经是傍晚，刘好仃一头扎进办公室，开始一封一封地发邮件。每封信后都附上了样品图册，还有工厂的实景照片。
“刘师傅，你真打算亲自写？”小王一边帮忙扫描文件一边问。
“别人写的，不够真实。”刘好仃头也不抬地说，“客户要看的是诚意，不是模板。”
“那你准备怎么打动他们？”
“让他们看到，我们不是为了卖东西才找他们合作，而是真心想一起把事情做好。”
小王听了，点点头，继续干活。
第二天早上，刘好仃还没到办公室，就收到了一条私信。发信人是一个电商平台的运营总监，留言很简单：“你们的照片里那台钢化炉，是新的？”
刘好仃眼睛一亮，立刻回复：“是的，刚调试完成，支持多种工艺定制。”
对方很快回了个“oK”，然后加了一句：“下周能安排参观吗？”
“没问题。”刘好仃打字的手都有点抖，“随时欢迎。”
他放下手机，深吸一口气，感觉整个人轻松了不少。
上午的头脑风暴会上，团队成员们纷纷提出自己的想法。有人觉得应该重点做线下，有人坚持线上更灵活，还有人建议两者结合，打出组合拳。
“你们说的都对。”刘好仃听着听着，忽然笑了，“不过咱们得现实一点。现在的情况是，资源有限，时间也有限，所以得分轻重缓急。”
他拿起笔，在白板上画了三个圈，分别写着“电商平台旗舰店”、“连锁建材超市”、“工程采购直供”。
“这三个方向，是我认为现阶段最适合我们的。”他说，“我们可以先在这三个地方发力，等站稳脚跟再考虑其他渠道。”
“那直播呢？”小王还是不死心。
“直播可以作为辅助渠道。”刘好仃笑了笑，“你要是愿意，你可以负责这一块，但得先做出成绩来。”
小王一听，立马坐直了身子：“成！我一定努力。”
气氛一下子活跃起来，大家都开始讨论各自的分工。
刘好仃靠在椅子上，看着这群年轻人热火朝天地争论，心里踏实了许多。
他知道，这条路不好走，但他们已经在路上了。
几天后，刘好仃接到了建材超市采购主管的电话。
“刘先生，我看了你们的资料，觉得还不错。我们可以约个时间见面聊聊。”
“太好了！”刘好仃声音都提高了，“您什么时候方便？”
“下周三下午两点，我在公司等你。”
“没问题，我一定准时到。”
挂掉电话，刘好仃没有立刻通知其他人，而是静静地坐着，把手放在桌上，轻轻摩挲着桌面的木纹。
那一刻，他想起自己刚进厂的时候，也是这样坐在车间里，看着窗外的阳光洒进来，照在一堆未打磨的玻璃上，闪闪发光。
那时候的他，哪敢想象有一天能代表整个厂去谈合作？
“刘师傅！”小王推门进来，“怎么样？”
“成了。”刘好仃抬起头，眼里带着笑，“下周三，见真章。”