时间转瞬即逝,转眼间就到了会谈的时刻。然而,令人意外的是,杨镜舟并未亲自露面,而是由外交部的同志们全权负责这场谈判。
谈判一开始,进展并不顺利。对方仗着自己掌握着关键渠道,企图吞并大部分利润,并掌控新公司的决策权。这种无理的要求显然是无法被接受的。
面对对方的强硬态度,我方代表们先是据理力争,坚决扞卫自身利益。他们以事实和数据为依据,清晰地阐述了我方的立场和底线,毫不退缩。
在经过一番激烈的交锋后,我方代表们意识到,单纯的争论可能无法打破僵局。于是,他们巧妙地转换策略,提醒对方,如果不能与我方达成合作,那么龙兴集团将会毫不犹豫地重新选择新的代理商。毕竟,在这个充满竞争的市场中,想要参与赚钱的人多如过江之鲫。
接着,我方代表们进一步深入分析,向对方展示了这次合作所能带来的巨大潜力和多重收益。他们指出,通过这次合作,对方不仅可以在3G手机分销领域获得可观的利润,还能在大陆开办的企业与工厂中赚取丰厚的回报。此外,在美国股市上,也存在着大量的赚钱机会。
最后,我方代表们强调,只有将目光放得长远,双方才能实现真正的共赢。合作不仅仅是为了眼前的利益,更是为了共同创造一个可持续发展的未来。
经过漫长而激烈的多轮谈判后,美方终于松口答应了下来。然而,他们并未轻易让步,而是提出了两项关键要求。首先,美方希望龙兴集团未来能在美国本土设立研发中心;其次,新公司的首席执行官(cEo)一职的首任人选将由美方指定。
面对这两个要求,龙兴集团内部展开了深入的讨论。杨镜舟经过深思熟虑后,做出了决定:对于第一个要求,可以接受,但有一个前提条件,即在美国的研发中心必须由龙兴集团全权负责。他巧妙地以美方对技术的不了解为理由,坚决拒绝他们对研发中心工作的任何干预。
至于cEo一职,杨镜舟表示可以让美方的人担任,但同时提出要成立一个董事局,成员设定为五位。其中,龙兴集团将占据三个席位,而剩下的两个董事局成员则由美方自行选拔。
这个看似简单的安排,实际上蕴含着杨镜舟的深思熟虑和策略。他深知美方是由五个家族势力组成的,而现在只有三个最高席位可供他们分配。这样一来,必然会因为席位分配不均而引发内部争斗。这就如同“二桃杀三士”的典故一样,通过巧妙地利用资源分配,引发竞争对手之间的矛盾和内耗,从而为龙兴集团在新公司中争取更多的利益和话语权。
当外交部把方案说出来之后,引起了美方的不满,都是聪明人,立刻就知道龙兴集团的打算,但也不可能在谈判桌上反对,毕竟自己这边内部争权夺利,那是内部的事情,只好吃下这个哑巴亏。
经过紧张的谈判,这场重要的会议终于圆满结束。就在双方代表在合同上签字的瞬间,杨镜舟毫不犹豫地示意外交部的同志提醒美方:工作可以立即展开了。
他深知时间就是金钱,尤其是在商业领域。早一天将产品推向市场,就意味着能够多赚取成百上千万美元的利润。对于杨镜舟来说,这不仅是一次成功的商业合作,更是对他能力和决策的肯定。
而对于美国人来说,赚钱早已成为他们骨子里的本能。他们不仅渴望在这场合作中获得巨大的经济利益,更希望在盟友面前展现自己的实力和影响力。因此,当杨镜舟提出尽快开始销售时,美方代表们立刻行动起来。
令人惊讶的是,仅仅过了一天,美方就成功地拿到了3G手机在美国的销售许可证。杨镜舟不禁暗自揣测,也许他们早就将销售许可办妥,只是在等待合同签署后,将其从明面上转为暗中操作。这样一来,既能够满足杨镜舟的要求,又能在表面上显示出他们的高效率和强大实力。
在美方内部经历了一番激烈的争斗之后,最终确定由帕特马克·肯尼迪出任新公司的首席执行官(cEo)。而与此同时,杨镜舟也做出了一个重要的决策——他决定向外交部借用两个人才,分别是李志刚和卫强。
这其中的原因其实并不复杂。首先,这两个人在此次谈判中表现出色,立下了赫赫战功,可以说是当之无愧的有功之臣。他们的专业能力和谈判技巧为整个团队赢得了宝贵的利益,因此杨镜舟对他们寄予厚望。
其次,杨镜舟手下确实缺乏合适的人选来承担新公司的重要职责。尽管他的团队在技术方面有着卓越的表现,但在处理复杂的人际关系和权力斗争方面,却显得有些力不从心。这主要是由于企业文化等因素的影响,导致他手下的人更擅长专注于技术工作,而非整天勾心斗角、掌控权力。
此外,新公司的工作重心必然会放在美国,这就意味着语言沟通将成为至关重要的一环。考虑到这一点,杨镜舟认为从外交部借用专业的人才是最为明智的选择。
综上所述,种种限制因素使得杨镜舟不得不将目光投向外交部,希望能够借助李志刚和卫强的能力和经验,为新公司的发展注入新的活力。
听了杨镜舟的理由,外交部也不得不忍痛割爱,让两人走马上任。
组织架构完成之后,双方立马开始了发力,美国佬开始了前期的宣传,建立旗舰店等前期工作,而龙兴集团则是向各个部门下达了命令,前期至少准备好200万部3G手机,并做好扩产准备。
帕特马克.肯尼迪的能力还是非常出色的,宣传方面做的还是非常的出色,3G手机一经推出便得到了巨大的成功,引发了抢购狂潮,短短三天就把200万部3G手机销售一空,回笼资金达14多亿美元。
见到产品销售如此顺利,杨镜舟命令各个工厂开启3班倒,24小时不间断开始生产,日产能短时间便攀升到30万部,每天进账达2亿美元以上。并下达内部文件要求日产能至少要达到100万部左右,才能够满足全球巨大的市场化需要,即每年3亿部的庞大产能。
见到这次合作如此成功,杨镜舟又邀请了外交部与外贸部的同志商议开拓全球其它市场,由外交部出面询问驻各国大使馆,让他们推荐沟通能够合作的对象,模式就按照与美国人合作的方案来,当然优惠条件肯定是要降低不少的,时间要抓紧,工作要做好。对此两部门欣然接受,以往为了帮助国内企业的产品走出去,工作没少做,苦没少吃,可是由于国际市场竞争激烈,加上科技含量低,往往事倍功半,遭到了不少批评,这次帮助3G手机成功在美国打开市场,可是受到了最高委会员大大的表扬。
就在杨镜舟全神贯注地投入到3G手机在全球推行的工作中时,一个不速之客却突然找上门来。这位不请自来的客人正是军部海军的张将军。
其实,张将军早就有拜访杨镜舟的打算了。上次天网系统会议一结束,杨镜舟就像人间蒸发一样,消失得无影无踪。张将军派人去询问,结果不仅连杨镜舟的面都见不到,甚至还遭到了警告。原来,杨镜舟近期有一项极其重要的工作,任何人都不能去打扰他。
面对这样的情况,军部也无可奈何,只能耐心地等待时机。毕竟,他们对近卫军还是有所了解的,知道杨镜舟肯定有重要事情,就像那句老话说的:“跑得了和尚跑不了庙”。
待张将军表明了来意,杨镜舟先是告了一声罪,解释道近期有重要工作,实在是不好意思拖延了。
请张将军坐下之后,杨镜舟先是向龚朝宗打去电话询问黑海造船厂的航母到了华国没有,得知已经停留在上海港口有几天时间了,便向张将军提议道“我看我们还是组织一个专家组与工作团去考察一下,再做决定为好?毕竟眼见为实,航空母舰作为未来核心计划的一员,不能有丝毫马虎。”
张将军表示同意,作为海军的一员,他早就对航母垂涎欲滴了,只是海军每年军费极为有限,只能望之流泪,没有丝毫办法,这次在军部获悉了计划之后,主动请缨来跟进,也明白,恐怕军部也有两个意见,要是条件成熟,自然会选择打造航母编队,要是不成熟恐怕真的要派航母去剿杀毒贩了。