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第444章 达成合作

既然汪英泉主动提起,也省了宋盏和傅朝颜扯闲篇的功夫。

“是的大伯,我们公司最近遇到了一些困难,美国的芯片企业不能及时交付,所以想来联发科碰碰运气,能救急是最好的……”傅朝颜主动说道。

虽然她不对汪英泉有什么隐瞒,但对方不问,她也不会主动说太多细节。

倒是汪宥荟之前和傅朝颜交代过,他大伯面冷心热,哭穷哭惨准没坏处。

汪英泉摆手道:“具体原因我就不过问了,各家自有各家的苦衷,上次英才一家去大陆寻根,你们的招待我们汪家都记着。”

“联发科的蔡总和我有旧,算是老朋友,亲自接待你们还是可以的。我的面子他会给。”

“不过生意归生意,能不能谈成看你们自己。”

宋盏猜测英才一家应该指的就是汪宥荟和她父母。

傅朝颜说道:“真的太谢谢大伯了,我们自己对这里不熟悉,真怕去联发科吃个闭门羹呢!”

汪英泉说道:“不会,有没有我其实都一样。我看你们都很年轻,开个公司不容易,谈生意讲究互利互惠,以诚相待。”

“你们把握住,谁都愿意做你们的生意。”

汪英泉虽然和傅朝颜宋盏不认识,但因为上了年纪,又是面对小辈,免不了好为人师一回。

傅朝颜和宋盏听着,频频点头表示受益匪浅。

聊了一会儿,汪宥荟茶也沏好了,宋盏和傅朝颜也不是行家,喝不出好坏,只是夸茶汤香浓。

汪英泉很高兴,让他们走的时候带上一盒。

宋盏和傅朝颜推辞一番,还是汪宥荟做主让他们拿着。

“收下吧,收下大伯开心。”汪宥荟说道。

喝过茶后,汪英泉也困了,汪宥荟适时带着宋盏和傅朝颜离开。

在车上,汪宥荟说道:“走之前大伯和我说,让你们等消息,到时候应该可以直接去联发科总部见蔡总。”

傅朝颜说道:“好,我们也准备准备。”

下午大概2点多,汪宥荟带着傅朝颜和宋盏前往新竹高科技产业园,台积电、联发科、联电等知名芯片企业总部都在这。

宋盏和傅朝颜穿着正装,汪宥荟则穿着随意,她也不跟着上去,只是做一个司机接送。

宋盏和傅朝颜在前台登记后,直接前往了总裁办公室,见到了联发科的蔡总蔡明杰。

蔡总不到六十岁,戴着一副厚厚的眼镜,属于那种偏技术型的企业家,他的气质和林许智很像,但是更加老练沉稳。

“蔡总您好,我们是来自内地的小冰手机,我是傅朝颜。”

“这是我的助手宋盏。”

“很幸运,能和蔡总这样的知名企业家见面,如果能够谈成合作就更好了。”

蔡明杰很热情,与宋盏两人都握了握手,然后请他们坐下。

“傅总客气了。我已经听汪大哥说过贵司,为此我还特地和公司负责相关业务的负责人聊了聊,其实我们两家企业也是有过接触的嘛。”

蔡明杰笑道:“你们能够特地跑到新竹,已经很有诚意了,又有汪大哥介绍,还有什么不能谈的呢?”

傅朝颜说道:“蔡总,我们对这次合作很重视,也知道我们是初创企业,与其他大公司竞争难见优势,只能尽力表示我们的诚意。”

“移动互联领域,方兴未艾,我们希望和贵公司一起探索合作,这种合作不仅仅是下单生产这么简单,而是形成一种紧密的战略伙伴关系。”

这是傅朝颜和宋盏之前就想好的说辞,如果只是订单合作,那也是不需要这么大阵仗,但从长远来看,尤其是宋盏的重生视角,联发科都是值得争取的战略伙伴。

蔡明杰有点意外:“贵公司对我们的产品这么信任和了解么?”

傅朝颜不会说被美国芯片公司放了鸽子,而是继续说道:“当然,我们已经做过充分的市场调研,我想贵公司的产品正是我们所需要的。”

蔡明杰想了想说道:“好,两位稍等,我让业务负责人也过来。”

接下来傅朝颜和宋盏,与蔡明杰等联发科高层,就当前小冰手机的需求、联发科芯片的情况、对于安卓手机的适配问题等都进行了深入的讨论。

“我们之前一直接的是微软的合作,为了他们提供基于window系统的手机移动芯片,虽然我们也做了安卓系统的版本,但具体成效还未可知。”联发科业务负责人说道。

蔡明杰点了点头,对傅朝颜道:“傅总,你也看到了,我们的新产品还没有得到市场检验,但贵公司既然看中我们,我们也一定会积极配合,一起把这个市场开拓出来。”

双方又关于驻派到小冰手机进行驻场指导、合作建立研究实验室等合作方案进行敲定。

当然,最关键的是芯片的供给,联发科答应完全配合小冰手机的节奏,他们目前也有足够的生产能力。

过程中宋盏和傅朝颜配合默契,傅朝颜负责主说,而宋盏帮忙补充,明确合作深度。

谈判进行得异常顺利,这让宋盏和傅朝颜没有想到,看来除了汪英泉的牵线外,联发科进军移动芯片领域的决心也不小。

谈判进入尾声的时候,宋盏和傅朝颜低声交流。

“昨天晚上许智和我通话,高通和德州仪器太傲慢了,谈判失败,压力直接给到了我们这边,我没和你说,怕你压力太大。”宋盏说道,“没想到今天这么顺利,不愧是祝老师啊。”

“一出手就拿下。”

傅朝颜没想到还有这么一出,说道:“那你表现得挺好,我都没看出来。”

宋盏笑道:“没看出来没关系,咱们不是配合得挺好么?”

傅朝颜说道:“至少,我们保住了联发科这一条线,和许智联系让他从美国回来,继续推进吧。”

宋盏点头道:“好。”

接下来,傅朝颜和蔡明杰表示,希望明天能就技术方案进行细化并最终敲定,小冰手机明天会有相应技术负责人过来。

蔡明杰答应道:“当然可以,只是会辛苦你们了。”

傅朝颜笑道:“能够和联发科达成合作,都是值得的。”

蔡明杰本想留两人吃饭,但因为宋盏和傅朝颜是汪宥荟送过来的,且明天还有合作,于是就作罢,只是将两人送出总部大楼。

在楼下,外面下起了小雨,业务负责人去前台拿伞,蔡明杰说道:“傅总年纪轻轻,就有如此眼光和能力,我想汪大哥真是多虑了,还千叮咛万嘱咐,要我照顾你们。”

傅朝颜说道:“实在是太感激大伯和蔡总的厚爱,有你们这些宽厚的长辈提携,我们这些初创公司才能走下去。”

蔡明杰说道:“生意是生意,了解我的人都知道,我不会因此就降低标准。”

“不过我也知道,你们之前和高通有合作,对么?”

宋盏和傅朝颜一愣。

难道这是要问责反悔不成?

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