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宋盏和傅朝颜在会议室见到了风尘仆仆的林许智,他看上去非常疲惫,眼睛布满红血丝。

“先喝点水。”宋盏说道,“坐下慢慢说。”

林许智也没心情喝水,开门见山道:“情况不太乐观,宋总傅总,我们计划是六月初进行产品发布会对吧?”

宋盏说道:“没错,计划是这样,有什么问题么?”

林许智搓了搓手道:“可能要推迟了,我们的手机在月初刚刚完成最后的样品测试,本来计划是现在开始进入量产备货阶段。”

“没想到高通那边通知我们,由于受工厂产线调整和产能限制,给我们的芯片qSd8250不能够保证如期交付。”

傅朝颜追问道:“不能如期?那是晚多少。”

林许智伸手比了个数字“3”。

宋盏说道:“如果是30天的话,我们通过调整预售和营销策略,应该也可以接受……”

林许智摇头道:“不,是三个月。”

傅朝颜音调一下子高了:“三个月?!这怎么可能?”

“这是严重的违约!”

林许智点头道:“没错,确实是违约,他们也愿意承担违约金,并表示支持我们撤单。”

宋盏对此非常气愤,尤其是听到可以撤单的时候,直接笑道:“这帮奸诈的洋人,这不是明晃晃的告诉我们,他们有更好的下家了么?”

傅朝颜疑惑道:“下家?”

林许智赞道:“宋总料事如神,我打听过了,年初有不少公司在和高通进行谈判,包括东芝、松下、三星等大公司,都有进军智能手机的打算。”

“虽然我们快人一步,但是毕竟公司体量在这里,也没有和大公司那种值得长期合作的隐形收益,所以高通背信弃义,优先供给大公司芯片,也就不难理解了。”

林许智又补充道:“当然,理解归理解,这种纯粹的逐利商业行为,太让人不耻了。”

傅朝颜声讨道:“难道他们一点都不注重维护商业伙伴关系么?”

宋盏说道:“哎,现在我们还很弱小,只有实力相等的人才能成为伙伴,实力不等,不过是看人脸色而已。”

“伟人说过,‘这个世界上,从来只有猫和猫做朋友,没有猫和老鼠做朋友的’。”

“现在我们在大公司眼里,和老鼠也差不多。”

现实残酷又无奈,林许智和傅朝颜都沉默了。

宋盏看两人情绪低落,又笑道:“哈哈哈,打起精神来,还远没到山穷水尽的地步。”

宋盏拍了拍两人的肩膀,尤其是拍傅朝颜肩膀的时候,有一刻迟疑,后来又想到两人已经在林许智面前公开过了,所以迟疑后还是拍了下去。

林许智知道不能光给老板汇报问题,还得提出解决办法。

“宋总傅总。”林许智从随身公文包里拿出一份资料,“我昨天收到消息后也想了很久,又托朋友关系做了一些粗略的调查。”

“现在高通那边还没下最后的结论,所以我还可以再去争取一下,说不定还有回旋的余地。”

宋盏看着资料问道:“怎么说?”

林许智分析道:“他们通知我们的时候,没有直接说不能交付,而是不能如期交付,我和他们打过几次交道,大概知道他们的脾气。”

“他们应该是也吃不准智能手机芯片到底市场反馈如何,到底能开发出多大的需求,大公司给他们的可能是空头支票,咱们的订单才是实打实地真金白银。”

宋盏点头道:“不错,所以他们与其说是骑驴找马,不如说是得陇望蜀,两头都想占上。”

傅朝颜气道:“他们想的美啊!”

林许智说道:“总之既然有回旋余地,目前我们也都是基于qSd8250芯片做的手机调教,那还是能用则用,这样最保险。”

宋盏和傅朝颜都觉得高通芯片目前还是最佳的方案。

宋盏说道:“但是鸡蛋都放在一个篮子里太不保险了,而且这个篮子可一点也不结实。”

林许智说道:“宋总说得是,最近我们虽然在主要做适配高通芯片的工作,但也同时关注着业内其他芯片公司的动向,像英伟达、德州仪器、华为、联发科等等。”

“目前来说,当然是高通的芯片最合适,但因为大家都处于起步摸索阶段,所以芯片上还没出现明显的代差,如果解决方案合理,我们其实也可以做其他芯片适配。”

傅朝颜问道:“你的意思是说,我们可以换供应商?”

林许智点了点头:“可以换,不过需要时间和人力去做适配处理,这个时间不能够保证。”

“但如果高通合作不了,这也是唯一的办法了。”

傅朝颜说道:“这太冒险了,我们已经在智能手机上投入了太多,还有不到两个月就要开发布会,现在要更换方案,弄不好满盘皆输啊!”

林许智欲言又止,这也是他担心的,他肯定是做不了主,只能给出老板们建议。

傅朝颜和林许智都在看宋盏,等他的决断。

宋盏作为公司的主心骨,此时也压力甚大,他想了想说道:“首先高通一定要争取,但除了高通外的其他芯片公司,我们也必须开始接触。”

傅朝颜说道:“你真要换方案?”

宋盏摇头道:“和其他芯片公司接触未必一定要换方案,就像许智说的,大家现在都吃不准行业前景,也都不敢all in,我们和其他芯片公司接触,未尝不是对高通的一个信号。”

“告诉他们,我们其实也有备选方案,不是非他不可。”

“到时候我们兵分两路,一边派人和高通谈判,争取能够早日交付,哪怕分批交付也能够将影响降到最低。”

“另一边与其他芯片公司接触,如果能够得到支持,更换方案也未尝不可。”

傅朝颜问道:“那我们先要和哪家芯片公司接触?”

宋盏看向林许智:“许智,你的建议呢?”

林许智想了想说道:“华为和英伟达的芯片,都是为了给微软的window mobile做的定制芯片,哪怕接触了,估计短期内也很难用得上。”

“德州仪器和联发科的芯片,前者是专门给安卓做的,后者也是给window mobile订做的芯片,不过听说刚推出了安卓的改款,应该也可以用。”

“这两家都可以谈一谈。”

宋盏说道:“好,那我们今晚制定一下分工计划,明天就行动起来。”

“时间不等人啊!”

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