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一个多月来,苏木创办的Penguin帮IBM公司,在加州卖出了大约相当于IBM私人电脑全年总销量的百分之一。

毫无疑问,这种成绩堪称可怕!

考虑到如今全球整个私人电脑产业链的产值,一年只有大约三十亿美元左右,依然处于发展阶段。

产值连续三年不断上涨没错,可客户群体基数实在太小,期间苏木才赚到三十多万美元,名头只是听起来好听罢了。

有实力在短短一个多月时间里,推销出去五、六千台电脑,里弗斯先生放弃继续翻看发票,往后倚在椅子上,笑道:“从部门成立以来,我就坐在这间办公室里工作,你是第一位敢威胁我的人。”

苏木正要紧张,又听见他说:“不过,你的威胁确实很有效果,如果这些销量都是真的,我实在无法想到拒绝你的理由。

万一因为我,使得我们IBM多出位竞争对手,我上司一定会让我收拾东西回家,策划部那边正在绞尽脑汁想办法提高个人电脑销量,让学校采购么,很有意思……”

美国人说话方式,喜欢直来直去,里弗斯先生并没有因为苏木的威胁而生气,反而觉得这种做法很幼稚。

苏木低估了自己在IBM公司的份量,即使不威胁,里弗斯先生也会答应,仅仅只用一个多月时间,就推销出去那么多台私人电脑,足以说明企鹅公司背后有着完善的销售方式。

作为供货商,哪有把这种优秀代理商往外推的道理,巴不得越多越好,拿起手边电话,随便从发票里抽出两张收据,分别打给那两所学校。

询问对方,是否需要采购IBM公司的电脑,间接得知最近刚采购完,时间和收据上的时间对上了,他面前这堆票据的真伪,已经不用多说。

期间苏木一言不发,坐在里弗斯先生办公桌对面。

票据都是真的,他不怕被调查,这些发票、收据等等,另一方除了供货商以外,大多是各所学校,能猜到去学校推销电脑很正常。

该带的证都带上了,里弗斯先生检查完,爽快告诉说:“好了,带上一百万美元保证金,还有公司名义上的负责人,也就是已经成年的那位,我同意让你们Penguin公司成为IBM私人电脑代理商。”

苏木的思绪被打断,整整一百万美元保证金,让他头都大了,先前完全没想到这方面,着急道:“一百万?能不能少一点?

抱歉先生,我的公司刚开始发展,暂时抽不出这么多资金,万一不当代理IBM的代理商了,这笔钱可以退给我们公司吗?”

“这样啊,我很乐意帮你,可规矩就是规矩。”

里弗斯先生拿了份空白文件,放在苏木面前后继续说:“保证金可以退,但有一些附加协议,我劝你雇佣一位律师后审查完这份文件的内容,再决定是否缴纳保证金。如果没有这笔钱,那我没办法帮你。”

可以退就好,但那一百万美元保证金,彻底让苏木为难了,他们公司账户上没有那么多钱,因为那些供货商获得的利润已经很少,所以从他们手里拿货,都是当场结清货款,不能玩趣购超级市场那一套。

大公司往往更加不近人情,但苏木明白,如里弗斯先生所说,规矩就是规矩,拿好空白代理合同后,点头说道:“我明白,过两天给你准确答复可以吗?”

“只要是工作日,我都有时间,以你们公司销量,很快就会赚到代理的费用不是吗?”

抱着支持年轻人创业的心态,里弗斯先生短暂思考完之后,接着告诉苏木:“我可以问问我的上司,但你别抱太大希望,一百万美元已经是最低保证金,好处是之后能够先提货,后付款,有一段时间的缓冲期……”

情况很好,但也很糟糕,明明可以拿到IBM公司的私人电脑代理权,却因为没钱缴纳保证金而卡住。

如果等到两三个月赚到钱之后再代理,那意味着接下来依然需要支付给供货商们不必要的费用,少赚许多钱,这可是以“十万美元”计算的利润,苏木非常心疼。

稀里糊涂从办公室里走出来,其他等待加盟的成年人们见他表情难看,以为谈判失败了,不由幸灾乐祸,心想年轻人就是不行。

金发女秘书走来,询问道:“怎么样?成功了么,我的建议有没有效果?”

“谢谢,很有效的建议,我已经拿到代理资格,但是……我的公司没钱缴纳保证金。”

听苏木说完,女秘书微微错愕,随即哭笑不得告诉他:“别人都是有钱却没实力,你竟然反过来了!”

无奈摊手,苏木自己都觉得像是个悲剧。

想遍了所有的办法,甚至连扣押员工薪水和奖金,或者扣押货款都想到了,但都行不通。

一不小心会出大乱子,没办法保证资金链不断裂,他不敢冒这种险。

言者无心,听者有意。

坐在他们旁边的一位拉丁裔女人,听见了苏木和女秘书的交谈内容,用奇怪眼神看了看苏木,她已经是第三次来谈代理的事,没想到竟然还不如一位年纪这么小的孩子!

预约的见面时间在十一点半,还要很久才能轮到这位拉丁裔女人,之所以来这么早,是想要碰碰运气,看有没有机会提早见到汤姆?里弗斯经理,可惜没能如愿。

世界上从不缺有眼光的聪明人。

最近每天都有不少人,试图成为IBM公司代理商,但名额极少,对公司资质要求很高。

有了两次失败的经历,她觉得或许应该尝试着,换另一种方式拿到代理权,索性跟上正在离开的苏木。

出了总部大门之后,这位皮肤略黑,五官挺漂亮的拉丁裔女人追上苏木,拦在他面前说道:“请等一等,我想跟你做一笔生意!”

苏木停下脚步,他记得面前的女人,一瞬间也猜到对方来意,感兴趣问道:“能拿得出一百万美元么?”

……

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