此时的苏宁站在上海蓝洋保险大楼前，抬头望着这座二十多层的玻璃幕墙建筑，阳光在镜面上跳跃，刺得他眯起了眼睛。
最近的系统真的是越来越让人感到难以捉摸了，刚刚结束“男保姆”的工作，这一次又安排自己做了保险推销员。
其实卖保险的和传销组织几乎没有太大的差别，在老百姓的眼里无异于骗钱的骗子。
都是为了他们口袋里的那点钱而竭尽所能，而保险推销员的客户也都是亲戚朋友。
谁家要是有一个做保险推销员的亲戚朋友，那真的是一种相当痛苦的事情。
想到这里的苏宁便是咬牙切齿的深吸一口气，整了整自己身上的这套高定西装领口。
虽然自己的身份只是一个大学毕业的年轻人，但是在生活品质上还是不愿意委屈自己的。
反正这套西装并没有任何的奢侈品牌logo，相信不会有人察觉这身衣服的来历。
“蓝洋保险”四个鎏金大字在阳光下闪闪发光。
苏宁低头看了看自己手上的机械手表，八点四十五，比约定的时间提前了十五分钟。
他不想第一天就给人留下不守时的印象，尽管他对这份工作显得有些嗤之以鼻。
电梯里挤满了上班族，帅气无比的苏宁被挤在角落，鼻尖萦绕着各种香水、发胶和早餐的气味。
苏宁感觉电梯里好多女孩子都在用力的向他挤，就好像他身上更有安全感更舒服一样。
只见苏宁盯着电梯按钮上方的楼层数字不断跳动，心跳却是也随之加速，因为身边的这些女人都是太热情了。
很快目的地到了，苏宁不由得松了一口气，不过那些职场Lady却是显得有些意犹未尽。
18楼，蓝洋保险的人力资源部。
“你好！我叫苏宁！是来蓝洋办理入职的。”
前台小姐抬头看了他一眼，不由得眼前一亮，手指在键盘上敲了几下：“苏宁？销售部新人，对吧？稍等，我去帮你通知林专员。”
“谢谢。”
“不用客气！以后我们就是同事了。”
“靓女贵姓？”
“免贵姓王！王丽。”
“你好！以后还请多多关照。”
“肯定的！咱们蓝洋难得会入职这么帅的靓仔。”
等待的几分钟里，苏宁站在接待区，手指无意识地摩挲着公文包的边缘，旁边有一个前台小姐姐的闲聊也挺不错。
他注意到墙上挂满了公司获得的奖项和团队照片，每个人都在照片里笑得灿烂。
苏宁突然有一种浑身恶寒的感觉，不知自己会不会出现在这样的照片里。
“苏宁？”一个扎着马尾辫的年轻女性从走廊走出来，微笑着向他伸出手，“我是人力资源部的林晓瑞，负责你的入职手续。”
这个林晓瑞看起来比自己这具身体大不了几岁，亲切的笑容可能会让人感觉不那么紧张。
接着苏宁握住对方的手：“你好，林专员。”
“叫我晓瑞就行，”可能是苏宁的形象加了分，林晓瑞她领着苏宁穿过走廊，“今天主要是填一些表格，办理门禁卡和系统账号，然后销售部的王经理想跟你谈谈。”
填表的过程比苏宁想象的要繁琐。
劳动合同、保密协议、绩效考核标准……
每一份都需要仔细阅读后签字。
他的笔迹因为紧张而显得比平时更加僵硬。
“呃？底薪只有2500？”苏宁对劳动合同上的数字忍不住惊诧，这比他预想到的可是要低很多。
要知道这里可是十里洋行的东方明珠大上海，这点钱可能连个厕所都租不到。
林晓瑞却是露出一个理解的表情解释说道：“保险业务员主要靠提成，做得好的话收入会很可观。当然，前几个月可能会比较艰难。”
接着她又特意靠近苏宁压低着声音说道，“不过公司提供新人保护期，前三个月即使没完成指标也不会被辞退。”
苏宁点点头，强行屏蔽对方身上的香水味，继续填写表格。
2500元在上海市根本就活不下去，这就是要逼迫业务员必须尽快做出业绩。
所以说这个行业是打了鸡血的狼性公司，每一个人在这里都是要疯狂的推销产品。
办理完手续后，林晓瑞带他参观了公司，开放式的办公区被分成若干团队区域。
每个区域都有白板和业绩排行榜；茶水间里摆放着咖啡机和微波炉；尽头是几间会议室，透过玻璃墙能看到里面正在进行的培训。
“苏宁，这是你的工位。”林晓瑞指向销售二区一个空着的隔间，“雄鹰团队的赵组长会带你，不过在那之前，王经理要见你。”
销售部经理办公室的门上挂着“王勇”的名牌。
林晓瑞轻轻敲门，里面传来一个低沉的男声：“进来。”
王勇看起来四十多岁，梳着一丝不苟的背头，锐利的眼睛从金丝眼镜后面打量着苏宁。
办公桌上整齐地摆放着几份文件和一台笔记本电脑，背后的书柜里陈列着各种销售类书籍和奖杯。
“坐。”王勇指了指对面的椅子。
“谢谢。”
苏宁坐下时，注意到桌上有一个相框，里面是王勇和一个男孩的合影。
“苏宁，22岁，上海大学市场营销专业应届毕业生，无保险行业经验。”王勇翻看着他的简历，语气平淡地陈述着，“为什么选择保险销售？”
“我认为保险是帮助人的行业，而且销售工作充满挑战性，能快速提升个人能力。”
王勇嘴角微微上扬，不知是微笑还是嘲讽：“非常漂亮的回答！不过我要告诉你实话，保险销售是世界上最难的工作之一。每天面对无数拒绝，承受巨大压力，90%的新人在头半年就放弃了。”
接着他从抽屉里拿出一份文件推给苏宁：“这是你的绩效指标。试用期三个月，必须完成30万保费，转正后每月最低15万。做不到就滚蛋。”
苏宁接过文件，眉头不由得微皱，没想到自己会成为最讨厌的人。
30万，这意味着他需要卖出至少60份5000元保费的基础保险产品，或者找到几个购买大额保单的客户。
“还有问题吗？”王勇盯着他。
“没问题。”
“很好。”王振国站起身，表示谈话结束，“赵志强会带你熟悉业务。记住！在这里只有业绩说话。”
“明白。”
走出经理办公室，苏宁脸上的愁容越来越深了。
林晓瑞在门口等他，似乎从他的表情读出了什么。
“别太担心，”她小声说，“每个新人都是这么过来的。王经理就是刀子嘴，其实人不错。”
接着她带苏宁来到雄鹰团队的办公区域。
七八个业务员正在各自的工位上打电话或整理资料，一个三十多岁、身材健硕的男人站在白板前写着什么。
“赵组长，”林晓瑞招呼道，“这是你们团队的新人，苏宁。”
赵志强转过身，上下打量了苏宁一番，满意的点了点头：“行，我知道了。”
接着他对苏宁说道，“九点半团队开早会，你先去It部领电脑，然后回来参加。”
“明白。”
没有欢迎，没有自我介绍，苏宁感到一丝失落，但还是点头答应。
林晓瑞似乎注意到他的情绪，在离开前小声说：“赵队长是公司连续三年的销售冠军之一，跟着他能学到很多东西。他只是不太擅长表达，或者说他的表达都是留给客户的。”
领完电脑回到工位时，苏宁发现隔壁坐着一个二十多岁的女性，正对着一面小镜子补口红。
看到他过来，她友好地笑了笑：“新来的？我是刘娜。”
“苏宁，今天刚入职。”他放下电脑包笑了笑说道。
“欢迎来到地狱，”刘娜半开玩笑地说，压低声音，“不过别太担心，头几个月大家都差不多。有什么不懂的可以问我？当然，只限工作时间内，下班后我可没义务当免费导师。”
“……”
苏宁还没来得及道谢，赵志强的声音就从团队区域中央传来：“所有人，五分钟内到会议室开早会！”
雄鹰团队的成员陆续走进一间小型会议室。
苏宁找了个角落的位置坐下，观察着这些未来的同事。
有像刘娜这样看起来友善的，也有几个对他视而不见的，还有一个中年男子从他进门就用挑剔的目光打量他。
赵志强站在前面，点击遥控器打开投影仪：“首先欢迎新成员苏宁。”
稀稀拉拉的掌声响起，“按照惯例，新人自我介绍。”
接着苏宁站起来，感到所有人的目光都集中在他身上：“大家好，我是苏宁，22岁，上海大学市场营销专业毕业。很荣幸加入雄鹰团队，希望能向大家学习，共同努力。”
“又一个大学生，”那个中年男子小声嘀咕，但足以让周围的人听见，“上一个坚持了不到两个月。”
赵志强假装没听见：“接下来是业绩回顾。上个月我们团队完成了320万保费，离目标还差80万。”
他看向那个中年男子，“李文，你的30万缺口是怎么回事？”
李文，也就是刚才嘀咕的那位，脸色变得很是难看：“组长，有几个单子临时黄了，这个月一定补上。”
“最好如此，”赵志强冷冷地说，“再给你一个月，做不到就走人。”
他转向其他人，“刘娜表现不错，完成了个人目标的120%。”
刘娜脸上露出笑容，其他人投去或羡慕或嫉妒的目光。
苏宁意识到，在这个团队里，业绩就是一切。
会议后半部分是关于新产品“蓝洋安康终身寿险”的销售话术培训。
苏宁认真记笔记，努力理解那些专业术语和销售技巧。
会议结束时，赵志强却是叫住他。
“苏宁，你的客户资源有哪些？”
苏宁一愣：“我刚开始，还没有积累客户。”
赵志强皱起眉头：“没有亲戚朋友可以推销？或者大学同学呢？”
“我可以试试联系同学……”去你那有些不确定地说道。
“听着，”赵志强的语气严厉起来，“保险销售最重要的是人脉。没有客户资源，你连三个月都撑不下去。今天下午之前，我要看到你至少50个潜在客户的名单和联系方式。”
苏宁惊讶的张了张嘴，却说不出话来。
50个？他不知道自己要好的朋友加起来有没有十个。
“还有问题吗？”赵志强不以为意的问道。
“没问题。”
回到工位，苏宁盯着空白的电脑屏幕发呆。
刘娜滑着椅子凑过来：“被吓到了？赵队对所有人都这样，特别是新人。”
“50个潜在客户”苏宁苦笑，“我连5个都想不出来。”
刘娜同情地看着他：“翻翻你的通讯录，大学同学、社团认识的人、甚至邻居都可以列上去。第一次只是交差，不一定真能成交。”她顿了顿，“不过说真的，如果你没有人脉资源，这行会很难做。”
苏宁打开通讯录，开始一个个名字地回忆和记录。
突然意识到，自己踏入的不是普通的办公室工作，而是一场关于人脉、话术和抗压能力的残酷生存游戏。
中午，苏宁独自一人坐在公司食堂角落，慢慢咀嚼着索然无味的套餐。
周围的谈话声、笑声似乎都与他无关。
抬头时，看到刘娜和一个女同事朝这边走来，并且直接坐在了苏宁的对面。
“新人第一天总是最难熬的，”她放下餐盘，“不过别担心，慢慢就习惯了。下午我带你去见个客户，让你看看实际销售是怎么回事。”
苏宁惊讶地抬头，看到刘娜真诚的笑容。
也许，他想，这份工作不会像他想象的那么糟糕。
“刘娜，我现在的问题是拿不出潜在客户名单。”
“怎么会？”
“大学同学都是刚毕业！情况大多和我差不多，心里也不想去骚扰他们。”
“那你可要麻烦了。”
“……”
“苏宁，我可以帮你解决这第一个麻烦，但是你也要帮我一个忙。”
“你先说说看。”
“我有一个女客户很难搞，回头和我一起陪她吃顿饭。”
“吃饭可以！其他的可就不行了。”
“放心！最多也就是让女客户摸两把。”
“……”
……
(本章完)