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话说叶凡听到岳明辉介绍的保健品后,心中诧异的嘀咕道:“这不是地球上的脑白金吗?”

叶凡又仔细问了岳明辉的“脑黄金”现在的营销模式,岳明辉说道:“主要铺货为全国的药店,大型商场货柜,主要在电视台播放广告,请的是老戏骨翁涛代言的。”

叶凡又说道:“辉哥我有点想法,但是现在还不确定是否有效,以前也没关注过这一块儿,想看下你的宣传广告”。

叶凡刚说完不久,杨彤就乖巧的递过来了手机,叶凡看到广告视频,画面中是个老人从楼梯上下来的独白,主要内容是:“自从服用过脑黄金后我的睡眠状态改善了,再也不失眠了,脑黄金真有效”。

叶凡看了后,说道:“辉哥,我认为你的铺货渠道和产品定位都存在问题,第一是铺货点选择药店、商场货柜,选择销售点位不对。

能进入药店的人群,更倾向于药比保健品更有效,大商场的货柜一般人更是接触不到,即使是接触到的也是有钱人,而有钱人中的目标用户又有多少;

第二是产品定位不对,你的卖点是针对老年人的失眠症状,而老年人、失眠这些特点叠加后,你还剩下多少目标用户,老人、失眠已经将很多潜在用户拒之门外;

第三是宣传方面,你的广告中讲的也是针对老年人失眠有效,请了老戏骨,广告画面却是从楼梯走下来,广告画面和产品功效不搭边。

广告语是脑黄金真有效,广告效果方面本来就容易引发大家的质疑,广告没有考虑到买方市场和消费者的感受,因此广告也起不到作用。”

岳明辉听了后焦急的说道:“兄弟,听了你的分析令我茅塞顿开,那你说下我该怎么办?”

叶凡接着说道:“第一我们可以改变产品的定位,将单一的改善睡眠,变成解决困扰老年人的睡眠与肠道难题,继而引发的精神不振,容颜衰老,体质虚弱等方面。

同时华夏一直有‘礼尚往来’的传统,认为‘来而不往非礼也’,次因咱们将脑黄金定位为礼品。”

杨彤听后不解的问道:“这么多定位会不会太杂乱,让人抓不住重点”。岳明辉急忙插话道:“彤彤先别说,让叶凡把话说完”,杨彤听后俏皮的吐了吐舌头,说道:“好”。

叶凡继续说道:“第二改变产品的铺货渠道,撤销药店、商场货柜的点位,改为全国各大超市。

第三是改变广告宣传用语及画面,将产品定位描述的更加清晰,让目标顾客看到广告后就彻底被吸引住。”

朱丹听后,妙目一转,皱着眉头说道:“铺货在超市应该不行,超市没有摆放保健品的先例,再说了保健品等同于药品,摆在超市也不适合。”

叶凡说道:“脑黄金的定位是礼品,礼品当然可以进入超市,再说了没有先例可以开创么。”

岳明辉本来也有疑惑,听到叶凡的话语犹如醍醐灌顶,立刻说道:“兄弟,广告语用什么,你赶快说,急死哥了,哥能不能翻身就全看你的了。”

叶凡听后,缓慢的说出了那句地球上的经典的广告话语,“今年过节不收礼,收礼只收脑白金。”

叶凡刚刚说完,杨彤立刻心直口快的说道:“叶凡哥哥,这是个病句呀!”朱丹心中也有此疑虑,只是没有说破。但是岳明辉用前面叶凡说的产品定位,再结合广告语后,一拍大腿惊叫道:“妙啊!”

于是又激动的说道:“脑黄金有救了,叶凡你真是我的大救星,你的这个创意至少值10个亿,我现在没有多余的钱给你,公司是我独资,这个公司是我的心血,现在濒临破产,我给你10%的股份,我占些便宜,咱们合作经营。”

杨彤一双妙目转了又转,看看表哥又看看叶凡,嘀咕道:“妙在那儿啊,竟然值10个亿”。

朱丹心中有一丝明悟,但是一时半会儿也琢磨不透,一摊双手表示我也不懂。岳明辉笑着说道:“彤彤你还是好好当你的明星吧,生意的事儿你没有天赋。”

话语刚说完引得杨彤不满的哼了一声,又仔细的听表哥分析道:“广告词中说的可谓霸气至极,以往说到礼品大家第一印象就是烟、酒、糖果之类的,都是在这些物品中选择。

而这句广告词‘今年过节不收礼,收礼只收脑黄金’等于向所有的礼品在宣战,送礼还是送脑黄金好。

广告语简单明了的告诉需要送礼的人、尽孝的人要送礼你就送脑黄金吧!”岳明辉分析过后又忧愁的说道:“那么该怎么投放广告呢,找谁代言呢?”

岳明辉刚刚说完,杨彤的一双美目就盯着叶凡,那漂亮的眸子好似会说话似的,表达着叶凡哥哥你赶快说,彤彤好想知道。

叶凡看的内心一颤,说道:“不请明星,请明星花费太高,可以用卡通人物。”

其他人听后心中一惊,这个想法可谓大胆至极,蓝星目前还没见过卡通人物的广告,这个需要好好合计下。

杨彤这位好奇宝宝又继续说道:“这广告能行吗?消费者会不会不买账?”

叶凡信心满满的说道:“这广告我可以保证至少用十年,而这十年脑黄金绝对会成为保健品行业的霸主。”

杨彤听后,那对儿会说话的眼睛再次闪着流光溢彩,只见其说道:“那我也要入股,表哥你也要带我挣钱。”

于是四人转移了阵地,到了书房仔细合计广告设计及广告投放渠道的事宜。

叶凡又再次拿出了他的绝活儿,只见三两笔一幅素描卡通画儿就跃然于纸上,只见画着一对儿卡通的爷爷、奶奶在跳着年轻人喜欢的呼拉舞,人物轻松可爱,栩栩如生。

叶凡又模仿着地球上这幅广告的语调说了遍广告词。

其他人再次惊呆了,杨彤的眼中满是崇拜,自己的叶凡哥哥会写小说,会写歌,还会策划广告,太厉害了。

对于广告投放渠道这块儿,叶凡建议优先选择落后省份的电视台,再选些一二线城市的地方电视台,尽量花费少,多频次播放,全方位轰炸。

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