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“诶,你们知道么,亲旺果冻被下架了,换成了一个叫做喜之郞的果冻,之前都没听过这个牌子。”

“啊?为什么啊,亲旺果冻市场卖的还不错啊,怎么就换成了一个新牌子?这个牌子是大牌子吗?进口的?”

“什么进口的啊,就是南粤一个小厂子生产的,不过听说这家喜之郞有些门道,好像跟乐哈哈有些关系。”

“原来如此啊,乐哈哈那几款产品卖的可都不错,也是最早跟泰华超市签订大合同的公司,不过我怎么听说,亲旺是拒绝了给泰华超市更低的批发价呢?”

“嘶~~~你是说亲旺是因为价格太高,被泰华超市清理的?那个喜之郞,不过就是替代品?”

“还真有这个可能啊,泰华超市不是通知咱们,都签订新合同么,供货价都要调低。咱们可都是拖着呢,这会不会是杀鸡给猴看啊?”

泰华超市的一些供货商代表坐在一起商量,今天他们被约过来谈,原本都打算继续拖着呢,现在看来,好像不能再拖了啊。

有一家的商品被下架,那么就有第二家的商品可能被下架。他们的产品,也都不是什么唯一的,不是没有其他替代品。要是弄得跟亲旺果冻一样,他们公司的损失可不小啊。

虽然泰华超市给他们的新报价,会让他们的利润低很多,但利润低,也是有利润啊。这要是被下架,可就是完全没有利润了。而他们因为泰华超市的销售额节节攀升。都扩大了产能,这要是突然被下架,少了这么大一个销售渠道。他们的产品还不得积压啊。

要想不积压,也只能降价销售。那还不如直接跟泰华超市签订合同呢,毕竟这个更加稳妥,还能提升他们的品牌价值。

……

“郭总,你们给的报价太低了,我知道,你说另外一家的报价应该是真的,但他们的产品质量,跟我们能比吗?无论从包装、口感还是质量来说。都跟我们差一个档次呢,我们的成本,也比他们更高,你这价格压得也太狠了点。”

“不是我要压得这么狠,而是我们计算了一下,这个数字,大概就是你们的成本吧?我们给出的这个价格,已经考虑你们的利润了。你想想,自从跟我们泰华超市合作后,你们的销量提升了多少?市场占有率也提升了吧?不算我们泰华超市这部分。其他销量也比上半年更好了吧?这一切,你敢说跟我们泰华超市的经营没关系吗?”郭总抱着膀子,侃侃而谈。

“可是郭总。你们超市的产品,也要拉开档次吧?我们的产品,跟他们的比起来,售价可以高一点啊,给客户更多的选择不好吗?”

“这个不需要你来考虑,我们会考虑的,而且这产品也不是至于你们两家生产,还有其他好几个品牌,想要进入我们泰华超市呢。”郭总傲然道。

档次当然要有体现。不同的品牌产品,售价肯定不同。但产品种类更丰富会给顾客更多的选择,只有两个档次怎么够。要五个档次以上才最好,才能抓住所有群体的消费者。

“郭总,这价格你再加一点,一件加十块钱,就十块钱,我马上就签字。”

郭总看了看旁边的人,两人商量了一下,郭总说道:“一件给你加五块钱,这就是底线了,你不签,这批产品卖完后,我们将不再与你们公司合作。”

“签,我签了!”

……

“付总,听说你这段时间去南方了,什么时候回来的?”

“这不是泰华超市要重新跟供货商换合同么,人手不够,我们都回来了。这是我为你们准备的新合同报价,你看一下。”付光正将文件递过去。

“付总,这合同不太对吧,价格怎么差了这么多?”

“这就是我们的新报价,你接受,我们就签字,不接受,那就算了。”付光正淡淡的说道。

“什么意思,我们要是不接受,你还打算不进我们的货了?”

“你可以这么理解。”

“合同上可是白纸黑字,签了一年时间呢,你们这是违约!”

“你看看条款第三条,第四项,上面说的很清楚,如果价格我们无法承受,可提前终止合同,这条当初也是给你们解释过的,好像是我亲自给你解释的吧?”做生意,就是为了赚钱,你们价高,别人价低,我们凭什么要卖你们的产品?

“付总,你这么说可就不讲究了,我们的产品有多好卖,不用我多说吧?按市场占有率来说,我们可是全国第二。”

“你也说了,你们只是全国第二,全国第一的已经跟我们签合同了,不差你一个。”

全国第二有什么可牛的,我们超市的商品中,很多都是世界销量第一的品牌呢!

“你不要后悔!”

“看来你是不打算签字了?那么抱歉,明天就是你们的产品在我们泰华超市最后一天销售,送客。请大发公司的王总进来。”

……

这几天,泰华超市的供货商算是见识到了泰华超市的强势,给的价格都非常低,因为人家本身采购量就大,比他们任何一个渠道的采购量都大。如果你同意,那么回头自然会有相应的一些优惠条件。

如果你不同意,也不是不可以商量。但如果你翻脸,那么抱歉了,泰华超市的领导翻脸更快!

尤其是那个姓冯的,翻脸比翻书都快,而且绝对不讲价。他说是什么价格,就必须按照什么价格签,你不签,就直接叫你滚蛋,典型的客大欺店。

现在的情况就是这样,想进入泰华超市的品牌太多了,而泰华超市还要选择呢,不能所有的品牌都签合同,货架也没那么多啊。

条件摆出来,愿意签的,就能继续合作,不愿意签的,第二天你的产品就会被大促,然后当天售罄、下架,隔一天你再去看,那个位置已经换成了同类的另外一个品牌产品。无论是质量还是价格,都同样很有竞争力。

就算品牌知名度不高,但只要是在泰华超市卖的,别人就相信是好东西,泰华超市不是承诺了么,如果有过期产品,劣质产品,会十倍赔偿损失,那还有什么不相信的呢?

再泰华超市如此强势的手段之下,更换新的合同,只用了一个星期的时间就完成了,而原本泰华超市的商品,有将近十分之一的消失了,新增的品牌,则更加的多,让消费者有更多的选择了。

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